祥龍擺尾揮手去，瑞蛇騰云駕霧來(lái)。

　　在辭舊迎新之間，鋼貿回牟過(guò)去一年的經(jīng)營(yíng)歷程，一番別樣滋味涌心頭，不尋常的“世間末日”的2012年，在鋼貿領(lǐng)域出現頻率最高的流行語(yǔ)，其中有“跑路”、“倒掛”、“套牢”、“迷惘”、“糾結”、“信任危機”、“嚴冬”、“微利時(shí)代”、“抱團取暖”、“度難關(guān)”、“轉型”、“退市”、“博行情”、“剩者為王”、“冬儲”、“北材南下”，……，等等，這些流行語(yǔ)，在鋼貿圈里，經(jīng)營(yíng)者幾乎天天聽(tīng)得到；在鋼鐵(行情 專(zhuān)區)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)上，時(shí)時(shí)看得見(jiàn)；在鋼老板們交流中，人人不離口，它折射出如今處于“買(mǎi)方市場(chǎng)”的鋼市，競爭之激烈，行情之跌宕，經(jīng)營(yíng)之艱難，生存之不易。

　　同時(shí)，它亦折射出如今鋼貿商的種種心態(tài)。在“倒掛”、“套牢”、“嚴冬”、“微利時(shí)代”的市場(chǎng)環(huán)境下，讓鋼貿商無(wú)不感到“迷惘”，“糾結”和忐忑，缺乏信心，有的商家連續虧損，已經(jīng)無(wú)法生存，不得不“退市”了。

　　2012年，不少鋼貿商懷著(zhù)沮喪的心情，遠離了鋼貿圈，與他所苦心經(jīng)營(yíng)的鋼貿業(yè)“拜拜”了。如在上海大柏樹(shù)地區，是滬上鋼貿企業(yè)的集中經(jīng)營(yíng)地，也是申城最大的鋼材集散地。當年，在鋼材市場(chǎng)鼎盛之時(shí)，曾有四、五千家鋼貿企業(yè)聚集，年鋼材交易量超過(guò)5000億元，而在2012年，這里的一些鋼材市場(chǎng)關(guān)閉了，有不少鋼貿商不做鋼材生意了。仍在堅守陣地的上海五波鋼結構材料(行情 專(zhuān)區)有限公司董事長(cháng)任慶平對記者說(shuō)，現在大柏樹(shù)周邊的飯館生意相當清淡，因為不少鋼貿商都離開(kāi)了。

　　這一年，“跑路”這一詞成為鋼貿商關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)，頻頻見(jiàn)諸報端、網(wǎng)絡(luò )。信任危機、倉單重復質(zhì)押、信貸收縮、資金鏈斷裂，一些鋼老板以重復質(zhì)押騙取銀行(行情 專(zhuān)區)貸款，用于炒股、炒期貨，放高利貸，結果身陷重重困境，難以自救，最后選擇了“跑路”，他們中有的出國了，有的跑到外地躲債去了，有個(gè)鋼老板“跑路”時(shí)丟棄下漂亮的豪車(chē)，被前來(lái)追債的債主們沒(méi)收了抵債，當中甚至有幾百萬(wàn)元的奢華房車(chē)。更悲慘的是個(gè)別鋼老板最終走上自盡“不歸路”。多么沉痛的教訓呀，它給鋼貿商敲響了警鐘：經(jīng)營(yíng)要誠信，不發(fā)不義財。但愿在蛇年，這一警鐘能長(cháng)鳴！

　　不過(guò)，從2012年的鋼貿圈的流行語(yǔ)中，可以看出一大批鋼貿企業(yè)面臨險象環(huán)生、亂象叢生、人人自危的鋼材市場(chǎng)環(huán)境下，大膽沖破傳統的經(jīng)營(yíng)模式，敢于創(chuàng )新，“轉型”、“抱團取暖”、“度難關(guān)”、“剩者為王”，這些流行語(yǔ)，揭示出鋼貿商為開(kāi)拓市場(chǎng)，謀求生存發(fā)展的心聲。

　　在2012年，有不少鋼貿企業(yè)成功“轉型”升級，增強了鋼貿企業(yè)的核心競爭力，有些鋼貿企業(yè)對自己公司的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行清理，營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行反思，找出了“虧損源”、“出血點(diǎn)”，挖掘和培育效益“增長(cháng)點(diǎn)”，通過(guò)深入的市場(chǎng)調研，尋覓市場(chǎng)“需求點(diǎn)”，重新市場(chǎng)定位，調整經(jīng)營(yíng)策略，把銷(xiāo)售的重點(diǎn)轉向終端市場(chǎng)，直接用戶(hù)，主動(dòng)退出二級、三級市場(chǎng)，少搞分銷(xiāo)，注重直銷(xiāo)，鎖定用戶(hù)、鎖定資源、鎖定價(jià)格，然后把公司的全部精力用在為用戶(hù)服務(wù)上，真正實(shí)現鋼貿商向服務(wù)商“轉型”。這一“轉型”，使這家鋼貿企業(yè)市場(chǎng)競爭力大幅提升，找準了“需求點(diǎn)”，成為公司的效益“增長(cháng)點(diǎn)”。在2011年，該公司虧損600萬(wàn)元，而2012年奇跡般地扭虧為盈，實(shí)現利潤1000多萬(wàn)元，如今逆市之中，取得這一經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，實(shí)屬不易。這里的高管們感嘆道，鋼貿企業(yè)不轉型，沒(méi)有出路；轉型才是一條生路。

　　“抱團取暖”、“度難關(guān)”，在過(guò)去的鋼貿歲月里，這一詞漸漸流行起來(lái)，這是鋼貿企業(yè)在“寒冬”之中的謀求生存的良策。而提出這一良策的是那些鋼貿商會(huì )、協(xié)會(huì )，他們發(fā)揮自身的功能，把鋼貿企業(yè)組織起來(lái)，與銀行溝通，解決貿易商的融資難題；集中資金，統一向鋼廠(chǎng)訂貨，取得價(jià)格的話(huà)語(yǔ)權；貿易商之間資源共享，聯(lián)手經(jīng)營(yíng)，降低經(jīng)營(yíng)成本；將鋼貿商與下游終端用戶(hù)舉行戰略合作，建立長(cháng)期的、牢固的銷(xiāo)售渠道；凡此種種，目的只有一個(gè)，應對危機，抱團取暖，抗擊嚴寒，共度難關(guān)。

　　臨近年末，“冬儲”、“北材南下”，在鋼貿行業(yè)流行起來(lái)?！敖窈鬁蕚涠瑑Ψ瘛?？“行情不好，冬儲有風(fēng)險”，“沒(méi)有錢(qián)，怎么冬儲呀”，……。鋼老板們這些對話(huà)可以看出，時(shí)下“冬儲”的概念在鋼貿商中漸漸淡化了，傳統的“博行情”，賺差價(jià)的經(jīng)營(yíng)模式在如今已經(jīng)越來(lái)越行不通了，因而靠“冬儲”去博來(lái)年的行情，風(fēng)險越來(lái)越大，商家的勝算越來(lái)越小，所以“冬儲”普遍同治受到鋼貿商的青睞，這也折射出如今的鋼貿商更理智和理性，不靠投機，去“博行情”取勝。

　　然而“北材南下”，這一流行語(yǔ)，讓不少鋼貿商深感“糾結”。所謂“北材南下”指的是北方地區進(jìn)入冬季之后，當地建筑工程停止施工，建筑鋼材需求幾乎停滯，南方市場(chǎng)與北方市場(chǎng)的鋼材價(jià)格差價(jià)拉大，北方地區的鋼廠(chǎng)、貿易商順勢采用低價(jià)政策，將鋼材資源南運分流，稱(chēng)之“北材南下”，而2012年的“北材南下”現象更為凸現。據調查顯示，從去年9月起至今，東北鋼廠(chǎng)的建筑鋼材發(fā)往華東、華南的總量約218萬(wàn)噸，較去年同期大幅增加56%。

　　業(yè)內人士分析認為，去年冬季，北方需求的減弱及南北價(jià)差的形成，為資源南下創(chuàng )造了機會(huì )。東北鋼廠(chǎng)通過(guò)分流、減產(chǎn)，有效地緩解了自身庫存壓力。不過(guò)，大批北材南下，涌入南方市場(chǎng)，無(wú)疑加大了南方市場(chǎng)壓力，難怪滬上不少鋼貿商為此而感到“糾結”?？梢?jiàn)，“北材南下”，幾家歡喜幾家愁。

　　如今“剩者為王”，成為那些堅守鋼貿陣地的貿易商所向往的，因而在鋼貿圈子里也漸漸流行了，成為流行語(yǔ)。

　　有家鋼貿公司老總說(shuō)，通過(guò)2012年的“洗牌”，一批貿易商被淘汰出局了，留下的大都能夠守住自己的陣地，其信任度高，且具有一定的經(jīng)營(yíng)規模和資金實(shí)力，反而受到客戶(hù)的青睞，迎來(lái)了大好的發(fā)展時(shí)機?！皠e人都快死掉了，還哪來(lái)力氣跟咱競爭呢？”

　　確實(shí)，當別人都“死光光”時(shí)，生意就自然向“剩者”匯聚，在鋼貿市場(chǎng)整體嚴寒之下，這家鋼貿公司業(yè)務(wù)量反而飆升了20%，連一些習慣了賒銷(xiāo)，最為難纏的工程客戶(hù)也找上門(mén)來(lái)了。

　　“剩者為王”，由此而流行起來(lái)了。

　　過(guò)去的龍年，在鋼貿領(lǐng)域流行了這么多的流行語(yǔ)，從一個(gè)側面提示鋼貿企業(yè)的無(wú)奈、苦衷、悲哀；同時(shí)，也顯現出鋼貿商為生存發(fā)展的拼搏、創(chuàng )新、執著(zhù)、進(jìn)取精神。

　　但愿在蛇年，有一批體現當今時(shí)代的新的流行語(yǔ)問(wèn)世，在鋼貿行業(yè)流行。

　　在蛇年，市場(chǎng)需求，不再讓商家遺憾；融資擔保，不再險象環(huán)生；信任危機，不再重演；鋼貿轉型，不再迷惘。

　　金蛇騰舞，農歷癸巳年，成為商家的豐收年！