| 索尼愛(ài)立信 善于捕捉機會(huì )的市場(chǎng)典型 2005-09-09 |
| 根據易觀(guān)國際2005Q1和Q2的數據顯示，索尼愛(ài)立信的所處的市場(chǎng)格局基本沒(méi)有變化。但是在GSM手機出貨量上，索尼由緊跟TCL，變成超越TCL，現位居第5，排在國外三大廠(chǎng)（NOKIA，MOTO, SAMSUNG）和BIRD之后。易觀(guān)國際認為：索尼愛(ài)立信將繼續憑借其良好的設計和品牌戰略，保持其在手機市場(chǎng)的穩健發(fā)展態(tài)勢，今后可繼續挖掘智能手機等市場(chǎng)新機會(huì )，完善自己的產(chǎn)品布局以博得更大市場(chǎng)。 從技術(shù)哲學(xué)的角度出發(fā)，易觀(guān)國際分析：在手機技術(shù)處于一定的成熟程度，新技術(shù)尚未成氣候的前提下，消費者需求必然占據市場(chǎng)的主導地位，品牌和設計成了主要的制勝手段。諾基亞的成功在于及時(shí)地按照家電的模式運作手機產(chǎn)品線(xiàn)，而當時(shí)，老牌的手機廠(chǎng)商仍然按照通信設備的產(chǎn)品定位來(lái)看待手機市場(chǎng)。 索愛(ài)，則捕捉到了另外一個(gè)機會(huì )，那就是與娛樂(lè )相關(guān)的新技術(shù)（如音樂(lè )、圖片、流媒體），這為索愛(ài)帶來(lái)了中高端細分市場(chǎng)的機會(huì )，造就了如今在GSM手機份額上一直得以緊跟國外三大廠(chǎng)的格局。但是索愛(ài)之所以沒(méi)有進(jìn)一步的進(jìn)步的原因，正如古尼拉（Gunilla Nostrum）對索愛(ài)的戰略定位“可持續的、贏(yíng)利性”一樣，索愛(ài)首先不想做盲目的低效率擴張，而國外3大廠(chǎng)的資源投入更非索愛(ài)可比，和他們硬拼不是明智之舉。 總體來(lái)評價(jià)，SONY和愛(ài)立信兩個(gè)母公司的優(yōu)秀基因在索愛(ài)身上得到了體現，其一貫的設 計和品牌戰略得到了持續貫徹和加強，市場(chǎng)走勢和發(fā)展比較穩健。雖然在個(gè)別機型的質(zhì)量上有所瑕疵，但是，從最近的一次售后服務(wù)評比排名第一上看，索愛(ài)通過(guò)服務(wù)彌補質(zhì)量缺陷的方法確實(shí)是未雨綢繆之舉。 當然，索愛(ài)還是存在自身產(chǎn)品線(xiàn)相對較窄的劣勢，易觀(guān)國際認為，這種情況暫時(shí)尚不會(huì )對其未來(lái)的業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響，在今后1-2年內，索尼仍然將保持現在的市場(chǎng)格局，但超越國外3大廠(chǎng)的可能性不大。索尼愛(ài)立信目前在大力拓展音樂(lè )手機，市場(chǎng)的持續增長(cháng)是可預期的，但要完全替代MP3和MP4，是不可能的，國外的經(jīng)驗已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。易觀(guān)國際給索愛(ài)的建議就是：在影像手機的核心技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量不掉隊、設計能力和品牌創(chuàng )新能力繼續保持領(lǐng)先地位的前提下，可積極挖掘智能手機的新機會(huì )。 |
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