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我想為華為豎起一只拇指。
榮耀獨立是妙棋，榮耀近期的表現，更是智慧。不作意氣之爭，能屈能伸，審時(shí)度勢，因勢利導，可謂智慧。
榮耀3C定價(jià)798，比紅米便宜1元，新年伊始就遭遇移動(dòng)版紅米降價(jià)100元的699沖擊波。但華為選擇了硬接生扛，榮耀3C不跟隨降價(jià)。
ZenNew曾替華為榮耀3C做過(guò)一番推演籌劃：如果跟進(jìn)降價(jià)則是下策，硬扛虧損之余，對于品牌有重大損耗而無(wú)可圖治之利，且后續節奏全亂，完全陷入被競爭對手牽制帶領(lǐng)的境地；可取的合理策略是，保持3C價(jià)格，但將全部資源全力投入產(chǎn)能提升，盡快批量出貨，甘居紅米之后，撿前者供不應求之漏，同時(shí)急速修改后續產(chǎn)品規劃甚至新設產(chǎn)品線(xiàn)，力圖在2季度中前期迅速推出更具性?xún)r(jià)比優(yōu)勢提前量的新品，以圖扭轉節奏的主導權。
榮耀3C傳播上氣勢洶洶，咄咄逼人，不過(guò)，供應鏈策略上卻是務(wù)實(shí)保守——市場(chǎng)那么大，紅米之后，做第二，檢漏亦未嘗不可。弱水三千，只取一瓢。
上周末，ZenNew南下深圳，借機遍訪(fǎng)業(yè)內好友。從供應鏈資深觀(guān)察人士到華為終端內部知情的朋友都對此大表認同。
事實(shí)上，紅米宣布降價(jià)之后，ZenNew就接獲消息，華為榮耀不會(huì )跟隨降價(jià)——華為榮耀，余承東、徐昕泉做了最正確的選擇。
深圳供應鏈資深觀(guān)察家J君跟蹤供應鏈變遷多年，他認為，華為榮耀3C的定價(jià)還是太過(guò)猶疑保守，生生讓出了主動(dòng)，“對于紅米上市小半年，手握巨大規模效應和品牌優(yōu)勢后，很強的靈活調價(jià)空間顯然估量不足”。而在市場(chǎng)格局的關(guān)鍵定奪期，這樣的首鼠兩端、不夠堅決很可能會(huì )延誤戰機。
還有另一層疑慮是：華為榮耀的表現頗有異?！幢闶窃谑着?000臺備貨被罵得狗血淋頭后，華為榮耀宣稱(chēng)第二批3C備貨有12萬(wàn)臺之多。但從供應鏈消息反饋顯示，這一數據依然水分太足，芯片組等關(guān)鍵零組件之前只備了5-8萬(wàn)片之間。而即便是下一批宣稱(chēng)更大量的搶購前，實(shí)際零組件備貨量仍是遠遠“不滿(mǎn)員”。
這就意味著(zhù)，榮耀3C的龐大預約數很可能就只是鏡花水月。
華為終端內部的朋友跟ZenNew分享了一些真實(shí)情況，也讓我們對華為榮耀的做法有了充分理解，連聲叫好。
的確，前一批號稱(chēng)十多萬(wàn)臺的備貨釋放，實(shí)際只有5-8萬(wàn)臺。而盡管有著(zhù)超1000萬(wàn)規模的預約量，但華為榮耀從未想過(guò)要真備貨這么多，賣(mài)出這么多。華為榮耀，并不激進(jìn)。
榮耀剛剛相對獨立，這對于華為終端而言，是分家大事，盡管未來(lái)到底能獨立到什么程度，現在還不好說(shuō)，但一系列職能部門(mén)如產(chǎn)品、市場(chǎng)等，榮耀自有的團隊的確正在建立中。一個(gè)細節可見(jiàn)這次“分家”在公司內部的分量——華為終端的年終獎向來(lái)都是次年三四月才發(fā)，而這一次卻在元旦前提早發(fā)放以示鄭重、激勵。華為員工沒(méi)肯透露具體數量和增幅，但還是不住笑意說(shuō)“非常給力，大家都很滿(mǎn)意”。
華為榮耀獨立，但是，仍不得不顧及華為品牌的立場(chǎng)。
對華為終端公司而言，榮耀3C 798元的價(jià)格已經(jīng)是針對紅米此前價(jià)格的極限挑戰，這是保證不虧損的最后臨界線(xiàn)。甚至3C的定價(jià)原本是1099元，在內部激烈爭吵之后，發(fā)布前夜余承東才最終咬牙敲定。但饒是如此，榮耀3C 798元的價(jià)格還是讓華為品牌的G700等型號手機“難于自處”。榮耀之外，華為還有許多手機在千元檔口徘徊。
不管怎么說(shuō)，華為終端的基礎還是在電商之外，主力在運營(yíng)商渠道，榮耀品牌要崛起的確是既定策略，但若因此要一上來(lái)就自斷根基，怎么都做不到的吧……怎么辦？
正解是，大聲放炮，小步跟跑，低調撿漏。
榮耀3C不會(huì )降價(jià)，也不會(huì )真正地激進(jìn)放量，有著(zhù)100多萬(wàn)臺的預期目標，達到就算完成任務(wù)。3C之外，榮耀還有其他產(chǎn)品，譬如榮耀3X， 1698元的定價(jià)已經(jīng)暗留了后期調價(jià)空間。榮耀全年打算上個(gè)5-6款機型，每臺100多臺出貨量，加起來(lái)大致就有800萬(wàn)-1000萬(wàn)臺總出貨量。盡管余承東對外宣稱(chēng)華為榮耀產(chǎn)品系列今年要上2000萬(wàn)臺出貨，但實(shí)際上，內部真實(shí)的期望值也就是800-1000萬(wàn)，“這就皆大歡喜，夠交差了”。
華為榮耀也不會(huì )慌忙跟隨小米調價(jià)，虧損承受能力現在看當然不如小米。畢竟小米的綜合生態(tài)建設要領(lǐng)先華為太多，小米能在硬件之外講成生態(tài)故事，而華為不能，至少現在還不是時(shí)候。所以拼價(jià)格，比可能出現的承受能力較量，華為真不能戀戰太久。即便是“期貨罵聲”也都無(wú)所謂了——“品牌剛要起步，被罵未必壞事，有曝光增加就好”。
華為榮耀可以選擇一種最討巧的姿態(tài)——它實(shí)際無(wú)需跟小米比，只需要品牌力和性?xún)r(jià)比、性能體驗的綜合加成勝過(guò)其他競爭對手就好，先爭取坐上第二名，接受小米的領(lǐng)先優(yōu)勢也并不是不能接受。
“小米再怎么降價(jià)、再怎么增產(chǎn)能，短期內供給量相比市場(chǎng)總需求仍只是一小部分，總會(huì )供不應求，華為榮耀去撿漏就夠撿內部達標完成了”。這就是熊來(lái)了的邏輯——你不必跑得比熊快，只要跑得比身邊人快就夠了，倒霉的是跑得慢的人。
只要撿漏撿得好，能做第二也榮耀。硬件如實(shí)，ROM亦如是。華為Emotion UI和MIUI尚有差距，但這并不妨礙華為Emotion UI在MIUI之下，領(lǐng)先其他同行。數年積累下來(lái)，MIUI的哪些功能點(diǎn)最受用戶(hù)喜愛(ài)其實(shí)也有明顯且公開(kāi)的沉淀，“簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，先看著(zhù)哪些是最受歡迎的產(chǎn)品設計，照著(zhù)借鑒就行啦，只要產(chǎn)品完成度、體驗表現能有所接近就好”。
華為榮耀的策略簡(jiǎn)而言之，是緊貼小米。所以，小米的動(dòng)作榮耀總是別有默契的配合。余承東對雷軍，其實(shí)是真愛(ài)。
小米、華為在微博與其他媒體平臺，相戰歡，打得樂(lè )呵，倒是讓一眾觀(guān)戰者疼在心里。這兩家打得越起勁結果越是雙雙得益，而其他家要發(fā)聲跟進(jìn)難度也就越大。
這點(diǎn)，華為榮耀與小米，倒有心照不宣的默契。
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