100年來(lái)，人們將美國鍍金時(shí)代第一個(gè)10億富翁、強盜大亨的代表人物約翰·D·洛克菲勒刻畫(huà)為一個(gè)冷酷魔頭，他的形象和內心世界成為了一個(gè)謎。所幸，近年來(lái)被公開(kāi)的一份長(cháng)達1700頁(yè)的洛克菲勒自述，使我們能夠走進(jìn)這位斂財大亨的內心。原來(lái)，將自己神秘地隱藏在標準石油公司辦公室中的洛克菲勒是一個(gè)生活簡(jiǎn)樸、和藹可親的老頭。他一生中最大的奢侈可能就是拋灑在高爾夫球場(chǎng)上的巨額花費，晚年的他太迷戀高爾夫了。這個(gè)奇瘦無(wú)比的老頭，盡管在商場(chǎng)上扮演冷酷無(wú)情的角色，但在私生活中謹守清教徒般的節制習慣。他一生瘋狂斂財，一方面因為他將此看作上帝賦予的使命；也因為他太喜歡金錢(qián)了：看到金錢(qián)能夠令他的神經(jīng)高度興奮。
洛克菲勒如何從一貧如洗的少年崛起為石油業(yè)霸主，這段經(jīng)歷絕對是一段經(jīng)典的勵志故事。來(lái)看看這位斂財大亨給我們的16點(diǎn)啟示吧。
1.出身低微、教育不足不影響成才。約翰·D少時(shí)貧困，16歲就外出打工。他還缺少一個(gè)英雄楷模式的父親，父親是令他感到丟臉的假藥販子。約翰·D小時(shí)候給人的印象是目光有些呆滯，郁郁寡歡，人們看不出他日后能有多大出息。
2.不要相信“你越想發(fā)財，你就越發(fā)不了財”的論調。約翰·D很早就喜歡錢(qián)。他打工時(shí)，將老板的一張4000美元的期票從保險柜中偷出，看了又看，摸了又摸，激動(dòng)無(wú)比。他創(chuàng )辦企業(yè)的目的也完全是因為：想賺到很多錢(qián)。
3.擁有堅定的發(fā)財信念，甚至勇于喊出它。約翰·D的日記里記載了大量關(guān)于發(fā)財信念的內容。有一次他受到客戶(hù)的歧視，便憤怒地喊道：“等著(zhù)瞧吧，有一天我會(huì )成為天下首富！”他還多次敲著(zhù)朋友們的膝蓋說(shuō)：“我必定會(huì )發(fā)財，必定會(huì )發(fā)財，必定會(huì )發(fā)財！”對發(fā)財有一種強迫癥似的渴望。
4.從小處做起，研究數字。約翰·D一生始終保存著(zhù)他十幾歲時(shí)的第一個(gè)賬本，他當時(shí)命名為“賬本甲”，從這個(gè)賬本開(kāi)始，他將生活中的一切開(kāi)支數字，不論大小，通通記錄下來(lái)，并仔細研究，這培養了他對數字的敏感。對數字的敏感認真始終是約翰·D的長(cháng)項，是他經(jīng)商成功的重要原因之一。
5.高度自信，嚴格要求，以及斗牛犬般不屈不撓的戰斗意志。約翰·D 16歲時(shí)開(kāi)始找第一份工作，便決定只在知名大企業(yè)里工作。他按照城里最大的企業(yè)名錄一家家上門(mén)求職，并且提出要見(jiàn)企業(yè)最高管理者。找完了第一輪沒(méi)被錄取后又開(kāi)始找第二輪，并且毫不氣餒，按部就班執行自己的求職戰略。半年后才找到一份簿記工作。工作中他替老板要債，在欠債者門(mén)前一等數小時(shí)，神情完全像是好像要不到這筆錢(qián)，他馬上就得死去一樣。
6.將工作當成積累資本和經(jīng)驗的渠道，而不僅僅是糊口的工具。盡管最初2個(gè)月的工作表現相當出色，可約翰·D只領(lǐng)取了低得可憐的工資。但他熱愛(ài)簿記這份工作，加班加點(diǎn)，并且敏銳地發(fā)現企業(yè)賬本中的錯誤，他的特長(cháng)找到了發(fā)揮的舞臺，同時(shí)他在吸收商界經(jīng)驗。
7.一日三省吾身，大材自我造就。約翰·D自年少時(shí)便異常注意自我控制，每天仔細檢查自己的一言一行，稍有不妥言行或思想雜念便自行糾正。他能熟練地控制自己的臉部肌肉，使之不表現出任何喜怒哀樂(lè )。
8.在真正強大之前，忍耐自己不喜歡的事情。盡管約翰·D在簿記工作上感到，與其所做貢獻相比待遇嚴重偏低，但他選擇了忍耐。終有一天機會(huì )降臨，一位同事邀請他合伙創(chuàng )業(yè)，他以辭職的方式，對不公平待遇進(jìn)行了報復。
9.在合作與動(dòng)態(tài)平衡中謀求控制權。他與共同創(chuàng )業(yè)的伙伴在最初的幾年中合作愉快，但后來(lái)進(jìn)入石油經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域時(shí)，雙方分歧越來(lái)越大，他經(jīng)常遭到貶低和忽視，便借助一個(gè)機會(huì )讓創(chuàng )業(yè)伙伴出局，并引進(jìn)合適的新伙伴。約翰·D采取的策略是：謀定而后動(dòng)，布好局，等待合適時(shí)機，出其不意，讓不合適的伙伴出局卻無(wú)法反抗。內部重新洗牌后，約翰·D獲得了控制地位，他不崇尚單打獨斗，非常重視合作互補效應，引進(jìn)了能夠和諧共事、使1＋1＞2的伙伴。
10.想大做大，大膽博弈。約翰·D最初從事的是農產(chǎn)品代理業(yè)務(wù)，賺取尋常利潤。石油淘金熱興起后，在朋友的建議下，進(jìn)入石油業(yè)。在全民爭著(zhù)找油源、挖油井時(shí)，他分析了大勢，覺(jué)得最穩定、業(yè)務(wù)量最龐大的不是找油源、挖油井，而是煉油，于是花巨資收購煉油廠(chǎng)，逐漸在煉油、石油運輸、油桶業(yè)務(wù)等方面做大。在并不知石油資源到底有多大，人們擔心石油很快會(huì )被開(kāi)采枯竭，不敢在這一行業(yè)建立龐大的固定資產(chǎn)的情況下，以樂(lè )觀(guān)的眼光看待行業(yè)發(fā)展，為此不惜與合伙人分道揚鑣，將自己的未來(lái)賭在這一行業(yè)的發(fā)展上。
11.為了利潤最大化而無(wú)所不用其極。約翰·D在石油業(yè)稱(chēng)霸的歷史就是充滿(mǎn)商業(yè)詭計、合縱連橫、不惜一切手段爭取上下游資源合作而打擊競爭對手的歷史。在商業(yè)尚沒(méi)有明確規則的時(shí)代，約翰·D充分利用想像力、膽識，促成種種力量的聯(lián)合與分化：有殘酷無(wú)情的打壓、有大膽的賄賂拉攏。在過(guò)度分散的行業(yè)，玩家會(huì )耗盡整個(gè)行業(yè)利潤的情況下，松散的聯(lián)盟無(wú)濟于事，需要強有力的并購手段，以形成足以控制行業(yè)的力量，約翰·D便采取兇狠的收購攻勢，終于實(shí)現一統天下的局面和可怕的規模效應，約翰·D所經(jīng)營(yíng)的標準石油公司，一度占領(lǐng)美國煉油業(yè)90%以上的市場(chǎng)。
12.現金是強大武器。約翰·D始終保持自己的手頭擁有大量的現金。這樣便可以在任何必要的時(shí)候，發(fā)動(dòng)迅猛的商業(yè)攻勢。而他的標準石油公司，也是一個(gè)創(chuàng )造高利潤率、高分紅、高現金流量的賺錢(qián)機器。
13.絕對冷靜，絕對自信，深思熟慮，少說(shuō)或者不說(shuō)。擁有不可思議自信的約翰·D，越臨大事越冷靜。他奉行少說(shuō)多做的原則。集中精力在當前要做的重要事情之上而不分神。一旦下定決心便雷厲風(fēng)行地執行，而在下決心之前則深思熟慮，考慮每一個(gè)細節對事情的影響。
14.使天下良將為我所用。約翰·D的霸業(yè)離不開(kāi)一批忠誠的良臣猛將。不少良將甚至總裁一級的人物，都是入公司前作為“敵對”勢力與約翰·D作過(guò)激烈對抗的人。但約翰·D胸懷天下，廣納良才，整個(gè)標準石油公司就如一部運轉良好效率奇高的機器，諸多干將都能盡棄前嫌在這部機器的框架內發(fā)揮激情、干勁，乃至約翰·D退休后的二三十年內，現金利潤仍如滾滾潮水般涌來(lái)。
15.遠離社交應酬者也能成功。約翰·D一生行事低調，恪守新教教義，不慕奢華，深居簡(jiǎn)出，不喜應酬，性格內向，即使在公司內員工也很少見(jiàn)到他，風(fēng)格神秘，并嚴格保守個(gè)人及家庭隱私。
16.自律者壽。約翰·D一生謹守良好生活習慣，雖歷幾十年商界打拼，壓力重重，屢遇危機，但長(cháng)壽至98歲。他大概也是美國富有人士中年老后最瘦削、也最長(cháng)壽的人之一。
