第三十四計 暗示計之一
暗示計
如何用委婉的語(yǔ)氣使對方知趣
1．說(shuō)話(huà)聽(tīng)聲，鑼鼓聽(tīng)音
生活中有大量的話(huà)不用直接說(shuō)出來(lái)，話(huà)里帶出來(lái)就行了，更有不能直言的意思，
得靠暗示來(lái)表達。于是便有一語(yǔ)雙關(guān)、含沙射影、指桑罵槐等旁敲側擊的藝術(shù)性語(yǔ)
言。
1952年，正在蘇聯(lián)訪(fǎng)問(wèn)的美國總統尼克松將去蘇聯(lián)其他城市訪(fǎng)問(wèn)。蘇共總書(shū)記
動(dòng)列日涅夫到莫斯科機場(chǎng)送行。正在這時(shí)，飛機出現故障，一個(gè)引擎怎么也發(fā)動(dòng)不
起來(lái)。機場(chǎng)地勤人員馬上進(jìn)行緊急檢修。尼克松一行只得推遲登機。
勃列日涅夫遠遠看著(zhù)，眉頭越皺越緊。為了掩飾自己的窘境，他故作輕松地說(shuō)：
“總統先生，真對不起，耽誤了你的時(shí)間！”一面說(shuō)著(zhù)，一面指著(zhù)飛機場(chǎng)上忙碌的
人群間：“你看，我應該怎樣處分他們？”
“不，”尼克松說(shuō)，“應該提升！要不是他們在起飛前發(fā)現故障，飛機一旦升
空，那該多么可怕??！”尼克松的話(huà)里有辛辣的諷刺、澀澀的挖苦、無(wú)聲的指責，
而這些卻是以貌似夸獎的話(huà)傳達了出來(lái)的，聽(tīng)了這話(huà)，除了苦笑，還真什么也說(shuō)不
出來(lái)：人家可沒(méi)有任何難聽(tīng)的話(huà)，何必落個(gè)“自作多情”，“神經(jīng)過(guò)敏”的把柄呢。
不過(guò)，多練習“解話(huà)”、“接話(huà)”的功夫可提高你表達言外之意的本領(lǐng)。
接話(huà)很簡(jiǎn)單，可以回答，可以附和。解話(huà)似也不難，除了直言明意易于理解外，
“聽(tīng)話(huà)聽(tīng)聲，鑼鼓聽(tīng)音”也能幫你聽(tīng)出言外之意來(lái)。但在實(shí)際交談中，卻并不是每
個(gè)人都能解話(huà)準確、接話(huà)恰當的。
接話(huà)的正確與否，除了說(shuō)話(huà)者自身的修養及駕馭語(yǔ)言的能力外，很大程度還取
決于“解話(huà)”的準確與否，切不可小看“解話(huà)”錯誤，這不僅是制造幾個(gè)笑話(huà)的小
事，還影響到人際交往是否會(huì )產(chǎn)生矛盾和誤會(huì )。
有時(shí)也許別人會(huì )忽略你的信息，因為他們沒(méi)有抓到你話(huà)中的真意。我們先來(lái)說(shuō)
一則誤解的故事，希望以后你和他人溝通時(shí)，能讓人明白你這話(huà)是對他說(shuō)的。
小強尼對老師說(shuō)：“我不想嚇唬人，不過(guò)我爸說(shuō)，如果我的成績(jì)再不進(jìn)步的話(huà)，
就有人要挨一頓打了?！?div style="height:15px;">
誤解的可能性要求我們在表達的時(shí)候，不但要注意字面表達是否得體，也要注
意可能出現的會(huì )話(huà)隱涵是否恰當。例如，有一句流行的廣告詞“嘉士伯可能是世界
上最好的啤酒”（模仿此句的廣告詞也有不少）。有人認為這句廣告詞說(shuō)得比較實(shí)
在，沒(méi)有夸大其辭，但如果我們從會(huì )話(huà)隱涵的角度來(lái)看，毛病就出現了。根據量的
準則，該句話(huà)涵“嘉士伯不一定是世界上最好的啤酒”，意即“嘉士伯可能不是世
界上最好的啤酒”，顯然這是廣告主和作者所不愿意接受的無(wú)用話(huà)涵。再以日常生
活為例，假如你到朋友家做客，千萬(wàn)不能對食物或玲瓏精品大加贊美，例如不能說(shuō)
“這瓶酒真好，我見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)”、“這打火機挺漂亮的”等等，否則作的朋友會(huì )以
為你想喝酒或索要禮品了。
不過(guò)，萬(wàn)一你說(shuō)了一句含有無(wú)用活涵的話(huà)語(yǔ)，那也不必驚慌失措，因話(huà)涵有一
個(gè)重要的特性，就是可消去性。據英格蘭語(yǔ)言學(xué)家蓋上達的論證，話(huà)語(yǔ)的字面所斷
定的內容要強于它的會(huì )活隱涵，因此可以用話(huà)語(yǔ)本身來(lái)消去會(huì )話(huà)隱蔽。我們把上面
的例子引申一下，當你在朋友家做客，貿然說(shuō)出“這瓶酒真好，我見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)”時(shí)，
你的朋友定會(huì )認為你想喝這瓶酒，因為這句話(huà)語(yǔ)本身就有“想喝這酒”的話(huà)涵，但
這時(shí)你也不必驚慌，你可以把語(yǔ)氣轉一轉：“可惜我沒(méi)有喝酒的口福，我對酒精過(guò)
敏?！边@樣便會(huì )消去此話(huà)涵，從而讓你的朋友如釋重負。
詞叟祝所有的朋友都能幸福一生！一生幸福！
