1，
提供所有的產(chǎn)品：
這一條說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)最難，
版權問(wèn)題和法律限制始終是長(cháng)尾市場(chǎng)最大的成長(cháng)障礙。
創(chuàng )新需要三個(gè)前提：一是版權保護，二是文化積淀，三是天才的誕生。
2，
幫我找到他：
通過(guò)過(guò)濾器和用戶(hù)打分，推薦技術(shù)，
可以將需求推向長(cháng)尾。
只因為在人海中多看了你一眼。
長(cháng)尾理論：
商業(yè)和文化的未來(lái)不在于傳統需求曲線(xiàn)上那個(gè)代表“暢銷(xiāo)商品”的頭部。
而是那條代表“冷門(mén)商品”經(jīng)常為人遺忘的長(cháng)尾。
忍不住多說(shuō)一句：今天的特色就是明天的主流。我們要在大同的世界里尋找大不同。
比如，一家大型書(shū)店通?？蓴[放10萬(wàn)本書(shū)，但亞馬遜圖書(shū)銷(xiāo)售額中有四分之一來(lái)自排名10萬(wàn)以后的書(shū)籍。
這些冷門(mén)書(shū)籍的銷(xiāo)售比例正以高速成長(cháng)，預估未來(lái)可占整個(gè)書(shū)市的一半。
這意味著(zhù)消費者在面對無(wú)限的選擇時(shí)，真正想要的東西和想要取得的渠道都出現了重大的變化。
新零售，以此為出發(fā)點(diǎn)……
大型集中化的倉庫在郵購業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢實(shí)現了效率的第一次提升。
虛擬庫存。產(chǎn)品放在合伙人倉庫中，而在網(wǎng)站上展示和出售，使得亞馬遜和天貓成本幾乎為零，使得多樣性更上一層樓。
數字庫存是成本最低的存貨。
2，讓顧客參與生產(chǎn)
協(xié)同生產(chǎn)締造了淘寶，微博微信朋友圈，百度詞條的自我服務(wù)模式。
企業(yè)原本需要花錢(qián)雇人做的事情，用戶(hù)們卻很高興的免費去做，稱(chēng)為“眾包”。
顧客們的精力是無(wú)窮的，且，不斷延伸。
生意的本質(zhì)是買(mǎi)賣(mài)。
有人愿意向你買(mǎi)，還得有人愿意幫你賣(mài)。
把顧客都發(fā)展成你的品牌專(zhuān)員，口口相傳，幫你賣(mài)。
二，小市場(chǎng)不?。?/strong>
1，一種傳播途徑并不適合所有的人
如果你只注意一類(lèi)顧客，你就有失去其他顧客的風(fēng)險。
最好的市場(chǎng)應該是跨時(shí)空的，也不會(huì )去猜測人們需要什么樣的產(chǎn)品。
iTunes的優(yōu)勢主要在于豐富的品種和方便的下載方式。
要想接觸到最大的潛在市場(chǎng)，多重傳播渠道是唯一的方法。
所謂海納百川，地低為海。
2，一種產(chǎn)品并不適合所有的人
微塊化：分割和混合成了制勝策略。
或者把一種內容分割成不同的成分，以便所有人都能用自己喜歡的方式消費它，
或者把它與其他內容相混合，創(chuàng )造出一種新的內容。
一種產(chǎn)品適合一種人，多種產(chǎn)品才適合多種人。
所謂少批量多批次。
3，一種價(jià)格并不適合所有人
無(wú)論是音樂(lè )還是其他任何產(chǎn)品，只要邊際生產(chǎn)和銷(xiāo)售成本接近于零，可變價(jià)格就是自然而然的模式。
最流行的產(chǎn)品可以賣(mài)更高的價(jià)格，不太流行的產(chǎn)品可以賣(mài)低價(jià)。
eBay有拍賣(mài)和現在就買(mǎi)兩種形式，
前者價(jià)格較低，麻煩更多，不確定性更大。
后者價(jià)格較高。
昨天聽(tīng)一行家說(shuō)，到高端服裝店，先挑店里三五年都沒(méi)有賣(mài)出去的存貨。一則這些貨代表了店家的趣味，二則可以還價(jià)。
三，擺脫控制：
1，分享信息
更多的同顧客分享信息，有助于顧客的選擇，而不是把選擇過(guò)程弄得更加混亂。
如果能夠轉化為推薦信息，有關(guān)消費方式的信息可以成為強大的營(yíng)銷(xiāo)工具。
從用戶(hù)評論到詳細規格，解釋清楚推薦信息的來(lái)源有利于贏(yíng)得消費者的信任。
不斷重復的對顧客說(shuō)“請您購買(mǎi)”是銷(xiāo)售的不二法門(mén)。
2，考慮“和”，不要考慮“或”
對商場(chǎng)的貨架來(lái)說(shuō)，一個(gè)位置只能容納一種產(chǎn)品；
但在容量無(wú)限的市場(chǎng)中，供應全部的產(chǎn)品幾乎永遠是正確的選擇。
存儲量和傳播渠道越豐富，你就越不需要斤斤計較的區分它們的使用方法。
相比于“或”的決策，“和”的決策要容易的多。
不是賣(mài)掉你能賣(mài)掉的商品，那不是本事。
而是要賣(mài)掉你所生產(chǎn)的所有商品。
3，讓市場(chǎng)替你做事
在稀缺的市場(chǎng)中，你必須猜測一下什么東西能夠暢銷(xiāo)。
在豐饒的市場(chǎng)中，你只需要把產(chǎn)品扔在那里，讓市場(chǎng)去篩選它們。
事前過(guò)濾器和事后過(guò)濾器就在于預測和評測的區別，后者總比前者準確。
網(wǎng)上市場(chǎng)的最大優(yōu)勢就是群體智慧的評測能力。
我們不斷總結經(jīng)驗，得到的全是誤會(huì )。
所謂刻舟求劍。
4，理解免費的力量
數字市場(chǎng)不容忽視的特征之一就是免費的可能性，由于成本幾乎為零，價(jià)格也可以是零。
免費增值模式：首先用免費服務(wù)吸引大批用戶(hù)，然后說(shuō)服其中的某些人升級為付費的高級用戶(hù)，換來(lái)更高的質(zhì)量和性能。
由于數字服務(wù)的成本寥寥無(wú)幾，免費的代價(jià)也寥寥無(wú)幾，只要有一小部分用戶(hù)變成付費用戶(hù)，就可以彌補全部成本。
免費送，就會(huì )有人來(lái)排隊。
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