張洪昌:一周融資一千萬(wàn)
來(lái)源：精品購物指南 時(shí)間：2006-3-11 17:33
顧問(wèn)檔案
張洪昌，津門(mén)人士，精品教育營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)集團總裁。
精品教育營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)集團是中國最大的教育招生引擎，世界級教育網(wǎng)站。下轄精品學(xué)習網(wǎng)、無(wú)憂(yōu)考網(wǎng)、搜客網(wǎng)，擁有500萬(wàn)注冊用戶(hù)，年產(chǎn)值千萬(wàn)元。
2006年1月獲IDG千萬(wàn)美元量級投資。
2005購無(wú)憂(yōu)考網(wǎng)、搜客網(wǎng)?？傮w業(yè)務(wù)比2004年增長(cháng)200％。
2004海分公司正式成立。
2003收海外風(fēng)險投資，實(shí)現公司規模升級。
2001業(yè)于天津外國語(yǔ)大學(xué)并自籌6萬(wàn)元創(chuàng )辦精品學(xué)習網(wǎng)。同年實(shí)現盈利。
個(gè)人愛(ài)好
少年時(shí)代酷愛(ài)運動(dòng)，尤其喜歡跳遠，自認為是比賽型選手，就是一上賽場(chǎng)就興奮，觀(guān)眾越多越出成績(jì)的那種，平時(shí)能跳六米，一比賽，觀(guān)眾一喊就跳七米，被教練稱(chēng)為“人來(lái)瘋”?，F在偶爾到人民大學(xué)，看到沙坑還止不住兩眼放光。
張氏名言
創(chuàng )業(yè)成功不是小概率事件。創(chuàng )業(yè)者擁有了激情、執著(zhù)和切實(shí)可行的商業(yè)計劃，成功絕對是大概率事件。
2006年1月，世界數據集團（下稱(chēng)IDG）把1000萬(wàn)美元風(fēng)險投資投給了精品學(xué)習網(wǎng)，這是迄今為止中國教育服務(wù)類(lèi)網(wǎng)站最大的一筆融資。IDG是中國資深的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險投資商，而精品教育集團卻是行業(yè)新秀。是什么使IDG動(dòng)心？又是什么使雙方一周內就談妥合作？
是精品學(xué)習網(wǎng)管理團隊的專(zhuān)業(yè)和理性，更是掌門(mén)人張洪昌的激情、執著(zhù)的創(chuàng )業(yè)基因起了作用。
創(chuàng )業(yè)者首先是非理性的
記者：據說(shuō)您與IDG的融資談判只用了一周時(shí)間，而且IDG對您的第一次出價(jià)1000萬(wàn)美元沒(méi)有討價(jià)還價(jià)？
張洪昌：說(shuō)起來(lái)挺有意思，雙方雖然沒(méi)到互相介紹自己之后就簽約，但IDG只用一周的時(shí)間和我的管理團隊進(jìn)行接觸就決定投資，對我的出價(jià)也沒(méi)有討價(jià)還價(jià)。這是因為IDG在接觸我們公司前對這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了詳細調研，當風(fēng)險投資商（VC）認為哪個(gè)行業(yè)到了可以投資的階段就會(huì )這樣做，對行業(yè)領(lǐng)先者商業(yè)模式的考察一般在半年以上。當他們聯(lián)系我們的時(shí)候，對公司2005年下半年的發(fā)展有較深入的了解。
一周時(shí)間能達成協(xié)議實(shí)際跟人直接相關(guān)。
記者：IDG怎樣評價(jià)您和您的團隊？
張洪昌：IDG非常認可我的團隊，我們有著(zhù)豐富的行業(yè)經(jīng)驗，同時(shí)做事執著(zhù)。從個(gè)人能力來(lái)講，無(wú)論是對互聯(lián)網(wǎng)的理解還是對教育的理解，及對整個(gè)公司戰略的執行、公司日常運營(yíng)的管理方面都是行業(yè)內最優(yōu)秀的。IDG對我個(gè)人的評價(jià)是執著(zhù)和思路比較清晰吧。
記者：從6萬(wàn)元起家做到大手筆融資，您認為成功的創(chuàng )業(yè)者具備哪些基因？
張洪昌：理性和非理性都是創(chuàng )業(yè)者的基因。創(chuàng )業(yè)者首先是非理性的才對，這是要反復強調的?，F在很多人都想創(chuàng )業(yè)做公司，但很多人都會(huì )自問(wèn)：我憑什么能把它做起來(lái)？其實(shí)你不要問(wèn)，千萬(wàn)別問(wèn)，因為你的答案肯定是否定的。每年有幾十萬(wàn)上百萬(wàn)人去創(chuàng )業(yè)，很多人都會(huì )想，別說(shuō)全成功，就是10%的人成功，就意味著(zhù)這世界突然間出現10萬(wàn)個(gè)成功企業(yè)，可能性太小了?，F在數數，這么多年中國也沒(méi)有10萬(wàn)個(gè)成功企業(yè)啊，憑什么一撥創(chuàng )業(yè)者中就有10萬(wàn)個(gè)成功機會(huì )。
算來(lái)算去就那么幾個(gè)成功的，我怎么能成功？如果占了天時(shí)地利人和，但運氣差同樣不能成功……
這樣一想真的很難成功了。很多人是用數學(xué)計算的方式計算成功概率的，把客觀(guān)條件放在第一位，自己的主觀(guān)能動(dòng)性放在了第二位，自然不能成功。
當你有創(chuàng )業(yè)的沖動(dòng)和想法時(shí)，其實(shí)你已經(jīng)領(lǐng)先了，幾百萬(wàn)人中有人想先當老板后創(chuàng )業(yè)，這不叫創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)是先有一個(gè)想法，有長(cháng)遠發(fā)展，有興趣，可執行，當你有了這樣的想法，你已經(jīng)是百萬(wàn)人中的5%的人了，你能把商業(yè)計劃相對成熟地定出來(lái)，一步步發(fā)展想得清楚，你就是5%中的5%了，你再執著(zhù)一些，成功自然可以想象了。其實(shí)創(chuàng )業(yè)有時(shí)像賭博，但你總得賭一把。
創(chuàng )業(yè)者也應該是理性的，你雖然成功概率很大，但也不要想著(zhù)哪天能一頭撞上金山。你把創(chuàng )業(yè)成功定義成自己成為蓋茨，那真是小概率事件，幾百年才出一個(gè)。但你定義為公司可以日常運轉，可以支撐自己的生活，有一定社會(huì )效益，能長(cháng)期發(fā)展，你就很容易成功了，因為你不用當創(chuàng )業(yè)明星。
執著(zhù)是創(chuàng )業(yè)者的最強基因
記者：公司發(fā)展了四年多，其實(shí)也經(jīng)歷了波折，您怎么度過(guò)難關(guān)的？
張洪昌：這就要提到創(chuàng )業(yè)者的最強基因，執著(zhù)。走過(guò)波折，度過(guò)難關(guān)全靠執著(zhù)。創(chuàng )業(yè)者認定了一個(gè)目標，不是被認為明顯的不能做，就堅持下去，輕易別改。
2003年SARS來(lái)時(shí)，很多網(wǎng)絡(luò )公司停工，發(fā)不出工資。我們也沒(méi)業(yè)務(wù)了，員工的工資呢，照發(fā)，還多發(fā)了補助，買(mǎi)了保健用品。我是借錢(qián)給員工發(fā)工資、補助。自己的房貸都不還了，差點(diǎn)被銀行“請”出家門(mén)。
從一個(gè)創(chuàng )業(yè)者的角度當時(shí)叫大義凜然，現在想來(lái)叫非常聰明，正因為當時(shí)保住了核心員工，公司才能扛過(guò)難關(guān)，有現在的發(fā)展。
創(chuàng )業(yè)免不了遇到困境，我是個(gè)遇到困難就興奮的人，會(huì )把員工和合作伙伴拉出去，喝點(diǎn)酒，意氣風(fēng)發(fā)一下，大家熱熱鬧鬧笑談一回，困難也就過(guò)去了，只要不把困難看在眼里，就沒(méi)有過(guò)不去的坎兒。
我的一個(gè)朋友也特執著(zhù)，他自己辦的公司遇到問(wèn)題，一時(shí)也解決不了，他呢，出去找了地方上班，掙回錢(qián)給大家發(fā)工資。他就是要把公司做起來(lái)，只是用了一種比較特別的方式而已。整天泡在公司里也不一定就能做起來(lái)。創(chuàng )業(yè)者在不同的階段要用不同方式變通，克服困難，只要堅持下去，不改初衷，就成功了。
記者：作為創(chuàng )業(yè)者，您認為自己現在是否已經(jīng)相當的成功？
張洪昌：我不認為現在相當成功。得到融資，是新的開(kāi)始，新的創(chuàng )業(yè)開(kāi)始了。
在沒(méi)得到融資時(shí)，我的目標是獲得VC的認可。得到融資后，無(wú)論是別人的期望，還是公司發(fā)展相關(guān)利益人都發(fā)生了巨大變化，我對成功的定義也必然更新，把公司做成國際公司才能叫成功。
我2001年底6萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)，如果當時(shí)想到納斯達克上市才叫成功是不負責任的，不理性的?，F在不一樣，大家都認為要上市才叫成功，我也更新了自己的奮斗目標。
融資成功對我來(lái)說(shuō)壓力很大，因為周?chē)總€(gè)人的期望值都不一樣了，要做的事太多了。從拿到融資的那一天，我就住到公司來(lái)了，其他管理人員24小時(shí)待命。我們做的第一件事就是挖人，把業(yè)內的精英聚到一起，重新起步。
本報記者 韓冰
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解案
張洪昌從中學(xué)時(shí)代就被同學(xué)稱(chēng)為“知心大哥”，此次案例就是知心大哥提供的。
30歲前不要結婚要創(chuàng )業(yè)
我的一個(gè)朋友，20多歲的小伙子，活潑好動(dòng)，特別喜歡打網(wǎng)球。他原來(lái)在一家大的國企做技術(shù)工作，工作條件非常好，但他就是不喜歡這份工作，覺(jué)得自己的個(gè)性和那里的文化不匹配。每天都覺(jué)得壓抑，總是心里不痛快。后來(lái)他產(chǎn)生了辭職去當網(wǎng)球教練的念頭，遭到父母強烈反對。
家人不是因為經(jīng)濟條件而反對，正相反，他們不愿丟掉在大國企工作的自豪感，覺(jué)得這份工作挺好，怎么也比網(wǎng)球教練要光鮮。這個(gè)小伙子于是陷入迷茫，因為他很孝順。
我很支持他自己出來(lái)創(chuàng )業(yè)，因為一個(gè)人創(chuàng )業(yè)的最佳時(shí)期是30歲以前，機會(huì )多，也輸得起。這個(gè)時(shí)期有想法一定要去嘗試。人一過(guò)30歲就更適合結婚而非創(chuàng )業(yè)了。
我幫他分析，網(wǎng)球培訓的市場(chǎng)現狀、前景，設計他的發(fā)展計劃。并鼓勵他先考取了網(wǎng)球教練的國際認證，保證未來(lái)的職業(yè)生涯有個(gè)高起點(diǎn)。
2005年1月，他終于下定決心辭職，因為準備充分，迅速開(kāi)辦了自己的網(wǎng)球培訓中心，找到了客戶(hù)?，F在，他心情好了，對自己前途充滿(mǎn)信心，收入也比原來(lái)翻了兩番還多。他的父母也理解他，支持他了。
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