所謂珠寶業(yè)，也就是以批發(fā)、零售珠寶產(chǎn)品的行業(yè)。
我們消費者所接觸到的多半是零售珠寶的店鋪，所以今天著(zhù)重為大家講解終端零售珠寶行業(yè)的驚天內幕。
終端零售珠寶店的經(jīng)營(yíng)品種有：黃金，鉑金，鈀金，18K金，鉆石，玉器，銀飾，珍珠，瑪瑙等等。
開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，首先介紹黃金，我們國家規定：把含金量不低于99%的黃金命名為足金，并按國家標準打上生產(chǎn)廠(chǎng)家的英文縮寫(xiě)或漢字及“足金”字樣的鋼印。以規范每一款首飾的含金量達到國家標準，把含金量不低于999%黃金命名為千足金，并按國家標準打上出產(chǎn)廠(chǎng)家的英文縮寫(xiě)或漢字及“千足金”字樣的鋼印?，F在還有幾家公司（包括招某銀樓，賽某爾，藍某萬(wàn)足金，金某萬(wàn)足金，中某萬(wàn)足金）用原料為9999%的金條生產(chǎn)出高純度的黃金，美其名曰：萬(wàn)足金，當然這樣的黃金比足金和千足金確實(shí)純一些，但換算成價(jià)格每克僅相差3.5元以?xún)?。也就是“足金”比“千足金”的差價(jià)僅為3.5元每克，千足金比萬(wàn)足金的差價(jià)僅為每克3.5元，其實(shí)達到99%黃金已經(jīng)非常純了，國家新標準GB11887-2008的千足金又進(jìn)一步提高了黃金首飾的純度，但是，這次提高國家新標準，珠寶商又讓消費者付出更多的金錢(qián)為代價(jià)，實(shí)際也只是提高到了每克3.5元的成色（因為現在黃金9999的原料價(jià)在350元以?xún)龋?，萬(wàn)足金比足金的成本僅增加了7元，因為只有二個(gè)成色上的差別，每個(gè)成色相差3.5元每克。如果說(shuō)一款萬(wàn)足金的首飾僅比足金首飾相差7元每克，那還是比較劃算的，如果高了幾十元，那就很不劃算了。
說(shuō)了黃金的純度，再來(lái)說(shuō)黃金的品牌。國內的幾大黃金首飾生產(chǎn)廠(chǎng)家都在為其它品牌代工，包括百泰，粵豪，金龍（明豐），龍嘉，新金等等，這里要重點(diǎn)說(shuō)一下我們湖北的品牌金凰，金凰在業(yè)內一直以黃金成色最好，質(zhì)量最穩定，做工比較精良為口碑，2010年8月18日在美國上市。但金凰在市場(chǎng)經(jīng)濟大潮中，沒(méi)有注重品牌建設，長(cháng)期為別的大品牌做代工作生存手段，例如為老某祥等等。導致現在品牌發(fā)展停滯不前?，F已轉投別的產(chǎn)業(yè)。當然，黃金首飾還在生產(chǎn)。
除了這些黃金首飾生產(chǎn)商以外，還有數以千計的小首飾加工廠(chǎng)，它們的主要業(yè)務(wù)也靠代工在維持生計，現在國內比較有名的如：周大福，謝瑞磷，周生生，金至尊，老廟，老鳳祥，明牌等等，也在找別的工廠(chǎng)代工，也就是自己并不生產(chǎn)首飾，只是終端零售，但個(gè)別品牌有自己的工廠(chǎng)，但也不能滿(mǎn)足款式花樣的需求，常常去別的首飾工廠(chǎng)代工一些黃金首飾。
現在市面上的黃金首飾，不管什么品牌，只要打上千足金或足金字樣，含金量真的也就差不多，最多不過(guò)每克二三塊錢(qián)的差別，但某些大品牌靠著(zhù)強大的廣告宣傳，豪華的店鋪裝修，以達到虛高的黃金報價(jià)。以后等到首飾舊了，變形了需要調換的時(shí)候，才知道原來(lái)所有的黃金首飾只要是注冊備案的品牌，只要打上千足金的字印，含金量真的沒(méi)有什么區別。
消費者選購黃金首飾的誤區一：這個(gè)品牌沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)，會(huì )不會(huì )是摻假的？
要知道一家珠寶店能夠開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，一定會(huì )在工商局登記，質(zhì)量技術(shù)監督局登記備案，然后《國家黃金質(zhì)量監督檢驗中心》，地方省級質(zhì)檢站會(huì )經(jīng)常抽查一些珠寶產(chǎn)品，如果含金量不合格，會(huì )面臨非常嚴重的處罰。甚至關(guān)門(mén)息業(yè)整頓。一家珠寶店的裝修費用通常高達數十萬(wàn)。所以他們也不敢進(jìn)有質(zhì)量問(wèn)題的貨品。目前還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)大陸有哪一家黃金珠寶店在銷(xiāo)售有質(zhì)量問(wèn)題的黃金首飾。當然，出境旅游，導游領(lǐng)你去購買(mǎi)的黃金首飾除外，因為他們不用遵守中國國家黃金千足金GB11887標準。
消費者選購黃金首飾的誤區二：大品牌有保障。如周某福。大品牌的珠寶店黃金首飾確實(shí)很不錯，含金量通常都是會(huì )達標的，但虛高的黃金報價(jià)，更有甚者工費另計，還有更黑的品牌珠寶店以件計價(jià)，等消費者買(mǎi)完單復完稱(chēng)之后才知道實(shí)際劃每克700元甚至更高。所以，我們要做一個(gè)精明的消費者，理性消費。只選對的，不選貴的。我們通常只要看看廠(chǎng)家鋼印，國標千足金鋼印，自己喜歡的款式就足夠了。至于說(shuō)一定要選大品牌，那我告訴你：品牌就是暴利。大品牌是靠數以千萬(wàn)計的廣告費宣傳出來(lái)的，然后這些費用都會(huì )算在消費者頭上。
那我們消費者怎樣選購黃金首飾產(chǎn)品呢？貨買(mǎi)三家不上當，多看，多比，多問(wèn)，不過(guò)有些沒(méi)素質(zhì)的珠寶店會(huì )抵毀別家的首飾，這樣的珠寶店整體素質(zhì)低下，售后服務(wù)難以保障。然后選定自己喜歡的款式，最實(shí)惠的價(jià)格。
說(shuō)完了黃金，再來(lái)說(shuō)鉑金，國家規定把含鉑金量不低于95%的鉑金稱(chēng)之為PT950，當然，新國標規定要打上鉑950，國家規定把含鉑金量不低于99%的鉑金稱(chēng)之為PT990或鉑990，把含鉑金量不低于99.9%的鉑金稱(chēng)之為千足鉑。一般鉑950用于鑲嵌鉆石，因為硬度達到鑲嵌的標準。越純的鉑金質(zhì)地越軟。但不是越純的鉑金就一定最好，要看性?xún)r(jià)比，其實(shí)達到或超過(guò)95%的鉑金就非常好了，以現在鉑金原料價(jià)每克300元計算，每高5個(gè)成色實(shí)際成本僅多了15元（95%至99%）。國內比較有名的鉑金生產(chǎn)廠(chǎng)家有：龍嘉（LJ），愛(ài)得康（ADK），明牌（漢字），百爵（BJ），寶亨達（BHD）凱恒（KH），金蘭，百瑞祥（BRX）等等。還有很多品牌，這些品牌的質(zhì)量都符合國家標準。
現在鉑金的原材料價(jià)格比黃金原材料低很多，大家可以在中國黃金科技http://www.ccgri.com/或http://www.24K99.com/了解一下,原料價(jià)現在黃金是1592美元/盎司,鉑金是1433美元每盎司,換算成人民幣黃金是322.62元/克,鉑金是291.1元/克,但珠寶店的鉑金標價(jià)要比黃金高了一百多元,其中原因,不用我多說(shuō)了吧。但有一說(shuō)一，生產(chǎn)廠(chǎng)家加工一克黃金收費6元左右，加工一克鉑金收費15元左右?，F在珠寶店銷(xiāo)售的黃金數量比鉑金數量高很多倍。所以利潤率鉑金比黃金高很多。因為鉑金賣(mài)不動(dòng)，擺在柜臺上利息每月都要支付好幾千。只有打高一點(diǎn)利潤來(lái)賣(mài)了。
說(shuō)完了鉑金再來(lái)說(shuō)鈀金，鈀金是白金屬家族的一員，也屬于貴金屬，化學(xué)代號PD，沿用新國標把含鈀量為99%鈀金稱(chēng)之為PD990，現在國家要求必須打上鈀990，因為容易和PT990（鉑990）混淆，讓消費者蒙受損失。鈀金的密度僅為10.53，鉑金的密度為21.4，黃金的密度為19.33，鈀金的開(kāi)采量比鉑金大很多，抗氧化程度也不及鉑金，容易變?yōu)?，所以目前鈀金的原料價(jià)格僅為120多元，不及鉑金的二分之一，但鈀金在工業(yè)上用度很廣，比銀用度多很多，鈀金在生產(chǎn)成首飾以后，幾乎從外觀(guān)上沒(méi)有任何區別，僅密度比鉑金輕一半。但一些黑心的商家，往往把鈀金當鉑金銷(xiāo)售，損害消費者的權利。
說(shuō)完了鉑金再來(lái)說(shuō)18K金，18K金也叫G750，國家規定把含金量不低于75%的黃金和其它金屬的混合金屬命名為18K金，或命名為G750，18K金原料的價(jià)格為黃金的75%，如果按現在的黃金322.62元/來(lái)算，18K金的原料價(jià)為241.95元/克，但18K金的加工工藝比較復雜，加工1克18K金的工費大約為24元左右。但終端珠寶零售商通常把18K金按件銷(xiāo)售，每克常常劃到500元或以上。當然不同品牌的18K金價(jià)格相差很大，其實(shí)含金量相差無(wú)幾。18K金可以渡上不同的顏色，也可以渡上幾種顏色，人們常常把渡上幾種顏色的18K金稱(chēng)之為彩金，因為很時(shí)尚很漂亮，受到年輕女性的歡迎與追捧。
說(shuō)完了18K金再來(lái)好好說(shuō)說(shuō)鉆石，鉆石是每一個(gè)珠寶金店的利潤增漲點(diǎn)，一個(gè)金店的效益好不好，直接與銷(xiāo)售鉆石的業(yè)績(jì)掛鉤，也就是說(shuō)，鉆石是一個(gè)珠寶店最賺錢(qián)的首飾，黃金賣(mài)幾十件，也不及賣(mài)一件鉆石飾品。鉆石飾品從生產(chǎn)加工，到《國家珠寶首飾監督檢驗中心》檢測出具證書(shū)，到終端零售，相比黃金鉑金而言，每一個(gè)環(huán)節，利潤率都非常高，如黃金批發(fā)商的利潤只有0.4%左右，普通鉆石批發(fā)商利潤率達到18%，大品牌的鉆石批發(fā)利潤達到或超過(guò)30|%，也就是說(shuō)：一件一萬(wàn)元的鉆石批發(fā)給零售商，批發(fā)商只要七千的綜合成本，零售商再按進(jìn)貨價(jià)乘以3至4倍進(jìn)行標價(jià)，就是標三萬(wàn)至四萬(wàn)。當然，同樣一顆同質(zhì)量的鉆石，大品牌和一般的品牌，差價(jià)數倍。其實(shí)鉆石的價(jià)格取決于下面四個(gè)定價(jià)標準：1、克拉重量，2，顏色（色澤），3凈度級別，4切工。鉆石越大，升值的潛力就越大，鉆石大到什么程度呢？最低從20分起。就是0.20ct，當然，假如你買(mǎi)了一款鉆石，50分，它的實(shí)際價(jià)值是12000元，因為你買(mǎi)的大品牌，如周某福，金某利，老某祥，某廟，標價(jià)是48000元，那怎么升值你都還是一定會(huì )虧損。這樣說(shuō)我們是不是就一定不要購買(mǎi)鉆石了呢？答案是否定的。購買(mǎi)鉆石之前一定要上網(wǎng)多查查裸鉆石的最新報價(jià)，也可以在中國黃金報上去了解，一般一顆一克拉的鉆石顏色是H色，級別是VVS1，八心八箭的完美切工，國際GIA的證書(shū)，鉑金950或18K金戒托，如果是女戒4克左右，它的成本價(jià)為：鉆石60600元，戒托為1500左右，如果你以七萬(wàn)左右的價(jià)格買(mǎi)到這么高級別的鉆石，那你還是很劃算，但同樣是一克拉，同樣是H色，同樣是VVS1，如果顏色是K色，其鉆石的價(jià)格僅為35800元。
如果同樣是一款1克拉的鉆石：顏色是K色，級別是SI2，其鉆石價(jià)格僅為24200元，所以如果你想要購買(mǎi)鉆石，要做的功課很多，如果你本著(zhù)一味的相信某一品牌的心態(tài)去購買(mǎi)某一大品牌的鉆石，無(wú)疑你會(huì )損失巨大。你花了二萬(wàn)元買(mǎi)到了僅價(jià)值5000元的鉆石飾品。
下面我為大家列舉一些大分數鉆石的價(jià)格參考，當然這些價(jià)格都是市場(chǎng)價(jià)，也就是說(shuō)有點(diǎn)利潤率的：（裸鉆50分I色VVS1，八心八箭完美切工22100元）
?。沣@40分I色，級別VS1市場(chǎng)參考價(jià)為11100元），
?。沣@30分J色，VS1，市場(chǎng)價(jià)為8300元），當然，市場(chǎng)上那些沒(méi)有分顏色，沒(méi)有分級別，也就是沒(méi)有級別的鉆石，十分或以下的鉆石，裸鉆每顆一般在500元或以下。你買(mǎi)到這樣的鉆石，充其量只能說(shuō)是一件裝飾品，達不到保值增值的目的。
再來(lái)說(shuō)一說(shuō)玉器，這些年玉器被炒得虛高離普，可以說(shuō)從批發(fā)商到零售商，都在昧著(zhù)良心賺黑錢(qián)，一款價(jià)值僅10000元的玉鐲，被炒到價(jià)格虛高10萬(wàn)，最后還竟被炒到12萬(wàn)，其實(shí)它本身的價(jià)值就是一萬(wàn)元，這些人炒來(lái)炒去，最后一棒落在誰(shuí)手里，就該誰(shuí)倒大霉了。有些珠寶玉器商人，以進(jìn)貨價(jià)乘10倍的價(jià)格出售，那就太不應該了。它們利用你相信某一大品牌，信賴(lài)大品牌的心理，大賺特賺。當然，有一些標價(jià)僅幾百或一千幾百的，種頭顏色都還可以的掛墜，手鐲，如有的手鐲顏色種頭都還比較好，也沒(méi)有裂紋，標價(jià)也不過(guò)萬(wàn)，還是比較實(shí)惠的。玉器價(jià)格回歸正常以后，一些好種頭好顏色的玉器，也是收藏配戴的佳品。
最后說(shuō)一說(shuō)銀飾，珍珠，瑪瑙。這些是珠寶店的配售商品，整體價(jià)值不高。這些商品一般只起到裝飾作用，達不到投資保值的目的。
綜上所述，為什么這些年黃金熱銷(xiāo)。第一，這些年黃金一直在上漲，老百姓從購買(mǎi)黃金當中得到了實(shí)惠。第二，黃金是珠寶店最不賺錢(qián)的商品，通常利潤率在30元每克左右，也就是百分之十。大品牌達到50-70元。有些大牌如周某福，某廟，周某生還有一些論件銷(xiāo)售的黃金飾品，一克能賺二百多元甚至更多。黃金通?？夸N(xiāo)售數量來(lái)獲得利潤。一家稍大一點(diǎn)的珠寶店，有時(shí)節日一天能達到一公斤的銷(xiāo)量。就拿一克賺30元來(lái)算，一天就是三萬(wàn)塊錢(qián)的毛利。
