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1、 你認為商務(wù)談判（）

　　A、是一種意志的較量，談判對方一定有輸有贏(yíng)。

　　B、 是一種立場(chǎng)的堅持，誰(shuí)堅持到底，誰(shuí)就獲利多。

　　C、 是一種得妥協(xié)的過(guò)程，雙方各讓一步一定會(huì )海闊天空。

　　D、雙方的關(guān)系重于利益，只要雙方關(guān)系友好必然帶來(lái)理想的談判結果。

　　E、 是雙方妥協(xié)和利益得到實(shí)現的過(guò)程，以客觀(guān)標準達成協(xié)議可得到雙贏(yíng)結果。

　　2、 在簽訂合同前，談判代表說(shuō)合作條件很苛刻，按此條件自己無(wú)權做主，還要通過(guò)上司批準。此時(shí)你應該（）

　　A、說(shuō)對方談判代表沒(méi)有權做主就應該早聲明，以免浪費這么多時(shí)間。

　　B、 詢(xún)問(wèn)對方上司批準合同的可能性，在最后決策者拍板前要留有讓步余地。

　　C、 提出要見(jiàn)決策者，重新安排談判。

　　D、與對方談判代表先簽訂合作意向書(shū)，取得初步的談判成果。

　　E、 進(jìn)一步給出讓步，以達到對方談判代表有權做主的條件。

　　3、 為得到更多的讓步，或是為了掌握更多的信息，對方提出一些假設性的需求或問(wèn)題，目的在于摸清底牌。此時(shí)你應該（）

　　A、按照對方假設性的需求和問(wèn)題誠實(shí)回答。

　　B、 對于各種假設性的需求和問(wèn)題不予理會(huì )。

　　C、 指出對方的需求和問(wèn)題不真實(shí)。

　　D、了解對方的真實(shí)需求和問(wèn)題，有針對性地給予同樣假設性答復。

　　E、 窺視對方真正的需求和興趣，不要給予清晰的答案，并可將計就計促成交易。

　　4、 談判對方提出幾家競爭對手的情況，向你施壓，說(shuō)你的價(jià)格太高，要求你給出更多的讓步，你應該（）

　　A、談判更多的了解競爭狀況，堅持原有的合作條件，不要輕易做出讓步。

　　B、 強調自己的價(jià)格是最合理的。

　　C、 為了爭取合作，以對方提出競爭對手最優(yōu)惠的價(jià)格條件成交。

　　D、問(wèn)：既然競爭對手的價(jià)格如此優(yōu)惠，你為什么不與他們合作？

　　E、 提出競爭事實(shí)，說(shuō)對方提出的競爭對手情況不真實(shí)。

　　5、 當對方提出如果這次談判你能給予優(yōu)惠條件，保證下次給你更大的生意，此時(shí)你應該（）

　　A、按對方的合作要求給予適當的優(yōu)惠條件。

　　B、 為了雙方的長(cháng)期合作，得到未來(lái)更大的生意，按照對方要求的優(yōu)惠條件成交。

　　C、 了解買(mǎi)主的人格，不要以“未來(lái)的承諾”來(lái)犧牲“現在的利益”，可以其人之道還治其人之身。

　　D、要求對方將下次生意的具體情況進(jìn)行說(shuō)明，以確定是否給予對方優(yōu)惠條件。

　　E、 堅持原有的合作條件，對對方所提出的下次合作不予理會(huì )。

　　6、 談判對方有誠意購買(mǎi)你整體方案的產(chǎn)品（服務(wù)）但苦于財力不足，不能完整成交。此時(shí)你應該（）

　　A、要對方購買(mǎi)部分產(chǎn)品（服務(wù)），成交多少算多少。

　　B、 指出如果不能購買(mǎi)整體方案，就以后再談。

　　C、 要求對方借錢(qián)購買(mǎi)整體方案。

　　D、如果有可能，協(xié)助貸款，或改變整體方案。改變方案時(shí)要注意相應條件的調整。

　　E、 先把整體方案的產(chǎn)品（服務(wù)）賣(mài)給對方，對方有多少錢(qián)先給多少錢(qián)，所欠之錢(qián)以后再說(shuō)。

　　7、 對方在打成協(xié)議前，將許多附加條件依次提出，要求得到你更大的讓步，你應該（）

　　A、強調你已經(jīng)做出的讓步，強調“雙贏(yíng)”，盡快促成交易。

　　B、 對對方提出的附加條件不予考慮，堅持原有的合作條件。

　　C、 針?shù)h相對，對對方提出的附加條件提出相應的附加條件。

　　D、不與這種“得寸進(jìn)尺”的談判對手合作。

　　E、 運用推銷(xiāo)證明的方法，將已有的合作伙伴情況介紹給對方。

　　8、 在談判過(guò)程中，對方總是改變自己的方案、觀(guān)點(diǎn)、條件，使談判無(wú)休無(wú)止的拖下去。你應該（）

　　A、 以其人之道還治其人之身，用同樣的方法與對方周旋。

　　B、 設法弄清楚對方的期限要求，提出己方的最后期限。

　　C、 節省自己的時(shí)間和精力，不與這種對象合作。

　　D、采用休會(huì )策略，等對方真正有需求時(shí)再和對方談判。

　　E、 采用“價(jià)格陷阱”策略，說(shuō)明如果現在不成交，以后將會(huì )漲價(jià)。

　　9、 在談判中雙方因某一個(gè)問(wèn)題陷入僵局，有可能是過(guò)分堅持立場(chǎng)之故。此時(shí)你應該（）

　　A、跳出僵局，用讓步的方法滿(mǎn)足對方的條件。

　　B、 放棄立場(chǎng)，強調雙方的共同利益。

　　C、 堅持立場(chǎng)，要想獲得更多的利益就的堅持原有談判條件不變。

　　D、采用先體會(huì )的方法，會(huì )后轉換思考角度，并提出多種選擇等策略以消除僵局。

　　E、 采用更換談判人員的方法，重新開(kāi)始談判。

　　10、 除非滿(mǎn)足對方的條件，否則對方將轉向其它的合作伙伴，并與你斷絕一切生意往來(lái)，此時(shí)你應該（）

　　A、從立場(chǎng)中脫離出來(lái)，強調共同的利益，要求平等機會(huì )，不要被威脅嚇倒而做出不情愿的讓步。

　　B、 以牙還牙，不合作拉到，去尋找新的合作伙伴。

　　C、 給出供選擇的多種方案以達到合作的目的。

　　D、擺事實(shí)，講道理，同時(shí)也給出合作的目的。

　　E、 通過(guò)有影響力的第三者進(jìn)行調停，贏(yíng)得合理的條件。