世界營(yíng)銷(xiāo)評論 ( 日期：2006-11-28 15:26)
【ICXO.com編者按】銷(xiāo)售文化環(huán)境調查分為興趣、信仰、行為形式、公共機構和相互關(guān)系五個(gè)方面。經(jīng)商者對這些方面調查研究的深度和熟悉程度，以及采取的相應銷(xiāo)售策略，對產(chǎn)品的銷(xiāo)售前途具有重大的影響。
(1)銷(xiāo)售文化環(huán)境調查分為興趣、信仰、行為形式、公共機構和相互關(guān)系五個(gè)方面。經(jīng)商者對這些方面調查研究的深度和熟悉程度，以及采取的相應銷(xiāo)售策略，對產(chǎn)品的銷(xiāo)售前途具有重大的影響。
(2)競爭環(huán)境調查除了對競爭對手的技術(shù)調查外，還有對競爭對手的經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)內容、經(jīng)營(yíng)水平及產(chǎn)品銷(xiāo)售、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、售前與售后服務(wù)等方面的調查。
(3)產(chǎn)品生命周期調查任何產(chǎn)品從試制、投入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰，都有從產(chǎn)生、發(fā)展到消亡的過(guò)程，不斷調查了解產(chǎn)品的生命周期，并及時(shí)采取積極的對應措施，才能使企業(yè)立于不敗之地。
(4)產(chǎn)品價(jià)格調查產(chǎn)品的定價(jià)一般有三種依據：市場(chǎng)需求、競爭和成本。這三方面的信息對市場(chǎng)定價(jià)有著(zhù)重要的意義。
(5)社會(huì )購買(mǎi)力調查掌握了社會(huì )購買(mǎi)力的變化，就為企業(yè)了解市場(chǎng)供求趨勢以及產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況提供了科學(xué)的依據。掌握了社會(huì )購買(mǎi)力的變化，還有利于企業(yè)制定正確的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略，避免出現“滯銷(xiāo)”與“脫銷(xiāo)”的反?，F象。
(6)市場(chǎng)需求調查由于市場(chǎng)需求量受各因素影響，如購買(mǎi)力等變化因素，所以變化也快。在調查時(shí)，一定要注意研究各種市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并考慮相應的對策，使調查可靠、準確、可行。
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