史玉柱，中國商界的傳奇人物，早年，他憑借巨人漢卡和腦黃金迅速飛黃騰達，之后又因巨人大廈迅速墜落。經(jīng)過(guò)幾年的蟄伏之后，史玉柱依靠“腦白金”和“征途”再次崛起，重回巔峰地位。這種跌宕起伏的經(jīng)歷，對史玉柱來(lái)說(shuō)是一種財富，對世人來(lái)說(shuō)是一份警醒。翻閱大量資料，我們整理出史玉柱創(chuàng )業(yè)24年最有價(jià)值的感悟，希望能讓你受益。
創(chuàng )業(yè)24年最有價(jià)值的4點(diǎn)感悟
第一，創(chuàng )業(yè)初期要聚焦、聚焦、再聚焦一個(gè)人，一個(gè)時(shí)間點(diǎn)只能干一件事，一定要把每件事準備充分，創(chuàng )業(yè)起步才可能成功。我在創(chuàng )業(yè)之前的一年里，就開(kāi)始準備軟件，其他什么都沒(méi)去想。一年后，軟件差不多了，下一個(gè)階段就是銷(xiāo)售。我主要就抓廣告，自己起草了一篇2000字的廣告文案，總結了15個(gè)優(yōu)點(diǎn)。我們的產(chǎn)品叫M-6401桌面印刷系統巨人漢卡，我決定聚焦，廣告就兩個(gè)字，一個(gè)版一個(gè)巨，一個(gè)版一個(gè)人。相當有沖擊力，取得了成效。產(chǎn)品成功后，公司規模起來(lái)了，我的主要精力就轉移到抓分公司的建設上。之后，我們的產(chǎn)品出現了新的競爭對手，水平比我們高，這時(shí)候我又回過(guò)頭去聚焦研發(fā)，銷(xiāo)售管理這些我又不管了，我帶著(zhù)十幾個(gè)團隊，到大學(xué)封閉起來(lái)，研發(fā)了大半年產(chǎn)品，把巨人的規模從千萬(wàn)提到億級。
第二，創(chuàng )業(yè)初期，一把手一定要親自抓細節1989年，我剛創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，為什么能一炮就能打響呢？最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是我自己親自去抓最重要的細節。公司當時(shí)就兩個(gè)人，一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生做我的副手。我自己研發(fā)軟件，當時(shí)叫M-6401，其實(shí)就是現在的一個(gè)Word，但是功能沒(méi)有現在這么強大，在當時(shí)還是挺不錯的。軟件研發(fā)出來(lái)后，我每天都會(huì )修改，要把這個(gè)軟件改到極致，用起來(lái)很方便。然后我就嘗試向很多機關(guān)推銷(xiāo)，當時(shí)我就總結出一套能說(shuō)服他們的理由，把說(shuō)服他們的理由提煉出來(lái)寫(xiě)成廣告方案。因為每個(gè)細節都是我自己抓，抓得比較到位，所以自己感覺(jué)會(huì )成功，一定要有這種感覺(jué)才行。每個(gè)人都會(huì )高估自己的能力，當你自己覺(jué)得還可以，其實(shí)肯定拿出去還不行，只有當自己把工作做到自己都被感動(dòng)了，這時(shí)候才可以。
第三、成功之后，別忘了自己是誰(shuí)一個(gè)人成功了之后，他會(huì )忘乎所以，以為自己很能干，就為失敗埋下了伏筆。相反，你要是失敗了，你肯定會(huì )去反思，而這時(shí)候的思考、總結是最真實(shí)、最寶貴的。所以聽(tīng)名人的講座，最好不要聽(tīng)成功人士的講座，成功時(shí)候總結的經(jīng)驗往往都是扭曲的，因為自大，往往看問(wèn)題不全面。后來(lái)我們公司失敗了，失敗的表面原因是資金鏈斷裂，其實(shí)根本原因在于我，就是自大、做事不踏實(shí)。我陷入低谷是一個(gè)必然的結果，今年不陷入，明年還是要陷入；今年不摔倒，后年必然會(huì )摔倒。
第四、不管創(chuàng )業(yè)還是上班，做跟你愛(ài)好兼容的一個(gè)人將來(lái)不管是去應聘做一個(gè)職員，還是自己創(chuàng )業(yè)，最好去做跟你的愛(ài)好相兼容的，就是你喜歡的工作。我舉一個(gè)例子，就是巨人網(wǎng)絡(luò )方面的。產(chǎn)品做好之后，就像腦白金、黃金搭檔做好之后這個(gè)公司我就不管了，因為我適合創(chuàng )業(yè)，不適合守業(yè)，我沒(méi)有耐性。所以我把公司交給CEO、財務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)，我就不管事了，我上班就天天在那兒偷玩游戲。后來(lái)我玩盛大的游戲《傳奇》，當時(shí)非?；?，我在游戲里面花錢(qián)買(mǎi)了一個(gè)區級別最高的號，看誰(shuí)有好的刀、衣服，都花錢(qián)去買(mǎi)，每天不睡覺(jué)。最后，我成為一個(gè)地地道道的玩家，我清楚非常玩家喜歡什么，討厭什么。后面，當我自己做網(wǎng)游《征途》的時(shí)候，我能清楚地知道游戲哪里不好。
只要把這產(chǎn)品前期把握好，投放市場(chǎng)的效果就不會(huì )差，這也是我的公司在處于低谷的時(shí)候，沒(méi)有人離開(kāi)團隊的原因。因為團隊里的人和我一樣，他們看到了這款產(chǎn)品的未來(lái)，大部分人都認可腦白金如果生產(chǎn)出來(lái)，一年可以賺到10億，當然也有少部分人并不樂(lè )觀(guān)，因為那個(gè)時(shí)候公司困難，半年都沒(méi)有發(fā)工資了。但是腦白金在全國推廣開(kāi)來(lái)的第一個(gè)月就已經(jīng)達到了1億。
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