動(dòng)漫也要“淘寶”
專(zhuān)家介紹：現階段，國內的動(dòng)漫網(wǎng)站85%為個(gè)人網(wǎng)站，網(wǎng)站初始時(shí)的定位只是個(gè)人愛(ài)好，沒(méi)有想去盈利，多數以資訊和圖片為主，另外制作人本身就缺乏運營(yíng)經(jīng)驗，缺乏自己網(wǎng)站的特色。因而表現出內容嚴重同質(zhì)化、原創(chuàng )內容少等問(wèn)題。這些主要靠人氣為依托的動(dòng)漫網(wǎng)站，發(fā)展前景不容樂(lè )觀(guān)。另外一部分動(dòng)漫網(wǎng)站，大部分是搭建在其他平臺之上，自己只是其中的一個(gè)頻道。例如：騰訊動(dòng)漫、新浪動(dòng)漫等，作為一個(gè)頻道而言，它不用去考慮盈利，主要靠資訊和上傳作品、增加點(diǎn)擊率吸引更多的會(huì )員就可以了。還有一小部分是企業(yè)投資建立的網(wǎng)站。這部分網(wǎng)站發(fā)展得都還不錯。例如：中國動(dòng)漫聯(lián)盟，它是廣州恒詢(xún)網(wǎng)絡(luò )科技有限公司旗下的專(zhuān)業(yè)動(dòng)漫娛樂(lè )網(wǎng)站，但自己是獨立運營(yíng)的，開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)面向了市場(chǎng)，是動(dòng)漫網(wǎng)站盈利的典范。
最近，記者連線(xiàn)了中國動(dòng)漫網(wǎng)站，網(wǎng)站的相關(guān)人士表示：兩年前，恒詢(xún)公司投資建立了中國動(dòng)漫聯(lián)盟，最初網(wǎng)站就致力于原創(chuàng )產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，而且網(wǎng)站自己擁有專(zhuān)業(yè)的動(dòng)漫設計團隊，動(dòng)漫品牌設計及動(dòng)畫(huà)制作經(jīng)驗都很豐富?，F在已經(jīng)成功推出多個(gè)知名原創(chuàng )動(dòng)漫卡通形象，其中有大家所熟悉的網(wǎng)絡(luò )超人氣動(dòng)漫形象“黑黑豬”、“小白豬”等等。不過(guò)，一直以來(lái)，“黑黑豬”大都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )QQ表情或者是Flash亮相，雖然人氣很旺盛，但是從中所得收益卻不多。為了加強品牌宣傳，在今年廣州國際動(dòng)漫節，網(wǎng)站拓展了周邊產(chǎn)品市場(chǎng)，把“黑黑豬”生產(chǎn)出毛絨、塘膠公仔、徽章、貼紙、掛歷、明信片、T恤等多種超酷好玩的周邊產(chǎn)品。同時(shí)，還推出了“黑黑豬”黃金搭檔——“小白豬”。開(kāi)發(fā)了好幾款“黑黑豬”與“小白豬”的組合產(chǎn)品。比如：溫馨浪漫組合、愛(ài)情組合等等。既流行又精美，而且價(jià)格也便宜，很受少男少女們的喜愛(ài)?，F階段，這些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)所創(chuàng )造的利潤價(jià)值占了網(wǎng)站總利潤的80%以上。
最近網(wǎng)站正在準備和淘寶網(wǎng)商量合作，希望通過(guò)淘寶網(wǎng)這個(gè)龐大的網(wǎng)上交易平臺來(lái)銷(xiāo)售自己網(wǎng)站的產(chǎn)品，帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
用動(dòng)漫行業(yè)的標準來(lái)評價(jià)，中國動(dòng)漫聯(lián)盟有自己的盈利渠道，自己可以實(shí)現產(chǎn)值。已經(jīng)很成功。但是，當大家瀏覽其他的動(dòng)漫網(wǎng)站時(shí)，還是會(huì )發(fā)現很多的問(wèn)題，例如交互性差、技術(shù)落后、產(chǎn)業(yè)結構和資金等問(wèn)題，這些都嚴重制約著(zhù)網(wǎng)絡(luò )動(dòng)漫的發(fā)展。所以，如何開(kāi)拓新的盈利模式是國內網(wǎng)絡(luò )動(dòng)漫必須面對的問(wèn)題。
嘗試版權盈利
從國外動(dòng)漫的盈利模式來(lái)看，單獨依靠網(wǎng)站本身很難獲得足夠的利潤，對周邊產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)則是動(dòng)漫網(wǎng)站的重中之重，動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)已經(jīng)成為動(dòng)漫大國盈利的主要方式。
中漫網(wǎng)建成至今已經(jīng)4年了，一直處于穩定發(fā)展趨勢。4年前，中國還沒(méi)有“動(dòng)漫”這個(gè)概念，當時(shí)的動(dòng)漫網(wǎng)也非常少，中漫網(wǎng)通過(guò)資訊和圖片就可以吸引很多會(huì )員，通過(guò)人氣來(lái)提升自己的宣傳力度。這樣，就有廣告客戶(hù)自己來(lái)做廣告。在今天這個(gè)動(dòng)漫大潮中，動(dòng)漫網(wǎng)站越來(lái)越多，大多都以資訊和圖片為主，會(huì )員也越來(lái)越分散。據網(wǎng)站的主編蘇宇介紹：“現在，網(wǎng)站的排名和流量遠不比以前。網(wǎng)站本身單靠廣告收費僅僅可以維持運營(yíng)，所以，要想維持下去，必須通過(guò)其他渠道來(lái)實(shí)現利潤。”
中漫網(wǎng)為了避免內容同質(zhì)化，添加了很多元素，例如：商城、版權交易、飲食健康等頻道。力求使自己成為一個(gè)綜合性的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。同時(shí)，他們還開(kāi)設了動(dòng)漫畫(huà)的培訓機構。蘇宇說(shuō)：“通過(guò)學(xué)費來(lái)維持這個(gè)機構的運作，同時(shí)，也能為網(wǎng)站賺得人氣和利潤。”
現階段，中漫網(wǎng)注重原創(chuàng )產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。因為他們沒(méi)有原創(chuàng )的隊伍，所以主要通過(guò)網(wǎng)站這個(gè)平臺，吸引作者上傳作品，然后網(wǎng)站再去聯(lián)系廠(chǎng)家來(lái)選擇。但是，成功的卻比較少。只是在2006年，我國臺灣地區著(zhù)名插畫(huà)家張雅涵的作品通過(guò)中漫網(wǎng)與清華大學(xué)出版社接洽，其銷(xiāo)量還不錯，這樣網(wǎng)站從中也盈利了不少。
蘇宇分析網(wǎng)站的現狀：中漫網(wǎng)一直在積極策劃周邊產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，至今沒(méi)有很好的產(chǎn)品。究其原因，由于現在市場(chǎng)上缺乏具有號召力的國產(chǎn)動(dòng)漫品牌。再者，很多企業(yè)認為這些原創(chuàng )形象無(wú)法給自己帶來(lái)利潤，而且多數的動(dòng)漫生產(chǎn)企業(yè)規模都非常小，不具備大規模的生產(chǎn)能力，最多也就是幾個(gè)人組成的工作室。另外，版權問(wèn)題也是動(dòng)漫產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的薄弱環(huán)節。企業(yè)對版權問(wèn)題很敏感，現在市場(chǎng)上盜版猖獗，一般企業(yè)不會(huì )冒風(fēng)險去生產(chǎn)一批產(chǎn)品，卻為盜版市場(chǎng)有機可乘。
資金不足 等待收購
梁華說(shuō)，他們之所以還在堅持，是因為他們開(kāi)發(fā)了自己的動(dòng)漫延伸產(chǎn)品。他們著(zhù)重發(fā)展視頻MV制作，開(kāi)設了本站原創(chuàng )的視頻制作教程。“動(dòng)漫123”從此吸引了大批動(dòng)漫游戲愛(ài)好者的加入，這些愛(ài)好者大多以前癡迷于網(wǎng)絡(luò )游戲，現在對學(xué)習視頻制作有了濃厚的興趣，很多人把原創(chuàng )作品發(fā)到網(wǎng)站上與大家共享。還把“動(dòng)漫123”變成了一個(gè)培養人才的平臺。
但是，這種視頻產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值卻不大?，F在，他們和一家動(dòng)漫雜志社合作，把網(wǎng)站的視頻做成DVD和雜志一起銷(xiāo)售。但是DVD本來(lái)價(jià)值就不高。而且，他們做的也都是日本動(dòng)畫(huà)片的視頻，只能算是二次原創(chuàng )，根本談不上收益，也只是通過(guò)雜志給自己的網(wǎng)站做個(gè)宣傳。
梁華無(wú)奈地說(shuō)：“我和哥哥對市場(chǎng)都不了解，也不知道怎樣去開(kāi)拓產(chǎn)品，只能把網(wǎng)站做好，吸引會(huì )員和廣告，希望能得到企業(yè)的支持或被收購。”
原創(chuàng )動(dòng)畫(huà)能盈利？
據調查顯示，現在絕大部分動(dòng)漫制作機構的原創(chuàng )動(dòng)畫(huà)能力不強，有盈利能力的更是不超過(guò)1%。國內許多動(dòng)漫網(wǎng)站以日本動(dòng)漫作品資源為主，且大多沒(méi)有取得授權，多處在灰色地帶。網(wǎng)站發(fā)布的動(dòng)漫信息則依靠轉載國內媒體信息，此外也有部分信息譯自國外媒體，總體上動(dòng)漫網(wǎng)站原創(chuàng )內容在信息總量中所占比例較小。
南方動(dòng)漫網(wǎng)主要致力于原創(chuàng )內容的開(kāi)發(fā)。南方動(dòng)漫網(wǎng)主編許雨青向記者解釋道：“目前廣告覺(jué)得南方動(dòng)漫網(wǎng)能為他們帶來(lái)他們想要的東西，會(huì )主動(dòng)前來(lái)投標。但是，網(wǎng)站廣告營(yíng)業(yè)額已經(jīng)不夠支付運營(yíng)?，F在，開(kāi)發(fā)原創(chuàng )產(chǎn)品是網(wǎng)站發(fā)展的主要方向。南方動(dòng)漫網(wǎng)已經(jīng)獲得由國家廣電總局批準的《廣播電視節目制作經(jīng)營(yíng)許可證》。網(wǎng)站制作團隊的核心成員有10人，另外還與數十個(gè)其他工作室或個(gè)人有合作關(guān)系，當有比較大的業(yè)務(wù)時(shí)會(huì )大家一起做?，F在已制作的原創(chuàng )動(dòng)畫(huà)片有《馬拉松長(cháng)跑的由來(lái)》、《戰國士（預告篇）》等。不過(guò)，這些都是公益動(dòng)畫(huà)片，是免費在電視臺播放的。雖然是免費，但是電視臺播放的動(dòng)畫(huà)片已經(jīng)成為我們動(dòng)畫(huà)業(yè)務(wù)的宣傳途徑。我們主要以制作企業(yè)廣告動(dòng)畫(huà)為收益來(lái)源，曾服務(wù)過(guò)的企業(yè)包括TCL、阿里巴巴、深圳移動(dòng)、廣州移動(dòng)等。廣告動(dòng)畫(huà)制作業(yè)務(wù)在網(wǎng)站目前的收益中占了80%以上的份額。”
自2006年以來(lái)，中國動(dòng)漫行業(yè)受到很多的政策支持，得到很大的發(fā)展。但是相較于海外的動(dòng)漫作品，中國的原創(chuàng )動(dòng)漫在市場(chǎng)號召力方面還有一定的差距，動(dòng)漫網(wǎng)站還無(wú)法依賴(lài)中國動(dòng)漫企業(yè)生存。這體現在兩方面：一是中國動(dòng)漫作品的受關(guān)注度不高，即內容上對占網(wǎng)站受眾絕大多數的普通娛樂(lè )型網(wǎng)民沒(méi)有太多的吸引力；二是這些動(dòng)漫企業(yè)用于宣傳推廣的費用有限，甚至沒(méi)有。
10年形成運營(yíng)模式？
動(dòng)漫周刊網(wǎng)站成立兩年了，初衷是想把網(wǎng)站做成一個(gè)原創(chuàng )作品交流和發(fā)布的平臺，并不以資訊、圖片為主。但是，過(guò)了不久，網(wǎng)站的CEO顏顏發(fā)現，中國原創(chuàng )的作品很少，而且水平與國外差距很大，沒(méi)辦法大規模運作，從而影響了網(wǎng)站的正常運作。因為點(diǎn)擊率低，廣告也是少得可憐，幾乎沒(méi)有收入。20多人的公司也精減到了10人。
線(xiàn)上發(fā)展受挫，他們只能再開(kāi)發(fā)線(xiàn)下相關(guān)的產(chǎn)品。慶幸的是，他們與中央電視臺一起舉辦了兩屆央視動(dòng)漫大賽，但是在活動(dòng)中卻沒(méi)有什么很大的收益，活動(dòng)只是給網(wǎng)站起到了推廣的作用。究其原因，顏顏說(shuō)，當時(shí)，傳統媒體和網(wǎng)絡(luò )媒體沒(méi)有結合好，就像看報紙的一般不看雜志，看電視的一般不上網(wǎng)一樣。慢慢地，網(wǎng)站有了知名度，一些廣告商開(kāi)始投放廣告，所以，直到現階段，網(wǎng)站的廣告收益基本能維持正常運營(yíng)。同時(shí)，他們還找到了新的突破口，與動(dòng)畫(huà)制作公司或電視臺合作，制作傳統動(dòng)畫(huà)前期流程，分鏡、色定等。收取制作費，這些占了網(wǎng)站總收益的90%。
顏顏說(shuō)：“現階段，動(dòng)漫網(wǎng)站前期實(shí)現盈利幾乎不可能，應該先把平臺建立起來(lái)。網(wǎng)站并不是核心，網(wǎng)站是跟隨資源走的，動(dòng)漫網(wǎng)站的意義在于內容的原創(chuàng )。它不像阿里巴巴一樣，阿里巴巴是現實(shí)中人們需要的產(chǎn)品交易平臺，人們需要它。而如今的動(dòng)漫網(wǎng)站原創(chuàng )內容沒(méi)有開(kāi)發(fā)，基本成了國外動(dòng)漫宣傳的場(chǎng)地。像‘火影忍者’，日本能通過(guò)動(dòng)畫(huà)片、產(chǎn)品、游戲等去盈利，但我們是主動(dòng)拿著(zhù)別人的東西為別人做宣傳，又怎們能談?dòng)兀?#8221;
不過(guò)，他最后又補充道：現狀不是特別樂(lè )觀(guān)，是因為動(dòng)漫這個(gè)詞在國內還是太年輕，雖然有朝氣，但是沒(méi)方向，也許再過(guò)10年，這個(gè)產(chǎn)業(yè)跟隨著(zhù)市場(chǎng)在內容、運營(yíng)模式等方面慢慢的完善，也會(huì )像國外一樣，發(fā)展成為支柱產(chǎn)業(yè)之一。
人才欠缺
據悉，2007年，人民網(wǎng)與中國卡通產(chǎn)業(yè)論壇聯(lián)合起草了成立“中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)研究中心”的方案，準備營(yíng)建以中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)研究中心為核心平臺的權威動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)推廣交流中心。同時(shí)，中心擬建中國動(dòng)漫網(wǎng)，作為國內最權威的動(dòng)漫門(mén)戶(hù)平臺。同時(shí)利用人民網(wǎng)的自身優(yōu)勢開(kāi)創(chuàng )許多動(dòng)漫網(wǎng)站不具備的東西，比如遠程教育、在線(xiàn)視頻、動(dòng)漫互動(dòng)論壇、發(fā)掘動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、手機動(dòng)漫、網(wǎng)絡(luò )動(dòng)漫及網(wǎng)絡(luò )游戲等領(lǐng)域的新的運營(yíng)模式。
可是，至今這項方案一直沒(méi)有落實(shí)。據相關(guān)人士透露，主要原因是沒(méi)有找到合適的動(dòng)漫網(wǎng)站管理者和動(dòng)漫人才。動(dòng)漫教育與產(chǎn)業(yè)需求嚴重脫節，動(dòng)漫原創(chuàng )人才缺乏生活經(jīng)驗，創(chuàng )作與生活及市場(chǎng)都存在脫節。更缺乏能夠把作品、產(chǎn)品、市場(chǎng)聯(lián)系在一起的責任創(chuàng )作編輯、制片人及產(chǎn)品經(jīng)理等綜合性產(chǎn)業(yè)人才。這種現象很難有商業(yè)前景。
聯(lián)系客服
