拳頭產(chǎn)品技術(shù)含量低
查看修正藥業(yè)的發(fā)展軌跡，可以看出有兩個(gè)產(chǎn)品對這個(gè)企業(yè)的命脈至關(guān)重要，一個(gè)是1996年推出的“太和圣肝”，讓修正從瀕危小廠(chǎng)一舉翻身。另一個(gè)是1999年打響的“斯達舒”，成為修正的搖錢(qián)樹(shù)。
據說(shuō)，修正董事長(cháng)修淶貴“鍥而不舍登門(mén)拜訪(fǎng)”老專(zhuān)家，老專(zhuān)家受感動(dòng)后將“太和圣肝”這種新藥轉讓給修正。
實(shí)際上，查閱國家食品藥品監督管理局網(wǎng)站可以發(fā)現，所謂“太和圣肝”即市場(chǎng)上常見(jiàn)的“護肝膠囊”。在修正藥業(yè)獲取國藥準字的同時(shí)，市場(chǎng)上有將近10家藥企也拿到了護肝膠囊的批文。而這些不同廠(chǎng)家生產(chǎn)的護肝膠囊在成分上幾乎沒(méi)有任何區別。其主要成分“柴胡、板藍根、豬膽粉”等，更是護肝類(lèi)中藥所常見(jiàn)的配方，無(wú)任何“新”可言。
至于斯達舒，其主要成分是氫氧化鋁、維生素U、顛茄。
氫氧化鋁是常用的降酸藥，但其降酸作用不如質(zhì)子泵阻斷劑“治本”，修正從技術(shù)上并不領(lǐng)先。顛茄是歐洲人用了上千年的解痙藥。據修正藥業(yè)介紹，這個(gè)成分是自產(chǎn)的。一個(gè)用了上千年的藥，目前的制藥公司能夠自己生產(chǎn)，也并沒(méi)有什么值得一提之處。
可以說(shuō)，斯達舒并不是一個(gè)多么成功的醫藥創(chuàng )新成果，但是，它的銷(xiāo)量卻很大……
企業(yè)盈利依賴(lài)廣告投入與龐大銷(xiāo)售團隊
據報道，“修淶貴是吉林最早利用廣告來(lái)提升產(chǎn)品知名度的企業(yè)家，早在1996年底，他就首創(chuàng )了專(zhuān)家廣播營(yíng)銷(xiāo)，而后又及時(shí)調整，改用央視和各省電視臺等權威媒體”。
部分公開(kāi)的統計數字可以支持這一說(shuō)法：尼爾森調查數據顯示，僅剛剛過(guò)去的3月份，修正藥業(yè)在中央和省級衛視廣告投放金額約3.46億元；據CTR數據顯示，在2011年第四季度中，修正藥業(yè)投入廣告花費1.338億元，居藥品行業(yè)第一位；另?yè)硞髅焦镜膮⒖紙髢r(jià)，修正藥業(yè)旗下產(chǎn)品的明星代言費每年有將近千萬(wàn)元之多。
斯達舒為何會(huì )成功？公開(kāi)資料顯示——斯達舒剛上市時(shí)，修正藥業(yè)就曾在央視投了300多萬(wàn)元廣告費，采用轟炸方式每天播放12次，整整播了近一年。
鋪天蓋地的廣告為修正換來(lái)了瘋狂增長(cháng)的業(yè)績(jì)，2009年時(shí)，修正銷(xiāo)售收入為115億元，2010年時(shí)修正藥業(yè)銷(xiāo)售額就突破了171億元，增長(cháng)率高達48.7%。
此外，廣告只是業(yè)績(jì)增長(cháng)的部分原因，修正代理銷(xiāo)售制度才是業(yè)績(jì)保障。修正采用“無(wú)底薪、無(wú)費用、高提成、嚴約束”的代理模式。修正宣傳材料中稱(chēng)，公司“終端大軍”即將達到10萬(wàn)人。這些銷(xiāo)售員活躍在各個(gè)基層終端藥店、醫院。
…[詳細]藥企常見(jiàn)的毛病幾乎都具備
1.虛假廣告、夸張宣傳：僅2001-2006年期間，修正因刊登違法廣告，至少被各級監管部門(mén)通報十余次，甚至把原本“烏須黑發(fā)”的廣告內容，偷偷更換為“從根本治好白發(fā)”。
2.作坊式運營(yíng)：修正藥業(yè)的骨干員工基本都是通化人，外地人基本不可能進(jìn)入管理層。其采購負責人就是董事長(cháng)修淶貴親戚，“修正藥業(yè)是典型的家族企業(yè)，里邊的人事關(guān)系太復雜”。
3.涉足直銷(xiāo)：2005年時(shí)，修正藥業(yè)曾利用子公司“修正保健”試水直銷(xiāo)，據說(shuō)曾有來(lái)自全國各地的1400多名直銷(xiāo)員趕赴通化，參加活動(dòng)。
修正不過(guò)是中國制藥行業(yè)的縮影
修正藥業(yè)不過(guò)是幾款非主力產(chǎn)品的藥出了問(wèn)題，而隔壁的通化金馬卻是貢獻超7成利潤的藥品用了超標膠囊。
修正董事長(cháng)修淶貴不過(guò)是食言了“公布檢驗結果”，而通化金馬作為一個(gè)上市公司竟然不停牌，不發(fā)正式公告，前董事長(cháng)甚至還做過(guò)“攜款潛逃”這樣的事情。
修正不過(guò)是編了一句“治好白發(fā)”，而一些更下作的藥企卻可以打廣告聲稱(chēng)“根治XX（腫瘤、糖尿、心腦血管）疾病，只需一療程”云云。
至于“技術(shù)落后”、“廣告為王”、“家族企業(yè)”等等通病，更是中國制藥行業(yè)的常態(tài)。
