律師最重要的競爭力是兩個(gè)發(fā)現能力：一是發(fā)現市場(chǎng)的能力，二是發(fā)現問(wèn)題的能力。
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文 | 京師律師學(xué)院
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對于剛步入或即將步入律師行業(yè)的年輕律師們而言，對律師執業(yè)與自己的未來(lái)感到迷茫是在所難免。如果年輕律師能夠合理地進(jìn)行職業(yè)規劃，將會(huì )對未來(lái)發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
年輕律師需要認識何為律師以及是否適合從事律師職業(yè)。當自己具備從事律師執業(yè)的綜合能力時(shí)，如何走向一名合格的律師？
01
江平教授認為“一名好的律師，應該兼具政治家、法律專(zhuān)家、社會(huì )活動(dòng)家及商人的特性”。一名年輕律師應具備以下能力：
? 1、年輕律師要認識律師；
? 2、識別自己是否具備律師職業(yè)的綜合能力（包括但不限于法學(xué)和其他學(xué)科理論與讀、寫(xiě)、說(shuō)、辯的能力、察言觀(guān)色的能力、主觀(guān)能動(dòng)性的能力及性格等等）；
? 3、對律師行業(yè)宏觀(guān)上的初步熟悉，對自己未來(lái)專(zhuān)業(yè)定位，意識到律師行業(yè)是終生學(xué)習的職業(yè)；
? 4、律師還應積極參加黨政、行業(yè)與社會(huì )團體活動(dòng)。
除此以外，律師最重要的能力是發(fā)現問(wèn)題，不是解決問(wèn)題。作為一名律師，發(fā)現問(wèn)題的速度、準度和深度，是律師的分水嶺。律師最重要的競爭力是兩個(gè)發(fā)現能力：一是發(fā)現市場(chǎng)的能力，二是發(fā)現問(wèn)題的能力。
醫生診斷不全聽(tīng)病人怎么說(shuō)，好律師也同樣如此。發(fā)現問(wèn)題的立足點(diǎn)在于事實(shí)的搜集，事實(shí)大多來(lái)源于客戶(hù)，但律師必須形成自己獨立的判斷，因為客戶(hù)提供的信息可能是不準確、不完整、不真實(shí)甚至截然相反的。許多律師認為，既然是客戶(hù)提供的信息，我們完全有理由在此基礎上判斷，即便出現差錯，也應該由客戶(hù)承擔，這種認識本質(zhì)上是將自身的職業(yè)定位附庸于客戶(hù)，失去了獨立性。此外，發(fā)現問(wèn)題依賴(lài)于自身的知識儲備、經(jīng)驗積累和思維錘煉。對于青年律師而言，要完成基礎功底的積淀。我建議青年律師在執業(yè)前期，要廣泛接觸各類(lèi)業(yè)務(wù)，尤其要做一些基礎的訴訟案件，夯實(shí)自己的業(yè)務(wù)基礎，這也是鍛煉發(fā)現問(wèn)題能力的必要途徑。
02
作為一名年輕律師需要認識自身的綜合能力，包括但不限于性格、社交，自律和專(zhuān)業(yè)研究能力等綜合能力的評估，同時(shí)也要對行業(yè)初步了解，方能對自己未來(lái)方向作出評判。識別自己是否適合從事律師職業(yè)，再做出職業(yè)的選擇。
律師職業(yè)是一個(gè)前景非常好、具有挑戰性、具有實(shí)現自身價(jià)值機會(huì )的職業(yè)。同時(shí)，律師工作也是一項非常嚴謹、艱苦、繁重、需要終生學(xué)習的工作，容不得半點(diǎn)懈怠和差錯。年輕律師在做出職業(yè)選擇前，不僅要對律師職業(yè)的困難、壓力有思想準備，而且在經(jīng)濟負擔上也要有充分的心理準備。準備充分了，就要耐得住、捱得住、熬得住，最終才可能逐步走向合格；如果準備不充分，就很可能半途而廢、事倍功半甚至走上歪門(mén)邪道。我認為做好律師的先決條件大概有如下幾點(diǎn)：
? 1、你要有很強的公關(guān)社交能力，如果你沒(méi)有很強的社會(huì )關(guān)系，你能靠自己創(chuàng )造出一個(gè)屬于自己的人脈體系；
? 2、要有創(chuàng )新開(kāi)拓案源的能力，開(kāi)拓案源的能力是目前衡量律師水平的重要方面；
? 3、當你具備較強的社會(huì )經(jīng)歷和閱歷，更為容易讓別人接受你和信任你。與當事人交談并不全是泛談法律，如果只會(huì )談法律的律師注定是失??；
? 4、品性決定律師發(fā)展的后勁，責任是贏(yíng)得當事人認可的依據。
在以上幾點(diǎn)條件下，經(jīng)驗是要靠積累的。只要你認真、努力、好學(xué)，經(jīng)驗的積累隨著(zhù)時(shí)間的推移是必然的。然而專(zhuān)業(yè)知識、專(zhuān)業(yè)技能、口才、邏輯、應變等等都是做律師所必須具備的條件，這是根本不需要另外說(shuō)明的條件。
如果具備前四個(gè)條件，或者說(shuō)具備了實(shí)現前四個(gè)條件的素質(zhì)，這樣的人就很適合做律師！如果不具備，就要慎重考慮是否跨入律師行業(yè)，否則很容易讓現實(shí)徹底打滅你的律師夢(mèng)想。所以，我一直認為大學(xué)生畢業(yè)后直接選擇律師職業(yè)是非常艱辛的。就目前通過(guò)本所來(lái)看，除非家里有很強的社會(huì )關(guān)系基礎，社交能力強且自身通過(guò)各種團體塑造過(guò)的年輕人可能會(huì )盡快走向合格，反之就在這條道路上匍匐前行。
在這里不得不說(shuō)的一點(diǎn)，現實(shí)中的律師在個(gè)案中并不代表正義，而是維護一方當事人合法利益的職業(yè)群體。但從律師事業(yè)角度來(lái)說(shuō)，律師職業(yè)是維護法律正確實(shí)施，維護社會(huì )公平和正義，并有效推動(dòng)法治進(jìn)程的重要力量。雖然大多數律師包括我都有自己做事的原則，不違背良心做事，但在現實(shí)中很多事情操作并不是那么簡(jiǎn)單。試想，原被告都請律師，如果正義只屬原告的情況下，被告的律師怎么辦？或者說(shuō)如果正義只屬被告的情況下，原告的律師怎么辦？或者如果雙方都有對都有錯的時(shí)候，原被告的律師又應該如何把握？所以，在個(gè)案中只能以事實(shí)為依據，以法律為準繩，但何為事實(shí)，就是證據，因為裁判者只看證據，但有些時(shí)候，證據未必就是真實(shí)反映客觀(guān)事實(shí)，此時(shí)就需要律師維護當事人合法利益不受侵犯。
03
當自己認為綜合能力適合從事律師職業(yè)，那么接下來(lái)要考慮法律專(zhuān)業(yè)定位的話(huà)題。自從社會(huì )分工產(chǎn)生以后，專(zhuān)業(yè)化就成為社會(huì )分工的基礎和衡量標準，從事某一個(gè)行業(yè)，必須具備相應的專(zhuān)業(yè)知識和技能。律師行業(yè)也不例外，在市場(chǎng)競爭逾發(fā)越烈的情況下，律師行業(yè)對專(zhuān)業(yè)化要求不斷精細，即具有專(zhuān)業(yè)中的專(zhuān)業(yè)。年輕律師應當盡快找到適合自己的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展方向，以占據有利的競爭地位，形成核心競爭力的標牌，以便更加很好的參與市場(chǎng)競爭。在選擇專(zhuān)業(yè)方向時(shí)，應當著(zhù)重考慮如下幾個(gè)方面：
? 1、市場(chǎng)導向。你選擇專(zhuān)業(yè)的成長(cháng)性如何、市場(chǎng)前景怎樣，這決定著(zhù)你自身未來(lái)的發(fā)展潛力和事業(yè)前景。
? 2、興趣愛(ài)好。只有有興趣才能發(fā)揮主觀(guān)愉悅的能動(dòng)性，要把個(gè)人的專(zhuān)業(yè)興趣與市場(chǎng)需求結合起來(lái)。
? 3、謀求單位支持。深挖所在單位能否給你的專(zhuān)業(yè)發(fā)展提供業(yè)務(wù)支持。如果所在單位中有一到兩個(gè)合伙人是某領(lǐng)域的專(zhuān)家，同時(shí)他所帶領(lǐng)的部門(mén)在事務(wù)所中的業(yè)務(wù)相對成熟，有一定的市場(chǎng)占有量，這樣的團隊會(huì )帶著(zhù)你向前走，加上自己的努力，就可以快速提升自己的專(zhuān)業(yè)水平。
? 4、慎重考慮，不能心血來(lái)潮。你可以用大約兩年的時(shí)間進(jìn)行摸索，從最基本的事務(wù)做起，多觀(guān)察、多了解、多思考、多揣摩，一旦選中，堅持不懈，鍥而不舍，才能走向合格、走向成功。
剛進(jìn)入律師業(yè)時(shí)，生存壓力很大，但是要處理好生存與發(fā)展的關(guān)系，一定要把握好平衡，兩條腿走路，一手抓生存，一手抓專(zhuān)業(yè)，不能放棄對專(zhuān)業(yè)的追求。
妥善處理好眼前利益與長(cháng)遠利益的關(guān)系。當眼前利益與長(cháng)遠利益發(fā)生沖突時(shí)，要舍得放棄眼前利益，重視長(cháng)遠利益，把目光放遠，有所舍方能有所取，這是最合理、最明智也是長(cháng)期收益最好的戰略選擇，這或許就是佛家所說(shuō)的“利他主義”。
充分利用律師事務(wù)所提供的條件學(xué)習與合作，以便博得更多律師對你的認可與支持。年輕律師在事務(wù)所里應該有機會(huì )就學(xué)習、就請教、就合作。剛執業(yè)的前兩年，最好不要獨立承辦案件，要多和資深律師合作，去虛心學(xué)習和揣摩體會(huì )指導老師的用意，否則，自己的執業(yè)風(fēng)險太大、浪費也大。雖然要犧牲一部分經(jīng)濟利益，但換來(lái)的是難得的經(jīng)驗以及資深律師對你的業(yè)務(wù)支持，因為反過(guò)來(lái)老律師們也會(huì )與你合作。
04
律師職業(yè)道路是曲折的，必須要有豐富的專(zhuān)業(yè)理論知識和社會(huì )實(shí)踐結合，且永無(wú)止境的學(xué)習方能做的更好，走的更遠。我建議年輕律師思考在工作中學(xué)什么？怎么學(xué)？
? 1、利用業(yè)余時(shí)間，博覽群書(shū)，羽翼豐滿(mǎn)。一個(gè)律師不僅通曉法律，而且必須具有廣泛的文化知識，如：經(jīng)濟學(xué)、社會(huì )學(xué)、哲學(xué)、以及其他社會(huì )科學(xué)有關(guān)知識，努力跟上社會(huì )發(fā)展的步伐。
? 2、遇到疑難雜癥無(wú)法應對之時(shí)，首先想到資料查詢(xún)。法律書(shū)籍、法律條文浩如煙海，如何很好地利用好這些資料，尤其是當你用到時(shí)，能夠迅速地找到，那才是一個(gè)律師應當具備的素質(zhì)。
? 3、熟練運用辦公技術(shù)技能，這是最基本的職業(yè)技能。熟練運用現代高科技術(shù)，這樣大大提高工作效率，把辦公軟件用的熟練，表格做的精致，于同事、于上司、于當事人、于自己，都是一件美好的事情。
? 4、年輕律師應當時(shí)刻準備著(zhù)積極參加黨派、各社會(huì )團體活動(dòng)，無(wú)論是主管機關(guān)的活動(dòng)，還是行業(yè)協(xié)會(huì )的活動(dòng)或者跟專(zhuān)業(yè)有關(guān)的學(xué)術(shù)會(huì )議等；同時(shí)，在政治方面也要積極爭取參與社會(huì )管理活動(dòng)。
? 5、學(xué)會(huì )自我宣傳。（一）宣傳的途徑。利用自媒體的便利，實(shí)現自我宣傳的互聯(lián)網(wǎng)＋，如微信、微博、及各種公眾號、APP均可以作為自我宣傳的有效途徑；同時(shí)積極參與律協(xié)、學(xué)會(huì )等各類(lèi)組織舉辦的論壇、交流會(huì )，不僅可以讓你開(kāi)闊眼界、廣交朋友，還能很好的自我營(yíng)銷(xiāo)。（二）文章的發(fā)表。能說(shuō)會(huì )寫(xiě)是成為一名優(yōu)秀律師必備的素質(zhì)，其中“寫(xiě)”的能力對于年輕律師脫穎而出起到積極的作用，不僅可以夯實(shí)你的理論功底，更是向外界展示實(shí)力的強大武器。
? 6、參加有益的培訓課程。經(jīng)驗豐富的律師開(kāi)展的實(shí)務(wù)性分享講座、學(xué)者關(guān)于熱點(diǎn)問(wèn)題的探討性論壇，參加一些對自己非常有幫助，站在巨人的肩膀上，更容易看到問(wèn)題所在?？焖傥諣I(yíng)養，有助于自己快速成長(cháng)。
本期編輯 | 劉茜
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