幾天前有同學(xué)送了個(gè)據說(shuō)是很牛逼的產(chǎn)品給我，后來(lái)下車(chē)的時(shí)候，同事問(wèn)我要不要，我說(shuō)不要，你都拿走吧！其實(shí)，從內心里我都沒(méi)覺(jué)得這產(chǎn)品有多牛逼，反倒是我的同事一直很青睞類(lèi)似的產(chǎn)品。
再牛逼的產(chǎn)品，如非剛需，且用戶(hù)不信，你都無(wú)法賣(mài)得出去。拋卻如非剛需，剩下的就是“信”，信與不信，有多信，都決定了最終成交的大與小，多與少！
簡(jiǎn)單的賣(mài)產(chǎn)品是如此，就是品牌招商，品牌廣告也是如此。不明白我就舉個(gè)例子，就算是剛需產(chǎn)品在電商平臺上，為什么大家如此重視詳情頁(yè)面設計，做詳情頁(yè)的手法無(wú)非就是：講故事，用各種證明材料做背書(shū)，不管你怎么講，到最后，都想告知用戶(hù)的是：在同類(lèi)產(chǎn)品中，我是最好的，且是值得信任的。如果不是剛需產(chǎn)品，除了對消費者的教育以外，就更需要做各種證明題。
為什么如此，到最好還是解決客戶(hù)是否信任的問(wèn)題。就像《激蕩三十年》中的那些快速成長(cháng)為巨人的企業(yè)，都是通過(guò)央視廣告，然后走紅中國，為什么，一來(lái)可以快速告知用戶(hù)，讓用戶(hù)知道你的存在；二來(lái)央視在那年代，還是有相當的公信力，老百姓信。背靠央視大平臺，快速解決一些疑慮，實(shí)現打開(kāi)渠道打開(kāi)銷(xiāo)售的目的。
話(huà)題拉回來(lái)，我為什么對那么牛逼的產(chǎn)品不感冒，本質(zhì)還是從內心里我不太信，甚至有點(diǎn)抗拒類(lèi)似的東西。像這樣的客戶(hù)你要成交，幾無(wú)可能。當然，凡是產(chǎn)品，都有自己特定的消費者，只是我不是罷了。
推而廣之，所有的銷(xiāo)售也好，招商也罷，都是在解決客戶(hù)信與不信的問(wèn)題，客戶(hù)信了，三言?xún)烧Z(yǔ)就能成交，客戶(hù)不信，哪怕你寫(xiě)一本書(shū)，客戶(hù)都覺(jué)得啰嗦，如果借用《一個(gè)廣告人的自白》中的話(huà)就是：你缺少金句！
用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言，去直指人心，抓自己目標消費者，別顧左右而言他，你有很多優(yōu)點(diǎn)，但你肯定有最牛逼的優(yōu)點(diǎn)，一個(gè)就夠了！
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