每天打開(kāi)手機，都會(huì )有無(wú)數條信息呈現在我們眼前，一些商家無(wú)孔不入，想盡辦法爭奪我們的注意力。
在日常生活中，也有人精心設計各種套路，等著(zhù)我們往里鉆，簡(jiǎn)直是防不勝防。
比如商家的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不管是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，你都會(huì )覺(jué)得非常實(shí)惠。實(shí)際上，這是他們利用人性的弱點(diǎn)和一些心理學(xué)知識，精心策劃的結果。
直到前段時(shí)間，小鳴看了《影響力》這本書(shū)，才發(fā)現我們平時(shí)遇到的各種套路，都能在這上面找到解決的辦法。
在人際交往中，這本書(shū)同樣可以給我們帶來(lái)一些重要的啟示。因此，今天就介紹人際交往中的幾個(gè)套路，讓你提高警惕，避免上當受騙。
1.互惠互利原則
我們從小受到的教育，是知恩圖報，得了別人的好處，要找機會(huì )回報對方；別人給我們幫忙，就欠了他的人情，要還回去。
這就是互利互惠，它是人情社會(huì )的基石。
如果得了好處還沒(méi)回報，就會(huì )觸發(fā)心底的虧欠感，總覺(jué)得心里不踏實(shí)；當然，也有人厚著(zhù)臉皮，只知道索取，從不回報，那會(huì )被人說(shuō)是揩油、忘恩負義，會(huì )被周?chē)伺懦狻?/p>
互利互惠是非常普遍的一條準則，但是容易被有心人利用。
比如說(shuō)，在火車(chē)站有個(gè)漂亮小姐姐走到你身邊，給你遞一朵花或者手腕上戴個(gè)東西，你不要都硬塞給你。
接著(zhù)就向你要錢(qián)，美其名曰“捐款”。你推辭不要，不管怎么說(shuō)，對方就是不接。最后推辭不掉，你只能掏錢(qián)。
以上是我的真實(shí)經(jīng)歷，相信很多人也遇到過(guò)，碰到這種場(chǎng)景的人，只能認栽，大概率都會(huì )掏錢(qián)。
因為對方利用互惠原理，雖然是強行將花塞到你手上，但這也會(huì )觸發(fā)你的虧欠感。
現在，這種現象在國內已經(jīng)不多，但是在國外，比如法國巴黎，非常普遍，給你送朵花、指個(gè)路，接著(zhù)就向你問(wèn)錢(qián)。
同樣利用互惠原理的，還有超市舉辦的試吃活動(dòng)、商家免費贈送樣品或者外賣(mài)商家贈送菜品求好評等，也是利用互惠原理。
假如你被別人套路了，有沒(méi)有什么辦法應對呢？
有一個(gè)問(wèn)題是，在別人幫助你時(shí)，你并不知道對方是真誠的，還是利用互惠原理讓你上套。如果你對所有的幫助都拒絕，這似乎不妥。
因此，我們采取另一個(gè)對策。
如果對方是善意的，并沒(méi)有其他想法，那么接受也沒(méi)什么關(guān)系，找個(gè)機會(huì )回報他；如果對方別有用心，那么拿了好處也可以不用理他，因為對方用心不良。
2.知覺(jué)對比原理
相信你對這樣的場(chǎng)景不陌生：
朋友問(wèn)你借5000塊錢(qián)，你說(shuō)沒(méi)錢(qián)，被拒絕后，朋友又說(shuō)，“那借我1000吧”，你想了想，算了才1000塊錢(qián)，借就借了。
如果你想讓別人答應你的要求，可以采取“先提大要求，再提小要求”的方法，別人答應的概率會(huì )更高。
這叫知覺(jué)對比原理，小要求跟大要求一對比，就顯得微不足道。
于是，很多人利用這個(gè)原理，精心設計好一些營(yíng)銷(xiāo)套路：
為了讓你入套，我先設計一個(gè)大些的要求（當然要大的合理），對于這樣的要求，你接受更好，不接受沒(méi)關(guān)系；你拒絕后，我再提一個(gè)小點(diǎn)的要求，這個(gè)才是我真正的目的。
這樣的套路常常是非常隱秘，難以被發(fā)現，但效果卻出奇的好。
比如業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)商品，顧客拒絕購買(mǎi)后，業(yè)務(wù)員趁機讓顧客推薦其他潛在購買(mǎi)顧客，通常都會(huì )有顧客推薦他的朋友。
我自己也遇到過(guò)，記得在一個(gè)小攤販前買(mǎi)水果，我說(shuō)稱(chēng)10塊錢(qián)水果，結果攤主給我稱(chēng)了17塊，說(shuō)“17塊，可以嗎？”我說(shuō)10塊錢(qián)就行，于是他幫我拿下幾個(gè)水果又稱(chēng)，這次稱(chēng)了下，說(shuō)“剛好13塊錢(qián)”。當時(shí)想著(zhù)13塊錢(qián)比17塊少多了，而且跟10塊錢(qián)好像差不多，于是乖乖的付了錢(qián)。
如果當時(shí)看了《影響力》這本書(shū)，就能識破這些套路了。
那么對于這種情況，如何應對呢？
和互惠原理差不多的辦法，當你識破他的用心之后，就不必受他的影響，對他的要求置之不理即可。
3.顏值的作用
我們都知道，長(cháng)得好看的人，更招人喜歡，魅力更大，占有極大的社會(huì )優(yōu)勢，然而，我們還是低估了顏值的作用。
研究表明，我們會(huì )自動(dòng)給長(cháng)得好看的人添加一些標簽，比如聰明、勤奮、善良、愛(ài)干凈等等，我們做出這些判斷通常是下意識的，而且這些標簽會(huì )讓他們更容易得到別人的幫助。
《影響力》中講述了另外一項研究，該研究模擬了招聘面試，發(fā)現應聘者是否被錄用，顏值高低，打扮是否得體占工作資歷的比重更大，只是面試官否認顏值對招聘過(guò)程的影響。
既然顏值的作用這么大，一些人當然會(huì )利用它來(lái)做一些事。
比如在銷(xiāo)售、培訓行業(yè)，長(cháng)得好看的人，明顯更有優(yōu)勢。在直播平臺上面體現的就更明顯了，那些顏值高的小哥哥小姐姐，人氣更旺，打賞更多。
更極端一點(diǎn)的就是案例是，長(cháng)得好看的騙子，成功率都更高。雖然我們不會(huì )去做這些違法的事，但是意識到顏值的作用可以讓你提高警惕。
因此，日常生活多打扮自己，穿衣干凈整潔，在別人面前保持良好形象，絕對是穩賺不賠。
4.相似性原理
和顏值一樣，相似性也會(huì )影響我們對一個(gè)人的印象。
與我們在觀(guān)點(diǎn)、愛(ài)好、背景、生活方式上相似的人，更容易受到我們的認可和喜歡。
比如我們會(huì )覺(jué)得老鄉很有親切感，和我們有相同興趣愛(ài)好的人，總是有很多話(huà)題聊，這些都是利用相似性原理，影響我們對一個(gè)人的喜好。
因此，一些別有用心的人，就會(huì )假裝在很多方面和我們相似，有意識討我們喜歡。
比如房產(chǎn)銷(xiāo)售中經(jīng)常會(huì )用到這一招，了解客戶(hù)的背景、興趣愛(ài)好，公司甚至會(huì )培訓員工模仿和迎合顧客。
因此，對于那些聲稱(chēng)“和你一樣”又對你有所求的人，就要警惕了，如果他的要求對你明顯不利，盡早遠離。
5.贊美之辭
我們喜歡聽(tīng)贊美之辭，并喜歡那些說(shuō)話(huà)好聽(tīng)的人。
關(guān)于贊美，美國心理學(xué)家對一群志愿者的實(shí)驗表明，面對贊美，不管真假，都能讓人對恭維者產(chǎn)生不同程度的喜歡。
世界上最偉大的汽車(chē)銷(xiāo)售員喬吉拉德說(shuō)，他成功的秘訣就是通過(guò)贊美讓客戶(hù)喜歡他。
每個(gè)月，喬吉拉德都會(huì )給客戶(hù)送節日賀卡。他說(shuō)：“賀卡上什么也沒(méi)有，除了我的名字，還有一句話(huà)，我喜歡你”。
喬吉拉德弄清楚了人性的一個(gè)事實(shí)：我們喜歡聽(tīng)贊美的話(huà)，哪怕明知對方是在恭維，我們還是會(huì )對恭維的人產(chǎn)生好感。
盡管我們沒(méi)那么好騙，但很多情況下，還是容易被贊美你的人利用了。
那么如何應對這種情況呢？
在對方提出請求前，我們很難辨別對方是不是別有用心。因此，不妨先接受，但是要將贊美你的人和贊美的話(huà)分開(kāi)。
比如說(shuō)，有個(gè)業(yè)務(wù)員向你推銷(xiāo)化妝品，雖然業(yè)務(wù)員對你說(shuō)了很多贊美的話(huà)，你也很喜歡他，但這和推銷(xiāo)的化妝品是兩碼事。一旦業(yè)務(wù)員要你買(mǎi)下這些商品，你的大腦就會(huì )響起警報，“注意，他別有用心”。
注意區分贊美之辭和贊美你的人，是防止被人利用的重點(diǎn)。
不過(guò)，凡事都有兩面性。我們詳細介紹了人際交往中的5個(gè)套路，雖然不會(huì )利用這些去做不道德的事，但我們用好這些技巧，會(huì )讓我們成為一個(gè)受歡迎的人。
最后，大家在人際交往中遇到哪些套路，可以分享出來(lái)哈！
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