紅紅綠綠，漲漲跌跌，時(shí)而遺憾時(shí)而狂喜，股民的日子比普通人過(guò)的快。
轉眼三個(gè)多月的時(shí)間過(guò)去了，股市大盤(pán)在這個(gè)星期明顯有了起色，在人們擔心的10只新股集中發(fā)行的那天，大盤(pán)指數開(kāi)盤(pán)的前10分鐘是符合人們心理預期的下跌了20個(gè)點(diǎn)，然后指標股突然集體放巨量拉升，指數開(kāi)始單邊上漲，收盤(pán)時(shí)指數大漲了120多個(gè)點(diǎn)。有經(jīng)驗的老股民都會(huì )感覺(jué)到，大盤(pán)的這種走勢情況預示著(zhù)有大主力資金進(jìn)場(chǎng)，一輪比較大的行情展開(kāi)非常的值得期待。
三個(gè)月前我們的基金建倉的50只股票，目前已經(jīng)停牌了8只，其中已經(jīng)有一只倉位比較重的股已經(jīng)公告了重大資產(chǎn)重組方案并復牌交易，股價(jià)出現了9個(gè)一字板連續漲停，在這只股的連續漲停板一打開(kāi)的瞬間我就把他賣(mài)掉了，這是基金成立以來(lái)比較大的一次單股獲利，所以這天開(kāi)晨會(huì )的時(shí)候大家都很高興。
我顯得有點(diǎn)意氣風(fēng)發(fā)，跟錢(qián)誠儒說(shuō)：“董事長(cháng)，我記得曾經(jīng)有兩個(gè)客戶(hù)，在基金剛建倉不久時(shí)曾經(jīng)因為咱們的基金凈值增長(cháng)速度沒(méi)有達到預期，想換基金的？”
錢(qián)誠儒好像把這事忘記了，他看了一眼客戶(hù)服務(wù)部的經(jīng)理，客服部經(jīng)理馬上說(shuō)：“是的，那兩個(gè)客戶(hù)經(jīng)常打電話(huà)問(wèn)基金的情況，他們好像是基金買(mǎi)賣(mài)專(zhuān)業(yè)戶(hù)，買(mǎi)了好幾只基金，根據這些基金的情況換來(lái)?yè)Q去的，昨天他們還打電話(huà)問(wèn)，為什么咱們上周基金凈值上漲的那么快？”
錢(qián)誠儒接著(zhù)說(shuō)：“是的，這種類(lèi)型的基民其實(shí)有不少，咱們的基金有許多人買(mǎi)的都是最低份額100萬(wàn)，他們應該都是試探性質(zhì)的，如果基金凈值表現不好就可能隨時(shí)贖回，所以前期行情震蕩時(shí)，我一直很擔心，現在好了，基金有了安全墊了?！?/span>
我笑著(zhù)說(shuō)：“有許多客戶(hù)買(mǎi)咱們基金時(shí)，是試探性質(zhì)的，基金凈值表現不好就可能隨時(shí)贖回，但如果基金的凈值有明顯的潛質(zhì)呢？”
錢(qián)誠儒很意外我說(shuō)這些話(huà)，因為公司的分工是我負責操盤(pán)和研究部，其他的事情，包括客戶(hù)服務(wù)部都是他管的，我一直都沒(méi)有操過(guò)心。
錢(qián)誠儒看著(zhù)我問(wèn)：“你的意思是？”
我說(shuō)：“董事長(cháng)，我是想給客戶(hù)服務(wù)部出一個(gè)銷(xiāo)售基金擴大基金份額的主意，這個(gè)主意我也是剛剛想出來(lái)的，咱們基金不是有一個(gè)股資產(chǎn)重組復牌連續漲停，為基金凈值提高貢獻不小，咱們不是還有7只停牌股嗎？咱們的基金比起其他的基金，不是更有潛力嗎？這其中的邏輯不是很明顯嗎？”
錢(qián)誠儒拍了一下雙手說(shuō)：“對??！馬上就是基金開(kāi)放日了，咱們把基金還有7只停牌股的情況告訴客戶(hù)們，并且說(shuō)我們前期的建倉選股策略就是瞄著(zhù)停牌重組股去的，這樣咱們的上帝們就不會(huì )贖回基金了，而且可能會(huì )申購的?！?/span>
客服部經(jīng)理問(wèn)：“如果有大量的新客戶(hù)申購基金，不會(huì )攤博老基金客戶(hù)的利益嗎？他們會(huì )不會(huì )有意見(jiàn)的？客戶(hù)的忠誠度也很重要的?！?/span>
錢(qián)誠儒說(shuō)：“你考慮的也有道理。能不能這樣，咱們設計一個(gè)客戶(hù)通知書(shū)，先把目前基金的運營(yíng)情況告訴大家，然后專(zhuān)門(mén)告訴大家，為了保護老客戶(hù)的利益，這次基金開(kāi)放日，咱們公司暫時(shí)停止新客戶(hù)的申購，只接受老客戶(hù)的加倉申購，為了顯示公平，每個(gè)老客戶(hù)最多只有原持有基金份額的三倍額度，這個(gè)額度可以自己申購，如果申購困難，這個(gè)額度可以轉讓?zhuān)⑶姨貏e說(shuō)明一下，客戶(hù)加倉申購必須提前一天預約，如果給予老客戶(hù)的額度沒(méi)有完成有剩額，我們就把這個(gè)額度讓給公司員工使用?！?/span>
客服部經(jīng)理：“還是董事長(cháng)考慮的周詳，這真是一個(gè)好辦法，越是有門(mén)檻大家越感興趣，越是上門(mén)推銷(xiāo)客戶(hù)越猶豫，我馬上寫(xiě)一個(gè)客戶(hù)通知書(shū)?！?/span>
研究部經(jīng)理也不甘落后，發(fā)言說(shuō)：“受大家的主意啟發(fā)，我想，是不是有其他的封閉基金也有類(lèi)似咱們這樣有重倉股停牌資產(chǎn)重組的情況，我開(kāi)完會(huì )組織研究部查一下相關(guān)資料，然后把資料總結交給吉總操盤(pán)參考？”
我其實(shí)也想到了這點(diǎn)，研究部經(jīng)理先說(shuō)出來(lái)了，我還是鼓勵他說(shuō)：“謝謝！咱們公司的氣氛越來(lái)越和諧了，今后咱們團結在錢(qián)總周?chē)?，群策群力，公司一定?huì )大展宏圖的?！?/span>
人在高興的時(shí)候，總是顯得比較成熟，我此時(shí)此刻比過(guò)去進(jìn)步好多??！是不是？
利用停牌股拓展客戶(hù)這招真好使，基金開(kāi)放日那天，我中午吃飯的時(shí)候，客服部經(jīng)理過(guò)來(lái)告訴我，基金規模按照計劃擴大了三倍。哈哈！私募基金的銷(xiāo)售，用理念說(shuō)服客戶(hù)很難，用能看到的利益感動(dòng)客戶(hù)才是實(shí)招。
我們公司三個(gè)初始基金的規模膨脹極大的鼓舞了公司同仁的信心，董事長(cháng)錢(qián)誠儒決定利用大盤(pán)轉暖的時(shí)機再發(fā)新基金，在籌劃發(fā)新基金的期間，公司客戶(hù)部先了解了其他理財機構的銷(xiāo)售情況和銷(xiāo)售手段。
他們先了解幾家公募基金的發(fā)售方式和情況。
公募基金的發(fā)售方式比較簡(jiǎn)單，一是在媒體上做公告，二是利用銀行和券商渠道代銷(xiāo)。公募基金的銷(xiāo)售手段進(jìn)本上只有一種，就是基金經(jīng)理自己在銀行和券商營(yíng)業(yè)部做路演報告，就連報告的內容都是非常的近似。
公募基金經(jīng)理做路演報告的基本套路內容是：
1、為潛在客戶(hù)設定一個(gè)假想敵。這個(gè)假想敵就是貨幣貶值，基金經(jīng)理告訴路演的聽(tīng)眾什么叫CPI？CPI就是居民消費價(jià)格指數，物價(jià)每年都在漲，而且漲幅基本上都超過(guò)銀行年利率，你把錢(qián)放在銀行里，你的利息收入跑不贏(yíng)CPI，你擁有的錢(qián)就在貶值，也就是在賠。
2、樹(shù)立希望。這個(gè)希望就是股市，能跑贏(yíng)CPI的理財正常手段只有股市，其他手段也有，比如期貨，但是風(fēng)險很大，大多數人都是賠光，跳水很普遍。股市是經(jīng)濟的晴雨表，國家肯定是持續發(fā)展的，長(cháng)線(xiàn)肯定贏(yíng)，肯定跑贏(yíng)CPI，美國有一個(gè)老太太長(cháng)線(xiàn)持有發(fā)了大財。
3、打擊你。你們專(zhuān)業(yè)水平不行，直接投股市可能1贏(yíng)2平7贏(yíng)，我們公募就是那個(gè)1，個(gè)人高手和私募是那個(gè)2，你們、你們的親戚和你們的鄰居就是那個(gè)7.
4、我是雷鋒來(lái)幫你。公募是國家特許經(jīng)營(yíng)的，都是高素質(zhì)的，是代表國家來(lái)幫你的，既可以支援國家建設，又可以分享國家經(jīng)濟高速發(fā)展的蛋糕，蛋糕很香，全世界最好的蛋糕，美國的不行，趕快密西密西吧，有時(shí)間限制啊，動(dòng)作慢了米西不著(zhù)啊。
5、留后路以及敢進(jìn)殺絕。閑錢(qián)全交出來(lái)，定投最好，行情短線(xiàn)不好，短線(xiàn)賠了不能著(zhù)急贖回，要長(cháng)線(xiàn)，要加錢(qián)定投，堅守時(shí)間的玫瑰，200年后的玫瑰最美麗。
錢(qián)誠儒看到一個(gè)20多歲只有幾年從業(yè)經(jīng)歷自己從未炒過(guò)股的帥哥基金經(jīng)理告訴一群60多歲的老太太，要做好持有基金200年的思想打算，差點(diǎn)笑出聲來(lái)，“哈哈，不簡(jiǎn)直是謀財害命啊，這錢(qián)真持有200年，她們的孫子都花不上，真的全支援國家的公募基金建設了?！?/span>
龐氏騙局是對金融領(lǐng)域投資詐騙的稱(chēng)呼，金字塔騙局的始祖，很多非法的傳銷(xiāo)集團就是用這一招聚斂錢(qián)財的，這種騙術(shù)是一個(gè)名叫查爾斯·龐茲的投機商人“發(fā)明”的。龐氏騙局在中國又稱(chēng)“拆東墻補西墻”，“空手套白狼”。簡(jiǎn)言之就是利用新投資人的錢(qián)來(lái)向老投資者支付利息和短期回報，以制造賺錢(qián)的假象進(jìn)而騙取更多的投資。這種騙局每年在每個(gè)省都有，但是新的一年里又在好多省爆發(fā)，也不知道怎么搞的？中華民族不是勤勞智慧的民族嗎？怎么這么多人對好吃懶做愚蠢的上龐氏騙局的當。
錢(qián)誠儒隨后又參加了一場(chǎng)由泛亞有色金屬交易所主辦的全國巡回投資報告會(huì )，這個(gè)報告會(huì )是在一個(gè)賓館的大會(huì )議廳里舉辦的，銷(xiāo)售的套路是請名人吸引潛在客戶(hù)，那天的那個(gè)站臺的名人是一位海龜的金融暢銷(xiāo)書(shū)作家元雁仕，寫(xiě)的系列暢銷(xiāo)書(shū)《金融陰謀論》對中國影響挺大的，他的發(fā)言與寫(xiě)的書(shū)一樣，煽動(dòng)性非常的強，題目是《堅定看多金屬投資泛亞就是互聯(lián)網(wǎng)金融》：“回過(guò)頭來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)這些“寶寶”能不能投資，能投資。比如它以債券為抵押，如果它違約，這些債券會(huì )被賣(mài)掉，把錢(qián)還給你，這種它提供的收益率大概是4%、5%，這是一個(gè)比較正常的利率，對于普通老百姓或沒(méi)有其他投資方法的人來(lái)說(shuō)，這個(gè)已經(jīng)非常好了，比銀行的利率高，而且資金取用靈活，這就是對現金管理的一個(gè)非常有效的措施。而我看到泛亞的模式基本上跟“寶寶”的思路類(lèi)似，只不過(guò)它不是用債券做質(zhì)押，而是用稀有金屬做質(zhì)押。但為什么這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)那么引人注目？是因為大部分人不了解有色金屬、稀有金屬，更不了解這個(gè)行業(yè)，而這個(gè)市場(chǎng)本身規模不大，知道這個(gè)信息、了解這個(gè)市場(chǎng)的人非常少。泛亞這個(gè)模式我認為也可以叫互聯(lián)網(wǎng)金融，因為它就是在電子平臺上來(lái)服務(wù)的模式。”
另一個(gè)經(jīng)常在電視中做評論的愛(ài)國軍事學(xué)家的言論蠱惑性更強，“銦是稀土元素中的一種。以銦為例，銦是導彈彈頭的必備元素，是現代高科技之母。液晶屏、顯示器等都要用到銦，它的用途比黃金更多，可是儲量卻只有1.6萬(wàn)噸，是黃金的六分之一。銦的用途比黃金多，儲量卻比黃金少，當黃金賣(mài)到接近5000萬(wàn)，一噸銦卻只有300至400萬(wàn)的價(jià)格。就因為我們沒(méi)有定價(jià)權，外國人用300萬(wàn)的價(jià)格買(mǎi)走銦之后，加工完再以原來(lái)十倍的價(jià)格賣(mài)給我們。到了今天，稀土的儲量只占全世界大概30%，為什么？一個(gè)沒(méi)有定價(jià)權的國家用大價(jià)格把稀土賣(mài)光了。想要控制定價(jià)權，就必須掌控銦的產(chǎn)量。必須壟斷和控制銦才有定價(jià)權，才能控制它的價(jià)格，否則這個(gè)價(jià)格就被歐、美、日本等國欺負。目前銦的價(jià)格非常低，因此，如果能夠掌控有色金屬本身的產(chǎn)量、控制住定價(jià)權就能創(chuàng )造財富。泛亞有色金屬交易所最重要的目的是通過(guò)交易所掌控資源控制定價(jià)權?！?/span>
“哈哈，厲害，我聽(tīng)完這個(gè)演講都想買(mǎi)銦了，這完全是電視銷(xiāo)售頻道的套路啊，年齡大的人不相信還不太容易，把一個(gè)謬誤說(shuō)的這么莊嚴神圣，厚黑學(xué)的功夫厲害啊，咱們得好好學(xué)習學(xué)習，武功大漲啊。這些核武器，加上你總結的15條，1、生客賣(mài)禮貌；2、熟客賣(mài)熱情；3、急客賣(mài)效率；4、慢客賣(mài)耐心；5、有錢(qián)賣(mài)尊貴；6、沒(méi)錢(qián)賣(mài)實(shí)惠；7、時(shí)髦賣(mài)時(shí)尚；8、專(zhuān)業(yè)賣(mài)專(zhuān)業(yè)；9、豪客賣(mài)仗義；10、小氣賣(mài)利益；11、享受型的賣(mài)服務(wù)；12.虛榮的客戶(hù)賣(mài)榮譽(yù)；13、挑剔型的賣(mài)細節；14、隨和的型賣(mài)認同感；15、猶豫的客戶(hù)賣(mài)保障。咱們在發(fā)3個(gè)億元基金沒(méi)問(wèn)題”錢(qián)誠儒笑著(zhù)對著(zhù)一起來(lái)聽(tīng)的客戶(hù)部經(jīng)理說(shuō)。（注，寫(xiě)第二稿時(shí)，把這段銷(xiāo)售的場(chǎng)景忽悠寫(xiě)的幽默一些，先爭取盡快的把第一稿寫(xiě)完）
注：歡迎股友們提供你自己或者你知道的有趣的炒股、生活故事，爭取改編成電影、電視劇，謝謝！故事真奇妙，不讀不知道！后續還有更好玩更精彩的炒股故事，歡迎你待后續閱讀，也歡迎對本小說(shuō)故事提出修改意見(jiàn)，修改意見(jiàn)主要是有利于拍成電影。
