管理大師德魯克曾說(shuō)過(guò)：“決策是計劃工作的核心。我們要想達成自己的目的，需要掌握的一個(gè)很重要的工具就是合理決策的方法?！?/p>
在解釋什么是合理決策之前，我們先簡(jiǎn)明地了解一下什么是決策。
決策，指的是我們?yōu)榱诉_到預期目的，而從兩個(gè)或者多個(gè)方案中選擇合理方案的過(guò)程。我們不能把決策簡(jiǎn)單地理解成做決定，因為做決定只是決策過(guò)程的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節。
事實(shí)上，如果你無(wú)法找出問(wèn)題的核心，也就無(wú)法對此做出合理的決策。
比如你想出國旅游，但資金有限，這時(shí)你應該重點(diǎn)考慮如何合理安排旅程花銷(xiāo)。如果你重點(diǎn)考慮的是如何逛更多的景點(diǎn)，卻沒(méi)有計算資金是否足以支撐，那么這次旅游估計就難以達成了。
所以，只有全面理解決策的過(guò)程，了解各個(gè)階段應該做的工作及其相關(guān)聯(lián)系，才能保證決策的合理性和有效性。
而決策的過(guò)程，一般包括四個(gè)步驟：
第一，找出制定決策的理由；
第二，設計可行的行動(dòng)方案；
第三，從所有行動(dòng)方案中選出最優(yōu)一個(gè)；
第四，對正在進(jìn)行的決策進(jìn)行評價(jià)；
無(wú)論你設定了多么具體的目標，搜集了多么充分的信息，如果你無(wú)法做出明智的決策，就不容易得償所愿。唯有掌握正確的決策方法,你才能順利實(shí)現目標。
在這里，我給大家介紹一個(gè)實(shí)用的決策模型，叫做“VSAFE科學(xué)決策法”。
這是快速做決策的一種方法。
所謂“VSAFE”，就是每個(gè)字母各代表一個(gè)單詞，分別是：
Valuable（價(jià)值）：考察方案對目標的貢獻。
Suitable（合適）：考察方案是否與策略吻合。
Acceptable（認可）：考察方案是否可接受。
Feasible（可行性）考察方案是否成功。
Eternal（持久性）考察方案是否符合長(cháng)期利益。
如果你必須及時(shí)、快速地做出決策，可以采用VSAPE快速決策法。
當你頭腦中浮現多種方法時(shí)，就要快速評估每種方案的實(shí)際效果，以及它們將如何影響你的主要工作。
當然，你還要考慮方案的適用性和可接受性，看它們能否應用于工作中并被人們接受。
最后，你要考察方案的可行性和長(cháng)期性。
舉個(gè)例子說(shuō)明。
這個(gè)月老板讓你完成10萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。
為了完成任務(wù)，你一邊拼命與舊客戶(hù)聯(lián)系訂單，一邊努力發(fā)展新客戶(hù)。但選擇哪種新客戶(hù),就是你遇到的難題。這時(shí)，你需要做的決策就產(chǎn)生了。
根據VSAFE模型，你可以把相關(guān)的項一一列出來(lái)，如：
價(jià)值：對比不同的客戶(hù)，分析各種客戶(hù)能夠給你帶來(lái)的收益。
合適：哪種客戶(hù)愿意跟公司合作,而這種合作是否適合你的工作指標。
認可：這個(gè)方案在客戶(hù)看來(lái)是否可接受呢?他會(huì )不會(huì )覺(jué)得你的胃口太?
可行：如果上述條件都沒(méi)問(wèn)題,那么這個(gè)方案的可行性有多大?
持久：哪種客戶(hù)愿意保持長(cháng)期合作關(guān)系?只有這樣,才能保證目標的實(shí)現。
經(jīng)過(guò)這樣的思考，你選擇哪些客戶(hù)基本上已經(jīng)一目了然了。
對于日常生活中的事情，如果你一時(shí)之間不知道怎么做，那么利用VSAPE快速決策法就能做出一個(gè)比較合理的決策，減少時(shí)間的損失。
當然，很多時(shí)候做決策不一定這么嚴謹死板。無(wú)論是在瞬息萬(wàn)變的商場(chǎng)中，還是在瑣事繁多的生活中，我們還需要經(jīng)常依賴(lài)直覺(jué)來(lái)做決策。
如果VSAFE決策法，是運用邏輯思維做出的決策，那么我們就不能忽略直接思維所做出的決策了。
大量研究表明，在日常決策中，領(lǐng)導者主要依賴(lài)于直覺(jué)性判斷，而不是理性思維。也就是說(shuō)，在很多情況下，決策者必須具有直覺(jué)思維的能力。
如果我們面對的事情已知較少，而未知較多，這時(shí)我們可能需要瞬間做出決策。
比如一只老虎向你猛撲過(guò)來(lái)，你根本不需要考慮用什么辦法對付這只老虎，你唯一能做的就是躲開(kāi)它的攻擊。只有在保證自身安全的前提下，才能讓邏輯介入我們的決策。
不過(guò)值得注意的是，直覺(jué)不是魔術(shù)，更不是萬(wàn)能的，它需要借助潛意識中儲存的大量知識，才能在一瞬間做出直接判斷。
換言之，這種直覺(jué)判斷，往深層次說(shuō)也是邏輯思維的直觀(guān)反映。
所以，我們能夠做出好決策，主要來(lái)自于直覺(jué)和基于經(jīng)驗的理解，以及反時(shí)而充分地運用各種相關(guān)知識。
那么，我們如何提高自己的直覺(jué)思維呢？
以下這些七個(gè)方法，可以讓大家有效地提高我們的直覺(jué)思考，希望這些建議能夠給大家一些有用的參考。
第一，學(xué)會(huì )在獨處中放松身心。
獨處能夠讓我們的身心得到放松。
獨自散步、躺在床上休息、看電影、洗澡等都是體察內心深處感受，找回直覺(jué)的最好時(shí)刻。正如《達·芬奇的七種天才特質(zhì)》一書(shū)中所說(shuō)的那樣：“找出你的醞釀節奏，并學(xué)著(zhù)信賴(lài)它們，這是通往直覺(jué)和創(chuàng )造力的簡(jiǎn)單秘訣?！?/p>
很多人都有類(lèi)似的經(jīng)驗，遇到困難的時(shí)候躺在床上發(fā)發(fā)呆，忽然之間靈感就來(lái)了，問(wèn)題就找到了答案。
所以，只有在放松、放慢腳步的時(shí)候，才有機會(huì )聽(tīng)到內心的聲音，找到我們做決策時(shí)所需要的直覺(jué)。
第二，讓心思歸于單純。
當我們心里充滿(mǎn)煩惱和憂(yōu)慮時(shí)，是不可能做出明智的決策的。
有些藝術(shù)家為了創(chuàng )作出好作品，通常會(huì )到人煙稀少的地方隱居。心如明鏡,自然能把同題想通透,把事情做好。
盡量排除心中的各種雜念，讓自己的思想回歸到單純的狀態(tài)，你會(huì )發(fā)現，很多有創(chuàng )意的想法，就會(huì )源源不絕地涌上來(lái)了。
第三，嘗試使用直覺(jué)判斷事情，并思考如何成功運用它。
我們可以從一些小事上練習直覺(jué)思維，比如在吃什么菜，穿什么衣服，去哪里玩，看什么電影等事情上，只給自己幾秒鐘來(lái)做決定。
我們還可以運用第一反應來(lái)預測事情，比如有電話(huà)來(lái)的時(shí)候，先不看來(lái)電顯示，猜一猜是誰(shuí)打來(lái)的。這些練習都可以幫助我們提高直覺(jué)思維的能力。
當然，運用直覺(jué)并不是亂瞎猜，而是有根有據地快速通過(guò)直覺(jué)得出結論。所以你做出來(lái)的決定，也一定要找到根據才行。
第四，時(shí)刻記錄自己的直覺(jué)或靈感。
寫(xiě)下突如其來(lái)的想法，或者記下有關(guān)直覺(jué)的具體觀(guān)察。
直覺(jué)思維研究專(zhuān)家蘿珊娜英提出了一個(gè)“三定律”來(lái)教人辨認直覺(jué)：“當一個(gè)想法出現的時(shí)候，讓它走。當它再出現的時(shí)候，再讓它走。假如它第三次還會(huì )回來(lái)，就可以放心地聽(tīng)從這個(gè)感覺(jué)?！?/p>
也就是說(shuō)，如果一個(gè)靈感不斷出現，那么這就是你想要做的決策了。
第五，有意識地發(fā)揮自己的直覺(jué)。
在每次決策之前，都要明確自己的真實(shí)感受，明確自己的直覺(jué)指向。
當自己的直覺(jué)是基于某種邏輯事實(shí)時(shí)，這時(shí)你再做出決策，成功的概率就會(huì )比較大。
第六，注意驗證自己的直覺(jué)。
當你面對一個(gè)新情況時(shí)產(chǎn)生的第一印象往往就是你的直覺(jué)判斷。
隨著(zhù)決策的深入，各種意見(jiàn)和方案可能會(huì )紛至查來(lái)，面對眾多可供選擇的方案，一定要將自己最初的直覺(jué)作為重要的備選方案，并予以足夠的重視。
隨著(zhù)方案的實(shí)施，要驗證自己最初的直覺(jué)是否正確，從而不斷提高直覺(jué)決策的成功率。
第七，注意將直接決策和科學(xué)決策結合起來(lái)。
直覺(jué)決策并非完全依賴(lài)于突如其來(lái)的靈感這種非科學(xué)信息，它還包括決策人自身的經(jīng)驗、知識和分析能力等極具科學(xué)的因素。
面對復雜的問(wèn)題，直覺(jué)決策應該和科學(xué)決策結合起來(lái)，以靈光一閃的直覺(jué)為啟發(fā)，再輔以科學(xué)規范的決策程序，更容易得到滿(mǎn)意的結果。
對于一個(gè)成功的決策，我們無(wú)法判斷出其邏輯成分所占的比例是多少，直覺(jué)成分占的比例又是多少,但比較穩妥的決策模式應該是：
邏輯為先，直覺(jué)為輔；或者說(shuō)， 51%以上的邏輯加49%以下的直覺(jué)，就是合理的決策。
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