解秘IBM收購S(chǎng)UN的三大真相

　　解秘IBM收購S(chǎng)UN的三大真相(1)

　　這幾日關(guān)于SUN將被IBM收購的傳聞不絕于耳。業(yè)界的人們也議論紛紛，作為一個(gè)在SUN服務(wù)器行業(yè)五年的從技術(shù)售前到渠道行業(yè)全盤(pán)接觸的筆者來(lái)說(shuō)，感觸頗深。曾經(jīng)在業(yè)內號稱(chēng)“服務(wù)器就是網(wǎng)絡(luò )”、開(kāi)放Solaris源代碼、創(chuàng )建JAVA語(yǔ)言等開(kāi)創(chuàng )技術(shù)革命性的SUN公司，也難逃最終將收購一劫。

　　從這幾日關(guān)于SUN將被收購的傳言分析，筆者認為其中IBM收購S(chǎng)UN的可能性比較大，因為四大服務(wù)器產(chǎn)商的HP，主要是以行業(yè)項目為主，加之本身HP 9000的行業(yè)客戶(hù)幾乎完全與SUN重疊。而作為四大服務(wù)器廠(chǎng)商中唯一沒(méi)有UNIX產(chǎn)品的戴爾，筆者認為是最想收購S(chǎng)UN的公司加入現今的UNIX陣營(yíng)，不過(guò)就其自身實(shí)力而言，其沒(méi)有能力接SUN的盤(pán)子還真是值得回味?？上攵?，當下也只有UNIX陣營(yíng)的IBM具備如此實(shí)力，也最有可能收購S(chǎng)UN的業(yè)務(wù)。

　　就筆者對SUN公司的了解來(lái)說(shuō)，認為真正讓IBM想收購S(chǎng)UN最重要將是以下三大原因：

　　1、 三大行業(yè)資源提升IBM RS6000系列陣營(yíng)競爭業(yè)務(wù)

　　眾所周知，在當今服務(wù)器市場(chǎng)，雖然IBM依靠其大型機S390和RS6000系列UNIX服務(wù)器始終占據著(zhù)服務(wù)器市場(chǎng)銷(xiāo)售額排行榜首的位置，但在RS6000系列及PC服務(wù)器系列市場(chǎng)份額上早已被HP超越。

　　而SUN在石油、科教研及電信網(wǎng)管三大行業(yè)，相比IBM RS6000、HP9000 UNIX服務(wù)器，還是有著(zhù)絕對優(yōu)勢。就好比IBM在金融領(lǐng)域不可撼動(dòng)的地位一樣，SUN因為早期深入石油行業(yè)的應用，目前在石油及衛星遙桿的業(yè)務(wù)應用中，使其技術(shù)參術(shù)以成為這個(gè)行業(yè)的絕對標準。所以當年SUN 10000及SUN 15K一經(jīng)推出，便在石油行業(yè)得到了應用就是最好的證明。而在教育行業(yè)，早年SUN在各大高校都捐贈大批SUN的工作站設備，并對教育行業(yè)實(shí)行了免稅購買(mǎi)設備的政策，使得各大院校相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生都用過(guò)正規系統的學(xué)習經(jīng)驗，這也為其以后JAVA語(yǔ)言的流行，奠定了不可磨滅的功勞?，F今，大家手機和現實(shí)很多應用開(kāi)發(fā)都早已于JAVA密不可分。而電信網(wǎng)管因為SUN的服務(wù)器物美價(jià)廉。

　　可以說(shuō)SUN在這些領(lǐng)域的優(yōu)勢資源，正好彌補IBM在這三塊行業(yè)的不足，提升了IBM的競爭力，對于IBM而言，這也應該是其想收購S(chǎng)UN的一大重要理由。

　　2、SUN CDP產(chǎn)品彌補IBM RS6000中低端產(chǎn)品的不足

　　根據IDC的統計，2008年全年，IBM和Sun分列服務(wù)器市場(chǎng)第一和第四位，份額分別為31.9%和10.13%，合并后份額則達到42%?；萜蘸痛鳡柗至卸?、三，份額分別為29.5%和11.6%。由這個(gè)統計可以看出，IBM并購S(chǎng)un，不但在銷(xiāo)售額上會(huì )繼續保持領(lǐng)先，而且，UNIX因為SUN的加入利潤空間會(huì )進(jìn)一步增大，減少競爭壓力的同時(shí)，還可以超越HP更多的市場(chǎng)份額。

　　解秘IBM收購S(chǎng)UN的三大真相(2)

　　并且，SUN CDP(從銀河X(jué)2100系列工作站到UCSPC8路V890)系列產(chǎn)品在渠道出貨量大。相比于現在同類(lèi)IBM RS 6000、HP 9000 等10萬(wàn)元以下的產(chǎn)品而言，有著(zhù)不可比擬的優(yōu)勢。所以，換而言之，一旦IBM收購S(chǎng)UN業(yè)務(wù)成功，將其整合納入其UNIX產(chǎn)品陣營(yíng)中，不僅可以在未來(lái)市場(chǎng)份額穩坐頭把交椅，更能彌補IBM RS6000低端產(chǎn)品的不足。這對于在當前IBM與HP的競賽，無(wú)疑能起到?jīng)Q定性的作用，同時(shí)也能給并購EDS后的HP漂亮的還擊。

　　加之，SUN還是以硬件服務(wù)器與存儲產(chǎn)品為主，并且與VERTS、博科等軟件、網(wǎng)絡(luò )廠(chǎng)商都早已形成戰略同盟有著(zhù)較好的全系列OEM產(chǎn)品，這也正好彌補了這幾年IBM放棄原有硬件業(yè)務(wù)，提升整體從軟件到硬件IT服務(wù)全盤(pán)能力優(yōu)勢的同時(shí)，與SUN現在業(yè)務(wù)正好達到了相得益彰的作用。

　　3、SUN優(yōu)秀的技術(shù)團隊及VAR系列產(chǎn)品，可以讓IBM在高端陣營(yíng)立于不敗之地

　　當然除了上述所說(shuō)的原因，相比而言筆者認為，SUN在當前三家UNIX服務(wù)器陣營(yíng)中，開(kāi)發(fā)實(shí)力及創(chuàng )新能力是最好的，也是最成熟的。并且，SUN在VAR系列企業(yè)級產(chǎn)品(V890以上2800到15K大型企業(yè)級產(chǎn)品)的同時(shí)，也能讓IBM高端陣營(yíng)再獲新的生力軍加入。畢竟SUN的集群功能，確實(shí)擁有其它服務(wù)器廠(chǎng)商所不具備先天優(yōu)勢，而這也是SUN能生存至今，屹立不到的重要原因。

　　試想，如果SUN的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略不是這么疲軟，早從渠道應用轉到行業(yè)用的話(huà)。SUN的日不落帝國就不會(huì )這么快崩潰?；厥?，在SUN服務(wù)器行業(yè)風(fēng)風(fēng)雨雨的五年。筆者非常認同圈內人對SUN公司描述“技術(shù)上的巨人，商業(yè)上的矮子”的觀(guān)點(diǎn)。此番不管SUN是否被收購IBM能否將其收購，對于當前的SUN來(lái)說(shuō)，都不是最好的選擇。

　　因為，SUN的這種開(kāi)放、自由、奔放的理念，是很難融入嚴謹的藍色巨人IBM的體系。如果收購方能有雙項選擇，筆者更希望是戴爾來(lái)收購S(chǎng)UN。因為這不僅對能改寫(xiě)當前服務(wù)器市場(chǎng)的整個(gè)格局，也能帶來(lái)更深層次的技術(shù)變革。