在企業(yè)中，最早尋求乙方合作的就是生產(chǎn)建設行業(yè)。甲方大多是開(kāi)發(fā)商、業(yè)主、技術(shù)擁有者或者外資企業(yè)，手上有資源、有訂單、有技術(shù)、有市場(chǎng)；乙方大多是包工頭、代工廠(chǎng)、設備制造商，沒(méi)資源、沒(méi)技術(shù)、沒(méi)市場(chǎng)，只有人，而且人的素質(zhì)也較低。
在這樣一種背景下，甲方自然有很大的優(yōu)越感，居高臨下看乙方，話(huà)自然是說(shuō)上句了，價(jià)錢(qián)也沒(méi)得談，你不干有的是人搶著(zhù)干，就算你干了，也不能保證按約定付費，動(dòng)輒增加工作量，減少報酬，更改思路，即使這樣，還得讓你墊資，交保證金，諸多苛刻條件，除了責任就是義務(wù)，基本上沒(méi)什么權利。
而乙方呢，為了獲得甲方的長(cháng)期訂單和合作，不得不對甲方低眉順眼，“作揖磕頭”，甚至還得給“回扣”。這類(lèi)情況在有些企業(yè)根深蒂固，以至于他們對待任何性質(zhì)的外包服務(wù)和合作，都形成了固定的應對范式，不管什么項目，不管自己懂不懂，上來(lái)就是指手畫(huà)腳，說(shuō)乙方不懂，價(jià)錢(qián)砍一半……表面上甲方賺了面子，省了“票子”，可是實(shí)際上呢，看看那些“豆腐渣工程”就知道了。
人在買(mǎi)東西時(shí)，凡是關(guān)心贈品的客戶(hù)，大部分不會(huì )分辨主品的好壞；凡是不關(guān)心贈品的客戶(hù)，大部分都知道自己需要什么。這幾乎是一條鐵律了。貪便宜的心態(tài)，在任何時(shí)候都是導致上當受騙的主要原因。理性的甲方，會(huì )客觀(guān)地看待乙方的服務(wù)、產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格，懂得尊重乙方的工作量和投入產(chǎn)出，明白好鋼需要時(shí)間錘煉，過(guò)硬的成果也不是一天兩天就能做出來(lái)的。面對這樣的甲方，乙方會(huì )因為受到尊重和認同而更加認真對待，也因為工作主線(xiàn)聚焦而把更多精力花在錘煉項目品質(zhì)上，不會(huì )倉促趕工，也不會(huì )金玉其外敗絮其中。
（完）
北京人力資源服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì )“人力資源從業(yè)資格考試”特約講師
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