在這個(gè)創(chuàng )業(yè)的瘋狂時(shí)代，在VC、PE(Private Equity，私人股權)引領(lǐng)、推動(dòng)創(chuàng )業(yè)的時(shí)代，在這個(gè)需要膽識、勇氣和智慧的創(chuàng )業(yè)時(shí)代，很多人都選擇了創(chuàng )業(yè)。哪怕自己僅僅只剩下一條褲子，創(chuàng )業(yè)的英雄依然前行在創(chuàng )業(yè)的路上。但創(chuàng )業(yè)有成功，有失敗，有失敗的心酸，也有成功的喜悅....... 不管是成功者還是失敗者，這些都是必然的，而不是偶然的結果。創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )業(yè)成功與否，大部分人的成功與其前期的經(jīng)歷存在密切的關(guān)系。從目前創(chuàng )業(yè)者類(lèi)型來(lái)看，大凡可以將其分為下面這幾種類(lèi)型：
1、銷(xiāo)售型。這類(lèi)創(chuàng )業(yè)者個(gè)人具有很強的銷(xiāo)售能力，個(gè)性強，善于和客戶(hù)打交道。他們的創(chuàng )業(yè)基本來(lái)自于產(chǎn)品（廣泛意義的產(chǎn)品，包括服務(wù)類(lèi)型的產(chǎn)品和實(shí)體產(chǎn)品）的銷(xiāo)售或者代理，它的特點(diǎn)是創(chuàng )業(yè)在這個(gè)行業(yè)積累了廣泛的客戶(hù)基礎，創(chuàng )業(yè)后即可獲得了大量客源，尤其是渠道關(guān)系，有了這個(gè)基礎，對新創(chuàng )業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)就有了生存基礎，企業(yè)生存問(wèn)題解決了，發(fā)展就成為了必然。因此，這種類(lèi)型的創(chuàng )業(yè)者主要是利用了前公司的客戶(hù)資源，為自己后面的創(chuàng )業(yè)鋪設了一條光明大道。
這類(lèi)創(chuàng )業(yè)者的特征是搶占或者利用前公司資源，業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品與原來(lái)公司基本雷同。相對本文舉例的其他創(chuàng )業(yè)類(lèi)型來(lái)說(shuō)，這種創(chuàng )業(yè)類(lèi)型是最容易成功的。 如最近被各媒體炒熱的特星與雙星、中國動(dòng)向等等。
2、技術(shù)型。這類(lèi)創(chuàng )業(yè)者不善于銷(xiāo)售產(chǎn)品，不善于和客戶(hù)打交道，也可能不善于企業(yè)管理，他們所擁有的是核心的技術(shù)和對技術(shù)執著(zhù)追求，他們擁有行業(yè)內或者乃至全球頂尖的技術(shù)。由于技術(shù)的優(yōu)勢，他們的創(chuàng )業(yè)與銷(xiāo)售類(lèi)型的人創(chuàng )業(yè)相比較起來(lái)就更顯得不同，也更難以像銷(xiāo)售型的創(chuàng )業(yè)那樣快速創(chuàng )業(yè)成功。技術(shù)型有時(shí)候很難得到商人或者投資者的認可，不僅僅是因為很多技術(shù)屬于不成熟的技術(shù)或者非常先進(jìn)的技術(shù)，商業(yè)化推廣還需要一段時(shí)間，對于一些投資家來(lái)說(shuō)還存在很多風(fēng)險。不過(guò)，一旦這個(gè)技術(shù)可以得到商業(yè)化的運作，他們的創(chuàng )業(yè)將會(huì )得到一些投資者的青睞。近年來(lái)，很多VC商將投資資金投向了高科技領(lǐng)域，就是證明。
大家熟悉的轟動(dòng)國內N久的無(wú)錫尚德太陽(yáng)能、江西賽維等等就是以技術(shù)見(jiàn)長(cháng)的創(chuàng )業(yè)類(lèi)型的代表。當然，例子還有很多，這里就不多說(shuō)。
3、管理型。這類(lèi)創(chuàng )業(yè)者和前面的兩者區別在于他們在以上2個(gè)領(lǐng)域都不具備優(yōu)勢，即在渠道上缺乏先天優(yōu)勢且技也不如人。他們的優(yōu)勢在于對企業(yè)戰略的準確把握，熟悉企業(yè)管理系統或者企業(yè)的運營(yíng)。很明顯，這類(lèi)人創(chuàng )業(yè)容易得到支持，但這類(lèi)人創(chuàng )業(yè)需要精通HR管理，尤其在用人管理方面必須擁有優(yōu)勢，否則，如不能建立一個(gè)有效合作的團隊，創(chuàng )業(yè)將難以成功。
當然，這類(lèi)人創(chuàng )業(yè)如果有一定的資金支持，就更容易可以獲得成功的。這類(lèi)人特點(diǎn)具備足夠的實(shí)力進(jìn)入一個(gè)行業(yè)或者足夠的資金和管理能力能夠將創(chuàng )業(yè)的公司帶入穩定的發(fā)展時(shí)期，一旦創(chuàng )業(yè)的企業(yè)進(jìn)入了穩定發(fā)展時(shí)期，他們就大獲全勝。
4、資金型。這類(lèi)人屬于投資者，他們擁有的是對行業(yè)前景的洞察力、對人力資源良好的判斷能力和財務(wù)控制能力，其他什么都可以不用管理。他們擁有的資金足夠聘請到優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，讓職業(yè)經(jīng)理人去帶領(lǐng)下屬們去打天下就可以。
投資型的創(chuàng )業(yè)者不像前面三種類(lèi)型創(chuàng )業(yè)者，他們基本不需要親自參與管理或者企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，他們擅長(cháng)的是資本運作，也據稱(chēng)是最高境界的創(chuàng )業(yè)類(lèi)型。當然，對于大型的VC投資或者企業(yè)家投資的，我認為還不在這個(gè)分析的范圍。
當然，我這里分析創(chuàng )業(yè)者的類(lèi)型僅是從某一個(gè)角度來(lái)分析，難免有點(diǎn)以偏概全，也不一定全部全部囊括了創(chuàng )業(yè)者的基本分類(lèi)。有的創(chuàng )業(yè)者也可能是以上幾種類(lèi)型的任意組合于一身，也有的是獨特資源占有的創(chuàng )業(yè)者（可稱(chēng)之為資源型創(chuàng )業(yè)者），如地產(chǎn)企業(yè)、礦產(chǎn)企業(yè)等等。
聯(lián)系客服
