真理是簡(jiǎn)潔而具有美感的!
愛(ài)因斯坦可以將偉大的相對論濃縮為E=mc2 ……
馬斯洛把人類(lèi)的萬(wàn)億需求歸結成5層次……
網(wǎng)絡(luò )世界起源終結于0和1……
著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)理念數十年演變也僅歸結為4Ps-6Ps-4Cs-4Rs……
大道理總是如此!
可我說(shuō)的不是大道理，這小篇幅也不容易深入淺出，我就簡(jiǎn)單地說(shuō)3個(gè)小問(wèn)題，以供大家參閱：
何謂網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)?
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單到夫妻燈具店內與客戶(hù)聊天、上淘寶和阿里巴巴賣(mài)燈、發(fā)郵件把產(chǎn)品圖片送到客戶(hù)郵箱之類(lèi)，都屬于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的范疇。
再往復雜了說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(Cybermarketing)是指借助于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )、電腦通信技術(shù)和數字交互式媒體來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，可以通過(guò)有計劃、有目的、講重點(diǎn)和分步驟來(lái)實(shí)施的。
和傳統營(yíng)銷(xiāo)一樣，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目的也是為了銷(xiāo)售、宣傳商品及服務(wù)、加強和消費者的溝通與交流等。雖然網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )化，但是其仍然沒(méi)有脫離傳統營(yíng)銷(xiāo)理論，4P(產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道)和4C(需求、成本、便利、溝通)原則，仍在很大程度上適合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理論。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)明顯特征1、真正以消費者為中心。2、獨具時(shí)空優(yōu)勢3、全方位的展示功能。
照明企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應用方向
照明企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應用可以從以下5個(gè)方向來(lái)進(jìn)行：
1、企業(yè)網(wǎng)上宣傳。
2、網(wǎng)上市場(chǎng)調研。
3、網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)聯(lián)系。
4、網(wǎng)上直接銷(xiāo)售。
5、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)集成。
為什么照明企業(yè)需要網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)?
一般說(shuō)來(lái)，哪些產(chǎn)品適合網(wǎng)上銷(xiāo)售呢?從網(wǎng)上銷(xiāo)售的角度來(lái)看，最適合的產(chǎn)品不過(guò)如下幾類(lèi)：電腦軟硬件產(chǎn)品、知識含量高的產(chǎn)品、創(chuàng )意獨特的產(chǎn)品、紀念物有特殊收藏價(jià)值的產(chǎn)品和其他一般性產(chǎn)品。
是否大多數照明企業(yè)都不適合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)了呢?營(yíng)銷(xiāo)≠銷(xiāo)售，在此特別提到，不論在傳統的市場(chǎng)管理和網(wǎng)絡(luò )世界，銷(xiāo)售僅僅是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)角落，營(yíng)銷(xiāo)的范疇遠比銷(xiāo)售要寬廣。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是十分必要的，很明顯，照明企業(yè)還有很多“網(wǎng)事”可做：1、企業(yè)上網(wǎng)宣傳。2、網(wǎng)上市場(chǎng)調研。3、網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)聯(lián)系。4、網(wǎng)上直接銷(xiāo)售。5、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)集成。
營(yíng)銷(xiāo)目的都是為了銷(xiāo)售、宣傳商品及服務(wù)、加強和消費者的溝通與交流等。根據自己的發(fā)展階段，照明企業(yè)可考慮適合自身的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應用。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)調查實(shí)驗 看看別人的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
實(shí)驗一：照明大亨的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，比比誰(shuí)是網(wǎng)上的龍頭老大?
實(shí)驗對象：雷士VS歐普
時(shí)間：2010年1月21日于廣東中山市古鎮。
工具：百度搜索引擎。
步驟：分別單獨輸入“雷士照明”和“歐普照明”等一系列關(guān)鍵詞。
結果：搜索到相關(guān)網(wǎng)頁(yè)篇數，“雷士照明”為363000篇，“歐普照明”為299000篇，有下圖為證。(注：其他多個(gè)關(guān)鍵詞實(shí)驗過(guò)程和結果省略)。
分析結論：大概的籠統的意思表示在百度所搜索的無(wú)數網(wǎng)頁(yè)中，有363000篇提到“雷士照明”，有299000篇網(wǎng)頁(yè)提到“歐普照明”。加上對其他關(guān)鍵詞的分析，可籠統估計出來(lái)，雷士比歐普綜合推廣的數量要領(lǐng)先，但是“歐普照明”趨勢更活躍些。
實(shí)驗二：照明企業(yè)的電子商務(wù)意識?
篩選一些著(zhù)名的B2B,B2C,C2C網(wǎng)站。你上阿里，淘寶，環(huán)球資源，中國制造網(wǎng)，慧聰，網(wǎng)盛等國內外知名電子商務(wù)網(wǎng)站，或者上著(zhù)名的行業(yè)網(wǎng)站，阿拉丁照明網(wǎng)，各種照明人社區等，做幾個(gè)測試：上面有你公司自己注冊的ID號么，還是被別人給搶注了呢?另外這些網(wǎng)站能搜索到您公司的產(chǎn)品名稱(chēng)么，數量是多少、排位順序怎么樣?展示效果怎么樣?對比你的同行競爭對手的情況是領(lǐng)先還是落后?
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，照明企業(yè)從何下手?
那么，照明企業(yè)該如何去做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，并做到專(zhuān)業(yè)、全面、有效呢？下面，我將介紹幾種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的常用有效的推廣方法。
1.搜索引擎注冊與排名
這是最經(jīng)典、也是最常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法之一，現在。雖然搜索引擎的效果已經(jīng)不像幾年前那樣有效，但調查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現新網(wǎng)站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名，是網(wǎng)站設計過(guò)程中就要考慮的問(wèn)題之一，網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎，是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本任務(wù)。比如在百度搜“LED”，“護欄管”，你可以看到中山“利得爾”等企業(yè)參與了上面的競價(jià)排名在第一位，右下角顯示有“推廣”字樣。
2.交換鏈接和購買(mǎi)鏈接
與行業(yè)網(wǎng)站，如阿拉丁照明網(wǎng)等媒體網(wǎng)站、上游供應商網(wǎng)站、下游經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)站交換網(wǎng)站鏈接。這是最具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站名稱(chēng)并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶(hù)可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目的。比如在“阿拉丁照明網(wǎng)”頁(yè)面下方通常就會(huì )有一些照明企業(yè)通過(guò)交換等方式獲得的網(wǎng)站鏈接。
3.網(wǎng)絡(luò )廣告
幾乎所有的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段中，網(wǎng)絡(luò )廣告的作用最為直接?，F在新的廣告形式不斷出現，新型廣告由于克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點(diǎn)，因此獲得了相對比較高一些的點(diǎn)擊率。有研究表明，網(wǎng)絡(luò )廣告的點(diǎn)擊率并不能完全代表其效果，網(wǎng)絡(luò )廣告對那些瀏覽而沒(méi)有點(diǎn)擊廣告的，占瀏覽者總數99%以上的訪(fǎng)問(wèn)者同樣產(chǎn)生作用。
3.信息發(fā)布
信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷(xiāo)信息等。許可Email營(yíng)銷(xiāo)?；谟脩?hù)許可的Email營(yíng)銷(xiāo)比傳統的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶(hù)的滋擾、增加潛在客戶(hù)定位的準確度、增強與客戶(hù)的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。開(kāi)展Email營(yíng)銷(xiāo)的前提是擁有潛在用戶(hù)的Email地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶(hù)、潛在用戶(hù)資料中自行收集整理，也可以和行業(yè)媒體，咨詢(xún)公司購買(mǎi)或共享。
4后記
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