開(kāi)員工大會(huì )、做業(yè)務(wù)分析，好多人昏昏欲睡，或者各干各的，甚至直接低頭玩手機，作為校長(cháng)你是不是很心塞？
你看到別人家庭教育講座招生火爆，自己也躍躍欲試，卻又總是不敢上臺，看到臺下黑壓壓一片家長(cháng)就打顫……
很明顯，你需要學(xué)習一下如何演講。
演講這項技能可以說(shuō)是領(lǐng)導者的必備技能之一。常老師也經(jīng)常呼吁大家提高演講能力，不管是內部講話(huà)還是面對家長(cháng)學(xué)生都很必要。
那么問(wèn)題來(lái)了，如何提高自己的演講能力？
TED可謂當下全球最負盛名的演講組織機構，每年都有很多來(lái)自各行各業(yè)的杰出人物，在這個(gè)平臺上分享他們關(guān)于技術(shù)、社會(huì )、人的思考和探索，演講視頻點(diǎn)擊量以?xún)|計，一些專(zhuān)門(mén)研究TED演講的書(shū)籍也有不少。
比爾·蓋茨在TED演講
我仔細研究了這些材料后，發(fā)現了一些演講的秘密，悄悄分享給大家。
總結來(lái)說(shuō)，演說(shuō)的核心不外乎兩點(diǎn)，吸引和說(shuō)服。
讓人不低頭玩手機有“套路”
吸引可分兩步走，先抓住聽(tīng)眾的注意力，再留住他們的注意力。
要抓住聽(tīng)者注意力，可以在開(kāi)場(chǎng)便拋出問(wèn)題以引起聽(tīng)眾思考
什么樣的問(wèn)題能夠引起聽(tīng)眾思考？
一類(lèi)是難以一時(shí)回答，容易被庸常生活忽視的問(wèn)題。
如果你要做講述父母情緒影響孩子行為習慣的主題演講。你可以先描述一個(gè)日常生活的場(chǎng)景，并嘗試拋出與主題相關(guān)的問(wèn)題。
比如，如果你和配偶工作不順心、關(guān)系又不和，你有沒(méi)有過(guò)把這種負面情緒發(fā)泄到孩子們頭上，之后忽略了這件事，或者干脆認為這無(wú)關(guān)緊要，只要隨后請孩子吃一頓或者給他買(mǎi)許諾了很久的玩具，就足夠能把孩子哄高興了？
這樣的問(wèn)題很容易引發(fā)家長(cháng)反思。
再比如，心靈專(zhuān)注專(zhuān)家安迪普迪科姆在TED上做《只需專(zhuān)注十分鐘》主題開(kāi)場(chǎng)時(shí)，提出一個(gè)問(wèn)題：上一次十分鐘里你什么都不做是在什么時(shí)候？他的結論是否得到人們的認可暫且不論，但起碼這個(gè)疑問(wèn)足以勾起聽(tīng)者的思考。
另一類(lèi)是來(lái)自個(gè)體境遇引發(fā)的具有共性的疑問(wèn)。
簡(jiǎn)單說(shuō)就是現身說(shuō)法，說(shuō)出你的故事。在上面講述的家庭教育的例子，你也可以通過(guò)講述自己或身邊家庭的具體遭遇來(lái)引出問(wèn)題。
要注意，聽(tīng)眾關(guān)心的是你能幫他解決什么問(wèn)題？所以你向聽(tīng)者提的應該是能讓他們感受到痛點(diǎn)的問(wèn)題。
除此以外，幽默也是很好地開(kāi)場(chǎng)吸引注意力的方式。
網(wǎng)絡(luò )紅人延參法師曾到華中師范大學(xué)演講，一上臺，他就自我調侃道：
“有人問(wèn)我，是不是來(lái)學(xué)校招生的？不是，我要招生也只去隔壁的武漢理工大，那里男生多（爆笑）。
還有人問(wèn)我，你經(jīng)常在國內演講，為何不去國外講學(xué)？別說(shuō)，還真有人邀請我。最近有歐美的朋友找到我，希望我能夠去國外講學(xué)?？墒俏也粫?huì )英語(yǔ)啊，對方說(shuō)：‘不要緊，過(guò)了英語(yǔ)四六級就行’，我20年前都沒(méi)過(guò)四六級，現在更難了。
哎，我已經(jīng)失去了走向世界的機會(huì )，同學(xué)們啊，這說(shuō)明英語(yǔ)四六級還是非常重要的！”全場(chǎng)掌聲笑聲齊發(fā)。
這種結合平臺和場(chǎng)合做自我調侃的開(kāi)場(chǎng)，容易抓住聽(tīng)者的耳朵，讓聽(tīng)者對你更感興趣，我們做業(yè)務(wù)或家庭教育分享，開(kāi)員工動(dòng)員會(huì )議，講述者如果能夠結合自己工作以及演講主題做調侃，估計會(huì )是一個(gè)很好的暖場(chǎng)。但你我都知道，幽默不易習得，得靠長(cháng)期觀(guān)察和訓練，重要的還要有一定天賦。
持續吸引，讓聽(tīng)者跟上你的節奏
當你通過(guò)設置問(wèn)題成功地引起了家長(cháng)們的注意力后，要記住這還只是個(gè)開(kāi)始，留住他們的注意力變得更為緊迫，在家長(cháng)還沉浸在思考中時(shí)，你可以繼續沿著(zhù)問(wèn)題的路徑伸展開(kāi)來(lái)，很多演講者會(huì )通過(guò)講述清晰具體的故事來(lái)回答類(lèi)似問(wèn)題。
這需要一定的技巧，我們可以借鑒好萊塢的劇本模式來(lái)推進(jìn)故事：
遭遇困境——出現轉機——改變發(fā)生——升華主題
看上去很高級？其實(shí)《西游記》里隨處可見(jiàn)這樣的故事：每次唐僧師徒行至一地時(shí)，無(wú)不是以唐僧被妖怪抓走開(kāi)始的（遭遇困境），接著(zhù)孫悟空解救師傅不利，遇到土地公或觀(guān)音菩薩點(diǎn)撥（轉機出現），搬來(lái)的救兵幫助孫悟空救出師傅（改變發(fā)生）。
講好故事可以套住聽(tīng)者，這是技巧層面，在套住的基礎上傳遞什么內容才能引起聽(tīng)者的好感：
有用，有趣，有新意
有用即提供新知，區別常識誤區。比如上述家庭教育的例子提醒了父母關(guān)于情緒對于孩子行為認知的影響，打破了家長(cháng)認識的誤區。
有趣即寓教于樂(lè )，英國教育家肯· 羅賓遜是把逸事、故事和幽默融入自己演講的高手。他在表達學(xué)校教育扼殺了學(xué)生創(chuàng )造力的觀(guān)點(diǎn)時(shí)，講了這樣一個(gè)故事：
一個(gè)小女孩正在上畫(huà)畫(huà)課。這個(gè)小女孩6歲，她坐在教室后排畫(huà)畫(huà)，而老師說(shuō)她上課幾乎從不注意聽(tīng)講，但在畫(huà)畫(huà)課上她卻聽(tīng)得很認真，老師饒有興趣地走過(guò)去問(wèn)她：“你在畫(huà)什么？”
小女孩回答：“我在畫(huà)上帝?！崩蠋熣f(shuō)：“可是沒(méi)有人知道上帝長(cháng)什么樣子?！毙∨⒒卮穑骸八麄凂R上就知道了?！?nbsp;
有新意即利用新媒體創(chuàng )造多感官體驗，或者運用新角度表達你要傳播的觀(guān)點(diǎn)。
比如說(shuō)，《奇葩說(shuō)》里盲人蔡聰開(kāi)場(chǎng)就拋出 “這個(gè)世界上不應該有殘疾人”的主題，角度足夠新，新到你是不是忍不住要去搜一下這期節目，看看他到底說(shuō)了些什么。
別著(zhù)急，畢竟我們日常講話(huà)很難要求一直語(yǔ)不驚人死不休，但做個(gè)像樣的PPT確是可以實(shí)現的小目標。
PPT大家都經(jīng)常用到，但你真的知道如何做好PPT嗎？這里有一些PPT模板，助你告別“丑爆了“的PPT設計→→108套教育機構專(zhuān)用模板
如何說(shuō)服聽(tīng)者也是門(mén)學(xué)問(wèn)
吸引，是為了讓人聽(tīng)你說(shuō)，讓人聽(tīng)你說(shuō)則是為了讓大家接受你的觀(guān)點(diǎn)。
全球知名說(shuō)服術(shù)研究的權威羅伯特·西奧迪尼 ，在《影響力》里總結了說(shuō)服的六大原理以及具體的應用方法：
1.好感原理：人們喜歡那些欣賞自己的人
應用要點(diǎn)：發(fā)現真正的相似之處并給予真心的贊美
2互惠原理：人們會(huì )以同樣的方式給予回報
應用要點(diǎn)：施予別人你所想要的
3社會(huì )影響力原理：人們會(huì )仿效與其相似的人的做法
應用要點(diǎn)：在一切可能的情況下，利用同等群體的力量
4言行一致原理：人們會(huì )兌現自己明確的承諾
應用方法：讓人們做出積極、公開(kāi)和自愿的承諾
5權威原理：人們愿意聽(tīng)從專(zhuān)家的意見(jiàn)
應用要點(diǎn)：把你的專(zhuān)長(cháng)展露出未；切勿想當然地認為那是不證自明的
6稀缺性原理：東西越少，想要的人就越多
應用方法：強調稀有性與獨家信息
但上面這些都還不是必殺技!
在TED上，人權律師史蒂文森《我們需要談?wù)劜还返难葜v，收獲了聽(tīng)眾起立鼓掌的時(shí)間最長(cháng)的紀錄，出席者還為他成立的非營(yíng)利機構“公平正義組織”募捐了一百萬(wàn)美元。
怎么做到的？
史蒂文森在開(kāi)始講了五分鐘左右的故事，然后用一系列數據說(shuō)明美國服刑人口的數量，以及其中窮人和非裔美國人所占的比例。這些數據支撐著(zhù)他關(guān)于司法不公的論點(diǎn)，但連續不斷的圍繞主題的故事占了他演講內容的1/3。
這些故事要來(lái)說(shuō)明什么嗎？不，它們只是為了喚起聽(tīng)眾的情感。“這不是普通的故事，他有意選擇了能讓觀(guān)眾易于從個(gè)人和情感層面與他產(chǎn)生共鳴的故事”。
訴諸以情，才是最犀利的說(shuō)服武器。
做好一場(chǎng)精彩的演講是個(gè)系統工程，上面講述的都是演講開(kāi)場(chǎng)后的方法，在演講前還有一大堆事情要做，最基本的就是反復練習，就像TED上的演講者，為了一次成功的演講做了200多次練習。
所以，如果你已經(jīng)下定決心提高演講能力，就先行動(dòng)起來(lái)吧！
* 作者：David，努力為教培行業(yè)奉獻實(shí)操干貨（微信ID：wujianjie1991），歡迎各位校長(cháng)添加交流。
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