這可能是全球電信市場(chǎng)最悲壯、最發(fā)人深省的故事，沒(méi)有之一。
一位同行曾用托馬斯·科爾的作品《帝國的歷程》來(lái)形容電信業(yè)，令人沮喪，它反映了這位同志的悲觀(guān)主義情緒。
《帝國的歷程》一共五幅畫(huà)，以同一個(gè)地點(diǎn)為背景，描述一個(gè)城市（國家）從荒涼、發(fā)展到巔峰，再從野蠻人入侵遭到毀滅而回到荒蕪狀態(tài)的五個(gè)不同時(shí)期的景象。
▲《蠻荒時(shí)代》(The Savage State)
▲《田園生活》(The Arcadian or Pastoral State)
▲《帝國圓滿(mǎn)》(The Consummation of Empire)
▲《毀滅》(Destruction)：帝國被野蠻人入侵，遭到毀壞
▲《荒蕪》(Desolation)：殘垣斷壁，一片荒蕪
五幅畫(huà)中有一個(gè)地標一直未變，且清晰可見(jiàn)：搖搖欲墜的巨石位于峭壁上俯瞰山谷。一些評論家認為這是為了將地球的不變性與人類(lèi)的可變性相比較。
在這個(gè)信息化和智能化時(shí)代，我們當然沒(méi)有理由相信信息通信會(huì )淪為荒蕪一片，它猶如那顆巨石，一直都在那里。不斷變化的是那巨石俯瞰下的人類(lèi)，一如風(fēng)云變幻的通信市場(chǎng)格局。
最近看到一份印度電信市場(chǎng)報告，也是醉了。Reliance Jio，這家新晉運營(yíng)商，僅靠新建一張4G網(wǎng)絡(luò )，僅用170天就發(fā)展了1.2億用戶(hù)，不到兩年時(shí)間成長(cháng)為印度第二大移動(dòng)運營(yíng)商，簡(jiǎn)直就是將“野蠻人”入侵的故事精華濃縮地搬上了舞臺，情節扣人心弦，場(chǎng)面悲壯感人，令臺下觀(guān)眾無(wú)不警醒深思。
搶糧，搶錢(qián)，搶地盤(pán)！這不是競爭，是殺戮！
這位大佬叫Mukesh Ambani，亞洲頭號富翁，他建造了全球最大的煉油廠(chǎng)，擁有全球覆蓋最廣泛的4G網(wǎng)絡(luò )，并已宣布進(jìn)軍電子商務(wù)，打造印度的“亞馬遜”和“沃爾瑪”。
Mukesh Ambani是個(gè)富二代，其父創(chuàng )建了印度最大的私營(yíng)公司，掌控了印度電力、石油勘探、金融、生物科技和電信領(lǐng)域。2002年，Mukesh Ambani的父親去世后家族陷入財產(chǎn)糾紛，兄弟反目成仇、分割資產(chǎn)，其中，電信領(lǐng)域資產(chǎn)劃給了其弟Anil Ambani。
也許是不甘心，2016年，Mukesh Ambani大筆一揮進(jìn)軍電信業(yè)，成立了運營(yíng)商Reliance Jio，通過(guò)共享印度鐵塔公司和其他運營(yíng)商的基礎設施來(lái)快速擴張網(wǎng)絡(luò )，僅靠一張純4G網(wǎng)絡(luò )和VoLTE純4G通話(huà)，以低價(jià)、免費策略強勢入侵印度電信市場(chǎng)。
▲Mukesh Ambani夫婦及子女
兩年來(lái)，Reliance Jio將印度電信市場(chǎng)攪得天翻地覆，老牌運營(yíng)商惶惶不可終日，最終導致整個(gè)行業(yè)重新洗牌。
先來(lái)看看，自Reliance Jio殺入后，印度各大運營(yíng)商的月用戶(hù)凈增長(cháng)數...
注意上圖中深綠色和紅色部分。
自2016年9月以來(lái)，Reliance Jio每月用戶(hù)凈增長(cháng)以無(wú)人可擋之勢柱柱擎天（深綠色曲線(xiàn)），而其他小型運營(yíng)商（紅色曲線(xiàn)）可就慘了，月月用戶(hù)流失。
慘烈的競爭帶來(lái)了不忍直視的后果：數據顯示，2016年9月-2017年6月，印度運營(yíng)商市場(chǎng)整體收入大幅下滑，下滑幅度高達26％，直到2017年7月才止跌緩慢回升。
在2016年9月-2017年6月間，印度所有運營(yíng)商的收入均慘遭連續下滑，無(wú)一幸免。但自2017年6月后，Reliance Jio卻一枝獨秀，收入反轉。
兩年內，在Reliance Jio的強勢入侵下，老牌運營(yíng)商們遭受重創(chuàng )，尼瑪，這沒(méi)法玩了，小型玩家宣告退出，大一點(diǎn)的玩家也只能抱團取暖。
一連串的合并/收購公告公之于眾，Airtel與Uninor，Airtel與Tikona，Airtel與Tata Teleservices，Vodafone與Idea，Reliance Jio與Reliance Communications…紛紛在冰冷的寒風(fēng)中敞開(kāi)懷抱溫暖彼此，市場(chǎng)重新整合引發(fā)Loop Mobile、MTS India、Videocon、Aircel、Tata Teleservices和Telenor India等印度運營(yíng)商退出舞臺，甚至連原印度第二大運營(yíng)商Vodafone India和第三大運營(yíng)商Idea也宣告合并。
兄弟，抱抱！抱緊我！
截止2018年4月，數據統計，目前印度第一大運營(yíng)商Airtel擁有約2.8億移動(dòng)用戶(hù)，Reliance Jio約2.1億戶(hù)，若Vodafone India和Idea合并后用戶(hù)規模將達到4億戶(hù)。
至此，印度電信市場(chǎng)終于完成重新洗牌，形成三大巨頭并立的格局。
這已不是競爭，簡(jiǎn)直是在殺戮。
“鯰魚(yú)”變“鯊魚(yú)”：進(jìn)軍家庭寬帶，做印度的亞馬遜和沃爾瑪
Reliance Jio就是池子里的一條鯰魚(yú)，攪亂了印度運營(yíng)商，令人警醒，但也為市場(chǎng)注入了空前的活力。
據統計，在Reliance Jio進(jìn)入市場(chǎng)后的短短不到一年時(shí)間，印度移動(dòng)用戶(hù)數累計新增約1.7億戶(hù)。
研報指出，Reliance Jio通過(guò)免費語(yǔ)音和廉價(jià)的數據業(yè)務(wù)，引發(fā)了印度市場(chǎng)前所未有的流量消費激增。自Reliance Jio進(jìn)入市場(chǎng)后，印度每月的流量消費從2億GB上升至10億GB，為消費者每年節省高達100億美元。
值得一提的是，Reliance Jio還推動(dòng)了印度手機市場(chǎng)格局的重大變化。
2017年，Jio推出了首款4G功能機JioPhone，其依靠“0元購機”策略獲得了巨大成功。據統計，JioPhone的銷(xiāo)售總量已超過(guò)4000萬(wàn)臺。得益于此，搭載于JioPhone手機操作系統KaiOS也擊敗了蘋(píng)果IOS，躋身成為印度排名第二的手機操作系統。
Reliance Jio創(chuàng )造了奇跡，已成為全球教科書(shū)級案例。
Reliance Jio一路橫掃傳統運營(yíng)商市場(chǎng)，如過(guò)無(wú)人之境，這也令同行無(wú)不倒吸一口涼氣。
傳統運營(yíng)商多年構筑的圈地圍墻，如今竟然如此不堪一擊！是侵入者太勇猛善戰？還是守城者太羸弱遲鈍？
也許都有吧！
像Reliance Jio這樣的侵入者，不但有資本優(yōu)勢，還可利用更高效、更低成本的新技術(shù)專(zhuān)注于新業(yè)務(wù)，沒(méi)有傳統思想和經(jīng)驗的束縛，輕裝上陣，敏捷運作，不像傳統運營(yíng)商需兼顧2G/3G網(wǎng)絡(luò )和陳舊的設備，拖著(zhù)沉重的步伐前行。
侵入者的殺戮還在繼續，Reliance Jio還有更大的野心。
Mukesh Ambani一再宣稱(chēng)，Reliance Jio的目標是讓每個(gè)印度人都能低成本上網(wǎng)，計劃于2018年底移動(dòng)用戶(hù)規模達4億戶(hù)。有分析估計，除非Reliance Jio占據印度市場(chǎng)30%以上的份額，否則他們不會(huì )放棄激進(jìn)的價(jià)格戰。
2018年7月，Mukesh Ambani在股東大會(huì )上宣布：Reliance Jio計劃將于8月15日起在印度1100座城市推出家庭寬帶服務(wù)，目標鎖定5000萬(wàn)家庭用戶(hù)。
Reliance Jio的家庭寬帶服務(wù)稱(chēng)為Jio GigaFiber，提供千兆帶寬，可讓消費者輕松的在Netflix上觀(guān)看電影，并配備機頂盒和語(yǔ)音智能遙控器，除了可觀(guān)看常規的電視頻道，Jio還將引入更多的內容。Jio GigaFiber還將提供智慧家庭服務(wù)，包括智能控制家電、數字購物、游戲和家庭視頻會(huì )議等。
這一消息剛公布就引發(fā)了市場(chǎng)騷動(dòng)，由于擔憂(yōu)Jio復制其在移動(dòng)市場(chǎng)上的成功經(jīng)驗，采取低價(jià)攻勢，導致印度多家有線(xiàn)電視公司的股票慘遭拋售。
Mukesh Ambani還宣布了另一項大計劃：依托其2.15億移動(dòng)用戶(hù)規模，進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，目標是打造線(xiàn)上線(xiàn)下融合的新型電子商務(wù)平臺。
Mukesh Ambani認為，他旗下已擁有零售業(yè)巨頭——信實(shí)零售（Reliance Retail），依托其成熟的供應鏈，以及在零售市場(chǎng)的豐富經(jīng)驗，與Jio不斷增長(cháng)的線(xiàn)上連接相融合，打通零售業(yè)的數字和物理世界，從而打造印度的“亞馬遜”和“沃爾瑪”。
Reliance Jio正在由“鯰魚(yú)”變成“鯊魚(yú)”，成為一家電信+媒體+互聯(lián)網(wǎng)的數字化巨頭。
戰火殃及整個(gè)通信市場(chǎng)，加速網(wǎng)絡(luò )變革
印度市場(chǎng)戰火蔓延，同受創(chuàng )傷的不只是傳統運營(yíng)商。
這是7月5日來(lái)自indiatimes的報道…
諾基亞、愛(ài)立信和華為等設備商也陷入了這場(chǎng)由Reliance Jio引發(fā)的火災。
由于印度運營(yíng)商收入持續下滑，ARPU降至歷史最低點(diǎn)，運營(yíng)商不得不縮減成本，加之合并/收購，投資需求逐漸減少，導致諾基亞、愛(ài)立信和華為等電信設備商也不得不降低運營(yíng)成本，包括裁員。
比如Reliance Communications，這家由Mukesh Ambani的兄弟Anil Ambani控制的老牌運營(yíng)商，由于Reliance Jio的價(jià)格戰而陷入財務(wù)困境，無(wú)法支付愛(ài)立信的外包服務(wù)費用，被愛(ài)立信一紙告上破產(chǎn)法庭。
這家公司也算是“老賴(lài)”出名了，去年年底有媒體報道稱(chēng)，中國兩家大銀行也在向Reliance Communications追債。
印度運營(yíng)商元氣大傷，諾基亞、愛(ài)立信和華為等電信設備商在印度市場(chǎng)收入下滑，不得不減員增效，并向政府、銀行等市場(chǎng)擴展以尋求新的增長(cháng)點(diǎn)。
人力資源服務(wù)公司CIEL的一份研報指出，印度電信領(lǐng)域曾經(jīng)是一個(gè)陽(yáng)光行業(yè)，但在2018年行業(yè)從業(yè)人員已減少80000至90000名。
運營(yíng)商利潤下滑了，設備商難賺錢(qián)了，從業(yè)人員離開(kāi)了... Reliance Jio的入侵猶如一把重錘砸來(lái)，砸傷了也砸醒了傳統電信市場(chǎng)。
印度的運營(yíng)商們終于意識到自己原來(lái)如此不堪一擊，為了抵御入侵者，提升競爭力，一場(chǎng)關(guān)于網(wǎng)絡(luò )云化、開(kāi)源化和自動(dòng)化的網(wǎng)絡(luò )轉型正在加速到來(lái)。
分析顯示，過(guò)去一年來(lái)，印度移動(dòng)市場(chǎng)的流量消費增長(cháng)了4倍，而運營(yíng)商的收入卻不斷下滑。在巨大的量收剪刀差壓力下，運營(yíng)商加速網(wǎng)絡(luò )云化轉型的需求越加迫切，虛擬化市場(chǎng)潛力巨大。
作為傳統市場(chǎng)的顛覆者，Reliance Jio只有一張4G網(wǎng)絡(luò )，沒(méi)有傳統束縛，也必然更加大膽激進(jìn)，進(jìn)一步帶動(dòng)和加速運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )轉型。
Reliance Jio正在建設號稱(chēng)全球最大的greenfield SDN網(wǎng)絡(luò )，正在創(chuàng )建自己的SDN控制器，正在基于ONAP（開(kāi)放網(wǎng)絡(luò )自動(dòng)化平臺）創(chuàng )建自己的編排管理軟件Jio MANO。Reliance Jio還在積極探索開(kāi)源/開(kāi)放的無(wú)線(xiàn)接入網(wǎng)技術(shù)。
2018年7月，Reliance Jio的母公司Reliance Industries宣布收購美國Radisys，以加速5G、物聯(lián)網(wǎng)和開(kāi)源構架部署。
Radisys致力于SDN、NFV和5G開(kāi)放式解決方案，是開(kāi)源CORD項目和開(kāi)放網(wǎng)絡(luò )基金會(huì )（ONF）成員，提供支持向下一代網(wǎng)絡(luò )遷移的硬件、軟件和服務(wù)，他們希望在開(kāi)源項目中扮演系統集成商的角色。
今年早些時(shí)候，Reliance Jio在一次峰會(huì )上表示，將致力于利用開(kāi)源技術(shù)來(lái)改善消費者體驗。面對未來(lái)激烈的競爭環(huán)境，運營(yíng)商的產(chǎn)品和服務(wù)必須快速上市，開(kāi)源技術(shù)和平臺至關(guān)重要。
印度市場(chǎng)真神奇。Reliance Jio完美地演繹了一場(chǎng)野蠻人入侵的故事，且這場(chǎng)入侵與擴張還在繼續。
《帝國的歷程》也許太過(guò)悲觀(guān)，在遭到野蠻人入侵之后，并不一定是衰落?！暗蹏臍v程”很漫長(cháng)，縱觀(guān)歷史上的帝國發(fā)展，不會(huì )因為萬(wàn)事順利步向興旺，也不會(huì )因諸事不順而逐漸衰退，一個(gè)強大的帝國總是在克服幾度襲來(lái)的危機中逐漸興盛起來(lái)的。
侵入者Reliance Jio是“毀掉”了電信業(yè)？還是在促進(jìn)電信業(yè)發(fā)展？讓時(shí)間來(lái)給出答案吧！
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