1、以客戶(hù)的價(jià)值觀(guān)為導向，以客戶(hù)滿(mǎn)意度作評價(jià)標準。瞄準業(yè)界最佳，以遠大的目標規劃產(chǎn)品的戰略發(fā)展，立足現實(shí)，孜孜不倦的追求、一點(diǎn)一滴地實(shí)現。
2、堅持按大于10％的銷(xiāo)售收入撥付研究經(jīng)費。追求在一定利潤水平上的成長(cháng)的最大化。我們必須達到和保持高于行業(yè)平均的增長(cháng)速度和行業(yè)中主要競爭對手的增長(cháng)速度，以增強公司的活力，吸引最優(yōu)秀的人才，和實(shí)現公司各種經(jīng)營(yíng)資源的最佳配置。在電子信息產(chǎn)業(yè)中，要么成為領(lǐng)先者，要么被淘汰，沒(méi)有第三條路可走。
3、在設計中構建技術(shù)、質(zhì)量、成本和服務(wù)優(yōu)勢，是我們競爭力的基礎。建立產(chǎn)品線(xiàn)管理制度，貫徹產(chǎn)品線(xiàn)經(jīng)理對產(chǎn)品負責，而不是對研究成果負責的制度。
4、貫徹小改進(jìn)、大獎勵，大建議、只鼓勵的制度。追求管理不斷的優(yōu)化與改良，構筑與推動(dòng)全面最佳化的有引導的自發(fā)的群眾運動(dòng)。
5、破釜沉舟，把危機意識和壓力傳遞到每一個(gè)員工。通過(guò)無(wú)依賴(lài)的市場(chǎng)壓力傳遞，使內部機制永遠處于激活狀態(tài)。……
二、（員工）認真負責和管理有效的員工是華為最大的財富。尊重知識、尊重個(gè)性、集體奮斗和不遷就有功的員工，是我們的事業(yè)可持續成長(cháng)的內在要求。
1、機會(huì )、人才、技術(shù)和產(chǎn)品是公司成長(cháng)的主要牽引力。這四種力量之間存在著(zhù)相互作用。機會(huì )牽引人才，人才牽引技術(shù)，技術(shù)牽引產(chǎn)品，產(chǎn)品牽引更多更大的機會(huì )。員工在企業(yè)成長(cháng)圈中處于重要的主動(dòng)位置。
2、我們堅持人力資本的增值大于財務(wù)資本的增值。
3、我們不搞終身雇傭制，但這不等于不能終身在華為工作。公司與員工在選擇的權利上是對等的，員工對公司的貢獻是自愿的。自由雇傭制促使每個(gè)員工都成為自強、自立、自尊的強者，從而保證公司具有持久的競爭力。
4、華為公司在招聘、錄用過(guò)程中，最注重員工的素質(zhì)、潛能、品格、學(xué)歷，其次才是經(jīng)驗。
5、工資分配實(shí)行基于能力主義的職能工資制；獎金的分配與部門(mén)和個(gè)人的績(jì)效改進(jìn)掛鉤；安全退休金等福利的分配，依據工作態(tài)度的考評結果；醫療保險按貢獻大小，對高級管理和資深專(zhuān)業(yè)人員與一般員工實(shí)行差別待遇，高級管理和資深專(zhuān)業(yè)人員除享受醫療保險外，還享受醫療保險等健康待遇。
6、自動(dòng)降薪。公司在經(jīng)濟不景氣時(shí)期，以及事業(yè)成長(cháng)暫時(shí)受挫階段，或根據事業(yè)發(fā)展需要，啟用自動(dòng)降薪制度，避免過(guò)度裁員與人才流失，確保公司渡過(guò)難關(guān)。
7、晉升與降格。我們讓最有責任心的人擔任最重要職務(wù)。到底是實(shí)行對人負責制，還是對事負責制，這是管理的兩個(gè)原則。我們公司確立的是對事負責的流程責任制。我們把權力下放給最明白、最有責任心的人，讓他們對流程進(jìn)行例行管理。高層實(shí)行委員會(huì )制，把例外管理的權力下放給委員會(huì )。并不斷的把例外管理，轉變?yōu)槔泄芾?。流程中設立若干監控點(diǎn)，由上級部門(mén)不斷執行監察控制。這樣公司才能做到無(wú)為而治。
8、職務(wù)輪換與專(zhuān)長(cháng)培養。我們的干部輪換有兩種，一是業(yè)務(wù)輪換，如研發(fā)人員去搞中試、生產(chǎn)、服務(wù)，使他真正理解什么叫做商品，那么他才能成為高層資深技術(shù)人員，如果沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗，他就不能叫資深。因此，資深兩字就控制了他，使他要朝這個(gè)方向努力。另一種是崗位輪換，讓高中級干部的職務(wù)發(fā)生變動(dòng)，一是有利公司管理技巧的傳播，形成均衡發(fā)展，二是有利于優(yōu)秀干部快速成長(cháng)。
三、（技術(shù)）廣泛吸收世界電子信息領(lǐng)域的最新研究成果，虛心向國內外優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習，在獨立自主的基礎上，開(kāi)放合作地發(fā)展領(lǐng)先的核心技術(shù)體系，用我們卓越的產(chǎn)品自立于世界通信列強之林。
1、緊緊圍繞在電子信息技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展，不受其他投資機會(huì )所誘惑。樹(shù)立為客戶(hù)提供一攬子解決問(wèn)題的設想，全方位為客戶(hù)服務(wù)。
2、高度重視核心技術(shù)的自主知識產(chǎn)權。
我國引進(jìn)了很多工業(yè)，為什么沒(méi)有形成自己的產(chǎn)業(yè)呢？關(guān)鍵核心技術(shù)不在自己手里。掌握核心，開(kāi)放周邊，使企業(yè)既能快速成長(cháng)，又不受制于人。
3、遵循在自主開(kāi)發(fā)基礎上廣泛開(kāi)放合作的原則。重視廣泛的對等合作和建立戰略伙伴關(guān)系，使自己的優(yōu)勢得以提升。優(yōu)勢更優(yōu)勢。
4、沒(méi)有基礎技術(shù)研究的深度，就沒(méi)有系統集成的高水準；沒(méi)有市場(chǎng)和系統集成的牽引，基礎技術(shù)研究就會(huì )偏離正確的方向。
四、（精神）愛(ài)祖國、愛(ài)人民、愛(ài)事業(yè)和愛(ài)生活是我們凝聚力的源泉。責任意識、創(chuàng )新精神、敬業(yè)精神與團結合作精神是我們企業(yè)文化的精髓。實(shí)事求是是我們行為的準則。
1、君子取之以道，小人趨之以利。以物質(zhì)利益為基準，是建立不起一個(gè)強大的隊伍的。也是不能長(cháng)久的。
2、堅決反對空洞的理想，做好本職工作。沒(méi)有基層工作經(jīng)驗不提拔。不唯學(xué)歷，青年學(xué)生最大的弊病就是理想太大。因此，在華為，不論什么學(xué)歷，進(jìn)公司一星期后學(xué)歷自動(dòng)消失，所有人在同一起跑線(xiàn)上。憑自己的實(shí)踐獲得機會(huì )。強調后天的進(jìn)步，有利于員工不斷的學(xué)習。
3、培養員工從小事開(kāi)始關(guān)心他人。要尊敬父母，幫助弟妹，對親人負責。在此基礎上關(guān)心他人。支持希望工程，寒門(mén)學(xué)子，燭光計劃，……。平時(shí)關(guān)心同事，以及周?chē)欣щy的人，修養自己。
4、華為的企業(yè)文化是建立在國家文化的基礎上的。中國的國家文化就是共產(chǎn)黨文化。華為把共產(chǎn)黨的最低綱領(lǐng)分解成一點(diǎn)一點(diǎn)可執行操作的目標，給員工引導與鼓勵。
五、（利益）華為主張在顧客、員工與合作者之間結成利益共同體。努力探索按生產(chǎn)要素分配的內部動(dòng)力機制。我們決不讓雷鋒吃虧，奉獻者定當得到合理的回報。
六、（文化）資源是會(huì )枯竭的，唯有文化才會(huì )生生不息。一切工業(yè)產(chǎn)品都是人類(lèi)智慧創(chuàng )造的。華為沒(méi)有可以依存的自然資源，唯有在人的頭腦中挖掘出大油田、大森林、大煤礦……。精神是可以轉化為物質(zhì)的，物質(zhì)文明有利于鞏固精神文明。我們堅持以精神文明促進(jìn)物質(zhì)文明的方針。
這里的文化，不僅包含了知識、技術(shù)、管理、情操……，也包含了一切促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的無(wú)形因素。
華為唯一可以依存的是人。當然是指奮斗的、無(wú)私的、自律的、有技能的人。如何培養造就這樣的人，是十分艱難的事情。
1、知識經(jīng)濟時(shí)代，企業(yè)生存和發(fā)展的方式，也發(fā)生了根本的變化，過(guò)去是靠正確地做事，現在更重要的是做正確的事。過(guò)去人們把創(chuàng )新看作是冒風(fēng)險，現在不創(chuàng )新才是最大的風(fēng)險。過(guò)去是資本雇傭勞動(dòng)，資本在價(jià)值創(chuàng )造要素中占有支配地位。而知識經(jīng)濟時(shí)代是知識雇傭資本。知識產(chǎn)權和技術(shù)決竅的價(jià)值和支配力超過(guò)了資本，資本只有依附于知識，才能保值和增值。
2、我們要逐步擺脫對技術(shù)的依賴(lài)，對人才的依賴(lài)，對資金的依賴(lài)，使企業(yè)從必然王國走向自由王國，建立起比較合理的管理機制。當我們還依賴(lài)于技術(shù)、人才和資金時(shí)，我們的思想是受束縛的，我們的價(jià)值評價(jià)與價(jià)值分配體系還存在某種程度的扭曲。
3、強調員工的敬業(yè)精神，選拔和培養全心全意高度投入工作的員工，實(shí)行正向激勵推動(dòng)。不忌諱公司不利因素，激發(fā)員工拼命努力的熱情。
知識、管理、奮斗精神是華為創(chuàng )造財富的重要資源。我們在評價(jià)干部時(shí)，常常用的一句話(huà)，此人肯投入，工作賣(mài)力，有培養前途。只有全心全意投入工作的員工，才能造就成優(yōu)良的干部。我們常常把這些人，放到最艱苦的地方、最困難的地方，甚至對公司最不利的地方，讓他們快快成熟起來(lái)。
七、（社會(huì )責任）華為以產(chǎn)業(yè)報國和科教興國為己任，以公司的發(fā)展為所在社區作出貢獻。
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