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作者：米蒼
23年前，在武大門(mén)口電子一條街賠得一塌糊涂的雷先生，怎么也想不到今天，帶領(lǐng)一家千億美元級的獨角獸公司登頂港交所。按照坊間傳說(shuō)的小米IPO千億美元估值，占股31%加上風(fēng)投掌控的其它公司股份，雷先生很有可能沖擊中國首富。
世界上最大的生意從來(lái)都不是“為情懷高溢價(jià)買(mǎi)單”的買(mǎi)賣(mài)，擁抱最大眾的消費市場(chǎng)，物美價(jià)廉才是搶占世界最肥市場(chǎng)蛋糕的商業(yè)邏輯。
幾年前有人戲稱(chēng)，雷先生是屌絲幫幫主，小米便宜就是屌絲機。雷先生很惱火：“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉跟產(chǎn)品低端是兩碼事。”現在雷先生提出：“利潤率絕不超過(guò)5%，始終做感動(dòng)人心、價(jià)格美好的產(chǎn)品”時(shí)，我們看到了小米產(chǎn)品信仰背后的商業(yè)雄心。
沒(méi)人敢提屌絲了，因為，它上市了！
1
雷布斯很忙——錯失的哪些人
1996年的國內互聯(lián)網(wǎng)十大杰出人物榜單里，27歲的雷先生已赫然在列，后來(lái)我們所熟知的互聯(lián)網(wǎng)大佬馬化騰、周鴻祎、李彥宏等人都還沒(méi)入互聯(lián)網(wǎng)的門(mén)。
馬化騰剛到電信公司打工，周鴻祎剛研究生畢業(yè)，馬云跟十八羅漢還在出租屋里倒騰著(zhù)黃頁(yè)并四處碰壁，雷先生是有充足的時(shí)間成就一番偉業(yè)的。
但風(fēng)口來(lái)了，不一定就能起飛。
1999年的一天夜里，一個(gè)長(cháng)相不太好看的中年男子，費盡周折，最后終于擠進(jìn)了金山總經(jīng)理雷先生的辦公室。
中年男子為雷先生介紹了自己要干的大項目，場(chǎng)面很有煽動(dòng)性，最后還夸口“讓全天下沒(méi)有難做的生意”。樸實(shí)技術(shù)出身的雷先生顯然不吃這一套，當場(chǎng)就拒絕了他。
男子走后，雷先生對周?chē)娜苏f(shuō)：“這人獐頭鼠目，滿(mǎn)嘴跑火車(chē)，把項目說(shuō)得這么大，是不是做過(guò)傳銷(xiāo)?”“我又不是傻子，這樣就想圈我的錢(qián)？”……
就在這次會(huì )面的前一年，中國最大的傳銷(xiāo)公司雅芳模式被全面取締?！百V賂門(mén)”里，鄧氏和相關(guān)的四位高官先后落馬，至此共和國長(cháng)達九年的傳銷(xiāo)肆虐亂局徹底走到了盡頭。但深刻的負面影響，就在他們談話(huà)時(shí)仍然余溫尚存。
因為傳銷(xiāo)確實(shí)害人不淺，那個(gè)年代的人民群眾異常反感這種近乎于洗腦式的溝通方式，就像現在的人們反感在朋友圈、今日頭條肆虐的狗皮膏藥微商一樣，咱們的雷先生顯然也是人民群眾中的一員，對此反感也是在自然不過(guò)的事。
洗腦和雞血，不是傳銷(xiāo)就是騙子。
但命運總是有玩笑參與的，就是這次錯過(guò)，讓雷先生與世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)電商紅利失之交臂。用后來(lái)雷先生的原話(huà)：“我這輩子最后悔的事情就是沒(méi)有投資馬云?！?/span>
作為第一代互聯(lián)網(wǎng)浪潮的參與者和見(jiàn)證者，輩分靠前又能夠隨時(shí)調動(dòng)資源的雷先生又何止錯過(guò)了一個(gè)阿里巴巴呢？
同樣是世紀之初的一天，剛剛初創(chuàng )的騰訊慕名來(lái)雷先生辦公樓里拜碼頭，以期心中的偶像這次能夠成為自己的金主。
初秋的陽(yáng)光照在金山總部的玻璃幕墻上，小馬哥在等候區的沙發(fā)上端坐等了很久才見(jiàn)到崇拜的雷先生。最終的結果，很遺憾又沒(méi)有談成。
對于這一次次錯失的機會(huì )，后來(lái)飛黃騰達的小馬哥在跟雷先生交流時(shí)，雷先生的原話(huà)是這樣的：“忙瘋了的我已經(jīng)沒(méi)有多余的帶寬來(lái)理解和把握新事物了?！?/span>
雷先生，真的很忙。
2
偏執情懷——痛失互聯(lián)網(wǎng)的機會(huì )
1989年，還是武漢大學(xué)大二學(xué)生的雷先生已經(jīng)提前修完了所有學(xué)分，在當時(shí)，絕對是屬于那種把同齡人拋在身后的一類(lèi)人物。
同學(xué)們對雷先生的評價(jià)有兩點(diǎn)：
1、堪稱(chēng)天才；
2、拼命三郎
世界的現實(shí)就是這樣，永遠都是牛X的人比你更加拼命。
《硅谷之火》里喬布斯的PC互聯(lián)網(wǎng)改變世界的事情對雷先生觸動(dòng)很大。作為一個(gè)大學(xué)里的程序牛，立志寫(xiě)一套軟件運行在全世界的每臺電腦上，創(chuàng )辦一家全世界最牛的軟件公司就成了雷先生的夢(mèng)想。
這種對技術(shù)軟件的偏執追求，也讓他錯失了流量致勝的PC互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮。
大學(xué)后兩年，雷先生與同學(xué)王全國、李儒雄等人做起了仿造金山漢卡的生意，取名三色公司。不過(guò)，最終公司命運還是葬送給了那個(gè)年代盜版橫行的中國特色。
同在一條街上的一家大公司做出了同樣的盜版貨，直接在價(jià)格戰上下狠招，微利多銷(xiāo)，出貨量很大。很快的，三色扛不住了。半年后解散，雷先生分了一臺286電腦，李儒雄辦公司出錢(qián)多則把另一臺386電腦抱回了家。
1991年第一次創(chuàng )業(yè)失敗之后的雷先生，畢業(yè)直接離開(kāi)武漢，只身闖蕩中關(guān)村。這個(gè)時(shí)候，劉強東在老家宿遷上高中。
在中關(guān)村，他遇到了正在招兵買(mǎi)馬的求伯君，雷先生受到賞識，隨后加入了金山，兩年后出任了北京金山的總經(jīng)理，再后來(lái)又被委任為金山集團的總經(jīng)理，可謂少年得志。
求伯君有一個(gè)情懷，讓金山成為一家可以挑戰微軟的民族軟件企業(yè)。為了這個(gè)情懷，雷先生帶領(lǐng)下的金山花了很長(cháng)時(shí)間在跟微軟較勁。微軟做什么雷先生就做什么，但跟微軟競爭的日子里讓金山實(shí)實(shí)在在的錯失了互聯(lián)的大潮風(fēng)口。
從金山學(xué)藝出去的360周鴻祎到被自己曾經(jīng)拒過(guò)的騰訊、阿里巴巴，還有一批99派燒錢(qián)起家的百度、盛大、攜程等等后起之秀，他們的成就似乎都要比金山更加耀眼。
所以，相比較晚輩的成就，雷先生單單對產(chǎn)品的偏執還不足以支撐起他心中偉大的商業(yè)奇跡，關(guān)鍵在于對趨勢的把控。
人要向豬學(xué)習，找風(fēng)口。
3
首戰盤(pán)古——天才跌落黑暗人生
1995年，研究生剛畢業(yè)，還是一個(gè)北漂混子的周鴻祎剛好跟雷先生的太太同在方正謀職，也正是這層關(guān)系，周跟雷交往比較多。
有一次，周鴻祎跟雷先生在車(chē)里侃大山，大嘴巴的周鴻祎初生牛犢不怕虎說(shuō)：“你開(kāi)發(fā)的《盤(pán)古組件》不好！”雷先生生氣了，一路上不說(shuō)話(huà)，然后看著(zhù)車(chē)窗外開(kāi)始抽煙，氣氛變得很尷尬。
盤(pán)古組件是金山系統化辦公軟件WPS的Windows版，當時(shí)正值國內電腦系統從DOS向Windows全面過(guò)渡階段。這是雷先生加入金山的第一場(chǎng)硬仗，在國內陣仗著(zhù)實(shí)豪華，當時(shí)在珠海買(mǎi)了大樓，200多號人勁兒往一處使，就是為了干成這項大工程。
歷時(shí)三年，終于要大功告成。發(fā)布前夕，雷先生在1995年《計算機世界》報第4期上更是親自上陣撰寫(xiě)了《WPS新篇章——盤(pán)古辦公系統》的宣傳文。
對于雷先生和他的團隊來(lái)說(shuō)，自認為有顛覆市場(chǎng)能量的巨雷已經(jīng)埋好，導火索已經(jīng)點(diǎn)燃，剩下的就是等那震天一響。
然而，最終卻事與愿違。營(yíng)銷(xiāo)宣傳上的短板，即使砸下200萬(wàn)宣傳巨款之后，也并沒(méi)有換來(lái)發(fā)布會(huì )之后的火爆逾期，甚至有很多客戶(hù)還在打電話(huà)問(wèn)“盤(pán)古是個(gè)什么東西”的初級問(wèn)題。
實(shí)際數據來(lái)看，1995年的經(jīng)營(yíng)額幾乎還沒(méi)有1994年的三分之一；在珠海剛買(mǎi)了辦公大樓里，人心渙散，1995年最困難時(shí)就只有二十幾個(gè)人了。
滿(mǎn)懷憧憬，又跌入深淵。巨大的打擊下，在隨后的日子里，基本上每天早晨醒來(lái)，雷先生都會(huì )發(fā)現自己是在沙發(fā)上睡了一宿，因為在床上實(shí)在睡不著(zhù)!。雷先生為了排解郁悶，他一度每天下午跑步五公里，對著(zhù)天空大喊：“我是最棒的!”
為了轉移注意力，27歲惆悵的雷先生戀上了蹦迪，夜光中，燈紅閃爍，和男男女女一起借助強烈的外在音樂(lè )刺激，消解著(zhù)無(wú)處寄放的膨脹青春。
這，是雷先生最黑暗的一段歲月。
4
滿(mǎn)血復活謹慎助推金山上市
雷先生不是軟彈，沒(méi)有倒下，在接受求伯君的建議休整了半年之后，1996年，他選擇了再次全力出發(fā)。之后一直到2007年推動(dòng)金山成功上市，他每天工作16個(gè)小時(shí)，十多年如一日。
1999年10月夜，從夢(mèng)中醒來(lái)，雷先生再也無(wú)法入睡。盤(pán)古失敗之后，卓越網(wǎng)是雷先生的第二場(chǎng)戰役。面對卓越網(wǎng)每小時(shí)要付給電信的帶寬租用費讓雷先生產(chǎn)生了一直在失血而又無(wú)法止血的惶恐?！笆裁词虑槎歼€沒(méi)做，每小時(shí)就要先付給電信一大筆錢(qián)……”從床上坐起來(lái)，雷先生一邊繼續惶惶不安，一邊思慮著(zhù)自己一直以來(lái)沿著(zhù)負責人高春輝的思路往前走究竟對不對？
但這個(gè)時(shí)期高春輝等人做網(wǎng)站的邏輯就是狂燒錢(qián)、拼下載、搞流量，具體最終怎么變現，其實(shí)誰(shuí)都沒(méi)有完全想清楚。金山掌門(mén)人張旋龍說(shuō)：“這個(gè)時(shí)候不能顧及太多，只需知道，雷軍很能干，互聯(lián)網(wǎng)有前途，這就足夠了。”
如果看一下周?chē)木謩?，互?lián)網(wǎng)確實(shí)已經(jīng)快瘋了，大家都在燒錢(qián)，百度、攜程、網(wǎng)易、盛大、騰訊一眾互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在迅速崛起，就連以前跟在屁股后面的小弟新浪張朝陽(yáng)都快上市了。你一個(gè)月燒100萬(wàn)，我就燒200萬(wàn)，模式的底褲都知道，就看誰(shuí)能燒到最后了。
有些人為納悶，中國第一批互聯(lián)網(wǎng)公司為什么都跑到國外上市去了？其實(shí)，你看一下他們起家時(shí)燒的誰(shuí)的錢(qián)就一目了然了。出來(lái)混都是要還的。
沒(méi)有對比就沒(méi)有傷害，同樣是做互聯(lián)網(wǎng)的，別人家兩三年就上市IPO了，你卻還步履蹣跚的掙扎在虧損的邊緣，作為資格輩分較高的金山這個(gè)時(shí)期不可能不焦慮，臉上確實(shí)有點(diǎn)掛不住。
卓越網(wǎng)是雷先生探索B2C電子商務(wù)的案例，時(shí)間上比劉強東涉足電子商務(wù)早了足足5年時(shí)間，不過(guò)也就是差了那一點(diǎn)點(diǎn)，若不是大股東金山、聯(lián)想沒(méi)有持續的資金支持，最終2004年作價(jià)7500萬(wàn)美元賣(mài)給了亞馬遜，恐怕今天的電子商務(wù)江湖就是雷先生與馬云之間的爭奪戰了。
從98年啟動(dòng)上市計劃，雷先生帶領(lǐng)金山可謂五次沖擊上市。在2007年憑借著(zhù)涉足網(wǎng)游的成績(jì)，雷先生終于帶領(lǐng)金山的一眾小兄弟們成功上市。但奮斗了十五年，金山6億多港元的市值，與其它同期的后來(lái)者動(dòng)輒就十幾億美元的市值相比，雷先生確實(shí)是有點(diǎn)落寞的。
在金山的日子里，雷先生很勤奮，但這滿(mǎn)足不了他的野心。
5
創(chuàng )立小米——全面擁抱最肥生意
38歲那年，雷先生決定離開(kāi)金山。
之后做了兩年風(fēng)投，緩了緩勁兒之后，2010年3月，雷先生正式創(chuàng )立小米公司。
1、把握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口；
2、擁抱大眾消費的最肥市場(chǎng)蛋糕
第一條乘勢，第二條賺錢(qián)。
2018年5月3日，小米經(jīng)過(guò)8年的快速發(fā)展，雷先生終于向香港資本市場(chǎng)遞交了招股說(shuō)明書(shū)。按照招股說(shuō)明書(shū)上公布的內容，CEO雷軍持有31%的股權，也就是說(shuō)一旦小米達到目前市場(chǎng)上盛傳的1000億美元市值，雷軍單單在小米股權這一塊的財富就將上升至310億美金。在大陸可能僅排在，馬化騰、馬云和許家印之后，甚至如果超預期，雷先生有可能晉升首富。
23年的創(chuàng )業(yè)馬拉松，作為中國第一波互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者，錯過(guò)了很多很多，此刻同道的兄弟們或許應該說(shuō)一句：雷先生，欠你的成功是時(shí)候該還了！
就在上市啟動(dòng)的前一日，雷先生在頗具創(chuàng )業(yè)紀念意義的地點(diǎn)武漢大學(xué)宣布了小米未來(lái)的愿景和戰略：硬件凈利潤控制在5%以?xún)?，并始終做感動(dòng)人心、價(jià)格厚道的好產(chǎn)品。
雷先生是智慧的，世界上最大的生意核心永遠是：價(jià)廉、質(zhì)優(yōu)。這也是小米敢于在2014年互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )上跟蘋(píng)果高管互嗆：要在5-10年之后做到全球第一的底氣。
其實(shí)，不光是小米，目前國內從日用到汽車(chē)等消費品，都是有巨大機會(huì )成為全球第一的。有人說(shuō)國內消費升級就是是漲價(jià)，這是有點(diǎn)偏頗的。20塊的黃太吉煎餅、100塊錢(qián)的牛腩面等等，想讓中產(chǎn)階級為他們的情懷溢價(jià)持續買(mǎi)單，最終都變成一時(shí)的熱鬧，隨后便冷冷清清。
羅永浩在第一款錘子手機發(fā)布前說(shuō)：“價(jià)格低于2500，我是你孫子！“如今，錘子T1早已跌破2000元，羅永浩成了大眾的“公孫”。
這里面絕沒(méi)有調侃羅的意思，其實(shí)還是再說(shuō)明一點(diǎn)，“廉價(jià)、性?xún)r(jià)比”仍然是大眾消費生意的最核心因素，承認這一點(diǎn)，我們才能真正理解小米商業(yè)模式的真正商業(yè)邏輯。
如今正在迅速崛起的名創(chuàng )優(yōu)品、拼多多、呷浦呷浦等都在向我們證明著(zhù)這一亙古不變的商業(yè)大道。單憑這一點(diǎn)，我們就能看到小米骨子里的野心確實(shí)足夠宏大。
大水養大魚(yú)，全球大眾消費的水足夠養起這只雄心勃勃的小米。
6
五年之約——十億賭局共贏(yíng)時(shí)代
2013年的第十四屆中國經(jīng)濟年度人物頒獎盛典上，雷先生與董大姐進(jìn)行了一次“10億豪賭“，五年之內，如果小米的營(yíng)業(yè)額擊敗格力的話(huà)，董大姐輸雷先生10個(gè)億，反之雷先生則輸董大姐10個(gè)億。而今年2018年就是賭約兌現之時(shí)。
這是新型互聯(lián)網(wǎng)公司與傳統制造業(yè)公司之間的對賭，最終輸贏(yíng)不見(jiàn)得有多么重要，但其意義卻非同凡響。正如董大姐所言：“重要的是通過(guò)這個(gè)賭，喚醒所有人，要做最完美的產(chǎn)品。”
格力董大姐說(shuō)：“讓世界愛(ài)上中國造！“雷先生說(shuō)：“做感動(dòng)人心、價(jià)格厚道的好產(chǎn)品。”其實(shí)仔細看來(lái)就是物美價(jià)廉的兩種表達。
互聯(lián)網(wǎng)與傳統制造業(yè)必然會(huì )走向融合，因為這是新時(shí)代制造業(yè)母體本身的兩個(gè)面，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)公司下沉，還是制造業(yè)向上擁抱那張網(wǎng)，最終只有一個(gè)結果：萬(wàn)物互聯(lián)，智慧制造。
互聯(lián)網(wǎng)與傳統制造業(yè)最終會(huì )殊途同歸。
從格力的發(fā)展路徑上來(lái)看，近幾年布局智能家居、物聯(lián)網(wǎng)、大數據等智能制造產(chǎn)業(yè)，聯(lián)手馬云擁抱互聯(lián)網(wǎng)，不斷多元化的產(chǎn)品布局和場(chǎng)景解決方案，其實(shí)正在跟小米的多元化生態(tài)鏈建設理念形成重合。
說(shuō)明什么問(wèn)題呢？
兩者都在相互的學(xué)習和融合，最后將是共贏(yíng)的結局。
2017年，格力電器2017年營(yíng)收1482億元，凈利潤224億元，雙雙創(chuàng )下歷史新高；同樣是這一年，小米預計2017年營(yíng)收為176億美元（約合人民幣1110億元），相比2016年104億美元增速接近70%。
格力和小米的根本區別是什么呢？
是互聯(lián)網(wǎng)，還是線(xiàn)上線(xiàn)下呢？
這些都是工具和渠道層面的，本質(zhì)的區別在于服務(wù)的客戶(hù)群和產(chǎn)品本身。但從這方面對比，我們發(fā)現小米和格力都在追求物美價(jià)廉。
所以，格力和小米的本質(zhì)追求是趨同的，只不過(guò)他們在組織生產(chǎn)效率上會(huì )有不同，但這是過(guò)渡期，當融合進(jìn)展到一定階段時(shí)，工具、渠道層面的就會(huì )趨同化。
我們有義務(wù)祝福中國質(zhì)造，董大姐和雷先生都將會(huì )有美好的未來(lái)，因為她們深諳世界底層的商業(yè)邏輯。
一句話(huà)：
小米等一大批迅速崛起的中國質(zhì)造，正在用實(shí)際行動(dòng)證明一件事情：這個(gè)世界，企業(yè)與消費者之間，不是只有賺錢(qián)與被賺錢(qián)的關(guān)系還有一種叫共贏(yíng)。
離首富一步之遙的雷先生，用實(shí)際行動(dòng)告訴所有人：我，不是屌絲領(lǐng)袖。
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