| 05手機市場(chǎng)年終盤(pán)點(diǎn) 一場(chǎng)游戲一場(chǎng)夢(mèng) |
| www.52RD.com 2005年12月19日 我愛(ài)研發(fā)網(wǎng) 計算機世界報 |
2005年對國產(chǎn)手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，是一個(gè)具有歷史性意義的轉折點(diǎn)。從第三季度以來(lái)，幾大國產(chǎn)手機廠(chǎng)商相繼發(fā)布了今年上半年的財務(wù)報告。受上半年國產(chǎn)手機整體環(huán)境不景氣所累，幾大國產(chǎn)手機廠(chǎng)商財報皆出現較大虧損。波導上半年虧損了1億多元，而去年同期該公司凈利潤為1億多，凈利潤同比下滑近200%；夏新電子則虧損了5757萬(wàn)元，凈利潤同比下降166.45%，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比下降14%，手機業(yè)務(wù)收入同比下降將近20%；而TCL手機業(yè)務(wù)也虧損嚴重，康佳手機的業(yè)績(jì)也出現了大幅下滑。 易觀(guān)國際說(shuō)，今年將有20%的國產(chǎn)手機企業(yè)被淘汰出局。出現這一歷史性現象，看似突然，其實(shí)早在國產(chǎn)手機行業(yè)誕生的時(shí)刻，就已經(jīng)危機四伏了。那么，這一現象的背后，到底原因何在？ 適時(shí)誕生 我國手機產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有，從小到大，正經(jīng)歷著(zhù)一個(gè)孩童般的成長(cháng)過(guò)程。在政府的政策導向下，投入數十億元的資金，大力開(kāi)發(fā)具有自主知識產(chǎn)權的移動(dòng)通信產(chǎn)品和新技術(shù)，同時(shí)利用改革開(kāi)放，積極吸引外資和國外先進(jìn)的通信技術(shù)，國產(chǎn)品牌的ＧＳＭ移動(dòng)交換機、基站和手機的市場(chǎng)占有率實(shí)現了零的突破。 “從2000年開(kāi)始，中國手機市場(chǎng)的整個(gè)市場(chǎng)規模迅速發(fā)展，這是一個(gè)發(fā)展期，在這個(gè)時(shí)期中國市場(chǎng)需求不斷擴大，國產(chǎn)手機從而迅速地增長(cháng)。”清華大學(xué)著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家胡左浩說(shuō)。新千年之際，面對手機市場(chǎng)的紅火，以及中國市場(chǎng)的逐漸龐大，手機產(chǎn)業(yè)處于一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期。眾多的手機廠(chǎng)商們也正是看準了這一趨勢，開(kāi)始起家。 “手機行業(yè)的特點(diǎn):第一，賣(mài)的是品牌。從2000年開(kāi)始， 國產(chǎn)手機在手機設計方面就有一些新穎的概念，比如，當年的TCL用韓國的金喜善做廣告?？导?，夏新，也以獨特的方式切入國內市場(chǎng)。第二，在營(yíng)銷(xiāo)渠道上，國產(chǎn)手機似乎有著(zhù)處于本土的優(yōu)勢, 波導當時(shí)就是靠自建渠道獲得競爭優(yōu)勢。第三，國產(chǎn)手機價(jià)格定位低。就是這三個(gè)原因使得本土手機迅速發(fā)展壯大起來(lái)。”胡左浩說(shuō)。 在國產(chǎn)手機開(kāi)始興起的時(shí)候，國內市場(chǎng)大都是被一些國外的品牌所壟斷，當時(shí)的手機技術(shù)已經(jīng)接近成熟。我們可以看到，國產(chǎn)手機當時(shí)在技術(shù)上并沒(méi)有什么新的突破，只是與國外品牌合作，引進(jìn)技術(shù)貼牌生產(chǎn)?？梢哉f(shuō)當時(shí)的環(huán)境是，國外手機企業(yè)并沒(méi)有像今天這樣注重中國市場(chǎng)，或者說(shuō)他們還沒(méi)有融入到中國老百姓的生活中來(lái)，一味的只是給人高高在上可望而不可及的感覺(jué)。 國產(chǎn)手機一個(gè)很大的優(yōu)勢就是它有一個(gè)強大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。連續三年在國產(chǎn)手機的市場(chǎng)占有率都排在第一的波導就是靠一個(gè)強有力的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，他們自建渠道，這樣做很顯然有一個(gè)優(yōu)勢便是自己的渠道控制起來(lái)很容易，而且渠道是全國性的，面鋪得比較廣。在促銷(xiāo)方面，這些國有企業(yè)也有自己的特點(diǎn)，就是在賣(mài)場(chǎng)布署上，時(shí)期短；在終端的制度上，比較靈活； 再結合我們市場(chǎng)高速成長(cháng)，國產(chǎn)手機發(fā)展快是必然的。 輝煌時(shí)期 2002年國產(chǎn)手機上演了一次狂飆突進(jìn)的發(fā)展，各種彩屏機、百萬(wàn)攝像機在市場(chǎng)上日益火爆。而這場(chǎng)經(jīng)典突擊戰的主導因素就是國產(chǎn)手機牢牢把握了“時(shí)尚”這個(gè)法寶。各種特色的新品層出不窮，一下子國內手機市場(chǎng)逐漸沸騰起來(lái)！國產(chǎn)手機達到這一階段的高峰。 2002年，廈新推出第一部真正意義上的國產(chǎn)手機——廈新潛龍A8。A8在外觀(guān)上師承韓國手機的翻蓋設計和雙屏幕，外表簡(jiǎn)潔大方，機身超薄輕盈，在時(shí)尚把握上，廈新A8的7色背景燈光隨鈴聲跳躍，而且手機能隨著(zhù)鈴聲響起翩翩起舞，一時(shí)吸引了無(wú)數女性消費者的目光。這款手機在當時(shí)大獲成功，更值得一提的是，它書(shū)寫(xiě)了一部手機拯救了一個(gè)企業(yè)的神話(huà)！ 隨后而至的是波導2003年夏天向市場(chǎng)推出的第一款真正意義上的女人手機——誘惑你自己，波導女人星F1手機，在手機市場(chǎng)上也是風(fēng)靡一時(shí)。 在第二輪的攻勢當中，2003 年，ＴＣＬ發(fā)布的新品搶占了兩個(gè)2.5代手機概念：率先打出第一款國產(chǎn)彩信手機的旗幟；率先打出第一款中國人自己基于芯片的散件級生產(chǎn)的CDMA 1X手機。 更給手機產(chǎn)業(yè)錦上添花的是，不但手機廠(chǎng)商在新品推進(jìn)上步步為營(yíng)，就連芯片制造商也進(jìn)步跟上。2003年，中星微電子有限公司推出的“星光”系列移動(dòng)多媒體芯片，這是國內第一款有自主知識產(chǎn)權的手機彩弦芯片，它是使手機擁有彩屏、攝像頭、和弦等多媒體功能的核心技術(shù)。自去年底首次推出后，“星光”已率先打入國際市場(chǎng)，成為美國、韓國等移動(dòng)通信運營(yíng)系統支持的關(guān)鍵技術(shù)。國內的手機生產(chǎn)商如TCL、海信以“星光”芯片開(kāi)發(fā)的彩弦手機也將很快上市。 在這個(gè)時(shí)期，整個(gè)大環(huán)境對工作環(huán)境的要求日益提高，給手機行業(yè)提出的挑戰是，智能手機將是國內外手機廠(chǎng)商爭奪市場(chǎng)的新戰場(chǎng)。 早在多年前，聯(lián)想就與世界頂級廠(chǎng)商德儀（TI）簽署了無(wú)線(xiàn)戰略合作協(xié)議，戰略目標直指手機核心驅動(dòng)程序；另外，聯(lián)想通過(guò)積極開(kāi)展自主技術(shù)研發(fā)也取得了顯著(zhù)成果。在其面向高端市場(chǎng)的旗艦產(chǎn)品ET180的設計中，它采用了英特爾處理芯片和微軟的Windows CE操作系統，體現了在IT領(lǐng)域的深厚積累，以及對“關(guān)聯(lián)應用”理念的深刻理解，實(shí)現了移動(dòng)通信與IT技術(shù)的完美融合，推動(dòng)手機的技術(shù)架構從封閉走向開(kāi)放，從單一領(lǐng)域走向融合，開(kāi)闊了手機技術(shù)的未來(lái)之路。 2003年至2004年，國產(chǎn)手機可以說(shuō)是“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)。”當時(shí)，波導的一款S1200 平均日銷(xiāo)量達到了1.5萬(wàn)臺，在全國范圍出現了供不應求的情況。當時(shí)的國產(chǎn)手機的勃勃“野心”在2003年11月份央視黃金時(shí)段廣告招標會(huì )上已初現端倪。知名品牌悉數到場(chǎng)，熊貓、TCL、廈新、南方高科、康佳均以不菲的金額中標，熊貓更是以1.08 億元價(jià)碼奪取手機行業(yè)標王。 就拿國內市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，國產(chǎn)手機已經(jīng)崛起三分天下，2002年的手機市場(chǎng)排行中摩托羅拉、諾基亞雖然還保持著(zhù)一定的優(yōu)勢，但國產(chǎn)品牌手機在競爭中發(fā)展、壯大，形成了整體突破，成為一股不可忽視的力量，已隱隱然具備了與國際手機巨頭相抗衡的實(shí)力。然而在貌似繁榮的背后，似乎總有一種無(wú)形的東西牢牢束縛住了國產(chǎn)手機，從2005年開(kāi)始，國產(chǎn)手機開(kāi)始走滑坡路。 危機四伏 就在2004年9月25日，TCL通訊總經(jīng)理萬(wàn)明堅作客新浪總裁在線(xiàn)，就中國手機產(chǎn)業(yè)如何沖出困境與網(wǎng)友進(jìn)行在線(xiàn)交流。其當時(shí)的慷慨陳詞以及對國產(chǎn)手機的極大肯定與表示樂(lè )觀(guān)態(tài)度的情形仿佛仍歷歷在目，然而，時(shí)間剛到2004年12月份，TCL萬(wàn)明堅爆出辭職消息，國內手機業(yè)爆發(fā)最強烈人事地震。更為悲慘的是在國內手機業(yè)曾一舉成名登頂2003年央視廣告標王的南京熊貓，隨著(zhù)其掌門(mén)人馬志平的被捕，在江湖上似乎銷(xiāo)聲匿跡。 隨著(zhù)這一系列令手機業(yè)不寒而栗的事件發(fā)生，國產(chǎn)手機在市場(chǎng)占有率上開(kāi)始大幅度下滑，各個(gè)廠(chǎng)家均出現不同程度的虧損。 “縱觀(guān)國內手機企業(yè)進(jìn)入手機領(lǐng)域時(shí)候選擇的大都是貼牌生產(chǎn)路線(xiàn)，雖然這些年通過(guò)外觀(guān)設計、價(jià)格戰、概念炒作、廣告宣傳和渠道優(yōu)勢等方式，在對國外品牌的反擊中屢屢取勝，但缺乏技術(shù)實(shí)力的國產(chǎn)手機廠(chǎng)商品牌建設還是落后一截。”胡左浩說(shuō)。 在加入ＷＴＯ的最初幾年里，中國政府還將在政策、資金上對手機國產(chǎn)化予以大力支持，國際品牌多是以國內廠(chǎng)商貼牌的方式進(jìn)入市場(chǎng)，但限制國際品牌的配額取消，關(guān)稅降為零并不是很遙遠的事，到時(shí)候國際手機廠(chǎng)商就將拋棄為其貼牌的內陸廠(chǎng)商而直接殺入中國市場(chǎng)，國產(chǎn)手機的壓力將遽然增大。 研發(fā)力量的薄弱、供應鏈等“后端缺陷”使得國產(chǎn)手機在與國外對手的陣地戰中漸落下風(fēng)。易觀(guān)國際的調查報告表明，2005年第二季度中國手機市場(chǎng)總銷(xiāo)量首次出現大規模下滑，下降幅度 高達23%。以往國內手機廠(chǎng)商打敗國外品牌，靠的就是“短平快”的“OEM+強力營(yíng)銷(xiāo)”的前輪驅動(dòng)戰術(shù)，這在市場(chǎng)高速發(fā)展的時(shí)候，效果非常好。但是一旦市場(chǎng)環(huán)境改變，立即就進(jìn)入了“泥濘的山路”。 “國產(chǎn)手機的市場(chǎng)好壞，不僅手機制造商承擔著(zhù)責任，這個(gè)產(chǎn)業(yè)上的任何一個(gè)部件商都有責任，在國產(chǎn)手機剛剛進(jìn)入市場(chǎng)沒(méi)幾年的這個(gè)大背景下，其企業(yè)規模必然比不上國外的品牌，做手機的企業(yè)大都是做集成創(chuàng )新，要買(mǎi)不同供銷(xiāo)商的零部件，有時(shí)零部件廠(chǎng)商在供貨方面總是先滿(mǎn)足它大的客戶(hù)，這對國產(chǎn)手機企業(yè)極為不利，導致了我們眾多新品推遲上市。”一位不愿意透露姓名的手機制造商說(shuō)。 眾所周知，國產(chǎn)手機開(kāi)始的走俏，很大一部分原因是因為他有一個(gè)強大的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，獨特的渠道模式是國外品牌在當時(shí)無(wú)法比擬的。然而，隨著(zhù)這幾年手機市場(chǎng)的嚴峻競爭，那些洋品牌似乎看出了自己的不足，于是在渠道建設上開(kāi)始學(xué)習中國的模式。摩托羅拉、諾基亞、索愛(ài)等國外巨頭開(kāi)始使自己的渠道下沉，銷(xiāo)售模式開(kāi)始創(chuàng )新。 “在四、五線(xiàn)城市，我們主要通過(guò)批發(fā)商進(jìn)行銷(xiāo)售。”諾基亞高級副總裁趙科林說(shuō)。諾基亞手機銷(xiāo)售數量的增長(cháng)主要來(lái)自中國入門(mén)級市場(chǎng)。趙科林認為，2005年，中國市場(chǎng)的手機銷(xiāo)售有50%來(lái)自初次購機市場(chǎng)。而諾基亞定義的四、五線(xiàn)城市，則為月銷(xiāo)量5000臺以下的城市，四線(xiàn)是1000～5000臺，五線(xiàn)就是1000臺以下。 而國外另一大品牌摩托羅拉也在銷(xiāo)售渠道上大做文章，摩托羅拉宣布，從12月1日起，公司將借道TCL移動(dòng)的銷(xiāo)售渠道，在TCL移動(dòng)的終端店面銷(xiāo)售摩托羅拉品牌手機，從而將中國手機市場(chǎng)的份額從15%提升至20%，縮小與諾基亞的差距。 內憂(yōu)、外患給國產(chǎn)手機帶來(lái)前所未有的挑戰，面對2005年整體業(yè)績(jì)的下滑似乎還是一個(gè)很奇怪的現象，那在這現象的背后，到底是誰(shuí)的責任呢？ 誰(shuí)的責任？ “我們在2004年，大家還很樂(lè )觀(guān)的時(shí)候，夏新就提出主動(dòng)發(fā)展，不是一味追求市場(chǎng)銷(xiāo)售額的一個(gè)大的增長(cháng)，只要能穩定住市場(chǎng)份額就行，主要抓管理，我們把2004年叫主動(dòng)調整年，2005年是優(yōu)化管理年，這樣做的目的就是要把自己的基礎打實(shí)。2004年或是2005年會(huì )出一個(gè)行業(yè)性的虧損問(wèn)題，這在我們早就有所預測，所以在2004年年初，我們在內部會(huì )議上才確定2004年為主動(dòng)調整年，是要做實(shí)基礎。”夏新的新聞發(fā)言人王治全說(shuō)。 不管有沒(méi)有準備，這場(chǎng)浩劫似乎不會(huì )被阻擋，有業(yè)內人士認為，此次出現的整個(gè)行業(yè)發(fā)生大的滑坡事件，很大原因在于，手機的同質(zhì)性越來(lái)越嚴重，而且產(chǎn)能一度非常過(guò)剩。 “其實(shí)，此次國產(chǎn)手機有這樣大的一個(gè)滑坡，關(guān)鍵的問(wèn)題不是產(chǎn)能，而是我國國產(chǎn)手機大部分缺乏品牌價(jià)值。”一位不愿意透露姓名的終端經(jīng)銷(xiāo)商的話(huà)一針見(jiàn)血。確實(shí)在國內生產(chǎn)手機的企業(yè)可以說(shuō)是數不勝數，然而談到品牌，確實(shí)沒(méi)有幾個(gè)是上得了廳堂的。“品牌效應是一種無(wú)形的成本，而且一旦建成其收益將是無(wú)法用數字來(lái)形容。我們當然很愿意建設自己的品牌，然而這畢竟是一個(gè)長(cháng)期的事情。”聯(lián)想移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)鏈總經(jīng)理毛智慧說(shuō)。 像諾基亞和摩托羅拉這樣的手機巨人的歷史，算起來(lái)已經(jīng)有幾十年了，與國產(chǎn)手機比，那就是一個(gè)巨人比一個(gè)剛剛出生的嬰孩，胡左浩教授說(shuō)得好：“國產(chǎn)手機能發(fā)展到今天已經(jīng)是很偉大的事情，要讓一個(gè)孩子與巨人比拼，實(shí)在是有些殘忍。” “國產(chǎn)手機的弱點(diǎn)在研發(fā)，這也是其一出生就注定了的。這是一定要經(jīng)過(guò)一個(gè)時(shí)間的歷練的。國產(chǎn)手機開(kāi)始的輝煌多半是由于其龐大的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，而這隊伍在今天看起來(lái)似乎成了國產(chǎn)手機甩不掉的一個(gè)包袱。”胡左浩說(shuō)。 大家知道，國產(chǎn)手機在開(kāi)始的渠道建設中是自己解決，這就要求他們要一個(gè)很大的銷(xiāo)售隊伍，這個(gè)銷(xiāo)售隊伍在迅速成長(cháng)期保證了國產(chǎn)品牌企業(yè)銷(xiāo)量的速度，但是，在今天手機市場(chǎng)的成熟期，各手機廠(chǎng)商的銷(xiāo)量都在慢慢地萎縮。由于一段時(shí)間的成長(cháng)，許多國內手機企業(yè)在內部管理上，問(wèn)題日益顯現出來(lái)，尤其是庫存問(wèn)題以及隊伍的規模問(wèn)題，這些問(wèn)題都源自于其要支付一個(gè)高昂的成本管理費，所以此時(shí)的龐大隊伍變成了劣勢。 另外，談到手機廠(chǎng)商的上游問(wèn)題及手機元器件供應緊張局面一直沒(méi)有緩解，2003年開(kāi)始的手機元器件供應緊縮在2004年演變得更為緊張。液晶顯示屏、晶體振蕩器、LCD的連接器和控制器三大類(lèi)關(guān)鍵元器件的緊缺，使很多國產(chǎn)廠(chǎng)商今年新推機型的策略陷入停滯狀態(tài)。加上國外品牌手機的低價(jià)反攻，國產(chǎn)手機總銷(xiāo)量出現大規模下滑。這無(wú)疑也是國產(chǎn)手機下滑的一個(gè)重要原因。而我國模具行業(yè)的簡(jiǎn)陋、原材料行業(yè)的缺失，都是造成國產(chǎn)手機在價(jià)格上逐漸失勢的關(guān)鍵原因，從而也是扼殺國產(chǎn)手機的一個(gè)間接兇手。 凡是去過(guò)手機或是家電大賣(mài)場(chǎng)的人一定會(huì )有同感，那就是當你走進(jìn)去，呈現在你眼前的不是諾基亞就是摩托羅拉或是其他洋品牌，而那些促銷(xiāo)人員也顯得更加熱情，據說(shuō)，由于手機毛利率的一再下滑，賣(mài)出一款手機的提成已經(jīng)很少，然而洋品牌由于其品牌優(yōu)勢和低價(jià)策略并施，其提成要比國產(chǎn)手機高得多。 “另外一個(gè)很重要的原因就是這兩年黑手機的橫行，黑手機是水貨手機、翻新手機、組裝手機及貼牌手機的統稱(chēng)，這些手機沒(méi)有通過(guò)正當的渠道進(jìn)入市場(chǎng)，他們不保證質(zhì)量，不做售后服務(wù)，不繳關(guān)稅，自然價(jià)格就低很多。這種手機的存在極大地打擊了正規手機的生存空間。” 王治全說(shuō)。 敗中有勝 要想在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，首先，得有一個(gè)獨特的發(fā)展模式，而在2005年整個(gè)行業(yè)的滑坡當中，有幾家公司以它獨特的魅力，避開(kāi)了這個(gè)“寒冬”。 聯(lián)想移動(dòng)從2002年開(kāi)始建立公司，在過(guò)去的三年當中，一直處于或多或少的虧損狀態(tài)，然而在今年整個(gè)大環(huán)境的不景氣下，聯(lián)想移動(dòng)卻能盈利而且市場(chǎng)份額迅速攀升到國內市場(chǎng)的前列。“2002年我們剛進(jìn)入手機行業(yè)的時(shí)候，做了非常多的論證，最后我們認為，手機行業(yè)在中國有著(zhù)非常大的市場(chǎng)需求。那段時(shí)間整個(gè)行業(yè)的手機廠(chǎng)商，尤其是國產(chǎn)手機廠(chǎng)商給人們的感覺(jué)都是走的短平快的路子，因為那個(gè)時(shí)候手機不愁賣(mài)，只要你找來(lái)商品，你的利潤就會(huì )隨之而來(lái)。”毛智慧說(shuō)，“然而聯(lián)想移動(dòng)走的路子是打基礎、跑長(cháng)跑。” “我們要跑長(cháng)跑體現在研發(fā)策略上，就要堅持走出自主研發(fā)的道路，我們最新的財報數據是自主研發(fā)產(chǎn)品占比超過(guò)80％。在營(yíng)銷(xiāo)方面我們更多將精力放在了前期的渠道網(wǎng)絡(luò )搭建上，建立起了一支隊伍和全國1萬(wàn)5千家店面，進(jìn)行以店面為核心的推廣。在品牌方面，我們已經(jīng)有了一定的基礎，明年我們將重點(diǎn)放在進(jìn)一步提升品牌價(jià)值上。整體來(lái)說(shuō)，聯(lián)想在發(fā)展策略上更注重前期的研發(fā)工作，同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)上形成自己的特色。這也是聯(lián)想手機的優(yōu)勢在今年一下子體現出來(lái)的原因吧。”毛智慧說(shuō)。 聯(lián)想移動(dòng)一出生似乎就帶來(lái)了一種優(yōu)勢，那就是聯(lián)想的品牌，在整個(gè)集團的籠罩下，品牌推廣似乎變得更加容易。而其實(shí)早在1997年聯(lián)想移動(dòng)就開(kāi)始在技術(shù)研發(fā)上做功夫。據毛智慧說(shuō)，聯(lián)想移動(dòng)這四年來(lái)一直把品牌放在第一位，而在需求多樣化、區分用戶(hù)群上，聯(lián)想移動(dòng)也是費盡周折。就像聯(lián)想推出適應不同人群的手機，例如，針對女性市場(chǎng)的香水手機、針對高端市場(chǎng)的智能手機等等這都是避免整個(gè)行業(yè)同質(zhì)化現象嚴重的一個(gè)手段。 而隨著(zhù)移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，智能手機市場(chǎng)競爭也日益激烈。目前，盡管在智能手機市場(chǎng)，國外品牌的智能手機不論從功能還是數量上一直占據上風(fēng)，但是國內手機廠(chǎng)商并沒(méi)有因此而放棄在智能手機領(lǐng)域的研究。在中國移動(dòng)推出的第二批定制手機中，多普達沖破國外品牌的封鎖首次入選。 在面對渠道銷(xiāo)售的不同策略的競爭中，多普達的渠道有他的獨特之處，他并沒(méi)有像國產(chǎn)其他手機廠(chǎng)商一樣專(zhuān)門(mén)依賴(lài)龐大的渠道系統，除傳統的渠道經(jīng)銷(xiāo)商外，多普達很大一部分銷(xiāo)售放在與運營(yíng)商的合作上。 “促使手機銷(xiāo)售渠道走向全面變革時(shí)期的另一股重要力量，則來(lái)源于運營(yíng)商。2003年，運營(yíng)商頻頻采取了‘業(yè)務(wù)與手機’相捆綁的銷(xiāo)售模式，通過(guò)積分回報、預存話(huà)費贈手機等不同形式的促銷(xiāo)策略，風(fēng)風(fēng)火火地進(jìn)行著(zhù)新業(yè)務(wù)的普及以及用戶(hù)的拓展，而且均取得了相當不錯的收效。運營(yíng)商在手機銷(xiāo)售渠道的介入，是對傳統模式的強大撞擊。對廣大的手機廠(chǎng)商而言，則是一次銷(xiāo)售的新契機。”多普達通訊有限公司首席執行官兼總裁楊興平說(shuō)。 運營(yíng)商之所以會(huì )選擇介入銷(xiāo)售渠道，這主要是由于網(wǎng)絡(luò )演進(jìn)、業(yè)務(wù)創(chuàng )新的需要。我國現有的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò )正在進(jìn)行著(zhù)從2G到3G的逐步演進(jìn)和升級，各種新業(yè)務(wù)、新應用的層出不窮，致使移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入業(yè)務(wù)制勝、應用制勝的發(fā)展時(shí)期。每一項新業(yè)務(wù)的推出，都需要支持相應功能的手機提供必備的硬件支持。 而多普達就看準了智能手機，專(zhuān)注于智能手機的發(fā)展。不僅如此，多普達一開(kāi)始就把自己定位成高端商務(wù)手機，并隨著(zhù)智能手機步入主流，多普達完成了從高端到中端的布局。另外，多普達在行業(yè)市場(chǎng)的推廣上也不遺余力，努力打造“多普達”這一品牌。“在整個(gè)手機產(chǎn)業(yè)不景氣的2005年，我們并沒(méi)有受到?jīng)_擊，市場(chǎng)份額一直是穩定上升狀態(tài)。”楊興平說(shuō)。 展望未來(lái) 有一個(gè)比喻打得很好，那就是“巨人與嬰孩的競爭”，細數一下，我國手機行業(yè)興起不過(guò)幾年的時(shí)間，用這么短的時(shí)間有這樣的一個(gè)成績(jì)確實(shí)是值得驕傲的。胡左浩說(shuō)：“如今的手機行業(yè)就像90年代時(shí)候的家電行業(yè)，處于一個(gè)轉折點(diǎn)，再有兩三年的時(shí)間洗牌，隨著(zhù)這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)一步穩定，而老百姓對手機的需求情況也日益穩定，相信到那時(shí)手機行業(yè)就會(huì )發(fā)展到如今的家電行業(yè)一樣變得成熟起來(lái)。” 仔細看國產(chǎn)手機行業(yè)還是有很多進(jìn)展的，波導日前發(fā)布的2005年第一季報顯示實(shí)現凈利潤2600多萬(wàn)元，主要原因乃是其強勁的出口勢頭帶動(dòng)整體業(yè)績(jì)的增長(cháng)。一季度波導銷(xiāo)量達到333萬(wàn)臺，海外出口101.16萬(wàn)臺，較去年同期增長(cháng)了166%。 截至去年10月，我國手機出口累計超過(guò)1.1億部、金額108.2億美元，分別同比增長(cháng)52.2%和99.3%。其中國產(chǎn)品牌手機出口增長(cháng)很快，截至去年9月份，國產(chǎn)品牌手機出口數量已超過(guò)400萬(wàn)部，預計全年將達500萬(wàn)部。出口量最大當數波導，高達220萬(wàn)部，據悉年底將突破300萬(wàn)臺。排名緊隨其后的還有科健64萬(wàn)部、TCL51萬(wàn)部、海爾35萬(wàn)部、迪比特34萬(wàn)部。當然，國產(chǎn)手機出擊海外意義并不局限于此，龐大的海外市場(chǎng)甚至可以消化掉國內手機制造業(yè)巨大的產(chǎn)能過(guò)剩。 擴大海外市場(chǎng)治標，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商提升研發(fā)能力才治本。很多人認為，3G將成為國產(chǎn)手機發(fā)展的新契機。在3G時(shí)代，國內手機要生存下去，就必須強化技術(shù)的后端力量。胡左浩認為，通過(guò)這一輪的洗牌，相信無(wú)論是洋品牌還是國產(chǎn)品牌，都會(huì )呈現出一個(gè)‘2+2’的局面，即手機業(yè)將會(huì )有七、八家在新的競爭中顯現出來(lái)。 |
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