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十二五規劃后首要的戰略主題是重組而不是并購

競爭全球化而不是本土化。中國企業(yè)無(wú)論是否走出國門(mén)都面臨全球化競爭,在很多行業(yè)都成為不爭的事實(shí)。全球化競爭,要求要素配置和要素水平具備相應競爭能力,更重要的是具備全球化競爭視野和措施。中國企業(yè)所依托的本土優(yōu)勢已經(jīng)消失,全球競爭需要匯率、技術(shù)、市場(chǎng)、信息、人才等多種手段組合拳,很多手段是本土環(huán)境下所不具備的。

產(chǎn)品創(chuàng )新化而不是規?;?。今天產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短,客戶(hù)需求越來(lái)越細分,導致產(chǎn)品創(chuàng )新化經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為常態(tài)。換句話(huà)說(shuō),沒(méi)有老產(chǎn)品只有新產(chǎn)品。這就是要求企業(yè)核心職能從制造向開(kāi)發(fā)轉移,只有開(kāi)發(fā)才能確保這種產(chǎn)品靈活組合。而依托制造思維所形成規?;?jīng)營(yíng)階段已經(jīng)結束。

供應鏈綠化而不是血腥化。無(wú)論從中國勞力、能源、原材料供求關(guān)系,還是從供應鏈管理法規和政策環(huán)境,只有綠化才能生存。原來(lái)所依賴(lài)的,超越人員正常承受能力的交付速度、超越正常經(jīng)營(yíng)能力的成本控制、超越正??刂扑降囊恢滦再|(zhì)量、超越合理資金成本的經(jīng)濟性、超越資金正常流轉速度的庫存周轉率,都無(wú)法是中國企業(yè)供應鏈得以持續?;蛘逹CDEF這些優(yōu)勢,不是產(chǎn)品本身,而是來(lái)自于客戶(hù)使用方式是否健康環(huán)保節能、生產(chǎn)過(guò)程、原材料、水電自然資源和勞動(dòng)力使用使用健康環(huán)保節能,成為供應鏈核心競爭力。

產(chǎn)品服務(wù)化而不是性能化??蛻?hù)關(guān)注是投資收益,或者說(shuō)購買(mǎi)產(chǎn)品所帶來(lái)什么樣價(jià)值。但是,產(chǎn)品價(jià)值發(fā)揮在于客戶(hù)是否正確使用、獲得、維護、管理等,而不是產(chǎn)品擁有。比如洗衣機,客戶(hù)真正需要的干凈整潔的衣服,而不是多么先進(jìn)性能的洗衣機。

盈利組合化而不是歸核化。因企業(yè)面臨多種市場(chǎng)競爭,企業(yè)“靠品牌產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)、靠現金流產(chǎn)品獲取資金、靠規模產(chǎn)品獲得規模、靠贏(yíng)利產(chǎn)品獲得利潤”的時(shí)代已經(jīng)到來(lái),而且成為常態(tài)。原來(lái)聚焦于一兩個(gè)暴利產(chǎn)品就可以成功時(shí)代已經(jīng)一去不復返。沒(méi)有現金流產(chǎn)品保持正常商業(yè)渠道運行,等到高利潤產(chǎn)品出現再開(kāi)發(fā)渠道,已經(jīng)來(lái)不及了。沒(méi)有品牌產(chǎn)品獲得客戶(hù)忠誠,也不能短時(shí)間將高利潤產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,等到高利潤產(chǎn)品慢慢被市場(chǎng)接受和認可,高利潤已經(jīng)成為低利潤。沒(méi)有規模產(chǎn)品,也不能占市場(chǎng)主導資源合作關(guān)系,為高利潤產(chǎn)品鋪平道路。

運營(yíng)專(zhuān)業(yè)化而不是多元化。運行企業(yè)的體系、能力、資源、人才越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化,而不是豐富多彩的多元化了,這導致運營(yíng)系統沒(méi)有競爭力。只有實(shí)現專(zhuān)業(yè)化,我們核心能力與資源才能建立起來(lái),否則永遠處于低水平徘徊狀態(tài)。

 因中國企業(yè)價(jià)值規律發(fā)生了質(zhì)的變遷,導致中國企業(yè)原有資源、能力和平臺無(wú)法支撐下去,甚至與十一五周期的價(jià)值規律是相反的,原來(lái)輔助業(yè)務(wù)會(huì )成為核心業(yè)務(wù),原來(lái)基礎業(yè)務(wù)只是一個(gè)支持節點(diǎn)。這是這種變化,才導致中國企業(yè)首先完成“企業(yè)重組”,而不是忙于收購。在發(fā)展戰略設計與選擇階段,對市場(chǎng)和競爭狀況作全面分析,全面了解和調查競爭對手,分析企業(yè)內部?jì)?yōu)勢與劣勢分析、可信的市場(chǎng)預測、對業(yè)內同類(lèi)型優(yōu)秀企業(yè)的比較分析和成功因素分析等,制定企業(yè)發(fā)展戰略和Action Planning ,制定、選擇與評估公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標,包括支撐項目評估與選擇;制定產(chǎn)品競爭策略和市場(chǎng)進(jìn)入戰略(市場(chǎng)國際化、新業(yè)務(wù)進(jìn)入等)后,需要“握緊拳頭”才能實(shí)施。 

 企業(yè)重組解決戰略發(fā)展動(dòng)力問(wèn)題。中國企業(yè)都存在下列典型問(wèn)題: 

  •  盲目進(jìn)入新的市場(chǎng)熱點(diǎn),業(yè)務(wù)攤子過(guò)于分散
  •  缺乏健全的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)系統
  • 企業(yè)贏(yíng)利能力下降,產(chǎn)品銷(xiāo)量下迭,虧損增加
  • 企業(yè)缺乏核心業(yè)務(wù)能力,缺乏產(chǎn)品和技術(shù)上的創(chuàng )新
  • 企業(yè)負擔過(guò)重(人員/債務(wù))
  • 企業(yè)“改制”局限于所有制形式改變,忽視對低效率的組織機構和業(yè)務(wù)流程的改制
  • 員工普遍缺乏工作熱情,收入分配未與業(yè)績(jì)和能力掛鉤,人才流失嚴重,人心渙散 

 

這些問(wèn)題通過(guò)下列措施解決,才能為戰略實(shí)施準備戰略動(dòng)力: 

  • 對市場(chǎng)形勢、客戶(hù)和競爭對手分步驟進(jìn)行外部研究分析
  • 對公司組織機構、人力資源業(yè)務(wù)流程和財務(wù)結構作對內分析
  • 明確企業(yè)問(wèn)題所在,界定各類(lèi)問(wèn)題嚴重性程度
  • 制定短期改善措施
  • 設計有針對性的重組方案和階段性實(shí)施計劃
  • 提供有力的實(shí)施支持 

企業(yè)重組是未來(lái)達成下列目標: 

  • 短期的效益改善
  • 建立以效益為導向的成本結構重組框架
  •  制定創(chuàng )新的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略和銷(xiāo)售管理體系
  • 建立精干高效的組織機構和人員組合
  • 在員工中建立起積極的公司形象,使員工對公司充滿(mǎn)信心
  • 公司贏(yíng)利能力上升,扭虧為盈
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