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第 5837 篇深度好文：5914 字 | 13 分鐘閱讀
8月10日晚，2021雷軍年度演講暨小米新品發(fā)布會(huì )舉行。圍繞著(zhù)“我的夢(mèng)想我的選擇”這一主題，雷軍回顧了過(guò)去十年經(jīng)歷過(guò)的艱難的選擇，并講述了支撐他走到今天的夢(mèng)想。
在演講過(guò)程中，除了大家所熟知的小米，雷軍也提起了他與金山的故事。
關(guān)于金山，雷軍把它稱(chēng)之為眾多關(guān)于公司選擇之外的個(gè)人選擇。這十年，大家把雷軍和小米劃了等號，其實(shí)他還有另外一個(gè)身份，那就是金山的董事長(cháng)。在雷軍看來(lái)，回歸金山來(lái)自一個(gè)'不理智'的決定。
隨著(zhù)年度演講的結束，這段關(guān)于夢(mèng)想、選擇、信仰的故事在我們的眼前徐徐展開(kāi)……
一、平地驚雷，強勢回歸
2011年7月7日晚上7點(diǎn)7分，雷軍在微博上上傳了一張照片，在夕陽(yáng)的余暉中，他和張旋龍、求伯君并肩站在位于北京上地的金山軟件大廈之前。就在拍攝這張照片的兩個(gè)小時(shí)前，金山董事長(cháng)求伯君宣布，正式從金山退休。
時(shí)隔三年半之后，雷軍重新回到了金山，擔任董事長(cháng)。
這樣一張照片，定格了這個(gè)對金山和雷軍都十分重要的歷史時(shí)刻。
而這樣一則消息，也激起了互聯(lián)網(wǎng)圈里一個(gè)不小的漣漪。當人們并不清楚這個(gè)故事的來(lái)龍去脈時(shí)，便無(wú)從知曉當事人跌宕起伏的心路歷程和面對選擇時(shí)的情感濃度，因此很難理解雷軍的選擇。
在一些人眼中，雷軍在這短短兩三年的時(shí)間里已經(jīng)轉型成了一名如同硅谷羅恩·康韋那樣的“超級天使投資人”，雖然他的投資步伐并不是最快的，但一直非常精準。一直到2011年，他投資了超過(guò)20家創(chuàng )業(yè)公司，其中18家都拿到了下一輪風(fēng)險投資，總融資額超過(guò)了10億美元，其中3家公司的估值已經(jīng)超過(guò)10億美元。
“很少失手?！边@是人們對于雷軍做天使投資的一種評價(jià)。
當人們看到雷軍的興趣和專(zhuān)長(cháng)都已經(jīng)轉向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，很難再將他和步履沉重的金山聯(lián)系在一起。人們說(shuō)：“金山的現狀是，不僅辦公軟件、網(wǎng)絡(luò )游戲、安全軟件都需要徹底改造，新的贏(yíng)利項目也要不斷挖掘。
改造一個(gè)已經(jīng)成形的、有特殊氣質(zhì)的企業(yè)，肯定不如創(chuàng )辦一個(gè)新的企業(yè)來(lái)得更加輕松?！边@樣的言論多少代表了很多圈里人的想法—這個(gè)時(shí)代想要再造金山，難度不小。
金山早期照片（左起依次為：雷軍張旋龍求伯君）
就在雷軍宣布回歸的當天，金山的股價(jià)出現了上漲，但很快又自由落體式地回落到每股2.7港元，縱使當時(shí)金山賬上還有近20億元人民幣的現金。當公司的現金儲備和它的市值基本一致時(shí)，這就意味著(zhù)這家公司沒(méi)有給股東創(chuàng )造任何價(jià)值。
當人們對雷軍這個(gè)“費力不討好”的選擇感到不解時(shí)，殊不知，此時(shí)的他還沒(méi)有向外界拋出那個(gè)醞釀已久的“瘋狂的小米”創(chuàng )業(yè)計劃。
人們沒(méi)有想到的是，在做出承諾要改造金山這家已經(jīng)成形的、有特殊氣質(zhì)的公司的同時(shí)，雷軍自己的創(chuàng )業(yè)公司的第一代產(chǎn)品—小米手機1，也即將橫空出世了。
這個(gè)計劃之所以被人們稱(chēng)為“瘋狂”，是因為小米要打造的產(chǎn)品的競爭對手是諾基亞和摩托羅拉這類(lèi)在當時(shí)還風(fēng)光無(wú)限的巨頭公司，同時(shí)，深圳華強北還有上億只山寨手機也在攻城略地。
就在雷軍宣布回歸金山的這個(gè)炎熱夏天，中關(guān)村銀谷大廈的一間小小辦公室已經(jīng)被幾個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理和美術(shù)設計師占用了，它的門(mén)上被貼上了一張A4打印紙，上面是用黑色馬克筆書(shū)寫(xiě)的三個(gè)大字—“瘋人院”。
在這間辦公室里，一份上百頁(yè)的PPT（演示文稿）資料正在緊張地制作之中，雷軍每天都在和幾個(gè)年輕人討論他想要的圖片在PPT里呈現的效果，以便在一個(gè)月之后揭開(kāi)這款神秘產(chǎn)品的面紗。
在長(cháng)達一個(gè)月的時(shí)間里，雷軍充分發(fā)揮了他在金山做WPS文字處理排版的經(jīng)驗，他對PPT上每一頁(yè)的字體、大小、標點(diǎn)符號都有著(zhù)獨特的要求，其認真和苛刻程度經(jīng)常刷新幾個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的認知。
2021雷軍年度演講現場(chǎng)，后為小米聯(lián)合創(chuàng )始人團隊合影
2011年7月，就在雷軍宣布回歸金山之際，小米這家低調運行一年多的創(chuàng )業(yè)公司已經(jīng)到了必須走向前臺的時(shí)刻。此刻，小米已經(jīng)于2010年年底拿到了來(lái)自晨興資本、啟明和IDG（美國國際數據集團）總計4100萬(wàn)美元的A輪融資，投資者對它的估值已經(jīng)達到了2.5億美元。
但在此之前，雷軍不希望自己再度創(chuàng )業(yè)的消息在媒體上曝光，現在，為了對公眾和投資人表明自己同時(shí)運營(yíng)新公司和管理金山這家老公司的決心，他必須對自己的計劃做一個(gè)清晰無(wú)誤的說(shuō)明。
2011年7月12日，在北京后海舉辦的一場(chǎng)媒體溝通會(huì )上，雷軍第一次披露了自己已經(jīng)再度創(chuàng )業(yè)的消息。利用這個(gè)機會(huì )，他向公眾和投資人表明，他將同時(shí)擔任金山的董事長(cháng)和操盤(pán)小米的大局，這兩者并不矛盾。
這個(gè)消息如同平地驚雷，讓人們再度陷入了一片驚嘆之中，除了對雷軍能否同時(shí)操盤(pán)兩家公司進(jìn)行熱烈討論外，人們還對小米這個(gè)充滿(mǎn)野心的商業(yè)模式產(chǎn)生了濃厚的興趣。
這是第一次有一家中國的科技公司宣布，要同時(shí)涉足硬件、軟件和互聯(lián)網(wǎng)三個(gè)行業(yè)，這顯示出了其前所未有的跨界雄心。
可以想見(jiàn)，人們對這個(gè)充滿(mǎn)風(fēng)險的模式馬上表示出了深刻的懷疑，最樂(lè )觀(guān)的觀(guān)察者也只給出了小米手機5萬(wàn)-10萬(wàn)部的銷(xiāo)售預期。
二、再造金山，難度不小
小米的未來(lái)還生死未卜，金山的問(wèn)題更是顯而易見(jiàn)。從這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上看，雷軍似乎是在個(gè)人的職業(yè)生涯中做出了非常激進(jìn)的選擇。
其實(shí)，只有了解他的人才能看懂這些龐大布局背后是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。經(jīng)過(guò)十幾年的江湖征戰，雷軍自身的閱歷、他對于管理一家公司的認知、他身處的中國市場(chǎng)經(jīng)濟的成熟度以及1996年以來(lái)的中國風(fēng)險投資行業(yè)都已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。
雷軍2021年度演講談及金山
身處創(chuàng )投圈、看似休養生息了三年多的雷軍，其實(shí)恰恰是在那段時(shí)間擁有了認知飛躍的機會(huì )。
那段時(shí)間，他完整地見(jiàn)證了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的全過(guò)程，也體會(huì )到了風(fēng)險投資家如何用一種通用的方法扶植一批批創(chuàng )業(yè)公司迅速成長(cháng)。和以前在金山時(shí)總是事無(wú)巨細、沉陷管理細節的工作狀態(tài)不同，這三年多他更多的是思考方向、看大勢以及體會(huì )資本對創(chuàng )業(yè)者如何進(jìn)行資源的加持。
他感受更多的是，資本如何對社會(huì )的優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行再次分配，而這種資源在經(jīng)過(guò)優(yōu)化配置后又如何去創(chuàng )造社會(huì )價(jià)值。
通過(guò)這種方法論，風(fēng)險投資可以同時(shí)支持數家公司“野蠻生長(cháng)”，他自己在這三年多也同時(shí)實(shí)踐了超過(guò)20家公司。通過(guò)三年多沉浸式地陪伴、輔導創(chuàng )業(yè)公司，此時(shí)的雷軍對金山過(guò)去存在的問(wèn)題有了更加刻骨銘心的理解，也對未來(lái)如何做創(chuàng )業(yè)者有了更深刻的認知。
他知道：
首先，畸形的股權結構不可能產(chǎn)生好的公司。股權設計是決定一家公司未來(lái)走向最關(guān)鍵的因素，也是現代企業(yè)治理中的一個(gè)核心問(wèn)題。
在任何一家創(chuàng )業(yè)公司，天使投資人的貢獻不可能大于創(chuàng )業(yè)者，因此，給予創(chuàng )業(yè)者最多的股權是一件天經(jīng)地義的事情。
其次，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)只看增量不看存量。在傳統的業(yè)務(wù)里，當人們習慣性地看到存量、想保住存量時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)公司里看到的全是增量。
雷軍說(shuō)：“只有當一個(gè)公司增量很大時(shí)，風(fēng)險投資家才會(huì )因為看中公司未來(lái)的價(jià)值折現給予今天的創(chuàng )業(yè)者。因此，在創(chuàng )立一家公司時(shí)，忘掉過(guò)去，著(zhù)眼未來(lái)的增量是一件非常重要的事情?！?/p>
當雷軍在外界看似“無(wú)用”地休息了三年多時(shí)，他用自己在風(fēng)投領(lǐng)域浸潤的經(jīng)驗，讓自己的認知領(lǐng)先了這個(gè)時(shí)代。
在他逐漸對“產(chǎn)業(yè)+投資”這套模式漸漸熟悉后，他已經(jīng)知道如何很好地將產(chǎn)業(yè)資源導入自身的創(chuàng )業(yè)項目，也知道“聚焦”和“踩對時(shí)代脈搏”對于一家成熟企業(yè)的重要性。
在過(guò)去幾年管理創(chuàng )業(yè)公司的過(guò)程中，他參透了一家公司在當下破局的路徑。擁有了內在能力的提升和看到了外部環(huán)境的改變，雷軍站在了一個(gè)歷史交會(huì )處，內心寫(xiě)滿(mǎn)了對解決小米和金山兩家公司不同方法論的分析。
對金山來(lái)說(shuō)，它在互聯(lián)網(wǎng)大潮風(fēng)起云涌的時(shí)代執迷于自己的舊業(yè)務(wù)，沒(méi)有跟上時(shí)代的步伐，被后來(lái)的阿里巴巴、騰訊和百度反超，成為人們眼中沒(méi)落的貴族。
左起：求伯君張旋龍雷軍2016年合照
但是，當外界只看到金山存在的問(wèn)題時(shí)，雷軍清晰地知道這家公司依然保有的一些優(yōu)勢。
盡管在市場(chǎng)極度競爭的這幾年，金山的營(yíng)銷(xiāo)人才已經(jīng)流失了將近1/3，但是金山依然保留著(zhù)一支很強大的技術(shù)團隊。這是因為求伯君本身就是程序員出身，他知道如何尋找和培養優(yōu)秀的工程師，這對金山來(lái)說(shuō)就是一座金礦。
金山在20世紀90年代獲得過(guò)很大的成功，所以金山人在骨子里還保留著(zhù)理想和好勝心，雖然士氣低迷，但是斗志依然存在。
盡管金山?jīng)]有任何一項業(yè)務(wù)處于絕對的優(yōu)勢，但它有幾項核心業(yè)務(wù)還是處于市場(chǎng)第三的位置，算是擁有資源優(yōu)勢。
由于金山在1996年曾經(jīng)有過(guò)差點(diǎn)兒關(guān)門(mén)的慘痛經(jīng)歷，在市場(chǎng)上的泡沫洶涌而至的時(shí)候，它還是奉行著(zhù)穩健經(jīng)營(yíng)的策略，幾乎從來(lái)不進(jìn)行盲目的投資，因此金山的賬上還有不少現金，足以作為金山未來(lái)東山再起的資本。
雷軍知道，金山現在有人才，也有業(yè)務(wù)，同時(shí)還有一定的現金流。對這樣一家公司來(lái)說(shuō)，最重要的事情就是要用現代的公司治理結構進(jìn)行改造，讓這家公司勇于扔掉那些沉重的包袱，然后大膽進(jìn)行面向未來(lái)的改革，爭取早日拿到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的船票。
其實(shí)，在同意回歸金山擔任董事長(cháng)的那一時(shí)刻，雷軍已經(jīng)在內心想好了解金山這道題的方法。
三、大刀闊斧，
雷軍的五步戰略改革
到了2011年7月這個(gè)階段，對金山進(jìn)行改造的各項前提條件已經(jīng)準備就緒，此時(shí)，雷軍已經(jīng)擁有了年輕時(shí)曾經(jīng)非?？释麉s從未得到的東西，那就是對于金山的主導權，這和雷軍在接手金山之前引進(jìn)的戰略投資者以及股東們對投票權的轉讓息息相關(guān)。
在雷軍正式回歸金山之際，他為金山引入了一個(gè)非常強有力的戰略合作伙伴—騰訊。雷軍答應執掌金山后，求伯君出售了9.79%的股權，張旋龍出售了5.88%的股權，兩位創(chuàng )始人都將出售的股權轉讓給了騰訊。
本次交易過(guò)后，騰訊以15.68%的股權成為金山的第一大股東。隨后，張旋龍和求伯君、雷軍簽署了協(xié)議，張、求二人將自己出手之后保留股權的法律效力全權委托給了雷軍，讓雷軍間接控制的金山股份達到了22.89%，雷軍從此成為金山的第一控制人。
自此，騰訊的戰略入股加上雷軍的實(shí)際操盤(pán)，完成了金山進(jìn)行改革的前提。有了這一切，雷軍就可以放手去進(jìn)行這場(chǎng)“勇敢者的游戲”了。
雷軍與金山員工合影
金山人對于雷軍的回歸表現出了前所未有的歡欣鼓舞。雷軍在回歸金山的全員大會(huì )上喊了一句：“WPS的員工，請你們站起來(lái)！好久不見(jiàn)了，讓我看看你們！”大家在會(huì )場(chǎng)上齊刷刷站起來(lái)招手的那一瞬間，忽然感覺(jué)內心流動(dòng)起了希望。
一種久違的向上的氣場(chǎng)重新彌漫在了這家曾經(jīng)陷入迷茫的公司?；诮鹕皆谶^(guò)去幾年遭遇的異常殘酷的市場(chǎng)競爭，一些員工正在經(jīng)歷自我懷疑的時(shí)刻，而這正體現了重塑文化的必要性。
和許多企業(yè)家一樣，雷軍認為文化是一家企業(yè)的靈魂，它塑造和維系著(zhù)員工的幸福感，也超越了市場(chǎng)激勵和層層的管理制度。
其實(shí)一家有使命的公司，最后都是用一種共同的準則和價(jià)值觀(guān)來(lái)塑造個(gè)人行為的，這是因為文化產(chǎn)生的生命力要長(cháng)于任何一個(gè)個(gè)體的壽命。
雷軍拋出了“志存高遠，腳踏實(shí)地”的企業(yè)使命和目標。雷軍希望用這8個(gè)字告訴處在低迷情緒中的人們，金山未來(lái)依然會(huì )用技術(shù)立業(yè)的方式來(lái)提升人們的生活水平，用科技造福和改善人們的生活。
雖可以說(shuō)，雷軍的回歸減輕了許多人的焦慮，也解決了一個(gè)企業(yè)在進(jìn)行重大轉型之前首先要解決的問(wèn)題—重新凝結起整個(gè)團隊對這家企業(yè)的信念。
另外，作為董事長(cháng)回來(lái)雷軍內心知道，經(jīng)過(guò)過(guò)去幾年在投資界的積累沉淀，自己的管理風(fēng)格將發(fā)生截然不同的變化，而投資讓他學(xué)會(huì )了在管理中放下。
以前，每一次在金山為了鼓勵WPS員工的士氣，他讓行政部門(mén)買(mǎi)過(guò)一個(gè)分貝儀，讓大家周一早會(huì )的時(shí)候大喊“Yes，WPS”（是的，WPS），看看誰(shuí)喊的分貝最高。
現在他已經(jīng)明白，一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導人最關(guān)鍵的是制定戰略和打法，然后站在風(fēng)口上領(lǐng)導公司“快速占領(lǐng)，顛覆傳統”。這幾年他經(jīng)手的很多創(chuàng )業(yè)公司都是這樣在市場(chǎng)上實(shí)現從零到一的。
對于金山，他也將像看待一家創(chuàng )業(yè)公司那樣，賦予它野心和動(dòng)力，但是在業(yè)務(wù)管理上，現實(shí)和經(jīng)驗都決定了他此時(shí)必須更加粗放。
金山30周年慶典
雷軍此時(shí)接手金山的業(yè)務(wù)其實(shí)有著(zhù)一些天然的優(yōu)勢。比如，他對金山的幾塊業(yè)務(wù)非常熟悉，只要聽(tīng)幾句匯報他就知道問(wèn)題大體出在了哪里。比如，金山現在的核心管理團隊依然是和他一起打過(guò)很多場(chǎng)硬仗的葛珂和鄒濤，
他們之間的信任度很高，無(wú)須額外磨合。因此現在管理金山，雷軍已經(jīng)無(wú)須像以前那樣事必躬親了。
鄒濤也同樣看到了這一點(diǎn)，在一次全體干部會(huì )上，他對雷軍說(shuō)：“其實(shí)你回來(lái)給我們指明一個(gè)方向就行，我們的執行力都是超強的，再說(shuō)這點(diǎn)兒活在這里都存續這么多年了，我們已經(jīng)干得賊熟，不需要你再當勞模了?！?/p>
盤(pán)點(diǎn)過(guò)公司現有的業(yè)務(wù)，面對逐漸回血的員工士氣，雷軍心中逐漸有了解決金山問(wèn)題的方案?？梢韵胍?jiàn)，公司進(jìn)行這樣規模的大改造，會(huì )涉及業(yè)務(wù)方向調整、戰略的改變、組織機構變革、激勵方式的制定等諸多方面。
在一次核心高管的全體會(huì )議上，他用一張簡(jiǎn)單的白紙，寫(xiě)下了他對金山的改造計劃。
1.關(guān)停并轉。聚焦WPS、網(wǎng)絡(luò )游戲和《金山毒霸》三大核心業(yè)務(wù)，退出所有無(wú)關(guān)業(yè)務(wù)。
2.包產(chǎn)到戶(hù)。把事業(yè)部子公司化，授權子公司管理層直接決策，并制訂管理層持股計劃，同時(shí)積極引進(jìn)外部投資者，鼓勵子公司在合適時(shí)機單獨上市。
3.放水養魚(yú)。著(zhù)眼公司的長(cháng)期發(fā)展，放下短期的業(yè)績(jì)壓力，堅定推動(dòng)公司全面轉型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
4.騰籠換鳥(niǎo)。在聚焦主業(yè)后，用騰出的資源重新布局未來(lái)10年的新業(yè)務(wù)，AllinCloud。
5.筑巢引鳳。人才是把企業(yè)做好的根本，“內部提拔+外部引進(jìn)”，把團隊建設當作頭等大事來(lái)抓。
從這個(gè)時(shí)刻開(kāi)始，雷軍要用這“五步戰略改革”來(lái)實(shí)施對金山這家公司的基因再造。人們知道，變革從此成了金山這家公司的關(guān)鍵詞。
2018年金山30周年慶典上，雷軍與求伯君深情擁抱
縱觀(guān)歷史，拯救一家走入困境的公司并非什么新的故事，歷史上很多偉大的公司都經(jīng)歷過(guò)掙扎求生的階段。
迪士尼在1939年遭遇過(guò)嚴重的資金周轉困難，被迫公開(kāi)上市。波音公司在20世紀70年代初遭遇過(guò)巨大的困境，裁員達到6萬(wàn)多人。索尼創(chuàng )業(yè)頭5年推出的產(chǎn)品一再失敗。福特汽車(chē)在20世紀80年代初出現過(guò)美國企業(yè)歷史上最大的年度虧損，3年內共虧損了33億美元。
蘋(píng)果公司的谷底則發(fā)生在1996年，后來(lái)，喬布斯回歸，憑借著(zhù)iPod、iPhone和iPad（蘋(píng)果平板電腦）三駕馬車(chē)又將蘋(píng)果帶回了全球市值最高公司的寶座。
雷軍在想，如果這些企業(yè)都經(jīng)歷過(guò)長(cháng)久低迷之后的復活，那么狀況沒(méi)有那么差的金山應該同樣可以。
其實(shí)，他的野心不止于此，他希望，有朝一日，金山能重新回到主流公司的行列。
*文章為作者獨立觀(guān)點(diǎn)，不代表筆記俠立場(chǎng)。
就像雷軍所說(shuō)：“人才是把企業(yè)做好的根本?！?/p>
在面對未來(lái)的不確定性時(shí)，管理者如何通過(guò)識人用人，抓住機遇，讓企業(yè)實(shí)現人盡其才，坐享人才紅利呢？
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