不要因為無(wú)知而認為男人都是好色的，女人都是物質(zhì)的。
巴納姆效應（Barnum effect）是心理學(xué)家伯特倫·福勒通過(guò)試驗證明的一種心理學(xué)現象，以雜技師巴納姆的名字命名，認為每個(gè)人都會(huì )很容易相信一個(gè)籠統的、一般性的人格描述特別適合他。即使這種描述十分空洞，仍然認為反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是這種人。
心理學(xué)家于1948年進(jìn)行了一項人格測驗，發(fā)給測驗的每個(gè)學(xué)生一份“個(gè)人分析”調查問(wèn)卷，讓他們打分，來(lái)評價(jià)下方描述與自身契合度的高低，5分最高，0分最低。
這份“個(gè)人分析”是：
“你祈求受到他人喜愛(ài)卻對自己吹毛求疵。雖然人格有些缺陷，大體而言你都有辦法彌補。你擁有可觀(guān)的未開(kāi)發(fā)潛能尚未就你的長(cháng)處發(fā)揮?？此茝娪?、嚴格自律的外在掩蓋著(zhù)不安與憂(yōu)慮的內心。許多時(shí)候，你嚴重的質(zhì)疑自己是否做了對的事情或正確的決定。你喜歡一定程度的變動(dòng)并在受限時(shí)感到不滿(mǎn)。你為自己是獨立思想者自豪并且不會(huì )接受沒(méi)有充分證據的言論。但你認為對他人過(guò)度坦率是不明智的。有些時(shí)候你外向、親和、充滿(mǎn)社會(huì )性，有些時(shí)候你卻內向、謹慎而沉默。你的一些抱負是不切實(shí)際的”
按常規理解，人與人之間是不同的，那最終學(xué)生們的評分的平均值會(huì )是多少呢？
4.26分（滿(mǎn)分5分），而且每個(gè)人收到的“個(gè)人分析”一模一樣，就是上面這段文字。
為什么會(huì )出現如此驚人的巧合呢？心理學(xué)家從星座與人格關(guān)系的描述中搜集出這些內容，編成“個(gè)人分析”，很多語(yǔ)句是適用于任何人的，這些語(yǔ)句后來(lái)以巴納姆命名為巴納姆語(yǔ)句。
這讓我想起馬未都以前開(kāi)玩笑算命的一句話(huà)：不管誰(shuí)來(lái)找我，我先閉著(zhù)眼睛給他算一卦，“你左腿上有顆痣?！彼恍?？回家脫了褲子讓媽媽幫忙找，絕對找出痣出來(lái)，沒(méi)誰(shuí)的腿沒(méi)痣的。
所以，每一位用戶(hù)的行為、心理千差萬(wàn)別，但是他們一定都遵同一些共同的籠統思想。
如何避開(kāi)巴納姆效應，避免心理學(xué)漩渦呢？有四個(gè)方面要注意。
1、要學(xué)會(huì )面對自己。有這樣一個(gè)測驗人的情商的題目是：當一個(gè)落水昏迷的女人被救起后，她醒來(lái)發(fā)現自己一絲不掛時(shí)，第一個(gè)反應會(huì )是捂住什么呢？答案是尖叫一聲，然后用雙手捂著(zhù)自己的眼睛。從心理學(xué)上來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)典型的不愿面對自己的例子，因為自己有“缺陷”或者自己認為是缺陷，就通過(guò)自己方法把它掩蓋起來(lái)，但這種掩蓋實(shí)際上也像上面的落水女人一樣，是把自己眼睛蒙上。所以，要認識自己，首先必須要面對自己。
2、通過(guò)對重大事件，特別是重大的成功和失敗認識自己。重大事件中獲得的經(jīng)驗和教訓可以提供了解自己的個(gè)性、能力的信息，從中發(fā)現自己的長(cháng)處和不足。越是在成功的巔峰和失敗的低谷，就越能反映一個(gè)人的真實(shí)性格.
3、以人為鏡，通過(guò)與自己身邊的人在各方面的比較來(lái)認識自己。在比較的時(shí)候，對象的選擇至關(guān)重要。找不如自己的人作比較，或者拿自己的缺陷與別人的優(yōu)點(diǎn)比，都會(huì )失之偏頗。因此，要根據自己的實(shí)際情況，選擇條件相當的人作比較，找出自己在群體中的合適位置，這樣認識自己，才比較客觀(guān)。
4、培養一種收集信息的能力和敏銳的判斷力。很少有人天生就擁有明智和審慎的判斷力，實(shí)際上，判斷力是一種在收集信息的基礎上進(jìn)行決策的能力，信息對于判斷的支持作用不容忽視，沒(méi)有相當的信息收集，很難做出明智的決斷。
玩營(yíng)銷(xiāo)，你再牛，也離不開(kāi)巴納姆效應，創(chuàng )業(yè)者的營(yíng)銷(xiāo)是命脈。
聯(lián)系客服
