對于亞馬遜的商品廣告，可能大家都知道這是亞馬遜賣(mài)家推廣新品最為主要的一個(gè)推廣手段，那對于商品推廣廣告，大家到底知道多少，又具體有哪些好處呢？
亞馬遜官方解釋商品推廣廣告的主要優(yōu)勢是：根據買(mǎi)家的搜索內容，有針對性的向買(mǎi)家投放高度相關(guān)的關(guān)鍵詞廣告，從而大大的增加商品的銷(xiāo)量；提高商品被發(fā)現的幾率，將推廣商品置于亞馬遜搜索結果的廣告展位上；明確投入產(chǎn)出比例，輕松衡量投資回報率，以便預算產(chǎn)品推廣成本；根據不同的廣告展位來(lái)按照不同的方式（點(diǎn)擊量、展示量）進(jìn)行收費。
在說(shuō)廣告怎么設置以及基本玩法之前，首先給大家普及一下亞馬遜的廣告類(lèi)型，大致分為兩種：站內商品推廣、站外商品推廣。站內廣告又根據不同的收費方式有兩種不同的廣告，分別是CPC廣告和頭條搜索廣告(Headline Search Ads )。
??
CPC or PCP
第一種站內廣告是CPC（Cost Per Click ）或PPC（Pay Per Click），按照點(diǎn)擊收費。PPC是亞馬遜賣(mài)家必須要掌握的一種站內推廣形式，它通過(guò)向目標人群投放廣告讓產(chǎn)品得到更多的曝光量和點(diǎn)擊量，尤其是在新品上架階段，產(chǎn)品的推廣基本上都要依賴(lài)這個(gè)推廣方式。
如下圖是PPC廣告的展示位置，任何Listing的標題上方帶有Sponsored標志的都是亞馬遜PPC的廣告推廣產(chǎn)品。一般一個(gè)頁(yè)面的廣告展示位有6-8個(gè)，根據類(lèi)目不同會(huì )有所區別，主要集中在搜索頁(yè)商品展示的最上方、最下方以及頁(yè)面最右邊的位置。如下圖所示：
目前，美國站點(diǎn)最低起投價(jià)為一次點(diǎn)擊0.02美元，每次加價(jià)最低為0.01美元。英國站最低起投價(jià)為一次點(diǎn)擊0.02英鎊，每次加價(jià)最低為0.01英鎊。
頭條搜索廣告
第二種站內廣告是頭條搜索廣告(Headline Search Ads ),這個(gè)廣告對于賬號是有要求的，只有VC/VE賣(mài)家賬號可以做，不過(guò)從今年8月份起，亞馬遜開(kāi)放了這個(gè)廣告的部分權限，做了品牌備案的優(yōu)質(zhì)seller賬號也可以投放Headline廣告位。
Headline Search Ads的主要展示位置分布在以下幾個(gè)位置：關(guān)鍵詞搜索框下方Headline（可以同時(shí)展示三個(gè)ASIN）、BuyBox購物車(chē)下方（只有一個(gè)ASIN）、Listing五點(diǎn)描述的下方（只有一個(gè)ASIN）、關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面最左邊、詳情頁(yè)面下方等
如下圖所示Headline廣告展示位即位于關(guān)鍵詞搜索框下方。
CPA廣告
第三種是站外推廣廣告CPA（Cost Per Action），也就是亞馬遜聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)（Amazon Affiliate或Amazon associates），類(lèi)似于淘寶客阿里媽媽的第三方推廣。你幫亞馬遜推廣商品并且帶來(lái)了銷(xiāo)售，成交后即可拿到亞馬遜聯(lián)盟給予的傭金（傭金4%-8.5%，傭金比例按照訂單量來(lái)算），任何人都可以去做，注冊一個(gè)賬號即可，個(gè)人網(wǎng)站以及站長(cháng)也可以注冊。聯(lián)盟推廣的銷(xiāo)售額數據，可以很清楚的在推廣賬號的后臺看到，使用聯(lián)盟推廣鏈接去做站外的任何推廣。用這種方式來(lái)衡量你站外推廣的效果是非常方便的。
關(guān)于做亞馬遜聯(lián)盟有什么要求？個(gè)人建議是，當你有一定的站外引流（獨立站、谷歌SEO、SNS社交）的能力后再來(lái)考慮。聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)可以推廣自己的產(chǎn)品，然后獲取傭金，但要注意的是，不能用注冊亞馬遜賬號的資料（軟件硬件關(guān)聯(lián)）去注冊聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，這個(gè)做法是亞馬遜所不允許的，一經(jīng)查到馬上關(guān)店，所以你只需要換一套資料即可。如下圖注冊：
聯(lián)系客服
