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2004-12-13 09:51:40.06賈鵬雷12月9日，IBM公司首席執行官薩姆·帕米薩諾在發(fā)給全球員工的一封信中說(shuō)，“‘隨需應變’的戰略重點(diǎn)已經(jīng)與我們的PC業(yè)務(wù)運營(yíng)發(fā)生了不可調和的矛盾。”這是IBM官方迄今為止對PC部門(mén)并購做出的最直接的解釋。按照計劃，IBM今后將把主要精力集中在開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售比較復雜的基礎計算架構和應用軟件。借助PC部門(mén)的出售，IBM實(shí)現了向高端業(yè)務(wù)的全面轉型。PC部門(mén)在IBM中貢獻不多，雖然其市場(chǎng)占有率躋身全球三甲，但只占到全公司銷(xiāo)售額10%，對公司每股盈利貢獻率更不足1%。這樣的表現符合公司首席執行官的執政思路，從上世界90年代起，IBM陸續實(shí)現了對貢獻率逐漸降低的非方向性業(yè)務(wù)逐個(gè)解決。將打印機的制造全部交給利盟，2002年將硬盤(pán)業(yè)務(wù)出售給日立公司，將PC制造業(yè)務(wù)賣(mài)給Sanmina—SCI公司。PC業(yè)務(wù)作為貢獻率低的部門(mén)，卻同樣占用巨大資源、資金和精力，這不符合IBM的未來(lái)計劃。如果出售，不僅能減負，也能對員工做出交代，而且，通過(guò)參股的方式，也同樣可以獲得長(cháng)期回報，這根其之前出售其他業(yè)務(wù)的操作手法如出一轍。曾有人認為，IBM要出售PC，可能除了聯(lián)想無(wú)人接盤(pán)。柳傳志并不反感這種說(shuō)法，“聯(lián)想要做大，要么就是多元化，要么就是國際化，我們已經(jīng)從多元化道路上退回了，為什么不接盤(pán)？”事實(shí)上，作為中國IT企業(yè)的標桿，聯(lián)想深受營(yíng)業(yè)規模徘徊不前之苦。自2001年起，營(yíng)業(yè)規模上升十分緩慢。也是在3年前，當IBM第一次跟聯(lián)想提起由后者收購IBM PC部門(mén)的時(shí)候，聯(lián)想高層甚至都認為是“天方夜譚”。但在隨后的幾年間，在聯(lián)想多元化戰略受挫之后，國際化成為聯(lián)想壯大的唯一通道。收購IBM PC逐漸變成現實(shí)。如果說(shuō)最初提出這一設想的是IBM，那么后來(lái)，聯(lián)想則在這場(chǎng)并購中占據了主導角色。2003年4月28日，聯(lián)想更換標識，將沿用多年的legend更換為lenovo，開(kāi)始為國際化作準備。此后一年多的時(shí)間里，聯(lián)想又相繼跟國際奧委會(huì )簽約、出售旗下多個(gè)非核心業(yè)務(wù)，為全面實(shí)現國際化做準備。這時(shí)的聯(lián)想，在供應鏈上游不缺資源，已經(jīng)實(shí)現了全球采購。但卻缺乏全球認知的品牌、國際化的運作經(jīng)驗、遍及全球的銷(xiāo)售渠道。無(wú)論從哪個(gè)方面來(lái)看，IBM都能為聯(lián)想提供所需要的。2004年3月26日，幾乎在簽約國際奧委會(huì )TOP合作伙伴計劃的同時(shí)，聯(lián)想和IBM緊鑼密鼓的開(kāi)始了實(shí)質(zhì)性談判。談判始終在高度保密狀況下進(jìn)行，IBM方面稱(chēng)，如有人透露了這一狀況，談判立即中止。直接負責談判的聯(lián)想高級副總裁喬松說(shuō)，從2004年5月起，談判進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性談判階段，聯(lián)想方面包括財務(wù)顧問(wèn)在內、總共約5人的談判小組對IBM涉及出售的資源進(jìn)行了長(cháng)達5個(gè)月的摸底。剩下的時(shí)間里，主要是討價(jià)還價(jià)的談判。通過(guò)并購，聯(lián)想不僅獲得IBM品牌長(cháng)達5年免費使用權、THINK品牌的全部享用，而且，還包括了IBM深圳合資公司、位于日本大和和美國羅利的研發(fā)中心、全球160個(gè)國家的分支機構和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、廣泛的全球認知度等等。柳傳志說(shuō)，有人說(shuō)我們花錢(qián)花多了，但我們即使自己花10億美元，也很難做出“THINK”這個(gè)品牌。對于在國際化上具有強烈需求的聯(lián)想而言，除了收購能夠使它一步實(shí)現國際化，幾乎別無(wú)選擇。為了實(shí)現在PC上的專(zhuān)注，聯(lián)想也相繼對自己的其他業(yè)務(wù)打包出售，甚至包括那些曾費盡心思購入的IT服務(wù)。對于這場(chǎng)合作而言，無(wú)論是IBM還是聯(lián)想，都從中拿到了自己想要的東西，所謂各得其所。