跨境電商行業(yè)的流量，你了解多少？

在流量的話(huà)題里，追求的不是流量多與少，而是流量的紅利還在不在。其實(shí)，流量紅利永遠在，只不過(guò)換種形式存在。

如，最近新出的“視頻查找”這個(gè)，用的人不多，點(diǎn)擊很便宜；抖音美國版，單次點(diǎn)擊可以打到0.01到0.09美金之間；一些新興市場(chǎng)如中東、非洲、北歐、東歐甚至韓國，可以打到0.01的單次點(diǎn)擊；……

隨著(zhù)平臺流量池越來(lái)越擁擠，獨立站又成了跨境賣(mài)家們的拓展首選，如環(huán)球易購、Anker、棒谷、SheIn等頭部賣(mài)家都已經(jīng)涉足獨立站。那，跨境賣(mài)家們該如何借助流量之力，打造高利潤、高運轉、可持續的獨立站呢？今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)！

一、玩轉獨立站的2種主流打法

獨立站里面有2種主流方式，而這2種主流方式中都存在利弊和坑，一起看看！

1、第一種是“深圳打法”

這種打法，速度非?？?，復制特別強。它的模式是Facebook+單頁(yè)電商的模式，本質(zhì)是便宜的流量+大量測款，主要表現形式是Facebook的視頻PostAds+一次性的單頁(yè)獨立站，Facebook的廣告形式是Conversion+視頻post，落地頁(yè)點(diǎn)了這組廣告就落地到HTML的單頁(yè)，可能是單個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品，甚至都不是一個(gè)網(wǎng)站。

據數據測算，這種便宜流量+大量測款里爆款的出款概率大概是萬(wàn)分之五，只要出來(lái)一款爆品可以養活公司一年。

曾有一個(gè)賣(mài)家朋友，業(yè)績(jì)從零到2個(gè)億只花了一年的時(shí)間。他們獨立站的主要產(chǎn)品是戒指，靠便宜的流量+大量的數據測款找爆品，最低售價(jià)是299美金，最貴售價(jià)是2999美金，一年出貨量在4萬(wàn)枚左右。他們的廣告形式就只是一個(gè)Youtube下載三個(gè)視頻拼湊成15秒的視頻廣告，雖然不高端但簡(jiǎn)潔有效簡(jiǎn)單粗暴。這一組廣告節養活了一個(gè)公司。

另外一個(gè)深圳賣(mài)家，賣(mài)的產(chǎn)品是便攜榨汁機。它一組廣告130萬(wàn)的觀(guān)看量，700多的評論，300多的轉發(fā)。這個(gè)產(chǎn)品一開(kāi)始賣(mài)49.9美金，淘寶提貨價(jià)格16元人民幣，一年出貨量在7、8萬(wàn)臺左右。它的網(wǎng)站形式是1款產(chǎn)品6個(gè)顏色。憑借一個(gè)產(chǎn)品支撐了公司4年的利潤。

這是獨立站的玩法，是極端的簡(jiǎn)單粗暴的獨立站打法。它的優(yōu)點(diǎn)是操作簡(jiǎn)單，快速爆單，來(lái)錢(qián)快；缺點(diǎn)是產(chǎn)品生命周期短 ，沒(méi)有品牌積累。

2、第二種打法是“杭州打法”

這種模式打法是便宜的流量+大量的測款，形式是多樣流量源 + 垂直品類(lèi)選品獨立站，網(wǎng)站可生存性較強。前輩卡佩希、環(huán)球、棒古都是走這個(gè)路子，越大的企業(yè)走的道路是越綜合性的。

什么是垂直品類(lèi)的選品獨立站？在流量的世界里存在這樣一個(gè)公式，清單的數量×引流系數×轉化率=訂單量。為了有足夠多的清單數量，獨立站最好塑造成為行業(yè)上垂直性獨立站，如SHIEN。它原來(lái)是一個(gè)基于產(chǎn)品線(xiàn)的女裝，現在已成一個(gè)涵蓋童裝、男鞋、男裝等服飾類(lèi)的開(kāi)放性垂直行業(yè)獨立站。它的增速非?？膳?，差不多到300億元，是中國最大的獨立站。

二、獨立站的第一波動(dòng)作-啟動(dòng)

選擇好自己的玩法模式后，那就得著(zhù)手搭建自己的獨立站網(wǎng)站了。

獨立站有一個(gè)標準啟動(dòng)稱(chēng)之為“2000刀分配原則”，啟動(dòng)步驟就是遵循便宜流量+大量測款的原則，用600刀建一個(gè)好看的獨立站，用剩下的1500去測試各個(gè)流量渠道，谷歌里測試谷歌Shopping的形式。

做獨立站的第一波動(dòng)作，要完成三個(gè)目標。

第一個(gè)目標，搭建功能完善的網(wǎng)站。很多剛接觸獨立站的賣(mài)家由于不熟悉獨立站，而把很多最基礎的設置都弄錯，導致出不了單。一個(gè)好的網(wǎng)站要數據豐富，界面要符合西方人審美，電商功能要齊全，要重視物流環(huán)節和支付環(huán)節！

第二個(gè)目標，流量渠道要暢通。快速上線(xiàn)廣告，著(zhù)手引流測試，跑出數據。測通流量渠道，知道哪個(gè)渠道的流量真實(shí)有效，積累數據，促成有效出單；第三個(gè)目標，測試期內，要有連續出單和盈利，為后續擴大奠定基礎！

三、獨立站的第二波動(dòng)作-引流

在運作獨立站過(guò)程中，賣(mài)家要想獨立站更穩、更好、更持續性地發(fā)展，增加網(wǎng)站內容和鋪開(kāi)多樣流量通道是非常關(guān)鍵的環(huán)節！

第一步，增加內容。因為引流系數是固定的，如果要獨立站起量，這時(shí)候需要做的是增加內容。增加內容的重點(diǎn)放在上新，上新是一個(gè)永遠最原始的動(dòng)力，做慣了亞馬遜精品模式的人往往忽略這一點(diǎn)。我們的上新比例是增加50%的產(chǎn)品量，增加25%文本信息，增加25%其他形式的內容。

第二步，多樣流量通道。持續增長(cháng)動(dòng)力來(lái)源于多樣化的流量渠道以及體系化的引流和轉化。獨立站測試流量最核心的幾個(gè)渠道是谷歌的Shopping廣告、Instagram、manychat、Facebook的視頻廣告、美國版抖音。

另，以下是獨立站用到的流量渠道，這不是全部，只是重點(diǎn)的羅列出來(lái)。

• Youtube是一個(gè)很好的廣告渠道，但是目的不是直接做轉化用的，Youtube的視頻廣告是為再次營(yíng)銷(xiāo)出單服務(wù)的，為直接成交服務(wù)是非常弱的。

• 直投diaplay可以用來(lái)做再次營(yíng)銷(xiāo)，把受眾打上標簽之后用Shopping廣告再營(yíng)銷(xiāo)，廣告策略是梯隊配合。

• 郵件營(yíng)銷(xiāo)不是用來(lái)新客戶(hù)新購的，而是用來(lái)做復購、續購或者是客戶(hù)關(guān)系維護。

• 原生廣告營(yíng)銷(xiāo)（如Outbrain和Taboola），必須要以強有力的內容為基礎，直接開(kāi)廣告的效果不會(huì )好。

• 社交紅人KOL，只對服飾、美妝、新奇特等社交屬性強的產(chǎn)品有作用，對于一般消費品不會(huì )有轉化。

• SEO非常重要，但也是投入產(chǎn)出比最低、耗時(shí)最長(cháng)，最花錢(qián)的的渠道，前期只能靠SEM大流量地引流。

• 短視頻營(yíng)銷(xiāo)，建議大家關(guān)注接下來(lái)三塊大的流量紅利寶地，Instagram、WhatsAPP、美版抖音。在所有這3個(gè)里，吳總更看重美版抖音。據消息，明年抖音會(huì )在海外發(fā)布電商小店，大家可以去入駐開(kāi)店。

• 聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，海外獨立站的CPS非常重要，如Commission junction、Rakuten Marketing等，但CPS分傭不低，產(chǎn)品一定要有足夠的利潤空間，不然這些方式很難對你起效果。

如果，用一個(gè)圖來(lái)總結獨立站快速啟動(dòng)、上手第一波、第二波的流程的話(huà)，就如下圖。建一個(gè)功能完整的網(wǎng)站，引入初級的流量渠道，擴大選品量，豐富內容，最后數據分析，才能更快地獲得獨立站的增長(cháng)。這種打法，是極具持續性以及能帶來(lái)很好的轉化率，但專(zhuān)業(yè)知識性太強，操作門(mén)檻高，這是很多人很難跨過(guò)去的。你有打算玩獨立站嗎？