2、我為自己制定了三項“鐵律”：第一，必須時(shí)時(shí)刻刻保持危機意識，每時(shí)每刻提防公司明天會(huì )突然垮掉，隨時(shí)防備最壞的結果;第二，不得盲目冒進(jìn)，草率進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng);第三，讓企業(yè)永遠保持充沛的現金流。
3、成功經(jīng)驗的總結多數是扭曲的，失敗教訓的總結才是正確的。
4、自從‘三大戰役’失敗后，我就養成一個(gè)習慣，誰(shuí)消費我的產(chǎn)品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”
5、營(yíng)銷(xiāo)是沒(méi)有專(zhuān)家的，唯一的專(zhuān)家是消費者。你要搞好的策劃方案，你就要去了解消費者，但消費者又是最難了解的，所以為了了解，就得花了幾個(gè)月的時(shí)間，自己開(kāi)車(chē)去江蘇、武漢，到農村去。”
6、我非常關(guān)注我的消費者，他們的一點(diǎn)小事都當成很大事情來(lái)做。對于不是我的消費者，盡管罵的狗血噴頭，我都很遲鈍，不是很關(guān)注。
7、我的成功沒(méi)有偶然因素，必然性是本人帶領(lǐng)的團隊充分關(guān)注目標消費群。知道他們想什么，同一個(gè)手法在做。很多時(shí)間是與目標消費者在一起的。
8、我沒(méi)有學(xué)過(guò)廣告，當初拿著(zhù)漢卡，想讓人知道，就只能投廣告。當初每個(gè)字都是自己寫(xiě)的，第一次廣告就成功了，自然會(huì )投入更多。后來(lái)買(mǎi)過(guò)一些廣告專(zhuān)業(yè)書(shū)，發(fā)現教科書(shū)的都是騙人的，廣告的關(guān)鍵是要重視消費者。
9、做一個(gè)產(chǎn)品必須要做第一品牌，否則很難長(cháng)久，很難做得好，不做第一就不能真正獲得成功
10、在營(yíng)銷(xiāo)手段的使用上必須有一個(gè)重點(diǎn)，必須加大人力、物力、財力，做重點(diǎn)地區，使用重點(diǎn)手段，做深做透。一個(gè)企業(yè)資金實(shí)力再雄厚，也只能在幾個(gè)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)地區、重點(diǎn)產(chǎn)品上下功夫，如果沒(méi)有重點(diǎn)平均用力，必然會(huì )失敗。
11、一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)品牌，品牌不能亂延伸”。
12、賺大錢(qián)還是賺小錢(qián)，取決于你的戰略。
13、再好的決策，也不可能適應未來(lái)的種種變化，需要在實(shí)際操作過(guò)程中及時(shí)調整。
14、就算戰略方向對了，取得成功還需要心血的澆灌。
15、領(lǐng)導者的內心真誠是團隊愿意不離不棄的真正原因。
16、所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了;你再交給他一件事情，他又做成了……
17、百分之九十以上的困難你今天想都沒(méi)想到，因為你根本不知道它是困難
18、我先找到差異化，我的產(chǎn)品和其它的產(chǎn)品差異在哪兒?產(chǎn)品差異化,創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)事件,讓媒體作為新聞自覺(jué)去報道。營(yíng)銷(xiāo)里面有個(gè)叫第一法則。你到哈佛去學(xué)的時(shí)候，他會(huì )說(shuō)一個(gè)案例。對美國人來(lái)說(shuō)，誰(shuí)第一個(gè)飛越大西洋的人?一般都能回答得出來(lái)，但是問(wèn)誰(shuí)是第二個(gè)飛越的，就沒(méi)人能回答出來(lái)了。誰(shuí)是第三個(gè)飛越的?記得了。為什么?第三個(gè)是第一個(gè)女性飛越，她擁有了個(gè)第一。
19、如果沒(méi)有價(jià)格上的優(yōu)勢與技術(shù)上的絕對優(yōu)勢，千萬(wàn)不要進(jìn)入紅海市場(chǎng)，否則你會(huì )必輸無(wú)疑!
20、做連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，一定要做一套傻瓜版的營(yíng)銷(xiāo)手冊與管理手冊，只有這樣，才能實(shí)現遠距離的管理。
21、做全國性市場(chǎng)，一定要先做一個(gè)試銷(xiāo)市場(chǎng)，要一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)，快不得;做成了，真到做全國市場(chǎng)時(shí)，要快半步，慢不得!
22、找到自己的細分市場(chǎng)。抓住關(guān)鍵環(huán)節，重點(diǎn)抓好市場(chǎng)調研;
23、與其改變消費者固有的想法，不如在消費者已熟悉的想法上去引導消費者;
24、對普通員工，首先考慮其利益，然后才是社會(huì )價(jià)值;
25、我在我的公司只管一件事——市場(chǎng)調研;
28、要重視建設團隊，核心團隊一般不超過(guò)7人
29、團隊核心成員有人要提出辭職時(shí)，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。
30、要改變消費者固有的想法，比登太陽(yáng)還難;
31、現在的時(shí)代，戰略正確之后細節決定因素，有很多細節處理不好，你的戰略正確了也會(huì )失敗。
32、不要只看塔尖，二三線(xiàn)市場(chǎng)比一線(xiàn)的更大。
33、在中國辦企業(yè)，法律稍微不如意就要出問(wèn)題，就要坐牢。創(chuàng )業(yè)的人要特別注意，這兩個(gè)事情不經(jīng)意真的會(huì )發(fā)生。再比如我注冊一個(gè)公司，注冊一個(gè)總公司，我是不是可以把一百萬(wàn)拿出來(lái)用，如果用了又要坐牢，要不要判刑。中國法律上有很多紅線(xiàn)，我們一旦不懂法，很容易坐牢。過(guò)去五到十年，凡是財務(wù)上遇到危機的民營(yíng)企業(yè)，一大半甚至更高，很多人最后都坐牢了，坐牢是什么原因呢?還是法制問(wèn)題，資金鏈一緊張，他會(huì )做很多他認為合理但是不合乎規定的事，這都是要坐牢的。我們在創(chuàng )業(yè)初期的時(shí)候，開(kāi)始的時(shí)候就要具備極強的法律概念，法律的觀(guān)念，即使這樣也免不了出事，一出就是大事。
34、90%的困難你現在想都沒(méi)有想到，你都不知道那是困難。
35、作為我們曾經(jīng)失敗過(guò)，至少有過(guò)失敗經(jīng)歷的人，應該經(jīng)常從里面學(xué)點(diǎn)東西。人在成功的時(shí)候是學(xué)不到東西的，人在順境的時(shí)候，在成功的時(shí)候，沉不下心來(lái)，總結的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時(shí)候，總結的教訓才是深刻的，才是真的。
36、對過(guò)去成功的經(jīng)驗再好好總結總結，尤其是對失敗的教訓，夜里面下半夜夜深人靜的時(shí)候你仔細想一想。反正睡覺(jué)也想，想一想實(shí)際上對你有很大收獲比你看書(shū)更有用。因為有的書(shū)離你遠，那是看自己過(guò)去寫(xiě)的東西。
37、你一定要在你的品牌建設里面，把你的第一給挖出來(lái)，猛宣傳那一點(diǎn)。
38、我認為大學(xué)里有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的教材80%的內容都是錯的。如果要說(shuō)有專(zhuān)家，我認為惟一的專(zhuān)家是消費者。要做好一個(gè)好產(chǎn)品。在前期論證階段必須要有大量的時(shí)間泡在消費者當中。
39、很多行業(yè)內的人都是一開(kāi)始反對我，后來(lái)又跟著(zhù)我學(xué)。因為我并沒(méi)有蔑視規則，我是自己琢磨規則，創(chuàng )造規則。
40、我是學(xué)數學(xué)的，思維方式就是從A到B。一般大家可能就按通行的路走了。但是我要列出從A到B所有的出口，列出所有可能的鏈接，要一條路都不落，看哪一條路可行，哪條路不可行——這也在一定程度上決定了我的思維方式。
41、不一定開(kāi)200邁的人是最先到達目的地的，我可能就開(kāi)個(gè)100邁，但是我中間停也不停，我也不加油、我也不休息，這種往往是最先到目的地的。
42、這個(gè)東西有用沒(méi)用，在于人們信不信。這就是訣竅。
43、我曾經(jīng)是一個(gè)著(zhù)名的失敗者，我害怕失敗，我經(jīng)不住失敗，所以只能把不失敗的準備工作做好。
44、我不知道是什么感覺(jué)，我遇到困難的時(shí)候，即使我周?chē)杏H人在，我一定要離開(kāi)他們，我要一個(gè)人待著(zhù)，我有這樣的習慣，困難越大，我就要一個(gè)去解決這個(gè)問(wèn)題。
45、不要強調客觀(guān)理由，人在超常規的壓力下，都有極至發(fā)揮潛能的力量。
46、我覺(jué)得(廣告語(yǔ))就是簡(jiǎn)單，還要越俗越好。能夠讓別人很快的讀出來(lái)，而且上口，因為中文還有很多的平仄，應該很快地把它叫出來(lái)。
47、消費者是最好的老師，我和同事們一起帶調查市場(chǎng)，走進(jìn)小區和老人聊天，甚至去大賣(mài)場(chǎng)直接和買(mǎi)腦白金的顧客交流。每個(gè)人需求都是不一樣的，你不能花錢(qián)請調查公司去調查，不能拿著(zhù)一張表在路上攔著(zhù)人家去打勾，只能去跟他聊天，拉家常。
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