辛辛苦苦開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品
可以說(shuō)產(chǎn)品就是自己啊
listing優(yōu)化就是自己穿的衣服
你穿什么衣服
就會(huì )決定你的社交圈
第一印象是最重要的
購物網(wǎng)站和現實(shí)生活一樣
都是看臉（圖）的
你的listing沒(méi)優(yōu)化好 圖片模糊 標題有錯字 Bullet point抓不到用戶(hù)痛點(diǎn)
描述又是一大堆的文字堆積找不到重點(diǎn)
我是買(mǎi)家我為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品？
就算是CPC燒錢(qián)了又怎么樣
寶寶我就是不買(mǎi)！
Listing優(yōu)化固然重要，但都是基于一個(gè)有潛力的產(chǎn)品。
選品是個(gè)慎重的過(guò)程，在市場(chǎng)調研的過(guò)程中就應該確定好自己的Keywords、Title、Picture、Bullet point和Description。這樣有準備地去上產(chǎn)品才比較好些。一味的加listing后期再改其實(shí)沒(méi)有什么用，因為你的listing標題設置就決定了你的曝光率和購買(mǎi)率。
標題優(yōu)化
其實(shí)在之前的文章已經(jīng)提到過(guò)標題優(yōu)化（點(diǎn)擊即可查看）。
深度優(yōu)化亞馬遜標題，最簡(jiǎn)單也最困難。
這里再說(shuō)說(shuō)標題深度優(yōu)化的秘訣：
*字符：80-120個(gè)字符為最佳
*要點(diǎn)：主關(guān)鍵詞和核心賣(mài)點(diǎn)需要在標題里面反應
*權重：標題的權重>賣(mài)點(diǎn)>searchterm>描述
*加權：就是主關(guān)鍵詞盡量寫(xiě)在標題里面，保證語(yǔ)句的通順?lè )蠚W美的閱讀習慣
*品牌：沒(méi)有品牌也需要些一個(gè)品牌上去，另外自己的品牌不出名的情況下，可以把自己的品牌寫(xiě)在標題的中間，或者靠后，給自己的主關(guān)鍵詞最大的曝光和權重
*核心關(guān)鍵詞：所謂核心關(guān)鍵詞并非是唯一關(guān)鍵詞，僅為對應產(chǎn)品的理論精準詞。在海量的賣(mài)家都在使用某一詞時(shí)，所比拼的將是各個(gè)listing的對應關(guān)鍵詞權重，核心關(guān)鍵詞僅產(chǎn)生了誘發(fā)權重對比的效果。
*注：標題里面不能出現打折、促銷(xiāo)、免郵等信息。另外連詞、介詞無(wú)論何時(shí)都應該小些（and with for to)，數量用阿拉伯數字代替1.2.3，不容許出現& % 等符號。
另外還有一些優(yōu)化細節在之前的文章沒(méi)提到，這里做個(gè)補充。
標題里的關(guān)鍵詞
標題里面的逗號：是對前面關(guān)鍵詞加權。
運用范圍：對只一個(gè)核心關(guān)鍵詞的產(chǎn)品效果明顯（iphone 6 case）
標題里面的破折號：鏈接的搜索權重最高，并且廣告的權重得到加強。
適用范圍：前43個(gè)字符有效 站外 PPC
標題里面的關(guān)鍵詞要合理安排：
第一種：如果是量級相差不大的關(guān)鍵詞，我們可以在標題里面同時(shí)表達出來(lái)，例如：
第二種：如果相差量級比較大，我們就需要寫(xiě)精準的關(guān)鍵詞就好，例如
此外，標題里的核心賣(mài)點(diǎn)一定要布局好：
*我們先列出我們產(chǎn)品具備的幾大賣(mài)點(diǎn)
*分析我們目標人群的需求和渴望
*分析市場(chǎng)上面其他優(yōu)質(zhì)LSITING的核心賣(mài)點(diǎn)
*突出我們差異性的賣(mài)點(diǎn)是哪一個(gè)，并且最能夠打動(dòng)顧客購買(mǎi)，這就是我們主要的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)
價(jià)格及變體
其實(shí)買(mǎi)家在購物前，對于產(chǎn)品都是有個(gè)心里的預估價(jià)格，這時(shí)候，完美的價(jià)格設定就顯得極其重要。
*第一：需要確定我們所要放的類(lèi)目
*第二：確定平臺的同類(lèi)型產(chǎn)品的平均價(jià)格
*第三：分析我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)以及價(jià)格優(yōu)勢
*第四：確定我們產(chǎn)品的價(jià)格比平臺的其他賣(mài)家平均價(jià)格低上1-5美金，確保新品價(jià)格完美切入市場(chǎng)
另外，變體上也要做出取舍，這只是為價(jià)格起個(gè)掩護作用。
*變體不能夠太多，太多反而會(huì )降低轉化率，因為很多人有選擇綜合癥
*變體不能夠將不相關(guān)的產(chǎn)品合并，這樣會(huì )被亞馬遜發(fā)現警告，甚至會(huì )降權
*變體可以自己操控價(jià)格區間，吸引流量進(jìn)入，并且增加自己產(chǎn)品的競爭力
變體布局
產(chǎn)品圖片
*首先圖片的主圖需要跟你所在類(lèi)目的前三頁(yè)賣(mài)家進(jìn)行差異化，找準你的競爭范圍
*第二對于圖片的角度，我們盡可能的角度朝逆時(shí)針傾斜，這個(gè)對于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，看起來(lái)比較舒服，因為人的視覺(jué)以及生理角度最完美
*圖片應該包含：主圖 核心賣(mài)點(diǎn)圖 尺寸圖 功能圖 細節圖 場(chǎng)景圖
*我們的圖片布局盡量保持每一個(gè)環(huán)節都相扣，第一張圖片和第二張圖片最好銜接，不要太過(guò)差異化
（之后會(huì )有專(zhuān)門(mén)一篇擴展開(kāi)來(lái)講圖片優(yōu)化）
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
Listing頁(yè)面里，展示排名中僅次于標題和圖片的部分，就是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。
*賣(mài)點(diǎn)需要和標題圖片形成強烈的鐵三角關(guān)系
*賣(mài)點(diǎn)里面需要將我們產(chǎn)品抽象的東西具體化，并且不需要讓顧客去想象
*賣(mài)點(diǎn)里面需要包含產(chǎn)品的附加值，考察的是心里層面的東西，這需要運營(yíng)非常高的思維能力
*賣(mài)點(diǎn)里面需要布局我們大詞核心關(guān)鍵詞，按照語(yǔ)法可以重復出現核心關(guān)鍵詞加權
產(chǎn)品描述
產(chǎn)品描述控制在2000個(gè)字符內，重點(diǎn)是要根據你產(chǎn)品的用戶(hù)群體特點(diǎn)來(lái)寫(xiě)描述。
至于很多人說(shuō)做了A+轉化率就會(huì )變好，這也太絕對了。
前期的時(shí)候，我們先要診斷我們店鋪是流量不行？還是轉化不行？
并不是說(shuō)做了A+就一定轉化率變好的。
對于我們的描述我們需要布局我們的關(guān)鍵詞進(jìn)去，這是我們很大的一塊流量入口。
而有了A+的加持，無(wú)疑是錦上添花。
A+頁(yè)面又名圖文版品牌描述（EBC，EnhencedBrand Content）。
*品牌所有者賣(mài)家可以修改品牌 ASIN 的商品描述字段。
*可以使用不同的方法來(lái)描述商品特征，如添加獨特的品牌故事、增強版圖片和文本介紹。
*將圖文版品牌描述添加到商品詳情頁(yè)面，在得到有效利用的情況下，可以提高商品的銷(xiāo)售轉化率、瀏覽量和銷(xiāo)量。
所以，持有品牌備案的賣(mài)家一定要利用好A+
2018年初更新了A+，賣(mài)家可以根據你的產(chǎn)品和提供的圖片，選擇不同的頁(yè)面模版。
PS:A+頁(yè)面一旦提交和審核發(fā)布后，你店鋪產(chǎn)品頁(yè)面原來(lái)的產(chǎn)品描述就會(huì )沒(méi)有了，但是后臺的Product Description還是會(huì )有的。
優(yōu)質(zhì)的A+：
Search Terms
關(guān)鍵詞無(wú)疑是吸引買(mǎi)家眼球的重點(diǎn)所在，好的關(guān)鍵詞能夠帶來(lái)曝光、流量、銷(xiāo)量等，不同的人有不同的方法找尋關(guān)鍵詞。
這里說(shuō)幾點(diǎn)需要注意的：
*第一點(diǎn)就是關(guān)鍵詞所有加起來(lái)不要超過(guò)250個(gè)字符，超過(guò)了亞馬遜不予收錄
*第二點(diǎn)我們應該將每一行按照語(yǔ)法習慣寫(xiě)成一句話(huà)，這樣保證最高的顧客搜索權重
*第三點(diǎn)盡量布局的是流量關(guān)鍵詞，出單關(guān)鍵詞我們全部布局在我們的標題賣(mài)點(diǎn)和描述里面
總之，Listing優(yōu)化是個(gè)持久戰，沒(méi)有一勞永逸的辦法。
這篇文章里所提到的點(diǎn)，好好琢磨，比花個(gè)大幾千上萬(wàn)塊去學(xué)習，是更劃算的。
當然了，這些都是大方向，有機會(huì )咱們再細說(shuō)。
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