在上世紀三十年代的臺灣，王永慶因為家窮讀不起書(shū)，十五歲便出去給賣(mài)米的糧行當學(xué)徒，一年后自己?jiǎn)胃?。但當時(shí)的情形不容樂(lè )觀(guān)，在這個(gè)不大的縣城，有著(zhù)近30家米店，王永慶的店開(kāi)得最晚，規模最小，也沒(méi)有知名度。
當時(shí)的王永慶很年輕，能吃苦，于是乎起早摸黑，挨家挨戶(hù)的推銷(xiāo)賣(mài)米，但實(shí)際效果卻差強人意，吃力不討好。試問(wèn)一下，一般人會(huì )去買(mǎi)這種小商小販推銷(xiāo)上門(mén)賣(mài)的米嗎？
于是王永慶改變策略，開(kāi)始在米的質(zhì)量上下功夫。那個(gè)時(shí)候由于技術(shù)等客觀(guān)因素，大米里面摻雜著(zhù)很多小石頭、谷粒、碎片等等。雖然司空見(jiàn)慣，但并沒(méi)有商家愿意在這上面下功夫，王永慶于是把米中的雜質(zhì)剔除出去，最后大米的質(zhì)量開(kāi)始領(lǐng)先同行。于是一傳十，十傳百，王永慶的生意迅速起飛。
然而王永慶并沒(méi)有滿(mǎn)足于此，他發(fā)現有很多老年客戶(hù)，一個(gè)人背大袋大米非常費勁，于是王永慶又推出送米上門(mén)服務(wù)。這項服務(wù)大受歡迎，畢竟誰(shuí)也不愿意背著(zhù)米袋走很長(cháng)的路。
王永慶并沒(méi)有像常見(jiàn)的那樣，僅僅把米送到門(mén)口，拍拍屁股，茶也不喝就走了。而是提供“倒米進(jìn)缸”服務(wù)。如果米缸有陳米，將陳米先倒出來(lái)，再把新米放進(jìn)去，然后陳米放在上層，這樣陳米就不至于放久變質(zhì)。
王永慶在送米過(guò)程中，還會(huì )統計米缸大小、多少人吃飯、幾個(gè)大人、幾個(gè)小孩，每人飯量如何，并將此數據記錄下來(lái)，預估該戶(hù)人家買(mǎi)米的大概時(shí)間。不等顧客上門(mén)，王永慶就在合適的時(shí)候將相應的米送到客戶(hù)手中。
1942年，王永慶結束賣(mài)米，利用10年的積蓄在新店老家購買(mǎi)50畝土地，成為一位小地主。從此開(kāi)始了一代巨富的成長(cháng)之路。
這樣的發(fā)家史，你有什么感受呢？
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