我來(lái)說(shuō)說(shuō)是怎么的，大型商場(chǎng)華潤萬(wàn)家、北京華聯(lián)、時(shí)代廣場(chǎng)、萬(wàn)達、廣百百貨、老百姓等，首先他們是選址自建或者租一個(gè)大的地方，然后招商，招商分請招商團和內部招商兩中，前者就是大家經(jīng)?？匆?jiàn)到處打廣告網(wǎng)上也可以看見(jiàn)的那種，說(shuō)白了兩邊拿錢(qián)，不懂的進(jìn)去會(huì )被坑，然后內部結構基本都是這些品牌加盟商一個(gè)鋪這樣簽合同租，也有扣點(diǎn)的，商場(chǎng)自營(yíng)店里面很少，超市基本都是有供貨商提供貨品，很多都是壓一個(gè)多月的錢(qián)，也就是這個(gè)月結款上個(gè)月的，有的兩三個(gè)月才結款。至于打折的貨品大家想多了，這么說(shuō)吧，打折的東西不管是店鋪還是網(wǎng)上要不就是次品要不就是壓倉貨，商家算過(guò)了賬的東西你覺(jué)得有多少便宜撿？還有一種就是要撤店的，這種東西才是可以買(mǎi)，所以一個(gè)商場(chǎng)倒閉，基本是沒(méi)有人流商鋪租不出去，商場(chǎng)收的租金不夠開(kāi)支，但是里面虧的全部是這些開(kāi)店的。一個(gè)商場(chǎng)會(huì )經(jīng)常換招商團，因為招商團的客戶(hù)資源有限，基本都是招完一批又打包給下一個(gè)，所以導致忽悠這些開(kāi)店的是很正常的，商場(chǎng)一般會(huì )分好幾個(gè)經(jīng)理，就是這樣來(lái)的，說(shuō)白了表面看有幾個(gè)經(jīng)理其實(shí)是分兩邊的，兩邊自己的經(jīng)理管財務(wù)安保也就是管長(cháng)久的東西，其它的就是打醬油的拿錢(qián)辦事，搞得好的招商團就待久點(diǎn)，不好的最多兩個(gè)月走人?，F在實(shí)體店都不好做，打折的東西多也有是從其它地方調過(guò)來(lái)的。
再有，因為現在實(shí)體經(jīng)濟不景氣，看見(jiàn)的這種大型的地方分兩種情況，一種是老板正規做，正規化的一般不會(huì )一下子開(kāi)很多店，基本就是一兩家。還有一種就是套錢(qián)，(套錢(qián)的有很多方法，抵押貸款，洗錢(qián)，聚資等，這種老板是以這個(gè)地方聚錢(qián)，然后用這個(gè)錢(qián)又做其他的，說(shuō)白了萬(wàn)達的模式就有這樣。開(kāi)越多越大的銀行貸款絕對越大看見(jiàn)的都是表面，萬(wàn)達一樣，說(shuō)是首富，大家可能不知道，銀行的貸款是你無(wú)法想象的。)在商場(chǎng)做了好多年，這些東西基本全部懂。這些都是大方面的東西，普通人玩不了到哪個(gè)級別，就開(kāi)店的來(lái)說(shuō)，品牌店(服裝、鞋子、皮具)基本都是40%左右利潤，以前利潤高現在實(shí)體店利潤已經(jīng)下滑很多了?？赡軟](méi)有做過(guò)的覺(jué)得這個(gè)利潤不錯，其實(shí)錯了，40%的已經(jīng)算可以的了還有人沒(méi)有，再說(shuō)就這個(gè)利潤除了交租人工生意基本都是沒(méi)錢(qián)賺，現在這種環(huán)境一般都是維持，差一點(diǎn)的都是虧。還有的人覺(jué)得網(wǎng)上會(huì )便宜，感覺(jué)比實(shí)體店便宜，其實(shí)便宜不了什么的，真正的品牌不會(huì )在網(wǎng)上便宜賣(mài)的，或者網(wǎng)上與實(shí)體店的東西不會(huì )一樣以免起沖突，所以很多人網(wǎng)上買(mǎi)了便宜的東西說(shuō)是假的就是這樣的，這是必然的事情。在這里奉勸想做生意的朋友不要輕易進(jìn)商場(chǎng)，里面的水不是你想的那么簡(jiǎn)單，不管多有名氣的地方，不懂套路一樣讓你虧得渣都不剩。
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