欧美性猛交XXXX免费看蜜桃,成人网18免费韩国,亚洲国产成人精品区综合,欧美日韩一区二区三区高清不卡,亚洲综合一区二区精品久久

　　目前的經(jīng)濟危機狀況下，大量外貿出口企業(yè)準備或已經(jīng)涉足國內市場(chǎng)，而且大量?jì)蠕N(xiāo)民營(yíng)企業(yè)則在市場(chǎng)上搖搖欲墜，苦苦支撐。筆者總結12年的市場(chǎng)經(jīng)歷和其他同道營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn操盤(pán)手的成敗經(jīng)驗，就目前環(huán)境下，民營(yíng)企業(yè)國內市場(chǎng)起步期（一般2年）如何定位大區經(jīng)理，如何實(shí)現大區經(jīng)理本人與企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商三贏(yíng)局面，發(fā)表一些經(jīng)驗之談。

　　一、大區經(jīng)理是民營(yíng)企業(yè)“攻城略地”的先鋒，是三贏(yíng)第一步。

　　1、明白大區經(jīng)理在市場(chǎng)上的重要位置

　　實(shí)際上，有經(jīng)驗、有過(guò)內銷(xiāo)市場(chǎng)操作經(jīng)歷的企業(yè)老板和營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理都清楚，民營(yíng)企業(yè)在各項資源與配置都不成熟、沒(méi)有品牌基礎和樣板成熟市場(chǎng)的情況下，要真正在起步期完成3-5個(gè)核心市場(chǎng)建設和全國1/3左右的地區市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與建設，他們的大區經(jīng)理經(jīng)理是除營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理之外最重要的崗位，他們承擔著(zhù)比成熟民營(yíng)企業(yè)、規范的外資或國營(yíng)企業(yè)大區經(jīng)理更重的擔子，更大的市場(chǎng)壓力，更高的能力要求與心理素質(zhì)。用得好不好，成敗在此一舉！

　　2、清楚起步期市場(chǎng)對大區經(jīng)理的能力與素質(zhì)要求

　　往往很多處在國內市場(chǎng)起步期的民營(yíng)企業(yè)，對大區經(jīng)理位置認識不清，只憑一份簡(jiǎn)歷、老板或人力資源部門(mén)的感覺(jué)就錄用，用了一、兩個(gè)月發(fā)現沒(méi)效果，也舍不得“放棄”，總想再試試看，因為他們認為“現在招人不容易”、“剛剛熟悉市場(chǎng)，工資也發(fā)了，費用也花了，這時(shí)辭退等于浪費了前面的資源，再等等吧”

　　其實(shí)，起步期的大區經(jīng)理，一定要獨立開(kāi)發(fā)客戶(hù)經(jīng)驗豐富、為人真正負責，肯吃苦、肯跑、客戶(hù)關(guān)系處理良好的人，有行業(yè)客戶(hù)資源最佳；年齡在28—35歲最佳。不管本行業(yè)經(jīng)驗有多豐富，如果是仗著(zhù)一點(diǎn)行業(yè)經(jīng)驗只夸夸其談不做實(shí)事或對公司惡意挑三剔四的人，一概不能用，哪怕用了也要在入職兩個(gè)月內換掉；當經(jīng)銷(xiāo)商（代理商）開(kāi)發(fā)出來(lái)后，立即補充有深分經(jīng)驗、客戶(hù)管理能力、區域團隊管理能力的人員補充駐扎當地市場(chǎng)，仍然以經(jīng)銷(xiāo)商的人力和資源為主，廠(chǎng)方人員補充，但是在合作洽談時(shí)，雙方就要明確權責。當然，如果開(kāi)發(fā)的是流通客戶(hù)，公司本身利潤就薄，則大區經(jīng)理工作為引導、指導和督促經(jīng)銷(xiāo)商做分銷(xiāo)，保持高密度的電話(huà)溝通來(lái)完成。

　　3、設置有刺激性的激勵標準

　　外貿轉內的企業(yè)，在起步期總習慣于用內部工資標準來(lái)平衡外圍銷(xiāo)售人員工資，認為“人家生產(chǎn)部經(jīng)理就一個(gè)月3000元工資，大區經(jīng)理怎么能超出這標準”，從而在設置時(shí)往往因為工資偏低而無(wú)法吸引人才，時(shí)間一長(cháng)，招不進(jìn)合適人才，耽誤了整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度。

　　市場(chǎng)起步期，由于企業(yè)產(chǎn)品不成熟、不穩定、品牌知名度談不上，優(yōu)秀大區經(jīng)理往往對企業(yè)了解不多，自然顧慮多，這時(shí)必須要有一個(gè)突破口，除了企業(yè)領(lǐng)導或招聘人員展示公司前景外，最直接的是利益保障，這時(shí)應該靠高于同行的底薪工資與提成去吸引人才，打地基其實(shí)是最關(guān)鍵的，耗時(shí)耗力，往往不容易被看到成績(jì)。當然獎罰措施要同步出臺，前期更適合短期激勵，如提成當月產(chǎn)生下月發(fā)放，根據回款與開(kāi)發(fā)客戶(hù)數量排名獎勵，月月都要有刺激。如果怕高薪人員沒(méi)效果，則設置1—2個(gè)月的試用期，嚴格考核，同時(shí)，設基本工資的30%—35%作為考核工資，考核指標精減，主要是回款、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數、客戶(hù)開(kāi)發(fā)級別等關(guān)鍵指標。

　　4、起步管理別走偏

　　基礎管理要嚴格：基本的人員月報、周報、日報及報崗制度必須嚴格執行和管理；這是總部了解市場(chǎng)信息的一個(gè)窗口；費用報銷(xiāo)標準要清晰，避免新人下市場(chǎng)的顧慮，費用指標（住補、話(huà)補、餐補等）則盡量控制中等水平或根據回款設包干制，防止有人坐吃“費用”。

　　人員調整要果斷、處理方式要慎重：正如前面所說(shuō)，人員一旦在市場(chǎng)上無(wú)效益，處于“打混”狀態(tài)，應果斷調整，或降職或辭退。處理時(shí)必須書(shū)面明示調整的理由，尤其是較大幅度調整時(shí)，要盡量避免造成內部恐慌，或誤認為公司“大裁員”，影響到經(jīng)銷(xiāo)商信心。如有必要，可與經(jīng)銷(xiāo)商達成共識。

　　5、感情投入能減少管理盲區

　　制度是法網(wǎng)，“觸網(wǎng)即死”，但在前期人員心態(tài)不穩、內部上下級正處相互磨合、大區經(jīng)理與經(jīng)銷(xiāo)商相互磨合階段，營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理或老板對大區經(jīng)理必須投入大量人情，通過(guò)關(guān)心工作、關(guān)心他們的生活、家庭、職業(yè)發(fā)展，幫助解決實(shí)際困難等方面拉近距離，減少隔閡，從而解決一些制度管理涉及不到的管理盲區。

　　6、大區經(jīng)理本人是否是個(gè)負責、上進(jìn)的人是大區市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵

　　1、 明確經(jīng)銷(xiāo)商選擇類(lèi)別

　　規模上：找當地市場(chǎng)實(shí)力排名老二至老五的客戶(hù)或老大的主要分銷(xiāo)商，往往對新品的興趣會(huì )更濃，合作起來(lái)會(huì )更賣(mài)力，更容易出業(yè)績(jì)！當大戶(hù)把你當成他的“替補”時(shí)，你是欲哭無(wú)淚，更談不上出業(yè)績(jì)，窮人家的女兒嫁入豪門(mén)往往是為了嫁妝吃不上飯，后期何來(lái)幸?？裳?？？

　　行業(yè)上：如果是日化產(chǎn)品，首選大日化類(lèi)；第二選食品飲料類(lèi)或百貨類(lèi)；

　　網(wǎng)點(diǎn)上：當地B、C類(lèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )齊全，兼顧部分KA賣(mài)場(chǎng)關(guān)系良好者最佳；流通產(chǎn)品則選擇分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )齊全的客戶(hù)，產(chǎn)品渠道能下沉。

　　找對客戶(hù)，找準客戶(hù)是成功第一步??！

　　2、 前期摸底排查是關(guān)鍵

　　大區經(jīng)理下市場(chǎng)前準備：

　　最好找自己熟悉的老客戶(hù)或本行業(yè)銷(xiāo)售人員了解目標市場(chǎng)情況，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商或其他銷(xiāo)售人員轉介紹的客戶(hù)成交概率會(huì )大。如果老客戶(hù)符合公司標準，則是最好，一方面容易出業(yè)績(jì)，增加自己對產(chǎn)品和市場(chǎng)的信心，同時(shí)增加公司對該大區經(jīng)理的認可度，便于爭取資源支持經(jīng)銷(xiāo)商順利分銷(xiāo)或渠道下沉。

　　如果是陌生市場(chǎng)，下市場(chǎng)前最好通過(guò)盡可能的渠道了解當地業(yè)態(tài)，行業(yè)發(fā)達程度，主要市場(chǎng)地址，當地主要經(jīng)銷(xiāo)商信息等基本資料，好打有準備的戰。

　　話(huà)術(shù)準備：熟練掌握公司產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、使用方法、注意事項、產(chǎn)品穩定性、生產(chǎn)產(chǎn)能、公司銷(xiāo)售政策、物流運距、物流費用等具體細致的東西，研究公司政策的伸縮空間；設想招商過(guò)程中可能會(huì )碰到的經(jīng)銷(xiāo)商疑問(wèn)與顧慮及相應的說(shuō)詞；

　　到達區域市場(chǎng)時(shí)：

　　迅速了解當地主要市場(chǎng)，主要行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商情況及老板聯(lián)系方式（最好是手機），最好在下市場(chǎng)的前三天完成。充分準備，并且在每次溝通后及時(shí)總結自己的不足，思考或請教解決辦法，從經(jīng)銷(xiāo)商角度完善溝通技巧，增加成功率。

　　根據筆者招商經(jīng)驗，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)時(shí)，心態(tài)要保持平和，但前期工作量要大，精神要高度集中，全力投入工作，跟進(jìn)客戶(hù)要環(huán)環(huán)相扣，盡量不要等客戶(hù)熱度降溫了才跟進(jìn)。

　　充分利用目標經(jīng)銷(xiāo)商資源，當發(fā)現該客戶(hù)猶豫不決時(shí)，要搬出他的直接競爭對手來(lái)說(shuō)事；如果確實(shí)無(wú)法合作，也不要把關(guān)系弄僵，盡量讓他推薦幾個(gè)他認為會(huì )做我們產(chǎn)品的客戶(hù)及聯(lián)系方式，如果他能打電話(huà)牽線(xiàn)最好，一般經(jīng)銷(xiāo)商都比較熱情，只要能認同這個(gè)大區經(jīng)理；

　　3、 用誠心和專(zhuān)業(yè)“磨”到優(yōu)質(zhì)客戶(hù)是突破口

　　不少銷(xiāo)售人員認為新客戶(hù)只要“公關(guān)公關(guān)”就能搞定，吃吃喝喝，找找小姐，大家哥們好說(shuō)話(huà)，甚至一些企業(yè)老板也這么認為。其實(shí)這是一個(gè)誤區。

　　問(wèn)題很簡(jiǎn)單，你是新產(chǎn)品，新品牌，又是新人，靠公關(guān)是能拉近彼此感情距離，但經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)心的是什么你要抓?。阂皇抢麧欬c(diǎn)大不大，好不好操作；二是賣(mài)不動(dòng)情況下，廠(chǎng)家有沒(méi)有保障，自然就延伸到退換貨、鋪底、終端進(jìn)場(chǎng)費墊付核銷(xiāo)、人員支持等問(wèn)題。

　　所以經(jīng)銷(xiāo)商對一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)品牌的認可，首先來(lái)自于對跟他談判的大區經(jīng)理的認可程度，自然，大區經(jīng)理對公司、對政策的掌握程度、對當地市場(chǎng)（競品狀況、經(jīng)銷(xiāo)商狀況、流通市場(chǎng)狀況，賣(mài)場(chǎng)狀況、消費者習性等）的熟悉程度就顯得至關(guān)重要。當然，大區經(jīng)理本身的市場(chǎng)操作思路是第一要素，至于相互之間對不對味，完全要靠大區經(jīng)理現場(chǎng)應變?？傊?，賣(mài)專(zhuān)業(yè)、賣(mài)前景是大區經(jīng)理成功招商的第一法寶。

　　4、 簽約打款是否順利是考驗一個(gè)大區經(jīng)理是否優(yōu)秀的風(fēng)水嶺。

　　找到客戶(hù)簽約后，必須現場(chǎng)跟蹤、落實(shí)打款、配合客戶(hù)下單，才算完成招商工作。