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　　堅持觀(guān)點(diǎn)：具體目標--我今天要完成1萬(wàn)的銷(xiāo)售額反對觀(guān)點(diǎn)：目標抽象--我要更加的努力工作你每天無(wú)論是拜訪(fǎng)客戶(hù)，或去銷(xiāo)售場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)，或處理其它問(wèn)題，心目中總是圍繞一個(gè)目標--今天1萬(wàn)的銷(xiāo)售計劃，當工作中遇到不順心或其它困難時(shí)，總會(huì )想方設法為今天1萬(wàn)的目標再辟其它途徑，直至完成。原因是完成1萬(wàn)的目標可用的方法較多，容易使自己堅持完成今天的計劃目標，為了明天的計劃完成而不挫傷信心，這樣每周小結一次，以調整下周的工作目標。

　　二、記下自己的業(yè)績(jì)提升，培養成就感

　　堅持觀(guān)點(diǎn)：堅持記錄自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)反對觀(guān)點(diǎn)：我這幾天都干什么了？忘了從以往工作情況看，堅持記錄工作日記有助于提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，有助于自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，其實(shí)工作日記本身就是對工作過(guò)程的記錄與總結，在某個(gè)時(shí)段某個(gè)時(shí)間做了什么，哪件事情哪個(gè)活動(dòng)做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過(guò)頭再看一看，無(wú)形中對自己是一種觸動(dòng)與鼓勵，尤其是伴隨個(gè)人工作經(jīng)驗的積累產(chǎn)生一種成就感，這種感覺(jué)會(huì )給你帶來(lái)喜悅與信心，并幫助自己清楚的認識自己，用這些還可以挑戰自己，訂立新的工作目標。

　　三、學(xué)會(huì )獎賞自己和所帶領(lǐng)的團隊

　　堅持觀(guān)點(diǎn)：只要每周完成自己的計劃目標并完成月計劃目標，就去……反對觀(guān)點(diǎn)：這和提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有什么關(guān)系通過(guò)以上方法在具體工作中的實(shí)施，自己獎勵自己和自己所帶領(lǐng)的團隊，比不獎勵的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團隊每個(gè)人，比如某某酒店、某某商超，通過(guò)促銷(xiāo)銷(xiāo)售額連續3天提升1.5倍，就給自己買(mǎi)一套比較喜歡的運動(dòng)衣，把銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與生活中的重要東西都可以結合起來(lái)。

　　四、做一件有意義的小事

　　堅持觀(guān)點(diǎn)：做一件有助于銷(xiāo)售的小事反對觀(guān)點(diǎn)：今天很忙，實(shí)在沒(méi)時(shí)間做那件事了盡管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的時(shí)間還是有的，想想該給誰(shuí)打一個(gè)電話(huà)，對于比較放心的市場(chǎng)及客戶(hù)再了解一下產(chǎn)品庫存及終端銷(xiāo)售狀況……這些事情都是你日工作計劃中沒(méi)有列入的事件，但又對你的銷(xiāo)售工作非常有利，就象我們每天多喝半杯水對身體健康有利一樣，只要每天堅持，別說(shuō)一年就拿一個(gè)月來(lái)看，這些事情就很了不起。

　　五、找一個(gè)與自己業(yè)務(wù)相近的伙伴

　　堅持觀(guān)點(diǎn)：業(yè)務(wù)中好事壞事都給他聊一聊反對觀(guān)點(diǎn)：獨處孤行工作中取得成功與遇到困難給朋友說(shuō)一說(shuō)，聽(tīng)聽(tīng)朋友的意見(jiàn)，是個(gè)很不錯的方法，這非常有助于提升自己的業(yè)績(jì)，尤其是工作中遇到困難與挫折，聽(tīng)聽(tīng)朋友的建議可能是柳暗花明，大長(cháng)士氣，有時(shí)朋友會(huì )不經(jīng)意的幫助你做這件事。比如你那里有一種新產(chǎn)品，由于推廣不夠，銷(xiāo)售不暢，給朋友說(shuō)明情況后，他會(huì )自覺(jué)不自覺(jué)的幫你推銷(xiāo)，這樣銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的受益是你沒(méi)有預想到的，同時(shí)兩個(gè)人在一起交流能使你橫豎比較，兩人又能相互支持，相互鼓勵，從群體責任感中受益。

　　六、多方位選擇促銷(xiāo)方式

　　堅持觀(guān)點(diǎn)：變化紛繁的市場(chǎng)總有合適于你的促銷(xiāo)方式與場(chǎng)所反對觀(guān)點(diǎn)：外面的世界很精彩，外面的世界很無(wú)奈現代的各行各業(yè)，只要不是壟斷，銷(xiāo)售競爭會(huì )處處存在，由于競爭的存在就會(huì )讓你想方設法促進(jìn)銷(xiāo)售，用常規的方式方法總會(huì )讓你感動(dòng)落后，這時(shí)你不妨擴大一下銷(xiāo)售外延，有時(shí)會(huì )有出奇的效果，比如一個(gè)乳品公司。

　　業(yè)務(wù)人員通過(guò)與該公司銷(xiāo)售輔助設備（冰箱）廠(chǎng)的談判，促成了冰箱廠(chǎng)8000多人每人發(fā)一件乳品公司的產(chǎn)品，銷(xiāo)售額的增長(cháng)是可想而知的，而且這筆銷(xiāo)售額在計劃之外的場(chǎng)所銷(xiāo)售，使銷(xiāo)售處延增大，這些都是敢想敢做才會(huì )有的出奇效果。

　　七、制訂備用方案

　　堅持觀(guān)點(diǎn)：錯就錯了，及時(shí)更正反對觀(guān)點(diǎn)：無(wú)法做了，因為有障礙生活中我們常說(shuō)，人無(wú)完人，孰能無(wú)過(guò)，工作上我們也一樣，盡管事前我們經(jīng)過(guò)深思熟慮制訂方案，但工作中遇到困難與障礙是不可避免的，重要的是遇到困難與障礙后，不能放棄，你應選擇另外一套方案-----備用方案，做到有備無(wú)患，其實(shí)工作中有時(shí)出現問(wèn)題是正常的，你大可不必因為出現問(wèn)題而感到愧疚，要學(xué)會(huì )及時(shí)更正就可以了。