[ 導讀 ] 這些天使投資人都很忙，給他們寫(xiě)信，即使熱情洋溢、別具一格的郵件，也不如熟人介紹有用。這些天使投資人都很忙，給他們寫(xiě)信，即使熱情洋溢、別具一格的郵件，也不如熟人介紹有用。
聯(lián)合融（Syndicateroom）是現今英國最大的股權眾籌網(wǎng)站。雖然2013年9月才上線(xiàn)，但由于其特色鮮明的運營(yíng)機制，迅速占據英國股權眾籌的半壁江山。該公司本身也是股權眾籌的產(chǎn)物，創(chuàng )業(yè)之際，曾獲得20家天使投資組織和1位自由投資人的支持。他們是如何獲得天使投資的呢？連續創(chuàng )業(yè)者、公司聯(lián)合創(chuàng )始人和首席執行官岡卡洛·瓦斯康塞羅斯（Goncalo De Vasconcelos）說(shuō)，這里面包含著(zhù)運氣、緣分、辛勤的努力和一杯又一杯的咖啡，當然，還有5個(gè)技巧。
1、跟那些最著(zhù)名的天使投資人會(huì )面。
找到天使投資人并獲得跟他們一起共進(jìn)午餐的機會(huì )，是得到天使投資的第一步。問(wèn)題是，許多創(chuàng )業(yè)者只能跟一些“有興趣”的投資人在一起，白白浪費時(shí)間和咖啡。通常，領(lǐng)英是接觸到優(yōu)秀投資人的有效工具，但這些天使投資人都很忙，給他們寫(xiě)信，即使熱情洋溢、別具一格的郵件，也不如熟人介紹有用。我當時(shí)就是通過(guò)一個(gè)機會(huì )，被介紹給我最崇拜的天使投資人謝莉·康圖（加拿大裔英國人，曾投資過(guò)40多家創(chuàng )業(yè)企業(yè)）的。結果，一周內我就獲得了約見(jiàn)的機會(huì )。如果我那時(shí)只是寫(xiě)一個(gè)郵件給她，我估計她連回復都不會(huì )回復。
2、傾聽(tīng)和采納。
創(chuàng )業(yè)者總感覺(jué)天使投資人都很自負，都很自以為是，是不是？他們從商業(yè)計劃書(shū)中挑出的刺，永遠比你想象的多。在創(chuàng )建聯(lián)合融的時(shí)候，我聽(tīng)到過(guò)無(wú)數的批評，比如“人們不會(huì )進(jìn)行在線(xiàn)投資！”這句話(huà)，我聽(tīng)得耳朵都生繭了----謝天謝地，現在，這些人都成了我們線(xiàn)上項目的積極投資人。但我想強調的不是要改變他們，而是要汲取他們的批評：我不停地從他們的批評和建議中改進(jìn)我的行動(dòng)方案，我把他們當成客戶(hù)，聽(tīng)從他們的建議，把在線(xiàn)投資的流程變得越來(lái)越簡(jiǎn)單、容易、友好和有趣。操作越簡(jiǎn)單，越能吸引客戶(hù)，對不對？正是我的這種虛心態(tài)度，使我的投資人愿意幫助我，他們給我介紹了更多的投資人。
3、關(guān)鍵是你在做什么！
像許多創(chuàng )業(yè)者一樣，我曾經(jīng)害怕在公開(kāi)場(chǎng)合探討我的創(chuàng )意，生怕有人剽竊了它。后來(lái)我發(fā)現這真是自作多情！創(chuàng )意沒(méi)有什么價(jià)值，執行并把它變?yōu)楝F實(shí)的需要，才有價(jià)值。天使投資人其實(shí)并不看重創(chuàng )意，他們更關(guān)注創(chuàng )業(yè)者能不能把創(chuàng )意落實(shí)為具體的行動(dòng)。正如超級天使投資人喬納森·米爾納（Jonathan Milner，著(zhù)名科學(xué)家，劍橋天使投資組織的創(chuàng )始人，在40多家創(chuàng )業(yè)企業(yè)中投資2000多萬(wàn)英鎊，年化收益超過(guò)60%）所說(shuō)：“我只投資那些撞了南墻也不回頭的創(chuàng )業(yè)者?！彼?，一旦有投資人對我的項目有興趣，我會(huì )立刻寫(xiě)一份行動(dòng)計劃日程交給他們。
4、在志趣相投的人脈圈兒中發(fā)展。
我們在劍橋創(chuàng )業(yè)，這是一個(gè)小地方，但這也是一個(gè)天使投資發(fā)達的地方。這里的人們非常務(wù)實(shí)，你只要有好的創(chuàng )意，他們就會(huì )關(guān)注和支持。前提是創(chuàng )業(yè)者必須是正直的、透明的和誠信的。我在這里生活、創(chuàng )業(yè)了多年，大家知道我沒(méi)有虛度光陰，所以，我的新事業(yè)，能夠得到他們的信任和支持。
5、最重要的是：你知道你的使命。
所有上面的建議和技巧，都不是核心，除非，你知道創(chuàng )業(yè)的本質(zhì)：創(chuàng )造價(jià)值！
總之，從天使投資人那里融資，是一件艱難、漫長(cháng)的過(guò)程，但是，這個(gè)過(guò)程會(huì )幫助你創(chuàng )建一個(gè)偉大的企業(yè)。禱告合適的投資人進(jìn)入你的董事會(huì )和顧問(wèn)團吧，他們能夠幫助你的企業(yè)走向成功。我現在有一個(gè)經(jīng)驗豐富的董事會(huì )和顧問(wèn)團，他們帶來(lái)的不僅僅是資金，更多的是智慧和經(jīng)驗，對此，我真是感激不盡！
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