何慶源
諾基亞網(wǎng)絡(luò )全球高級副總裁
諾基亞(中國)投資有限公司總裁
作為諾基亞（中國）投資有限公司總裁，何慶源先生負責諾基亞中國的投資和企業(yè)戰略制定。作為諾基亞網(wǎng)絡(luò )全球高級副總裁，何慶源先生負責諾基亞網(wǎng)絡(luò )在中國地區的業(yè)務(wù)。何慶源先生于2001年10月加入諾基亞。
1982－1992年，何慶源先生在北電網(wǎng)絡(luò )加拿大公司和北電網(wǎng)絡(luò )中國公司數字交換和數據分組交換的研發(fā)和市場(chǎng)部任職，做過(guò)各種管理工作。
1992年，何慶源先生離開(kāi)北電網(wǎng)絡(luò )，加入摩托羅拉公司。在摩托羅拉公司做過(guò)各種管理職務(wù)，負責在中國的銷(xiāo)售和售后服務(wù)工作、合資企業(yè)策劃并協(xié)助領(lǐng)導公司大中國區蜂窩基礎設施部門(mén)。
1998年，何慶源先生再次加入北電網(wǎng)絡(luò )，領(lǐng)導大中國區無(wú)線(xiàn)解決方案部門(mén)。2000年，何先生又同時(shí)負責政府關(guān)系和本地互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品組合。2001年，何慶源先生離開(kāi)北電網(wǎng)絡(luò )中國有限公司，當時(shí)的職位是高級副總裁兼首席營(yíng)運官。
何慶源先生于1983年畢業(yè)于加拿大沃特盧大學(xué)，獲得工程學(xué)士學(xué)位，并于1988年獲得商業(yè)管理碩士學(xué)位。
于揚
易觀(guān)國際總裁
于揚先生擁有多年的電信和IT經(jīng)驗，并是業(yè)內知名的演講家、觀(guān)察家和管理者，曾在國內外各種著(zhù)名電信和IT會(huì )議和論壇上發(fā)表演講，并對多家企業(yè)進(jìn)行過(guò)戰略指導。多年的職業(yè)經(jīng)歷練出的是對管理理念的敏銳洞察力和決策性的企業(yè)管理實(shí)施。
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何慶源：我認為牌照發(fā)放在今年下半年應該是不能再推了，再推的話(huà)從建網(wǎng)的角度就不合適了，目前各方面都需要建一個(gè)網(wǎng)絡(luò )。當然我的意思是說(shuō)當2008年奧運會(huì )到來(lái)時(shí)，希望中國至少在北京有3G的網(wǎng)絡(luò )，到那個(gè)時(shí)候歐洲大部分地區都已經(jīng)有比較多3G的用戶(hù)，所以北京奧運會(huì )上會(huì )有這個(gè)需要，新業(yè)務(wù)的發(fā)展上也有這個(gè)必要的，當然也并不是說(shuō)沒(méi)有這個(gè)不行，應該說(shuō)有了會(huì )更好。很多新業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )上的瓶頸可以打開(kāi)，科技奧運、數據奧運的應用可以在那個(gè)時(shí)候展示出來(lái)。從05年下半年發(fā)牌到建網(wǎng)需要差不多一年多的時(shí)間，再拖的話(huà)可能會(huì )比較緊。還有整個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)講，再拖下去對整個(gè)中國移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)來(lái)講不利。中國現在2G是全球比較大的勢能，比如40%的GSM手機是在中國生產(chǎn)的。如果再往后拖的話(huà)，可能會(huì )影響國外的大公司在中國的投資策略。舉個(gè)例子：現在一般的公司在中國進(jìn)行生產(chǎn)并出口的，他們這種發(fā)展狀態(tài)能不能持續下去，可能很重要的是看中國自己本身的格局怎么走。因為印度現在發(fā)展得很快，印度每個(gè)月，已經(jīng)是超過(guò)200萬(wàn)手機用戶(hù)的增長(cháng)。作為一個(gè)以GSM為主的市場(chǎng)，它本身普及率比較低，所以說(shuō)從某個(gè)程度來(lái)講，印度對我們來(lái)講是一個(gè)挑戰，印度也有自己的需要。去年我們已經(jīng)公布在印度建廠(chǎng)，我們今年9月份印度的工廠(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)，在某種程度上已經(jīng)和我們中國的工廠(chǎng)競爭了。原來(lái)中國的工廠(chǎng)供應全部亞太區的，包括歐洲的，現在印度起來(lái)的話(huà)，它會(huì )供應自身和南亞的市場(chǎng)，它會(huì )強調這方面的發(fā)展。還有印度信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的很快，印度國土那么小，資源也不是很豐富，它發(fā)展一種對環(huán)境影響比較大的工業(yè)的話(huà)，我覺(jué)得對它國家來(lái)講不一定是件好事，所以他們肯定從他們的消費水平，能說(shuō)英語(yǔ)等因素出發(fā)來(lái)作判斷，我相信印度往信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向應該是比較清楚，所以將來(lái)可能是中國很大的競爭對手，中國如果在產(chǎn)業(yè)上還不下決心，有一個(gè)明確的決定，可能在某種程度上，未來(lái)幾年，印度就會(huì )慢慢趕上了。
于揚： 那么您認為05年下半年牌照發(fā)放基本上是一個(gè)迫在眉睫的事情，你覺(jué)得這個(gè)牌照會(huì )發(fā)幾張，會(huì )是怎樣的發(fā)放方法呢？
何慶源：很多人都覺(jué)得，如果單獨給網(wǎng)通、電信這樣新的運營(yíng)商兩個(gè)全國性牌照應該是不現實(shí)的，這樣的話(huà)會(huì )有很多重復的投資，因為中國的用戶(hù)是以中低端為主，對中低端用戶(hù)來(lái)講用2G去覆蓋應該是最好。所以我們認為中國現在有三家2G的網(wǎng)絡(luò )，聯(lián)通有兩家，移動(dòng)有一家，3G在這三個(gè)網(wǎng)絡(luò )的基礎上再發(fā)展是合理的，你可以有三個(gè)牌照、你可以有四個(gè)牌照，網(wǎng)絡(luò )在這三個(gè)網(wǎng)絡(luò )上面發(fā)展下去的應該還是比較合理的。比如說(shuō)移動(dòng)的話(huà)繼續在GSM網(wǎng)上發(fā)展WCDMA，聯(lián)通在CDMA 1x網(wǎng)絡(luò )上繼續做CDMA2000，關(guān)鍵就是聯(lián)通GSM網(wǎng)絡(luò )怎么辦，是把它拿出來(lái)，還是怎么重組，這個(gè)是政府的事，我們也不便評論。這個(gè)網(wǎng)絡(luò )每個(gè)月還接受新用戶(hù)，如果不利用起來(lái)是很浪費的。所以如果能在這個(gè)網(wǎng)絡(luò )上讓新的運營(yíng)商去建3G網(wǎng)絡(luò )，對國家、對運營(yíng)商都有好處。運營(yíng)商不用第一天就全網(wǎng)鋪開(kāi)，可以先在重點(diǎn)地區去建3G，農村可以用原來(lái)的聯(lián)通GSM網(wǎng)覆蓋；運營(yíng)商可以更快的進(jìn)入市場(chǎng)，從投資、回收資金上都對運營(yíng)商有好處，對國家來(lái)講也就不會(huì )重復投資了。到底是給一個(gè)運營(yíng)商還是兩個(gè)運營(yíng)商做，我覺(jué)得這個(gè)是政府決定的，關(guān)鍵是怎么把聯(lián)通GSM網(wǎng)利用起來(lái)。對聯(lián)通來(lái)講，也可以采取租賃的方式，把它租給電信和網(wǎng)通，這樣的話(huà)對它來(lái)講會(huì )有很大的收入，形成多贏(yíng)的局面。
于揚：剛才您講3G牌照發(fā)放時(shí)多次提到減少投資和盡可能利用現在的資源?；A設施廠(chǎng)商上在2000年電信投資高峰過(guò)去之后一直在一個(gè)不太好的投資環(huán)境中生存，隨著(zhù)3G到來(lái)，對基礎設施廠(chǎng)商來(lái)講會(huì )不會(huì )產(chǎn)生真正的機會(huì )？另外您覺(jué)得從整個(gè)技術(shù)的成熟度，從整個(gè)投資狀況來(lái)講，WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA哪個(gè)陣營(yíng)會(huì )首先發(fā)力，馬上看到收獲？
何慶源：像諾基亞這樣的廠(chǎng)商，我們在2G做得很大，去年的業(yè)績(jì)我們馬上要公布了，去年在中國的銷(xiāo)售差不多52億歐元，前年我們做了37個(gè)億。3G對我們來(lái)講是挑戰超過(guò)機遇。另外中國移動(dòng)通訊市場(chǎng)，機會(huì )總是存在的，每年六七千萬(wàn)部手機，每年要網(wǎng)絡(luò )擴容增加用戶(hù)，這些是肯定要有的，有沒(méi)有3G都一樣會(huì )有，所以說(shuō)完全從商業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，對我們這樣的廠(chǎng)商而言，我們并不是象外界說(shuō)的那樣急于讓中國上3G，這樣我們的2G會(huì )做得更好。其實(shí)3G對國內廠(chǎng)商反而是個(gè)機遇，你可以看到隨著(zhù)新技術(shù)的推出，他們有新的機會(huì )。對我們來(lái)講，我們有2G的基礎，我們有我們的優(yōu)勢。
于揚：您的意思是說(shuō)如果過(guò)去領(lǐng)導優(yōu)勢越多的廠(chǎng)商在新的技術(shù)出現的時(shí)候，反而是挑戰大過(guò)機遇。按照您的分析，比如說(shuō)像華為、中興等國內廠(chǎng)商可能會(huì )有很多的機會(huì )？
何慶源：對，他們有一定的機會(huì )，但是最終在市場(chǎng)競爭的時(shí)候還是要看實(shí)力，尤其是手機市場(chǎng)，手機市場(chǎng)在中國完全是市場(chǎng)經(jīng)濟的，選擇什么品牌產(chǎn)品的決定權在用戶(hù)手中。所以說(shuō)在手機方面主要靠實(shí)力。
于揚：那依你來(lái)看，從現在WCDMA、TD-SCDMA、CDMA2000的技術(shù)成熟度，以及未來(lái)的市場(chǎng)部署來(lái)講，投資排序會(huì )是什么樣的？
何慶源：我相信以WCDMA為主，現在70%都是WCDMA技術(shù)，CDMA2000就要看聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展能不能找到很好的突破點(diǎn)?，F在他們的CDMA是比較困難的，市場(chǎng)定位還不是很清晰，導致市場(chǎng)上表現也是如此，去年大力的推廣增加了600萬(wàn)用戶(hù)，但是GSM網(wǎng)不用去做市場(chǎng)宣傳就新增了4.4千萬(wàn)左右 ，所以說(shuō)CDMA市場(chǎng)定位出現問(wèn)題了。TD-SCDMA就看它最后的成熟度了，手機距離真正商用還需要一段時(shí)間，還有系統的投資要看政府在政策上給不給予一些支持。但是政府給予政策支持只能是在系統這個(gè)部分，推動(dòng)一個(gè)技術(shù)的發(fā)展，不是說(shuō)把這個(gè)技術(shù)推到運營(yíng)商身上，讓它買(mǎi)了，布置一個(gè)網(wǎng)絡(luò )，這個(gè)技術(shù)就算是成功的。一個(gè)技術(shù)的成功最終是看分銷(xiāo)店里用戶(hù)買(mǎi)不買(mǎi)這個(gè)手機，這個(gè)才是最終決定成功的標志。CDMA現在2000多萬(wàn)用戶(hù)，你可以說(shuō)它成功也可以說(shuō)它不成功，因為從每年增長(cháng)的比例來(lái)講還是很少的，老百姓到店里碰到幾百款，有七八百款GSM手機，CDMA手機可能就幾十款，TD-SCDMA的手機可能更少.老百姓到店里買(mǎi)哪一款手機，這個(gè)誰(shuí)也控制不住。最終在市場(chǎng)上你的技術(shù)是跟所有的2G技術(shù)同時(shí)在競爭，所以說(shuō)我們不能忽略在市場(chǎng)上這個(gè)技術(shù)到底能不能讓老百姓接受，他為什么喜歡、定位在哪里？這是必須要搞清楚的問(wèn)題。
于揚：我們也注意到剛才您談到CDMA市場(chǎng)定位的問(wèn)題，事實(shí)上CDMA部署的初期由于終端價(jià)格比較高，支持某些應用的終端很難普及，導致了相關(guān)人群無(wú)法使用這個(gè)網(wǎng)絡(luò )，這樣的尷尬局面如何在3G手機上避免?
何慶源： GSM永遠是最便宜的。從量來(lái)講，從技術(shù)的簡(jiǎn)單性來(lái)講，所有的技術(shù)不可能比GSM便宜，低端的手機可能還是要GSM為主。CDMA2000 and TD-SCDMA將來(lái)也會(huì )碰到同樣的問(wèn)題：如果定位在低端，能不能比GSM便宜？如果你做不到的話(huà)，對你在中低端的發(fā)展是個(gè)很大的災難；如果定位在高端，你能不能和其他高端手機競爭？所以市場(chǎng)定位搞不清楚是不行的。
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于揚：所以按照您的推測，3G應該初期還是面向商務(wù)類(lèi)型的高端人群，價(jià)格敏感度對于高端人群來(lái)講不是那么高，種類(lèi)本身也是非常重要的，高端人群也希望有很多種類(lèi)選擇。
何慶源： 種類(lèi)、功能、應用。
于揚：不同終端之間的兼容性的問(wèn)題在前一段的技術(shù)測試中也沒(méi)有完全得到解決。
何慶源：需要時(shí)間，不是說(shuō)像GSM那樣手機一上來(lái)就和網(wǎng)絡(luò )配合得那么好。從整個(gè)3G來(lái)講，包括CDMA2000都有同樣的問(wèn)題，就是說(shuō)3G手機跟網(wǎng)絡(luò )的配合要更密切，需要更多的測試去研究手機在網(wǎng)絡(luò )上能不能運行，是一個(gè)過(guò)程。
于揚：我記得在03年的時(shí)候，中國移動(dòng)為了推彩信，訂購一批彩信的手機，事實(shí)上之前在市面上支持彩信的手機比較少的，即便這樣也不能被某些人群所接受，只有高端商務(wù)或者部分娛樂(lè )型用戶(hù)可能會(huì )關(guān)注某些應用，你覺(jué)得在3G上會(huì )是這樣嗎？
何慶源：一樣的，應用在某種程度上和系統的配合肯定是端對端的解決方案，我們在做這個(gè)也是從端對端的角度考慮，不是說(shuō)賣(mài)個(gè)手機、打個(gè)電話(huà)那么簡(jiǎn)單，應用后面的支撐系統都要搭起來(lái)。
于揚：我們談到應用，大家都知道應用在過(guò)去兩年應該是風(fēng)起云涌，比如說(shuō)JAVA/BREW、彩鈴、IVR等，您覺(jué)得這樣的趨勢在3G上會(huì )延續下去嗎？
何慶源：3G我覺(jué)得在很大程度上會(huì )幫助應用產(chǎn)業(yè)飛躍發(fā)展。我們在中國有一個(gè)叫做諾基亞論壇的組織，我們搭建一個(gè)平臺之后很多人可以在上面寫(xiě)軟件、開(kāi)發(fā)游戲，我們現在在大中國區已經(jīng)有10萬(wàn)多個(gè)登記的用戶(hù)，積極用戶(hù)有幾千個(gè)。我們去年搞了兩期發(fā)展論壇，去年九月份我去了一次，會(huì )議通知發(fā)出之后兩個(gè)禮拜就已經(jīng)登記滿(mǎn)員，五百個(gè)人參加，跟他們聊的時(shí)候發(fā)現企業(yè)應用現在已經(jīng)很多了，很多人也愿意去做手機上的應用，而且很多還沒(méi)畢業(yè)的大學(xué)生已經(jīng)已經(jīng)開(kāi)公司去做了。我覺(jué)得應用行業(yè)的發(fā)展肯定是以小公司為主，大公司沒(méi)有那種創(chuàng )新能力、很強的適應和快速反應能力。這樣的話(huà)出了什么問(wèn)題呢？都是小公司，沒(méi)有這個(gè)能力去做市場(chǎng)推廣，不能到全國去推它的應用。最好是通過(guò)運營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò )通過(guò)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )下載直接把應用賣(mài)給用戶(hù)。目前網(wǎng)絡(luò )是很大的瓶頸，應用也就發(fā)展不起來(lái)，如果你跟搞移動(dòng)應用的人談，他會(huì )告訴你是雞與雞蛋的問(wèn)題，現在移動(dòng)應用有了，但是沒(méi)有方法傳到用戶(hù)手里，要靠這些公司去做市場(chǎng)推廣不可能，它沒(méi)錢(qián)也沒(méi)有那么大的規模。所以現在2G的瓶頸還沒(méi)有打開(kāi)的時(shí)候，應用這個(gè)市場(chǎng)肯定不可能說(shuō)很大規模地飛躍發(fā)展，當3G來(lái)臨的時(shí)候，這個(gè)瓶頸一打開(kāi)，很多應用開(kāi)發(fā)商天馬行空的想法可以實(shí)現，3G來(lái)會(huì )帶來(lái)應用軟件工業(yè)的發(fā)展。
于揚：所以您的意思就是說(shuō)，3G實(shí)際上就是解決了帶寬瓶頸之后，把隱性的需求帶出來(lái)，那么在將被釋放的隱性需求中，您覺(jué)得有沒(méi)有一種應用可能會(huì )像短信一樣普及？
何慶源：我們認為有兩個(gè)方向，也是我們發(fā)展的兩個(gè)重點(diǎn)方向，一個(gè)是多媒體應用，多媒體應用會(huì )把我們周邊行業(yè)的價(jià)值吸收進(jìn)來(lái)，中國3G網(wǎng)絡(luò )打開(kāi)瓶頸以后，周邊行業(yè)比如攝像、拍攝、游戲、音樂(lè )、娛樂(lè )這些都可以被吸收進(jìn)來(lái)。所以多媒體這個(gè)應用將會(huì )有很大的發(fā)展。另外一個(gè)我們認為是企業(yè)用戶(hù)，到現在為止沒(méi)有一個(gè)公司說(shuō)它在無(wú)線(xiàn)企業(yè)應用領(lǐng)域得到很好的認可。比如從操作系統來(lái)講，微軟WINDOWS是大家都公認的，企業(yè)都是用Windows，從硬件來(lái)講，CISCO的路由器都得到了公認。在無(wú)線(xiàn)方面，沒(méi)有一個(gè)公司能達到這樣的量級，所以我們諾基亞比較關(guān)注企業(yè)應用，我們相信瓶頸打開(kāi)以后，企業(yè)的一些運作都可以通過(guò)無(wú)線(xiàn)來(lái)實(shí)現。
于揚：所以就是兩個(gè)方向，一個(gè)就是多媒體（multimedia）,，一類(lèi)是提高企業(yè)的生產(chǎn)力，這可能是兩個(gè)被釋放出來(lái)巨大的需求。
何慶源：沒(méi)錯，以前我們是針對聯(lián)系人與人（connect people to people）話(huà)音上的溝通；通過(guò)多媒體發(fā)展變成聯(lián)系人與激情（connect people to passion）；通過(guò)企業(yè)用戶(hù)的發(fā)展，我們提出聯(lián)系人與生產(chǎn)力（connect people to productivity），所以我們公司整個(gè)策略都在變，從原來(lái)的connecting people現在變成三個(gè)支柱，往三個(gè)方向發(fā)展。
于揚：剛才我們談到最好的應用的銷(xiāo)售方式是通過(guò)運營(yíng)商，大家也都注意到運營(yíng)商正在憑借產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟規模，越來(lái)越在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中扮演舉足輕重的角色，比如說(shuō)移動(dòng)成立中移鼎訊，自己去賣(mài)手機；把夢(mèng)網(wǎng)中心撤銷(xiāo)，成立卓望信息?？梢钥闯鏊挠|角已經(jīng)伸到產(chǎn)業(yè)的方方面面，您覺(jué)得運營(yíng)商一家獨大的趨勢，在3G環(huán)境有什么樣的變化，會(huì )進(jìn)一步加強還是會(huì )有一定的弱化？
何慶源：我相信會(huì )進(jìn)一步加強，與運營(yíng)商的合作越來(lái)越重要，現在歐洲基本上50%的手機都是通過(guò)運營(yíng)商銷(xiāo)售，在中國可能95%都不是通過(guò)運營(yíng)商銷(xiāo)售。應用手機的定制，這是市場(chǎng)必需的，所以我們和運營(yíng)商之間保持很好的合作，幫助它去解決這個(gè)事情。但是反過(guò)來(lái)講也要看到市場(chǎng)的競爭，如果運營(yíng)商只能提供十幾款定制手機，而競爭對手也是經(jīng)營(yíng)3G的，他有兩三百款手機的話(huà)，在市場(chǎng)上的競爭到底哪個(gè)占優(yōu)勢？當運營(yíng)商已經(jīng)有很好的用戶(hù)基礎你可以這樣做，當運營(yíng)商沒(méi)有這個(gè)用戶(hù)基礎的時(shí)候等于把自己限制的很死。聯(lián)通推UIM卡，市場(chǎng)上幾十款手機種類(lèi)就很少，所以說(shuō)定制手機這個(gè)方向走下去主要看市場(chǎng)的競爭，運營(yíng)商之間的競爭。
于揚：所以隨著(zhù)競爭的加劇，定制可能會(huì )越來(lái)越多，但是競爭沒(méi)有充分利用的前提下，更多的定制會(huì )導致用戶(hù)可選擇性的下降，那是不是意味著(zhù)，一個(gè)成熟的運營(yíng)商，如果具有一個(gè)成熟的穩定的用戶(hù)群就可以這樣做，比如中國移動(dòng)。
何慶源：中國移動(dòng)可以這樣做，一個(gè)新的運營(yíng)商很難這樣做，因為這樣做等于把自己限制住了，新的運營(yíng)商其實(shí)是搶用戶(hù)，應該是越多的手機在市場(chǎng)上越好，去吸引新的用戶(hù)進(jìn)你的網(wǎng)；但是傳統運營(yíng)商，他已經(jīng)有他的用戶(hù)，它要保持它的用戶(hù)，定制手機給他的高端用戶(hù)，這個(gè)策略我覺(jué)得是對的，兩種運營(yíng)商面對同樣的問(wèn)題采取的方法是不一樣的。
于揚：我們可以看到，雖然3G牌照沒(méi)有發(fā)放，四家主要運營(yíng)商爭奪移動(dòng)通信用戶(hù)的競爭已經(jīng)開(kāi)始，剛才也談到運營(yíng)商的策略問(wèn)題，假如說(shuō)我們今天看到3G牌照塵埃落定，這四家運營(yíng)商都可以以某種方式來(lái)運營(yíng)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )。如果站在您的角度去看這四家，未來(lái)他們應該有什么樣的運營(yíng)策略？
何慶源：中國移動(dòng)有它話(huà)音上的優(yōu)勢，和網(wǎng)絡(luò )覆蓋的優(yōu)勢，所以從普通話(huà)音的市場(chǎng)來(lái)講它的競爭力很強的。因為有用戶(hù)基礎，所以說(shuō)在聯(lián)系人與人（connecting people to people） 這種高端多媒體的應用可能他們會(huì )有一定的優(yōu)勢。從兩個(gè)固網(wǎng)的運營(yíng)商來(lái)講，如果它有GSM網(wǎng)作為支撐的話(huà)，低端用戶(hù)通過(guò)GSM慢慢把小靈通用戶(hù)轉到GSM上去。高端用戶(hù)對兩個(gè)固網(wǎng)運營(yíng)商來(lái)講應該是企業(yè)用戶(hù)比較強一點(diǎn)。這是傳統運營(yíng)商的優(yōu)勢，95%的企業(yè)我相信都是掛在固網(wǎng)上，企業(yè)不可能沒(méi)有固定電話(huà)吧，如果你的企業(yè)只有移動(dòng)電話(huà)，我相信這是不太現實(shí)的，所以企業(yè)的數據、企業(yè)的傳真這方面對他們來(lái)講還是一個(gè)比較大的優(yōu)勢，關(guān)鍵是看他們怎么樣能把無(wú)線(xiàn)和有線(xiàn)在企業(yè)客戶(hù)上捆綁。從需求上、從應用上、從價(jià)格上捆綁，在企業(yè)用戶(hù)群體里邊去爭奪企業(yè)用戶(hù)無(wú)線(xiàn)的發(fā)展，這樣的話(huà)很自然下一步可以把企業(yè)每個(gè)員工的話(huà)音業(yè)務(wù)拉過(guò)來(lái)，我覺(jué)得新的運營(yíng)商有這個(gè)優(yōu)勢去做這個(gè)事情?？傊?，移動(dòng)可能是聯(lián)系人與人（connecting people to people），固網(wǎng)運營(yíng)商商可能是走聯(lián)系人與生產(chǎn)力（connecting people to productivity）。當然，中國移動(dòng)也正全力加大多媒體和企業(yè)市場(chǎng)的力度。
于揚：它的第一步可能是利用以往的固網(wǎng)的存量?jì)?yōu)勢，在穩固它的話(huà)音業(yè)務(wù)的同時(shí)發(fā)展數據業(yè)務(wù)，通過(guò)這個(gè)數據業(yè)務(wù)再找回來(lái)一些話(huà)音業(yè)務(wù)，這可能是一個(gè)路徑……
何慶源：以多媒體和聯(lián)系人與生產(chǎn)力為主，現在的移動(dòng)運營(yíng)商他們也想進(jìn)入企業(yè)用戶(hù)，但他們有一定的難度，因為傳統的企業(yè)網(wǎng)都是有線(xiàn)的網(wǎng)上，但這也不是沒(méi)有可能。
于揚：等于水龍頭，這個(gè)水龍頭在你家，這個(gè)水龍頭跑什么樣的水可能由水龍頭的擁有者來(lái)決定，這可能是一個(gè)先發(fā)的物理優(yōu)勢，他已經(jīng)占據這樣一個(gè)位置了?，F在固網(wǎng)的業(yè)務(wù)上來(lái)講，現在每個(gè)企業(yè)都不會(huì )放棄固網(wǎng)的號碼，從3G的部署來(lái)講肯定也是逐步的推進(jìn)，之前也談到了，不太可能在所有的地區一下上3G，那么也就是說(shuō)在相當長(cháng)的時(shí)間，2.5G和3G兩代的跨區域的、跨制式的漫游是一個(gè)無(wú)法回避的問(wèn)題，這就牽連到更復雜的互通、互聯(lián)，比如說(shuō)大家都在談WCDMA和TD-SCDMA混合組網(wǎng)問(wèn)題，當然也存在單獨組網(wǎng)的可能性，您覺(jué)得業(yè)界怎么去解決這樣的互通、互聯(lián)和兼容問(wèn)題？
何慶源：WCDMA和TDS-CDMA的合組這是自然的，因為這從技術(shù)上已經(jīng)有標準的定義，所以手機已經(jīng)雙模了，不會(huì )有漫游出現的問(wèn)題，CDMA1X、CDMA2000、EV-DO以后，我相信也是比較系統化的，不會(huì )有太多的問(wèn)題，現在關(guān)鍵是TD-SCDMA單獨建網(wǎng)的問(wèn)題，也就是誰(shuí)去建網(wǎng)，賣(mài)給誰(shuí)，高端低端等，不是說(shuō)鋪了一個(gè)網(wǎng)就行了。
于揚：比如說(shuō)我是低端用戶(hù)，我拿我的手機跨越一個(gè)區域，這個(gè)區域是沒(méi)有TD-SCDMA網(wǎng)的，這就有問(wèn)題了,這就涉及到一個(gè)互聯(lián)互通的問(wèn)題。
何慶源：要鋪一個(gè)全覆蓋的TD-SCDMA網(wǎng)，時(shí)間上已經(jīng)不太現實(shí)。TD-SCDMA技術(shù)本身用來(lái)高速的數據傳輸可能比較合理一點(diǎn)，這樣的話(huà)就沒(méi)有漫游問(wèn)題，大城市里邊用來(lái)做數據應用。而WCDMA可能是話(huà)音加上數據，用上網(wǎng)卡來(lái)說(shuō)可能比較貴，TD-SCDMA合適一點(diǎn)。
于揚：TD-SCDMA到GSM,TD-SCDMA到CDMA的漫游問(wèn)題，有沒(méi)有一個(gè)解決的辦法?
何慶源：到現在為止沒(méi)有兩種技術(shù)漫游的標準出來(lái)，可以通過(guò)核心的網(wǎng)絡(luò )漫游，因為核心網(wǎng)絡(luò )是一體的。
于揚：那是不是從這樣的角度來(lái)講，現在基本上可以看到TDS-CDMA的生存唯一的可能性是和WCDMA混合組網(wǎng)。
何慶源：看你說(shuō)的生存的定義是什么，重要的是運營(yíng)商是否能運用這個(gè)技術(shù)在市場(chǎng)競爭中取勝。
于揚：從市場(chǎng)定位的角度可能唯一的生存希望就是WCDMA合作建網(wǎng)。
何慶源：還有另外的方式，比如說(shuō)架一些專(zhuān)用的網(wǎng)絡(luò )，就是某種團體某種單位的通信需求，比如與國家安全相關(guān)的。在公共網(wǎng)絡(luò )上用戶(hù)的最終選擇是才最關(guān)鍵的選擇，用戶(hù)如果不選擇你，你再好都沒(méi)用，3G不光是一個(gè)技術(shù)問(wèn)題，要看用戶(hù)是否會(huì )最終選擇這個(gè)技術(shù)或產(chǎn)品。
于揚：最近有一個(gè)消息，聯(lián)通在年前買(mǎi)了300萬(wàn)手機，其中有100萬(wàn)都是黑白屏的，非常便宜，能夠看出來(lái)，實(shí)際上它也在重新想市場(chǎng)定位的問(wèn)題。實(shí)際上作為話(huà)音業(yè)務(wù)來(lái)講，首先要想清楚你的消費者是誰(shuí)，低端人群在中國目前還是很多的。您覺(jué)得3G在中國成功的要素有哪些，今天易觀(guān)的社區里有大約4000名業(yè)內人士，有運營(yíng)商、終端廠(chǎng)商、設備商、SP,我想他們也很關(guān)心今天的訪(fǎng)談，您覺(jué)得3G的成功，在中國有哪些關(guān)鍵要素？產(chǎn)業(yè)鏈上的同仁需要做哪些事情？
何慶源：3G的成功要素絕對不是技術(shù)，很確定，技術(shù)本身不可能給你帶來(lái)成功，我覺(jué)得很重要的一點(diǎn)還是回到剛才我講的運營(yíng)商在市場(chǎng)上的定位，面對什么樣的用戶(hù)，如果你要說(shuō)把3G的業(yè)務(wù)往外推的話(huà)，我覺(jué)得會(huì )有一定的困難，未來(lái)的一兩年，3G的手機不可能價(jià)格下降，所以從中、低端用戶(hù)來(lái)講還是以2G來(lái)做，你逼著(zhù)補貼也補貼不過(guò)來(lái)，這是很痛苦的事情；另外單靠定位也不行，因為是做經(jīng)營(yíng)，如果單給3G業(yè)務(wù)，而不給他們2G支撐的話(huà)，這些運營(yíng)商都有困難，光做高端用戶(hù)也不行啊。
于揚：應該是有一個(gè)2G的業(yè)務(wù)來(lái)解決他每天的牛奶和面包。
何慶源：還有應用業(yè)務(wù)的發(fā)展，移動(dòng)應用軟件的發(fā)展，把這個(gè)帶動(dòng)起來(lái)，將來(lái)慢慢他們就會(huì )發(fā)現數據業(yè)務(wù)比例會(huì )提高，中國的瓶頸能打開(kāi)，這樣話(huà)音依靠比較小，起初的時(shí)候對話(huà)音的依靠還是有必要的。
于揚：運營(yíng)商單獨拿到3G牌照，如果沒(méi)有2G的網(wǎng)絡(luò )，很難生存的。
何慶源：不能光看系統，勻到每個(gè)用戶(hù)去，3G比2G便宜，但是加上手機就不一樣。另外如果全國鋪設網(wǎng)絡(luò )的話(huà)，因為在農村設備使用率比較低，全國鋪的話(huà)，3G就要比較貴。所以3G一定要2G做支撐才會(huì )比較好做，包括和記黃埔在英國鋪網(wǎng)都是在2G的基礎上進(jìn)行的。雖然和記沒(méi)有自己的2G網(wǎng)絡(luò )，但是英國政府立法2G的運營(yíng)商要支持它的漫游，這樣的話(huà)才能保護它健康的發(fā)展，如果要中國電信、中國網(wǎng)通 全國去鋪3G網(wǎng)絡(luò )，中國那么大的地方，第一資金比較大，第二風(fēng)險比較大，如果有2G網(wǎng)絡(luò )支撐的話(huà)，這樣的風(fēng)險小，對政府來(lái)講就沒(méi)有重復建設.
于揚：既節省了投資也很好的利用了網(wǎng)絡(luò )資源。
何慶源：所以從我們的角度，中國在全國范圍內鋪很多3G網(wǎng)絡(luò )，這不合理，2G還有很大的發(fā)展。
于揚：前一段我看到，設備商希望政府盡快的發(fā)放，另一方面來(lái)講運營(yíng)商如果不賺錢(qián)，設備商也很難賺錢(qián)，所以我想設備商的心情和運營(yíng)商是一樣的。剛才我們講了很多業(yè)內的事情，我想最后希望您能跳出來(lái)說(shuō)談?wù)?G會(huì )產(chǎn)生一些新的機會(huì )，產(chǎn)生哪些投資熱點(diǎn)，比如說(shuō)我們看到網(wǎng)絡(luò )游戲產(chǎn)生的盛大，您覺(jué)得從整個(gè)3G來(lái)看，如果您是投資者的話(huà)您建議關(guān)注哪些投資領(lǐng)域？
何慶源：應用，我覺(jué)得這是3G以后很大的發(fā)展空間，將來(lái)我們預測應用的價(jià)值甚至比系統投資還要大，還有這些公司現在都是比較小的公司，我相信里面從投資的角度應該是很多很好的機會(huì )，應用本身以后不光是軟件那么簡(jiǎn)單，會(huì )有相應的平臺支撐應用的發(fā)展，這些公司慢慢會(huì )冒出新的模式，是比較好的投資項目。
于揚：業(yè)界都稱(chēng)您為3G總裁，那您最后能不能用一句話(huà)給3G一個(gè)你的立場(chǎng)？
何慶源：作為2G在中國做到最大的公司來(lái)講，我們并不太擔心3G的投資會(huì )多大的問(wèn)題，這個(gè)對諾基亞來(lái)講不是我們的重點(diǎn)，我們的出發(fā)點(diǎn)是希望看到中國的2G的成功能夠在3G上延伸，繼續發(fā)展下去，以后中國在移動(dòng)通訊產(chǎn)業(yè)上的地位由于印度的崛起，在未來(lái)會(huì )面臨很大的挑戰，中國能不能在3G上延續2G的成功，在很大程度上要看中國政府的態(tài)度，時(shí)間上的、利益上的，還有政策上的態(tài)度，能不能創(chuàng )造更好的環(huán)境，讓外商、讓這些大公司繼續在中國投資。在3G上，在中國的技術(shù)導向上的爭奪已經(jīng)開(kāi)始，包括WCDMA、CDMA2000、TDS-CDMA(also GSM, CDMA 1XRTT, GSM1X, PHS, SCDMA)等等，餅那么大，你把它切成一塊塊，每塊都不是很大，如果這個(gè)技術(shù)國內市場(chǎng)上地位不是很大，在全球地位上也不會(huì )舉足輕重，所以說(shuō)在技術(shù)上不能卡得太緊，這樣的話(huà)將來(lái)對發(fā)展是沒(méi)有幫助，從我們的角度我們希望能夠看到中國在2G產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地位繼續伸展到3G去。前一段很多人在評論胡鞍鋼教授的觀(guān)點(diǎn)，我們覺(jué)得他講的是蠻有道理的，印度在這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是很快的，它除了信息產(chǎn)業(yè)以外沒(méi)有什么其它的選擇。 我們應該從經(jīng)濟的角度而不是技術(shù)地角度單純看3G， 讓運營(yíng)商決定自己的未來(lái)發(fā)展。 我覺(jué)得最關(guān)鍵的是人要很冷靜、很理智地看這個(gè)問(wèn)題，不是說(shuō)一個(gè)系統推到生產(chǎn)商、運營(yíng)商買(mǎi)了就是成功，換一句話(huà)就是市場(chǎng)定位上，你要站在老百姓的角度上看這個(gè)問(wèn)題你會(huì )找到答案，你不要老是站在運營(yíng)商買(mǎi)，這個(gè)不算是成功，很多人忽略了老百姓。因為中國市場(chǎng)不像國外市場(chǎng)，中國手機市場(chǎng)完全是市場(chǎng)經(jīng)濟。所以我們說(shuō)的很清楚了，我們看到的市場(chǎng)增長(cháng)，一點(diǎn)點(diǎn)的增長(cháng)，都是看我們自己的努力。
于揚：非常感謝您接受我們的訪(fǎng)談。
