幾周之前，我們說(shuō)到了創(chuàng )始人股權的分配問(wèn)題。我發(fā)現，創(chuàng )始團隊常常只是按照創(chuàng )始人的數量來(lái)分配股權。
我也提示過(guò)大家，這種股權分配的方法是絕對錯誤的。
此后我進(jìn)一步分析了，在決定如何分配股權時(shí)，哪些因素是應當考慮進(jìn)去的。
對于我的這種分析，有些朋友認為，盡管這種分析看起來(lái)很有道理，但不是很實(shí)用。他們認為，在時(shí)間急迫、也沒(méi)有其他方法可參考的情況下，平均分配股權似乎是唯一“公平”的做法。
為了幫助大家解決這個(gè)問(wèn)題，我“發(fā)明”了合伙人股權計算法。在后文中你將會(huì )看到，這種計算法不是特別深奧。事實(shí)上，我確實(shí)不是“發(fā)明”了這種方法。但在此之前，我也確實(shí)沒(méi)有發(fā)現其他人這樣明確的提出來(lái)過(guò)。（請注意：這種計算方法可能還會(huì )有其他我還沒(méi)有考慮到的重大缺陷。）
這種計算方法主要的優(yōu)勢在于，在股權分配的決策過(guò)程中，提供了一種量化各種要素的方式。這使得股權分配顯得合乎邏輯且公平。
一、股權分配中的要素
讓我們再次捋一遍股權分配時(shí)應該考慮到的各種要素。
1、創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子
沒(méi)有創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子，也可以創(chuàng )業(yè)企業(yè)。創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子非常重要。但是，也有一句充滿(mǎn)真理的諺語(yǔ)說(shuō)過(guò)：“成功的商業(yè)源自百分之一的靈感，再加上百分之九十九的汗水?！?/p>
2、準備商業(yè)書(shū)
準備商業(yè)計劃書(shū)第一稿，通常非常不容易，并且也相當費時(shí)費力。準備商業(yè)計劃書(shū)的工作包括：把創(chuàng )始團隊的所有想法集中和組織在一起，找到其中的缺漏并加以補充，找到各種想法之間的分歧點(diǎn)并調和這些分歧，然后制作書(shū)面的商業(yè)計劃書(shū)，這份計劃書(shū)不僅能抓住商業(yè)上的本質(zhì)，而且還能說(shuō)服銀行、投資者、董事會(huì )成員或其他人等來(lái)支持公司。因此，準備商業(yè)計劃書(shū)是一件工作量相當巨大的工作，任何準備過(guò)商業(yè)計劃書(shū)的人都能證明這一點(diǎn)。
但是，我還是要再說(shuō)一遍，準備商業(yè)計劃書(shū)是開(kāi)啟商業(yè)之門(mén)的必要條件，但是把商業(yè)計劃書(shū)里的內容執行出來(lái)，才是真正有價(jià)值的工作。
3. 領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性
你的業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，你和你的合伙人具備有價(jià)值的經(jīng)驗嗎？這種經(jīng)驗有多少？了解行業(yè)、具備相關(guān)經(jīng)驗以及獲得豐富的人脈，能極大地提高公司的成功概率、加速公司的成長(cháng)。否則，你需要會(huì )花費更長(cháng)的時(shí)間，并付出巨大的代價(jià)，才能讓您的企業(yè)在商業(yè)上更具吸引力。這種代價(jià)通常是指專(zhuān)門(mén)去雇傭深諳行業(yè)的人才，為這些人才支付的薪酬中通常還會(huì )包括股權激勵。
4. 擔當和風(fēng)險
你或許聽(tīng)說(shuō)過(guò)一句老話(huà)“雞有參與，豬卻以身相許?！保ㄘi和雞一起合伙做火腿雞蛋，豬犧牲了小命、提供了火腿，雞卻只是拿出了雞蛋）。同樣地，相對于那些置身局外和當拉拉隊的創(chuàng )始人來(lái)說(shuō)，那些全職在公司里工作、并承諾把公司推向成功的創(chuàng )始人，對公司更有價(jià)值地多。而且，對于這些放棄了自己的職業(yè)追求、全身心加入到公司的人來(lái)說(shuō)，他們也面臨著(zhù)巨大的機會(huì )成本。
5. 責任
著(zhù)手去做具體工作的是誰(shuí)？即使明天領(lǐng)到明天的工作，仍熬夜工作的是誰(shuí)？是誰(shuí)在“承擔一切責任”？
二、要素的相對重要性
這些要素對各個(gè)公司里的重要性程度很可能差異很大。比如，以高新科技為基礎建立起來(lái)的公司，高度依賴(lài)于“創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子”。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，餐館則很少會(huì )因為某個(gè)“創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子”而走向成功。如果我們對“創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子”的重要性劃分為 0 到 10 分，對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，“創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子”的重要性可能是 7 分或 8 分，而餐館僅占 2 到 3 分。
同理，商業(yè)計劃書(shū)的重要性程度也會(huì )因實(shí)際情況而各有不同。如果一個(gè)公司必須進(jìn)行外部融資，那么就非常需要一個(gè)能幫助其提高融資力度的商業(yè)計劃書(shū)。如果創(chuàng )始人自己提供了啟動(dòng)資金，那么商業(yè)計劃書(shū)在此時(shí)相對而言就不那么重要了。
我認為，這種分析方法運用到其他要素上，也會(huì )有很好的成效。運用這種方法，可以對各個(gè)要素預先設置 0 到 10 的重要性評分等級，還可以在各要素之間對比、以確保其重要性等級具有合理性。
三、創(chuàng )始人的相對貢獻
各個(gè)創(chuàng )始人都可以基于這些要素來(lái)評估其貢獻。誰(shuí)提出的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子？誰(shuí)為準備商業(yè)計劃書(shū)做了什么工作？誰(shuí)有行業(yè)人脈？誰(shuí)加入了公司？誰(shuí)負責融資？誰(shuí)負責把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？
四、舉例
讓我們來(lái)假設一個(gè)例子。假定，有一個(gè)從大學(xué)衍生出來(lái)的高科技創(chuàng )業(yè)企業(yè)，由四個(gè)人組成創(chuàng )始團隊，這四個(gè)人的角色如下：
（1）發(fā)明家，其領(lǐng)域里公認的技術(shù)引領(lǐng)者。
（2）“商務(wù)人員”，給公司帶來(lái)業(yè)務(wù)和行業(yè)知識的人。
（3）技術(shù)人員，發(fā)明家的得力助手。
（4）研究小組成員，因為正好出現在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)，所以加入了創(chuàng )業(yè)企業(yè)，但是現在還沒(méi)有、或許將來(lái)也不會(huì )對技術(shù)和公司做出很多貢獻。
如果這些人全都是初次創(chuàng )業(yè)者，他們每個(gè)人很有可能會(huì )得到公司股票的四分之一，因為“這是公平的?！?/p>
讓我們看一看，如果根據合伙人股權計算公式來(lái)分析，應該怎么說(shuō)的。首先，我們對每個(gè)要素的重要性程度進(jìn)行評估，同時(shí)也對每個(gè)創(chuàng )始團隊成員在各個(gè)要素上所做的貢獻程度進(jìn)行評估，二者都按照從 0 分到 10 分的等級進(jìn)行打分。
其次，我們把每個(gè)創(chuàng )始人在要素上貢獻程度的分數，與該要素的重要性程度分數，二者相乘計算出加權分數。把每個(gè)創(chuàng )始人的數字加起來(lái)，概括出總數，然后判定相對百分比。最后，進(jìn)行一次合理性檢查，判斷一下這個(gè)百分比是否符合實(shí)際中的邏輯，并相應地對它們進(jìn)行調整。
五、給創(chuàng )業(yè)者的建議
合伙人股權分配事關(guān)重大、不可小覷。
幾乎不存在可以平均分配股權的情況，雖然大多數創(chuàng )業(yè)企業(yè)都會(huì )這么去做。
考慮創(chuàng )始人們過(guò)去、現在和將來(lái)對公司最終成功作出的貢獻大小。
合伙人股權計算公式建立了一種量化分配股權的模式，創(chuàng )始人股權根據不同的要素來(lái)進(jìn)行劃分。
注意：雖然我認為合伙人股權計算公式是一種很不錯的工具，而我運用這個(gè)公示做出了一些合乎邏輯的成果，但是此工具還是僅僅是指導性。目前還不要只依靠該公式做出決策。
作者：Frank Demmler 在卡內基梅隆大學(xué)泰伯商學(xué)院唐納德H·瓊斯中心的創(chuàng )業(yè)學(xué)教學(xué)副教授，并在此教授創(chuàng )業(yè)學(xué)。
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