酒雖百年香，花卻是無(wú)百日紅。
當五糧液重新聚焦大單品戰略，茅臺卻作死加速多元化布局時(shí)。
就注定了新一輪“酒王”爭奪戰，或將硝煙四起。1
“酒王”覺(jué)醒，
茅臺如何破危局？
五糧液向右，茅臺向左。
一切始于新老“酒王”管理團隊的大換血：
2017年3月，執掌五糧液近十年的唐橋卸任，原四川省經(jīng)信委副主任李曙光接棒。
而在一年后的2018年5月，茅臺也正式宣告袁仁國退位，正式進(jìn)入“李保芳時(shí)代”。
兩大商業(yè)帝國掌舵人的更換，也意味著(zhù)，原有戰略方向的轉換，已無(wú)可避免。
李保芳上臺后，成功將茅臺帶向“雙超”俱樂(lè )部（“市值超萬(wàn)億，營(yíng)收超千億”）后，開(kāi)始雄心勃勃的宣布：加速推進(jìn)多元化，改變過(guò)度聚焦酒業(yè)的傳統。
與茅臺畫(huà)風(fēng)截然相反的是，李曙光接手五糧液后，卻開(kāi)始大規模收縮戰線(xiàn)，從多元化經(jīng)營(yíng)回歸到大單品戰略上。
歷史不會(huì )重演，但卻是驚人的相似。
遙想當年，曾經(jīng)獨霸中國“酒王”寶座數十年的的五糧液，被茅臺反超，從神壇拉下，就是五糧液偏離既有的大單品戰略軌道，而盲目膨脹的走上了多元化擴張之路。
而同一時(shí)期的茅臺，卻選擇安靜的做品牌，最終成功上演絕地大反擊。
就在茅臺股價(jià)一路高歌猛進(jìn)，甚至首破萬(wàn)億大關(guān)時(shí)，曾經(jīng)的王者五糧液卻僅僅只有可憐的三千億。
以五糧液為代表的川酒謝幕，曾被邊緣化的黔酒，在茅臺的逆襲下，開(kāi)始初露鋒芒，直到時(shí)至今日，成為中國國酒無(wú)可爭議的代言人。
中國酒業(yè)就此進(jìn)入：黔酒獨大，川酒、汾酒二強并立的三國鼎立時(shí)代。2
定價(jià)權成就了五糧液，
卻慘敗于多元化之手
別看如今頹勢盡顯，但在上世紀，川酒可謂是甲天下，尤其是撐起四川宜賓工業(yè)半壁江山的五糧液，更是曾數次引領(lǐng)白酒行業(yè)風(fēng)口，在近二十年的時(shí)間里，打遍天下無(wú)敵手。
而讓五糧液從川酒領(lǐng)袖，一度躍居成中國國酒的正統，繞不過(guò)自主定價(jià)權。
就在1988年，國家決定放開(kāi)13種名酒的定價(jià)權時(shí)，計劃經(jīng)濟的痕跡雖然逐漸退去，但是傳統思想束縛的枷鎖仍在。
何況， 漲價(jià)不就意味著(zhù)銷(xiāo)量的銳減。
那么所謂的自主定價(jià)權，對很多酒廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是食之無(wú)味、棄之毫不可惜的雞骨頭。
包括黔酒、汾酒在內的中國八大名酒，絕大多數管理團隊也更不會(huì )意識到，這將可能是中國酒業(yè)顛覆性巨變的開(kāi)始。
畢竟，誰(shuí)也不會(huì )想到，在低端酒扎堆的當時(shí)，漲價(jià)反而是突出重圍，殺出一條血路的開(kāi)始。
而就在幾乎所有國酒巨頭，對放開(kāi)自主定價(jià)權視而不見(jiàn)時(shí)，唯有時(shí)任五糧液酒廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)的王國春，卻認為：漲價(jià)對于五糧液而言，將是躋身高端酒的絕佳時(shí)機。
于是就在酒業(yè)新政頒布一年之后，五糧液先發(fā)制人，正式宣布開(kāi)始提價(jià)。
從1989 年到2003年，五糧液在開(kāi)啟漲價(jià)模式后，一路狂奔，勢不可擋。
不僅沒(méi)有出現所謂的銷(xiāo)量下滑，反而因為價(jià)格高昂，更一舉奠定了五糧液高端白酒的地位，自此五糧液另辟捷徑的品牌高端化路線(xiàn)，獲得成功。
以至于，當時(shí)人們一提到五糧液，下意識的反應是：最貴、最有名的白酒。
就如同今日的茅臺一般，越漲價(jià)，市場(chǎng)搶購、收藏的反而更瘋狂。
在五糧液一路高歌猛進(jìn)之下，白酒也成為四川的支柱產(chǎn)業(yè)，就如同今日的房地產(chǎn)。
川酒也就此從一方諸侯，登堂入室成為銷(xiāo)量雄踞全國第一的巨無(wú)霸。
當其他的國酒，看到五糧液的巨變，才猛然驚覺(jué)，自主定價(jià)權，不是索然無(wú)味的雞肋，反而是一擊必中的大殺器。
然而，此時(shí)早已悔之晚矣。
但歷史總喜歡開(kāi)玩笑，就在五糧液登峰造極之時(shí)，更大的擴張野心，卻為未來(lái)的敗局，埋下了伏筆。
五糧液的濃香型白酒飽受市場(chǎng)歡迎，就是因為始終堅持用原酒中不到20%的優(yōu)質(zhì)品率，作為白酒的制作原料。
但剩余的80%原酒，總不能白白浪費。
腦洞大開(kāi)的五糧液，決定重新開(kāi)辟更多的低端品牌：
1994年，首次推出五糧醇后，市場(chǎng)反應超預期，而后更是接連推出五糧春、金六福、瀏陽(yáng)河等一系列品牌。
以至于，旗下的品牌一度高達數百個(gè)，從低端、中端、到高端，可謂是應有盡有。
而對于消費者來(lái)說(shuō)，提到五糧液，也從印象中曾經(jīng)最貴的名酒，轉變?yōu)橐颜f(shuō)不清五糧液到底賣(mài)什么檔次的酒。
苦心孤詣打造的高端品牌想形象，就此一夜崩塌。
2005年，五糧液的利潤首次被茅臺超越。
如果說(shuō)酒業(yè)內的品牌多元化，只是五糧液作死的開(kāi)始，那么進(jìn)軍生物制藥和顯示器，甚至搞起了柴油發(fā)動(dòng)機，則徹底吹響了五糧液盛極而衰的喪鐘。
2008年，五糧液僅存的優(yōu)勢，營(yíng)收也被茅臺追平。
而2013年的禁酒令，更是成為壓垮五糧液的最后一根稻草。
從王者到落幕，二十年一個(gè)輪回。3
向死而生的決絕；
沒(méi)落的“王者”雄風(fēng)再起
茅臺超越五糧液，成功將黔酒推向了歷史的前臺，最傷心落寞的反而不是五糧液自己,而是背后的的大金主四川省政府。
要知道，五糧液不僅是宜賓的經(jīng)濟支柱，更是四川的納稅大戶(hù)，還是整個(gè)川酒的龍頭。
可以毫不夸張的說(shuō)：五糧液興、川酒興；五糧液衰，川酒也無(wú)法獨善其身。
面對五糧液的一蹶不振，四川省政府決心重振旗鼓，通過(guò)管理層大規模換血，來(lái)推動(dòng)川酒龍頭的重新覺(jué)醒。
55歲的李曙光和年僅39歲的鄒濤，扛旗了變革的大旗。
李曙光在接棒五糧液之前，是原四川省經(jīng)信委副主任，多年扎根經(jīng)貿戰線(xiàn)。是典型的富有變革精神和實(shí)踐經(jīng)驗的領(lǐng)導人
甚至還一度譽(yù)為最懂川酒產(chǎn)業(yè)的政府干部。
而五糧液進(jìn)入“李曙光時(shí)代”后，也重新開(kāi)始 了王者崛起之路。
曾經(jīng)被五糧液拋棄，如今也被茅臺逐漸放棄的“大單品戰略”，成為李曙光變革最大亮點(diǎn)：
主攻52度普五系列單品，同時(shí)兼顧五糧春、五糧醇等4個(gè)全國性品牌。
而其他定位不清楚的中低端品牌，該砍掉的，也毫不手軟。
五糧液旗下的品牌，也從高峰時(shí)的130個(gè)系列酒品牌，淪為如今的49個(gè)不到。
而且可以預見(jiàn)的是，隨著(zhù)改革的繼續深化，品牌數量或將繼續減少。
事實(shí)上證明，在國酒行業(yè)，無(wú)論是在風(fēng)云變幻莫測的上世紀，還是酒業(yè)格局將再度生變的當下；無(wú)論是茅臺，還是五糧液，亦或是汾酒，堅守主業(yè)的“大單品戰略”，才是不偏離正軌的必然選擇。
從2017年接棒到如今，兩年時(shí)間不到，李曙光帶領(lǐng)下的五糧液，就已經(jīng)有王者覺(jué)醒的跡象;
2017年營(yíng)收300億，凈利潤96億，分別比上一年增長(cháng)23%和42%;
2018年前三季，公司繼續高奏凱歌，營(yíng)收接近去年全年;
……..
而這，僅僅只是五糧液重新崛起的開(kāi)始。4
結語(yǔ)
在中國做企業(yè)，聚焦主業(yè)，堅持初心，何其難？
想當初，華為逆勢走上“技工貿”的自主研發(fā)之路，是頂著(zhù)巨大壓力，經(jīng)受了多少暴利的誘惑。
尤其是在房?jì)r(jià)一路狂飆的黃金二十年中，只要隨便斥巨資買(mǎi)房蓋樓，遠比所謂的技術(shù)研發(fā)賺錢(qián)快。
如果是那樣，中國不過(guò)是多了家地產(chǎn)公司，但卻從此少了一家偉大的高科技公司。
然而，幸運的是，華為并沒(méi)有被地產(chǎn)的暴利所誘惑，放棄了所謂的多元化經(jīng)營(yíng)之路，而是始終堅守在通訊主業(yè)上，最終成為中國走在5G時(shí)代前沿的標桿。
再回過(guò)頭來(lái)看，無(wú)論是五糧液當初的強勢崛起，還是后來(lái)被茅臺反超，甚至于五糧液
今天有望再度上演絕大反殺。
聚焦主業(yè)的單品戰略，幾乎是貫穿其中成敗的決定性因素。
單品戰略不僅僅是聚焦主業(yè)，更是一種踏實(shí)做事的創(chuàng )業(yè)心態(tài)，更是一種踐行初心的堅持。
期待輕裝上陣的五糧液，能繼續上演王者歸來(lái)的戲碼。
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