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培訓學(xué)校的營(yíng)銷(xiāo)該如何建設
培訓學(xué)校的營(yíng)銷(xiāo)工作有“四化”建設：
1、數據化 ；
2、規范化 ；
3、表單化 ；
4、模版化。
招生工作首先做到的是數據化，對有效客戶(hù)數據、意向客戶(hù)數據、邀約到訪(fǎng)率、咨詢(xún)成交率、試聽(tīng)預報率、滿(mǎn)班率、插班率、續費率等要有明確的數據統計和指標要求，依據數據分析做營(yíng)銷(xiāo)策略、方案和計劃才能保證工作執行力的有效性；
規范化指的是傳播主題、形式、內容的規范化，以及具體邀約、體驗、咨詢(xún)工作事件的規范化，有明確的流程、標準；
表單化，是指營(yíng)銷(xiāo)執行過(guò)程中計劃、報告、競調、客戶(hù)檔案等的表單化，通過(guò)表單明確工作重點(diǎn)、時(shí)間把控、成本與過(guò)程管理；
模版化主要指的是各種工作機制的模版，如總結會(huì )、預算會(huì )、家長(cháng)會(huì )等的模版，通過(guò)模版統一標準，通過(guò)模版的不斷優(yōu)化來(lái)優(yōu)化執行過(guò)程。
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為什么會(huì )倒閉？
去年一年時(shí)間看到多所某品牌加盟校關(guān)閉，見(jiàn)到兩所學(xué)校破產(chǎn)，校長(cháng)轉行，見(jiàn)證幾所學(xué)校股東不歡而散……其實(shí)起步的時(shí)候每個(gè)人都信心滿(mǎn)滿(mǎn)、充滿(mǎn)對自己的自信和對未來(lái)的憧憬，合作伙伴牽手的時(shí)候甜甜蜜蜜，但是在實(shí)際運作中才發(fā)現“理想豐滿(mǎn)，現實(shí)骨感”，為什么會(huì )出現這樣的局面？
第一，缺乏“謀定而后動(dòng)”，不能根據趨勢而設計商業(yè)模式；
第二，所謂基于“資源整合”的合作，由于缺乏系統的定位整合，所謂資源根本整合不到一起，理想很美好、實(shí)操相差懸殊；
第三，合作規則不明確，沒(méi)有提前預測合作異議而預設機制；
第四，遇事定力不夠，敗給了輕易放棄；
第五，情商不高，不懂得求財不求氣，不懂博弈，傷了和氣還傷了財氣，落個(gè)雙輸；
第六，貪圖捷徑，求快錢(qián)，結果駕馭不了捷徑；
第七，缺乏未來(lái)預見(jiàn)性，有的學(xué)校從選址到裝修、到產(chǎn)品設置、再到定價(jià)策略、營(yíng)銷(xiāo)模式缺乏系統規劃，注定一開(kāi)始就輸了，甚至有的一開(kāi)始根本連測算都沒(méi)做過(guò)，就這樣的面積、教室的布局、科目的安排和定價(jià)注定了上限天花板了，也就是說(shuō)怎么拼搏也沒(méi)盈利可能。
第八，預算太簡(jiǎn)單，根本沒(méi)計算均攤、折舊、隱形成本、沉沒(méi)成本和預收款中的現金流不穩定、不持續帶來(lái)的成本……
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藝考學(xué)校的宣傳模式你也可以學(xué)
面對各藝考培訓學(xué)校成績(jì)出來(lái)后的刷屏，我的觀(guān)點(diǎn)是：1、先明確發(fā)到朋友圈能影響多少你的目標客戶(hù)群？
2、微信公眾號中又有多少你的目標客戶(hù)群？
3、有什么好的方法能促進(jìn)別人轉發(fā)到你的目標客戶(hù)群中？
4、這些成績(jì)和名次對你的目標客戶(hù)群意味著(zhù)什么？你是怎么分析的？
5、這些成績(jì)反饋出除了你的教學(xué)成績(jì)之外，還反饋出你的整個(gè)系統是怎么運作的嗎？有什么差異化？
6、這些成績(jì)怎么反饋出是你學(xué)校培訓的功勞而不是學(xué)生自己的天分和努力？
7、成績(jì)表現形式是不是能促進(jìn)考生本人轉發(fā)？能不能促進(jìn)考生父母轉發(fā)？能不能促進(jìn)考生所在學(xué)校轉發(fā)？
8、如何讓這些成績(jì)第一時(shí)間進(jìn)入QQ群、或者其他有潛在客戶(hù)的社交平臺？
9、成績(jì)的表現形式能不能更符合互聯(lián)網(wǎng)思維，產(chǎn)生病毒式傳播？
10、成績(jì)表現形式是不是符合微信新媒體的特征和傳播形式？
新媒體的特征有哪些：
（1）符合新媒體的表現形式，平臺定制化；
（2）不間斷、不干擾；
（3）利用流行趨勢、話(huà)題撬動(dòng)；
（4）微故事；
（5）一致性；
（6）無(wú)要求。
建議可以?xún)?yōu)化的地方：
1、轉發(fā)即有好禮相送，比如歷屆試卷分析，比如該考生的在校作品；
2、對成績(jì)進(jìn)行分析，如股市分析一樣，僅代表專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)，對錄取大學(xué)給出的專(zhuān)業(yè)方向做分析，哪個(gè)專(zhuān)業(yè)方向更有利于考生；
3、推出該考生在校的生活、學(xué)習點(diǎn)滴回憶相冊，促進(jìn)其分享喜悅；
4、把考生的感受和家長(cháng)的感受分享出來(lái)；
5、專(zhuān)業(yè)課老師站出來(lái)點(diǎn)評該考生的表現、收集該考生的應試心得、定期分享他自己認為的高分秘籍；
6、隨著(zhù)考生成績(jì)總結出學(xué)校在該專(zhuān)業(yè)的教學(xué)經(jīng)驗（但是又不能全說(shuō)，又不能完全真實(shí)地說(shuō)）；
7、制定詳細的計劃，在其它潛在客戶(hù)密集的社交平臺持續宣傳；
8、每張考試成績(jì)單都可以充當預報名優(yōu)惠券 ；
9、每張考試成績(jì)直接鏈接該學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習視頻；
10、把成績(jì)宣傳做成易企秀動(dòng)態(tài)宣傳 ；
11、講出每個(gè)成績(jì)背后的故事，講講考生逆襲的故事； 12、分析下高分考生考試時(shí)面對的考題，事后諸葛亮地分析下高分秘訣、訣竅，隨成績(jì)同期宣傳，把成績(jì)宣傳和考題合在一張宣傳圖上。
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“作坊”思維
企業(yè)做不大往往是因為“作坊”思維，其表現是：
買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出賺差價(jià)的簡(jiǎn)單思維；
依靠老板的手藝而不是流水線(xiàn)和團隊協(xié)作；
遇到事情才花錢(qián)解決，沒(méi)有投資思維；
利潤取決于原材料成本，沒(méi)有增值利潤；
生產(chǎn)靠手藝、憑感覺(jué)，無(wú)法標準化，無(wú)法批量復制；
經(jīng)營(yíng)范圍有限，無(wú)品牌傳播意識。
放到培訓學(xué)校上就是：
以為扣掉房租和教師工資就是利潤，很少考慮折舊、均攤、沉沒(méi)成本和隱性成本；
老板沉迷于上課，不考慮經(jīng)營(yíng)、布局、投資與人才梯隊建設；
只投資當下，不投資未來(lái)；教學(xué)無(wú)標準化；
忽視最大的資產(chǎn)：品牌。
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戰略、文化、組織
戰略、文化、組織和執行力是企業(yè)成功必須做好的幾個(gè)方面，但是很多企業(yè)負責人往往會(huì )忽視這些最關(guān)鍵的方面。
第一，缺乏深度思考與強大的心智力，往往會(huì )以戰術(shù)的勤奮掩蓋戰略的懶惰，所謂戰略就是企業(yè)實(shí)現大的目標的路徑，戰略往往需要三到五年的提前布局與持續投資，有時(shí)會(huì )以戰略性虧損為代價(jià)，戰略的展開(kāi)拼的是格局、眼光、膽量以及對當下困難的堅韌與決絕態(tài)度。戰略首要是投資勇氣，其次是定位謀略、策略執行以及模式打造，大的未來(lái)其實(shí)誰(shuí)都看到但是不是誰(shuí)都能做到。第二，企業(yè)文化是永不枯竭的資源，是差異化的源泉，企業(yè)文化是以穩定團隊的投入為實(shí)現途徑的，集中表現在企業(yè)愿不愿堅持為客戶(hù)犧牲利益，為團隊成長(cháng)犧牲利潤。
第三，組織架構是以營(yíng)銷(xiāo)模式為核心，與運營(yíng)系統和團隊建設相緊密關(guān)聯(lián)的，是目標不變，計劃隨時(shí)調整基礎上的變動(dòng)性?xún)?yōu)化的過(guò)程，是動(dòng)態(tài)的、運動(dòng)的。
第四，執行力打造需要的是杠桿、動(dòng)機、驅動(dòng)力和機制的組合，執行力絕不是簡(jiǎn)單的雞湯和雞血能解決好的。
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