許多人誤解人脈=關(guān)系，或是認為人脈=資源，都是對人脈的低估。
我們想要強調的人脈，更多指的是美國教授格蘭諾維特提出的“弱關(guān)系”：能夠促成不同群之間的信息流動(dòng)，傳播人們原本不太可能看到的信息。
20世紀70年代，格蘭諾維特在波士頓近郊區域調查了100名不同職業(yè)的人，其中54人是通過(guò)個(gè)人關(guān)系找到的工作。
在這54人中，只有16.7%是每周至少能見(jiàn)兩次面的強關(guān)系，其他全都是很少見(jiàn)面，甚至一年也見(jiàn)不了一次面的關(guān)系。
2012年，Facebook的數據團隊做了一項研究，想知道網(wǎng)友在社交網(wǎng)絡(luò )上閱讀和瀏覽各種信息當中，不同來(lái)源渠道的有用程度，其中收藏、轉發(fā)率是衡量是否有用的一項關(guān)鍵指標。
結果表明，從弱關(guān)系那里得到信息后收藏或者轉發(fā)的概率，是強關(guān)系的1.5倍。
考慮到來(lái)自?xún)煞N關(guān)系的信息總量的差異，進(jìn)行加權平均之后發(fā)現，來(lái)自弱關(guān)系的信息影響力比強關(guān)系大很多很多倍。
這也側面說(shuō)明了，為什么人脈對個(gè)人發(fā)展至關(guān)重要。
因為一段人脈關(guān)系，可以將你憑本事無(wú)法獲得的信息傳遞給你，你也可以通過(guò)人脈，實(shí)現從一個(gè)圈子到另一個(gè)圈子的轉移。
人脈理論的重點(diǎn)其實(shí)不是“人和人的關(guān)系”，而是信息的傳遞。
一旦產(chǎn)生了信息不對稱(chēng)，手握更多信息的人就掌握了當代職場(chǎng)乃至整個(gè)世界最值錢(qián)的東西，這也是人是否能實(shí)現職場(chǎng)逆襲的關(guān)鍵原因。
而人脈便是解鎖信息差的一把關(guān)鍵鑰匙。
《職商課》第6講，將顛覆你對人脈的認知，并幫助你找到能帶來(lái)有用信息的有效人脈。
為什么你總缺乏真正有用的人脈？
如何與人順利交往，得到對于事業(yè)有利的關(guān)鍵信息？
面對不同的對象，如何有的放矢地結交才不功利？
????掃描二維碼馬上報名????
課程時(shí)間：3月19日晚8點(diǎn)
免費獲取真實(shí)有效的人脈搭建法則
本文由LinkedIn原創(chuàng )。
生活的驚喜來(lái)自強關(guān)系
事業(yè)的驚喜來(lái)自弱關(guān)系
喬布斯在斯坦福的那場(chǎng)著(zhù)名的演講中提到，人生某種意義上就是connecting the dots。
而人與人的交往，同樣也如同連點(diǎn)成線(xiàn)，對一個(gè)人的影響甚至是連續的、演進(jìn)的。
2010年，三個(gè)美國研究人員研究發(fā)現，越是富有的人，弱關(guān)系交往越多；越是窮人，越只在強關(guān)系（親戚、朋友、家人）里打轉。
他們拿到倫敦的電信數據做比對。
因為每一個(gè)小區的人都可能給不同的小區打電話(huà)，于是他們分析這些電話(huà)里面，跨小區的流動(dòng)量有多少，最后得出了下面這張圖。
來(lái)源：Science官網(wǎng)
作者Nathan Eagle, Michael Macy, Rob Claxton，2010
這張圖的縱坐標，代表了每一個(gè)人的社會(huì )經(jīng)濟地位，橫坐標，代表了每一個(gè)人的關(guān)系多樣性。
可以看出，經(jīng)濟社會(huì )地位越高的人，相應的，他的弱關(guān)系就越強。
如果深挖一些知名企業(yè)家和成功人士，不難發(fā)現他們的早期故事都能很好地印證人脈的力量。
比如馬云。
馬云15歲去英語(yǔ)角時(shí)，遇到了來(lái)杭州訪(fǎng)問(wèn)的澳大利亞電氣工程師Ken Morley。
Ken回國后也常常與馬云信件往來(lái)，在信中糾正他的拼寫(xiě)、語(yǔ)法錯誤，提高他的英語(yǔ)水平；Ken一家每次造訪(fǎng)杭州，多是馬云負責接待。
1984年馬云考入大學(xué)，Ken邀請他到澳大利亞回訪(fǎng)。
馬云后來(lái)在紐卡斯爾市大學(xué)的演講中提到，正是澳大利亞之行重塑了他的三觀(guān)。
80年代初的年輕馬云，第一次看到了中國以外的現代資本主義國家，收獲了城市建設、教育等方方面面的知識，是他人生的重要轉折點(diǎn)。
很難說(shuō)清楚是因為富有，才有更多的人脈，還是因為更多的人脈，所以才富有。
但顯而易見(jiàn)的是，成天只和自己的親戚朋友同學(xué)打交道的人，接觸新信息和各行各業(yè)優(yōu)秀的人的概率，一定大大小于那些經(jīng)常和陌生人打交道的人。
有價(jià)值的人脈關(guān)鍵，不是你融入了哪個(gè)圈子，而是你接觸了多少圈外的人。獲取人脈也不是為了找工作，而是獲取信息。認識人也不是目的，拿到信息才是。
為什么這節課可以幫你？
第一，眾多光環(huán)加身，她說(shuō)獲得每個(gè)身份都因為有貴人相助。
Connie擁有許多光環(huán)標簽，比如哈佛MBA、暢銷(xiāo)書(shū)《如何結交比你更優(yōu)秀的人》作者、領(lǐng)英專(zhuān)欄作家、奴隸社會(huì )常駐作者……
但她卻認為這些光環(huán)大多不是依靠她個(gè)人，而是每一個(gè)背后的人脈相助。
在做對沖基金總經(jīng)理時(shí)，Connie認識了創(chuàng )業(yè)者威廉，經(jīng)常和對方保持聯(lián)系，幫對方一些小忙，后來(lái)Connie自己出來(lái)創(chuàng )業(yè)時(shí)，威廉便成為了她第一個(gè)長(cháng)期客戶(hù)。
而Connie的人生導師，克里斯坦森教授，也正是她通過(guò)真誠、熱心的人脈法則而熟識，并成為她一生的指路人。
通過(guò)哈佛學(xué)妹的引薦，她認識了niwo成長(cháng)學(xué)院的創(chuàng )始人，進(jìn)而成為了奴隸社會(huì )、領(lǐng)英的專(zhuān)欄作者。
后被在奴隸社會(huì )撰稿時(shí)結識的作家虎皮媽引薦，出版了職場(chǎng)人脈書(shū)《如何結交比你更優(yōu)秀的人》。
她身兼數職的同時(shí)，也是兩個(gè)孩子的媽媽?zhuān)遣徽撌怯H密關(guān)系、職場(chǎng)關(guān)系或是親子關(guān)系、朋友關(guān)系，都被她經(jīng)營(yíng)得和和美美，又延伸出無(wú)限的可能性。
Connie和先生、孩子一起在巴黎
李一諾在Connie的新書(shū)推薦語(yǔ)中寫(xiě)：
回看這些年的職場(chǎng)經(jīng)歷，如果要總結最重要的三個(gè)能力，我想，第一是深入了解自己的能力，第二是用系統思維看世界和看問(wèn)題的能力，第三是構建深層有益的關(guān)系的能力。
而Connie就是構建關(guān)系的個(gè)中高手。在這節課里，她將毫無(wú)保留地把她的關(guān)系構建法則分享給你。
第二，作為人脈的受益者，她將親自拆解自己搭建人脈的必勝法則。
認識Connie的人，都會(huì )覺(jué)得她是一個(gè)熱心、開(kāi)朗、容易相處的人，其實(shí)這也是她搭建人脈的核心秘訣。
她在一次分享中說(shuō)：找到貴人的訣竅，其實(shí)一點(diǎn)也不神秘，就是用我們每個(gè)人都有的善意、真誠和溫暖，對待生命中遇見(jiàn)的人；主動(dòng)提供價(jià)值，用心打造和經(jīng)營(yíng)自己的“人脈”。
她自認不是一個(gè)多聰明的人，但人生卻過(guò)得平順和幸福，她把這些都歸因于貴人相助。
因為身邊充滿(mǎn)了溫暖互助的關(guān)系，每當遇到難題，總能得到朋友的仗義點(diǎn)撥和相助，事情往往會(huì )柳暗花明。
其實(shí)，我們在職場(chǎng)上看到很多人，做事并不比別人更辛苦，但是得到的東西卻多得多；而我們辛辛苦苦拼死拼活，每個(gè)月卻只能賺一點(diǎn)點(diǎn)工資。
你有沒(méi)有想過(guò)為什么呢？
可能很大的原因，就是因為別人比我們更善于利用社會(huì )資源，擅長(cháng)于利用手中的資源去構建和經(jīng)營(yíng)他的事業(yè)。
他不僅可以用他自己的努力，還可以通過(guò)弱關(guān)系去撬動(dòng)一些平臺跟系統，放大努力的效果，這就是人脈的力量。
第三，不同場(chǎng)景下的關(guān)系處理法，真實(shí)案例為你梳理如何建立有效人脈。
如今每個(gè)人都有自己的圈子，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò )的幫助，每個(gè)人的圈子也比往常更大了。
但是著(zhù)名心理學(xué)家Liane Davey在哈佛商業(yè)評論的一篇文章中談到，一個(gè)理想的圈子應該像一個(gè)導師一樣，能為人提供兩種支持：
首先是工具性支持，為了幫助你達到目標而提供相關(guān)的理念、建議和協(xié)助。
其次是社會(huì )心理支持，為了幫助你實(shí)現個(gè)人成長(cháng)提供支持。
人們往往容易依賴(lài)圈子給予的工具性支持，即解決職業(yè)挑戰；但是卻容易忽略人脈應該提供的社會(huì )心理支持。
對你所在的圈子進(jìn)行梳理，可能會(huì )發(fā)現現有的圈子還沒(méi)有得到充分利用。
你需要投入時(shí)間和精力來(lái)建立、運營(yíng)圈子，從而獲得工具性、社會(huì )心理的雙重支持。
而面對不同的圈層，你需要提供的價(jià)值也完全不同。
面對老板，你需要亮明產(chǎn)出和為公司創(chuàng )造價(jià)值；面對前同事，你需要提供行業(yè)信息和稀缺資料；而面對客戶(hù)或甲方，你需要的是精彩的創(chuàng )意或有力的執行……
而這節課，Connie會(huì )為你拆解7個(gè)不同場(chǎng)景下，如何為對方提供價(jià)值，同時(shí)獲取你需要的資源。
聯(lián)系客服
