挖掘馬云和阿里巴巴的理由
關(guān)鍵詞一，出名
“我們還是堅信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習，不管你長(cháng)得如何，你都有可能成功。男人的長(cháng)相往往和他的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，但后天會(huì )很美好，所以每個(gè)人都不要放棄今天”
關(guān)鍵詞二，大家都猜他們賺多少錢(qián)
馬云說(shuō)過(guò)一句話(huà)，免費是最昂貴的。個(gè)中滋味恐怕只有馬云自己最清楚。
關(guān)鍵詞三，有中國特色的洋務(wù)運動(dòng)
互聯(lián)網(wǎng)是洋務(wù)，米國成型的玩意在中國都有復制品。
賺錢(qián)是硬道理?；谑褂脙r(jià)值的生意，我叫他投資，賺的越多越踏實(shí)，越有底氣?；诮粨Q價(jià)值的生意，我叫他投機，來(lái)錢(qián)快，可越賺越不踏實(shí)，賺得多了，就有人說(shuō)泡沫。因為這買(mǎi)賣(mài)有人賺就會(huì )有人賠。
傻點(diǎn)的搞搞投資也會(huì )有機會(huì )賺，要是去投機，十有八九成了日本船—滿(mǎn)丸（完）。中國還沒(méi)富到留油的地步，禁不起折騰，投機的買(mǎi)賣(mài)，還是有度的好。
關(guān)鍵詞四，忽悠
都說(shuō)馬云能忽悠，幾個(gè)他嘴里不加的對手更是煩透了他那張嘴。
互聯(lián)網(wǎng)上到處都有馬云語(yǔ)錄。
可馬云有句話(huà)說(shuō)得好，用心在說(shuō)話(huà)。
能把投機的聰明腦袋忽悠了，那叫本事。只有兩種人，一種智慧到頂，一種愚笨至極。
馬云認為從商有三個(gè)層次：生意人腦子里就想著(zhù)賺錢(qián)，商人是有所為有所不為，企業(yè)家想的是如何改變世界。
馬云透露成功秘訣：夢(mèng)想、學(xué)習、誠信及堅持
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阿里巴巴的訣竅
他們賺錢(qián)的法寶就是建立在他們的組織和文化上的執行力。黨指揮槍?zhuān)窦?/u>永遠是主旋律。
英雄模范永遠是榜樣。樹(shù)立標兵，給銷(xiāo)售冠軍以獎勵，讓他們可以自豪的說(shuō)出他們的業(yè)績(jì)。
一定要讓員工有說(shuō)話(huà)的權利和通道，事實(shí)上，任何形式的民主，都可以讓員工感到自己的重要和受重視。
完善的考核制度，末位淘汰制度，才能保證業(yè)績(jì)的實(shí)現。
關(guān)鍵詞一，價(jià)值觀(guān)和使命
“創(chuàng )辦一個(gè)偉大的公司，靠的不是一個(gè)Leader，而是每一個(gè)員工。我不承諾你們一定能發(fā)財、升官，我只能說(shuō)——你們將在這個(gè)公司里遭受很多磨難、委屈，但在經(jīng)歷這一切以后，你就會(huì )知道什么是成長(cháng)，以及怎樣才可以打造偉大、堅強、勇敢的公司”。
與傳銷(xiāo)有著(zhù)本質(zhì)的不同。傳銷(xiāo)是把對利益的終極追逐掩藏在自我價(jià)值的實(shí)現下，價(jià)值觀(guān)成了塔尖賺錢(qián)的工具。馬云和阿里巴巴不會(huì )那么齷齪。他30歲前的所有磨礪能確定他不會(huì )是口是心非的人。
關(guān)鍵詞二，干部
在阿里巴巴干活首先是價(jià)值觀(guān)的認同，每個(gè)小組，每個(gè)部門(mén)都在這種文化的熏陶下，做人力的，特別是做領(lǐng)導的，都是宣傳員，都是執行者。這樣的隊伍才能有戰斗力。一流的執行團隊，在于培養。沒(méi)有干部隊伍，怎么會(huì )有超強的執行。
關(guān)鍵詞三，我幫助你賺錢(qián)
客戶(hù)需求在哪？我的產(chǎn)品就在哪！
簡(jiǎn)單，重復，不怕拒絕。一個(gè)銷(xiāo)售員，一個(gè)團隊，持之以恒的推廣。這就是他們的不二法門(mén)。
關(guān)鍵詞四，公關(guān)
廣告做的再多，如果沒(méi)有美譽(yù)度，豈不滿(mǎn)盤(pán)皆輸?？诒嘀匾?，因此如何營(yíng)造口碑，讓大家告訴大家遠比廣告有效。
關(guān)鍵詞五，團隊與組織
網(wǎng)上有社區！網(wǎng)下有網(wǎng)商大會(huì )。想賺錢(qián)嗎？交流和學(xué)習同樣很重要。這就是社區的力量。這就是阿里巴巴的力量。
相同模式的實(shí)踐者
以香港為基地的環(huán)球資源是搞展覽出身，有積累，都是先找買(mǎi)主，再拉賣(mài)主。推廣是純粹的交易驅動(dòng)，讓客戶(hù)有錢(qián)賺，賺些錢(qián)不成問(wèn)題。跟咱們的生拉硬拽確實(shí)有區別，他們有家底，所以能走長(cháng)線(xiàn)，也因此可以越賺越多，越來(lái)越熱。
郭凡生的慧聰是搞商情報價(jià)起家，純粹的信息傳遞驅動(dòng)。
那么細分市場(chǎng)呢
深圳上市的化工網(wǎng)-網(wǎng)盛。吳志祥的同程網(wǎng)-旅游業(yè)的阿里巴巴模式。
企業(yè)做的大做的強，不見(jiàn)得是你比對手更高更快與更強，而是你把他們都耗死了，耗出了這個(gè)行業(yè)。做企業(yè)，你是要譚良德的千年老二，熊倪的多年修得正果，還是要孫淑偉那驚世駭俗的最后一跳？
投機，玩的就是心跳。
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