眾角色合力鼓吹的谷歌手機“山寨化”浪潮背后，其產(chǎn)業(yè)邏輯一直無(wú)法自圓其說(shuō)
Android的成功是2010年全球科技業(yè)最重要的事件之一。但在中國注定將成為值得回味的“年度幻象”。關(guān)于它的討論伴隨著(zhù)運營(yíng)商話(huà)費補貼競賽、“山寨化”浪潮和開(kāi)發(fā)者的“創(chuàng )富”夢(mèng)想，并憧憬著(zhù)2011年的“全面勝利”。
而正如同我們對任何過(guò)于樂(lè )觀(guān)與潛藏著(zhù)泡沫的商業(yè)現象的審慎與冷靜，《環(huán)球企業(yè)家》圍繞Android生態(tài)系統在中國近年來(lái)的發(fā)展進(jìn)行了一系列采訪(fǎng)、調查和分析，分別從“千元Android”和開(kāi)發(fā)者生存境遇角度提供了兩篇獨家報道，致力于幫更多讀者客觀(guān)地認知Android平臺在中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和手機生態(tài)系統中的位勢、前景和境遇。
2010年9月下旬，香港電信運營(yíng)商“數碼通”（SmartOne）的營(yíng)業(yè)廳里多了一款代號“IDEOS”的手機，它藍色、粉色和黃色的外殼上刻著(zhù)顯赫的“With Google”，內置原生的Android2.2操作系統，是不打折扣的谷歌制造。與兩款谷歌經(jīng)典“機皇”—HTC Nexus One和三星 Nexus S相比，這款華為出廠(chǎng)的“谷歌手機”1880元港幣（約折合人民幣1600元）的售價(jià)顯得相當謙遜與低調，一個(gè)月后，它再度降至1680元港幣。
華為將競逐電信設備市場(chǎng)的“地板價(jià)”必殺技帶到了智能手機市場(chǎng)，它也帶來(lái)了登陸歐美市場(chǎng)兩個(gè)月銷(xiāo)量突破150萬(wàn)部的狂飆。“100到200美元的Android手機是打破智能手機市場(chǎng)瓶頸的關(guān)鍵，”華為終端公司首席營(yíng)銷(xiāo)官徐昕泉對《環(huán)球企業(yè)家》表示，“我們會(huì )將重點(diǎn)放在這個(gè)市場(chǎng)，IDEOS品牌也應此運而生。”
這似乎是Android手機全面步入“千元時(shí)代”的信號：一時(shí)間，國內市場(chǎng)也陸續出現價(jià)格在1500元以?xún)鹊腁ndroid智能手機：摩托羅拉X301、三星i5508、HTC Tatto、中興N600、天語(yǔ)W606、酷派W771和弘谷X1等—最便宜的一款售價(jià)僅在900元左右。
它們不過(guò)是“聞雞起舞”的應聲者。更多站在高處的玩家早已給“千元Android”的陷阱鋪遍鮮花。他們正蠱惑全世界相信：盡管諾基亞數年前就創(chuàng )造出了1000元左右的智能手機，但只有時(shí)下最熱門(mén)的手機操作系統Android才能把數億計手機用戶(hù)的體驗帶到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。當裝載了Android平臺的手機價(jià)格下降到1000元左右的時(shí)候，真正的“手機革命”自然發(fā)生。而圍繞著(zhù)Android平臺的開(kāi)發(fā)者和應用程序渠道商，將獲得前所未有的創(chuàng )富機會(huì )—它的規模遠超過(guò)蘋(píng)果iPhone。
對運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，Android是強悍的鯨吞數據流量的殺手，它是提升運營(yíng)商ARPU值（每個(gè)用戶(hù)收入）的利器。中國移動(dòng)內部人士對《環(huán)球企業(yè)家》透露，中國移動(dòng)在今年（2011年）將推出真正Android操作系統的TD-SCDMA智能手機，經(jīng)補貼的售價(jià)也在1000元左右。而聯(lián)通和電信行動(dòng)更為迅速：中國電信在全國推出了990元的Android手機，而中國聯(lián)通補貼后推出的中興X850和華為U8500的價(jià)格也在1200至1400元之間。
數萬(wàn)Android應用程序開(kāi)發(fā)者也聞風(fēng)而動(dòng)。前任谷歌大中華區總裁李開(kāi)復創(chuàng )辦的創(chuàng )新工場(chǎng)推出的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)項目—豌豆莢和“點(diǎn)心”操作系統等都基于A(yíng)ndroid。按李開(kāi)復的預測，Android手機價(jià)格在2010年底將降至1500元人民幣，2011年甚至只要750元。而Frost & Sullivan中國區首席顧問(wèn)王煜全已為國內Android開(kāi)發(fā)團隊設置了每只10萬(wàn)元的創(chuàng )業(yè)基金，“我們希望能有更好的本土化Android應用不斷涌現出來(lái)。”王煜全說(shuō)。
更隱蔽的推手是全球最大無(wú)線(xiàn)芯片公司高通。高通中國產(chǎn)品總監錢(qián)志軍對《環(huán)球企業(yè)家》表示：“高通會(huì )在2011年上半年推出一個(gè)針對入門(mén)級Android的‘公板’計劃，芯片的成本將在100美元上下，手機廠(chǎng)商和方案設計公司采用這樣的公板設計Android手機可以更快地把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。當然，他們也可以自行設計加入更多的個(gè)性化內容。”高通CDMA技術(shù)集團產(chǎn)品發(fā)展高級副總裁克里斯蒂安諾•阿蒙（Cristiano Amon）也對本刊表示：2011年，會(huì )有更多的Android的終端產(chǎn)品屬于“大眾市場(chǎng)”的范疇。
而一旦這種類(lèi)型的Android手機迅速量產(chǎn)，高通將獲得千萬(wàn)的芯片和專(zhuān)利費收入，而它也將Android帶入到“山寨機”的利益鏈條—Android的開(kāi)放屬性賦予了手機方案設計公司充足的“創(chuàng )造”空間，這意味著(zhù)每年數億部的非智能的山寨機有望過(guò)渡到Android平臺，顯然這帶來(lái)了全新的巨大商機。
這重重美妙的幻象背后，千元Android手機時(shí)代真的正在降臨嗎？
“事實(shí)上中國還并不存在真正的千元Android手機，”一位華為終端公司內部人士私下里對《環(huán)球企業(yè)家》透露，“如果沒(méi)有運營(yíng)商的補貼，華為C8500的零售價(jià)格應該不會(huì )低于1600元。” 而通過(guò)中國電信的補貼，消費者只要付出990元就可以在入網(wǎng)的同時(shí)免費獲得一部基于A(yíng)ndroid的華為C8500。
它遮蔽了關(guān)于A(yíng)ndroid開(kāi)發(fā)成本的真相。“其中的關(guān)鍵是成本問(wèn)題，很難降下來(lái)，因此出貨量也沒(méi)辦法鋪開(kāi)。”國內最大的手機方案設計公司龍旗控股的一位產(chǎn)品經(jīng)理私下里透露。
因此，對成本和利潤極度敏感的中國“山寨手機”勢力迄今對Android手機未表現出預言家和鼓吹者們預期的“感冒”態(tài)度。在他們一統天下的500至1000元手機市場(chǎng)里，根本沒(méi)有在價(jià)格上可與山寨手機抗衡的Android終端。偶爾或許能看到一兩款基于A(yíng)ndroid平臺、售價(jià)為999元的“弘谷（iHKC）”X1，但它被淹沒(méi)在一排排外觀(guān)酷似蘋(píng)果iPhone和諾基亞N8、且搭載了聯(lián)發(fā)科平臺的山寨手機當中寂寂無(wú)聞。
而“山寨機之父”聯(lián)發(fā)科確實(shí)公布了一款為入門(mén)級Android手機量身定制的MT6516芯片。與此同時(shí)，它還發(fā)布了一款外觀(guān)幾乎亂真的“HTC Hero手機”。但MT6516芯片目前僅能支持2G網(wǎng)絡(luò )、且工作頻率也只有400兆赫茲，帶給用戶(hù)的互聯(lián)網(wǎng)體驗遠遜于目前市場(chǎng)上主流Android手機的水平—即便如此，“這款手機的售價(jià)應該在2000元左右，我們不認為它會(huì )賣(mài)得太便宜。”聯(lián)發(fā)科相關(guān)人士對本刊稱(chēng)。
“這些Android手機的處理器頻率普遍偏低，有的甚至還會(huì )使用電阻屏，用戶(hù)體驗并不好，而且系統版本很多，很多都采用較低級的Android1.6版。”咨詢(xún)機構iSuppli中國區研究總監王陽(yáng)對《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。他認為這類(lèi)手機根本無(wú)法裝載諸多Android本身豐富和原創(chuàng )的應用。“它們的目標用戶(hù)大多數為中低收入者，他們過(guò)去使用的手機大多是幾百元的山寨產(chǎn)品，也很少有人有從運營(yíng)商門(mén)店通過(guò)預存話(huà)費購買(mǎi)手機的習慣。”
而最近給“千元Android手機”直澆一盆冷水的案例是華為聯(lián)合騰訊發(fā)布的“HiQQ”手機，它采用了Android2.1版本的系統，聯(lián)通補貼后的售價(jià)為1000元。但它刪除了所有第三方的應用與服務(wù)，而是通過(guò)QQ Service內置了包括QQ、Qzone、QQmail和QQ安全衛士等在內的19款應用程序。但按騰訊的規劃，QQ Service的解決方案更多會(huì )應用于聯(lián)發(fā)科平臺的山寨機產(chǎn)品中—它本質(zhì)上與谷歌和Android無(wú)關(guān)。
【另一種規則】
導致Android平臺無(wú)法徹底“下沉”到大眾市場(chǎng)并掀動(dòng)蝴蝶效應的原因，在于鼓吹者們低估了Android開(kāi)發(fā)成本和產(chǎn)業(yè)結構的復雜性，它與中國山寨手機的成功秘笈—聯(lián)發(fā)科模式完全不同。于是，它變成了一場(chǎng)在降低成本與糟糕用戶(hù)體驗之間的艱苦博弈。
“山寨機能夠批量規模且迅速地出貨是因為聯(lián)發(fā)科的Turn-key一體方案。山寨廠(chǎng)商只要開(kāi)好模，把PCB（印刷電路板）組裝好就能出貨了。但Android手機更復雜，聯(lián)發(fā)科、高通和Marvell現階段都沒(méi)有類(lèi)似的方案。”手機方案設計公司（Design House）中的代表者—賽龍通信董事長(cháng)代小權對本刊表示。
而國內最大手機設計公司龍旗控股的一位產(chǎn)品經(jīng)理也承認，Android平臺目前的確還沒(méi)有性?xún)r(jià)比相對合理的解決方案。“目前我們只有MT6516這一款芯片，我們也在努力說(shuō)服客戶(hù)接受它。”聯(lián)發(fā)科大中華區首席代表呂向正對《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。
雖然芯片廠(chǎng)商還沒(méi)有成熟的方案，但曾經(jīng)大量為中國山寨手機和貼牌手機出貨的手機設計公司（Design House）已被卷入“千元Android手機”的甜蜜陷阱中了。
“賽龍為海外運營(yíng)商定制的第一批千元Android手機年底前就會(huì )出貨。我們花了幾乎一年的時(shí)間從Marvell平臺切換到高通平臺，過(guò)去幾年由于山寨機的沖擊一度讓我們失去了優(yōu)勢，但國內目前能做Android手機的芯片設計公司屈指可數，賽龍是其中之一。”代小權?說(shuō)。
龍旗、賽龍等手機方案設計公司早在半年前就開(kāi)始了招兵買(mǎi)馬。龍旗在國內各大招聘網(wǎng)站公布的招聘信息明確要求程序員“獨立完成Android系統的應用程序、用戶(hù)界面的設計、開(kāi)發(fā)與調試；擁有3年以上軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，并有1年以上基于A(yíng)ndroid的智能手機開(kāi)發(fā)經(jīng)?驗。”
但誰(shuí)都對盡快拿出成型且成本可控的產(chǎn)品方案沒(méi)有把握。
“與摩托羅拉和HTC等品牌手機相比，國產(chǎn)廠(chǎng)商唯一的優(yōu)勢就是價(jià)格。方案設計公司必須要把Android手機的成本降到600元上下，否則只有1000元左右的零售價(jià)格會(huì )讓手機廠(chǎng)商和渠道商無(wú)利可圖。”iSuppli分析師王陽(yáng)對本刊記者表示。
國內Android應用程序商店“安卓市場(chǎng)”和Android應用垂直網(wǎng)站N多網(wǎng)創(chuàng )始人陳翀對《環(huán)球企業(yè)家》表示：“以山寨版的HTC Hero為例，聯(lián)發(fā)科的芯片在8至15美元之間，3.2寸電容屏的成本30至40美元，加上開(kāi)模、按鍵等費用，控制好可以把握在100美元上?下。”
“但高端一點(diǎn)的山寨版HTC Desire的成本要貴不少，大概200美元。”陳翀說(shuō)。
但Android還有軟件穩定性的問(wèn)題。“聯(lián)發(fā)科MT6516雖然硬件上支持Android，但在軟件部分還需改進(jìn)。”前述龍旗產(chǎn)品經(jīng)理表示。
“高通平臺的穩定性更好。我們12月出貨到海外的Android手機就采用了高通平臺，高通平臺在軟件上的穩定性和兼容性都不錯，這批機型也因此獲得了拉美運營(yíng)商定制訂單，不過(guò)價(jià)格對國內市場(chǎng)仍然較高。”代小權?說(shuō)。
市場(chǎng)調研公司iSuppli的報告顯示，高通向HTC、華為和中興出貨的手機基帶芯片價(jià)格大約30美元，這幾乎是聯(lián)發(fā)科芯片價(jià)格的2至3倍。但高通絕不會(huì )輕易為芯片降價(jià)。“Android的終端價(jià)格不斷下降，原因并不在于高通會(huì )有特殊的解決方案或降低芯片的價(jià)格，驅動(dòng)因素是市場(chǎng)規模的進(jìn)一步擴大。”高通CDMA技術(shù)集團產(chǎn)品發(fā)展高級副總裁克里斯蒂安諾•阿蒙對本刊說(shuō)。對真正想提供“千元Android手機”的設計商而言，有更多的芯片廠(chǎng)商能提供廉價(jià)的芯片，整機成本才有望進(jìn)一步下降。
而另一個(gè)原因也不容忽視。山寨手機大多銷(xiāo)往二三線(xiàn)城市。“到下面去很多人都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)Android，市場(chǎng)需求還沒(méi)起來(lái)。而大城市行貨和水貨都有，水貨價(jià)格更便宜，像水貨HTC很多一兩千塊錢(qián)也能買(mǎi)到。”華強北諸多山寨機批發(fā)商之一華欣電訊銷(xiāo)售代表對記者表示。
不容忽視的是，山寨機也在提升自己的互聯(lián)網(wǎng)體驗。聯(lián)發(fā)科自去年收購沃勤以來(lái)，新出貨的芯片中已經(jīng)全部?jì)戎昧宋智赩RE平臺，和斯凱的MRP平臺一樣，它也能為售價(jià)四五百元的山寨機提供諸多游戲、瀏覽頁(yè)面以及手機QQ等常用的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗。
【叛逃】
在“山寨機軍團”因成本和瓶頸在A(yíng)ndroid市場(chǎng)畏葸不前的同時(shí)，另一些通常被人們視為“貼牌手機大戶(hù)”的國產(chǎn)手機廠(chǎng)商正在積極地向Android智能手機廠(chǎng)商轉型。天語(yǔ)、金立和OPPO等傳統非智能手機廠(chǎng)商都正暗自磨礪。
長(cháng)期背負山寨機形象負累的天宇朗通轉型最成功。“2010年8月底，天語(yǔ)就推出了自己的首款Android手機W606，完全自己研發(fā)生產(chǎn)。”天宇朗通副總裁肖朝軍對《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。
而憑借香港巨星劉德華的代言，金立也曾在短短五年內一度沖到國產(chǎn)手機的前三甲，但機型集中在低端產(chǎn)品線(xiàn)的金立近兩年明顯下滑，與它情形類(lèi)似的還包括總部在深圳的國產(chǎn)手機廠(chǎng)商O(píng)PPO—它們開(kāi)始籌謀布局Android手機的開(kāi)發(fā)。投身這一賭局的，還包括首派這種自封“Android領(lǐng)軍品牌”的公司。
它們一度被理所當然認為是降低Android手機門(mén)檻和價(jià)格的“新生”勢力—“平民”的品牌定位和既往產(chǎn)品路線(xiàn)似乎決定了它們不可能一躍成為高端Android手機的代言人。另外，這些本土手機廠(chǎng)商因“恐懼”谷歌將在A(yíng)ndroid2.3及此后的升級版本中限制開(kāi)放應用接口和統一用戶(hù)界面，故而無(wú)一例外地集中開(kāi)發(fā)從1.6到2.2版本的中低端Android智能手機。
但事實(shí)正與想象相反：它們無(wú)一例外抬出了超過(guò)1500元人民幣的“高價(jià)”。以天宇朗通推出的第一款Android手機W606為例，其接近1600元的零售價(jià)比天語(yǔ)其他型號的非智能手機高出不少。
金立手機研發(fā)院軟件部經(jīng)理張冒磊對《環(huán)球企業(yè)家》承認：“未來(lái)Android手機的用戶(hù)群很不一樣，當然價(jià)格也高很多。”首派中國區市場(chǎng)部總監戴敬濤也對本刊表示：“我們在A(yíng)ndroid上投入了很大的研發(fā)力量，雖然市場(chǎng)對A60反響不錯，但現在的成本的確偏?高。”
為什么一系列國產(chǎn)手機品牌相繼“叛逃”千元Android手機陣營(yíng)？天宇朗通將其“歸咎”于運營(yíng)商的補貼盲點(diǎn)。“智能手機在銷(xiāo)售上也需要更貼近運營(yíng)商，如果沒(méi)有運營(yíng)商的補貼，兩三千元的價(jià)格是消費者很難接受的。”肖朝軍說(shuō)。運營(yíng)商補貼幾乎是全部手機廠(chǎng)商都期盼的。“沒(méi)有補貼，意味著(zhù)手機的零售價(jià)過(guò)高，而沒(méi)有市場(chǎng)，如果一味地降低價(jià)格，研發(fā)成本又居高不下，幾乎沒(méi)有降價(jià)的空間。”肖朝軍說(shuō)。
一邊是傳統國產(chǎn)廠(chǎng)商無(wú)法采用“山寨機”的低價(jià)模式卡位市場(chǎng)，一邊是中高端品牌在推動(dòng)千元Android上依賴(lài)運營(yíng)商補貼并不積極，甚至價(jià)格“倒掛”—補貼后的中興、華為Android手機只有990元，反而會(huì )比天語(yǔ)、首派等品牌1600元左右的零售價(jià)更低。更低價(jià)格當然意味著(zhù)更好的銷(xiāo)量—然而迄今它們的價(jià)格與用戶(hù)體驗與已經(jīng)“成熟”的山寨手機市場(chǎng)相比，依然不成比?例。
“千元Android手機”的引爆點(diǎn)在什么時(shí)候？“明年肯定會(huì )到，芯片平臺的成熟會(huì )加速這個(gè)過(guò)程，但究竟具體什么時(shí)間爆發(fā)，現在還很難預測。”呂向正說(shuō)。
(本文來(lái)源：環(huán)球企業(yè)家網(wǎng)站 www.gemag.com.cn 作者：張浩 駱軼航)聯(lián)系客服
