本文摘選之作者公眾號2017年合集《局部三周年》！
暫且不去談新媒體，也不要談電商，我們就說(shuō)傳統生意這回事:跟你成交的很大程度上是陌生人，只要東西好，陌生人還有可能成為你口碑營(yíng)銷(xiāo)的利器；根本不會(huì )和你成交的則是跟你非常非常熟悉的人，很有可能是親人，哪怕你已經(jīng)一毛錢(qián)不賺了，他們都會(huì )想，這人得賺了我多少錢(qián)呢，明著(zhù)不說(shuō)，內心里會(huì )去想；可能暫時(shí)不會(huì )跟你成交但會(huì )積極推薦你的，是那種關(guān)系不遠不近的人，當身邊人有需求而他恰好知道你在做就會(huì )把你介紹給對方，成交與否就看你的能耐。
新媒體與粉絲的關(guān)系：弱關(guān)系圍觀(guān)，強關(guān)系推薦，中關(guān)系成交?？纯磁笥讶?，你做到了哪一步？ 當然，無(wú)論是新媒體也好還是朋友圈也罷，都有圍觀(guān)也有推薦還有可能成交的。粉絲都有強中弱之分。但有一點(diǎn)，如果讀者只是讀者，你們之間不互動(dòng)，基本的點(diǎn)贊留言和打賞都沒(méi)有，你們之間的關(guān)系就只能是一種弱關(guān)系。如果你們之間不但圍觀(guān)，還有以上3個(gè)動(dòng)作中的一項，可以稱(chēng)之為中關(guān)系。強關(guān)系，就已經(jīng)從公眾號回到加私人號進(jìn)入朋友圈的狀態(tài)，將聊工作擴展到更大范圍。當然，即便是朋友圈，也會(huì )有強中弱關(guān)系之分。個(gè)人感覺(jué)，最容易成交的還是彼此之間有互動(dòng)，前提是，他喜歡，他知道，他信任。
無(wú)論是公眾號，朋友圈里，你展現的都是，你專(zhuān)業(yè)，你懂，你權威。每一條內容，每一張圖片，都是在告訴對方，我是誰(shuí)，我做什么的……本質(zhì)就是加強在所有人眼中和心里的標簽，讓他們想購買(mǎi)某件東西或者詢(xún)問(wèn)某件事時(shí)想到你，這便是成功所在。恰好你的產(chǎn)品或者你的見(jiàn)解幫到了對方，無(wú)論購買(mǎi)還是咨詢(xún)便產(chǎn)生了價(jià)值。這種價(jià)值不單純對你，更多是受用者。當受用者的價(jià)值感更好更強烈，你的意義便越大。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你的一言一行都可能被人放上網(wǎng)，所以你要呈現的是你更專(zhuān)業(yè)，之所以如此的目的都是讓消費者在心智上實(shí)現:我認可。
在文章尾，我想談?wù)撟罱氲降年P(guān)于：粉絲與公眾號及朋友圈的關(guān)系。粉絲是相對公眾號所言的，很多企業(yè)想到了將用戶(hù)集聚到公眾號上，但個(gè)人感覺(jué)，如果僅僅是在公眾號上，你們之間的互動(dòng)可能來(lái)的沒(méi)有朋友圈強烈。公眾號即便是每日更新，在公眾號眾多的年代，用戶(hù)可能很少打開(kāi)閱讀，而如果能將公眾號粉絲變成朋友圈好友，那么這種展現量以及互動(dòng)性會(huì )更強烈，成交的幾率也將可能增加。當公眾號的內容暫時(shí)吸引不了對方，對方可能會(huì )取消關(guān)注，因為公眾號太多，閱讀不過(guò)來(lái)的緣故，而朋友圈除非你的內容發(fā)布太多，他已經(jīng)受不了了就會(huì )采?。翰豢此呐笥讶?，要么就是刪除?？傮w而言，個(gè)人感覺(jué)，如果能將公眾號粉絲變?yōu)樗饺撕糜?，從生意角度?lái)講，對成交更有幫助。
想表達的主旨是：要想辦法，讓公眾號粉絲成為朋友圈好友。你們之間的關(guān)系可能會(huì )更進(jìn)一步。如果你要做生意的話(huà)，這來(lái)的更直接。所以，在很多時(shí)候，公眾號吸粉的活動(dòng)，不如加你的個(gè)人微信來(lái)的實(shí)用，加個(gè)人微信，至少保持了較長(cháng)更新。打開(kāi)微信，人們通常是先刷朋友圈，然后在有時(shí)間的情況下或者閑下來(lái)再去看“公眾號?！比绻芟氲接脩?hù)習慣問(wèn)題，你覺(jué)得是公眾號吸粉好還是添加你的私人微信號好？答案一目了然。
聯(lián)系客服
