為持續提升對公存款市場(chǎng)競爭能力，工行黃岡分行采取六項措施營(yíng)銷(xiāo)管理措施，強力推進(jìn)對公存款持續快速發(fā)展。
一、持續抓基礎工作。為適應新形勢下對公金融業(yè)務(wù)轉型發(fā)展需要，重點(diǎn)抓好機制建設和隊伍建設等基礎性工作，進(jìn)一步完善建立科學(xué)合理的分配、激勵和考評機制，下大決心打造一支優(yōu)秀的對公客戶(hù)經(jīng)理隊伍，充分發(fā)揮客戶(hù)經(jīng)理在營(yíng)銷(xiāo)中的主力軍作用，構建對公業(yè)務(wù)長(cháng)效發(fā)展機制，推動(dòng)對公存款快速、健康和可持續發(fā)展。
二、持續抓公司無(wú)貸戶(hù)拓戶(hù)和有貸戶(hù)的貨款歸行。緊盯產(chǎn)業(yè)集聚區招商引資大戶(hù)，把握工作重點(diǎn)集中精力做好無(wú)貸戶(hù)存款。同時(shí)，加強有貸客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)，從供應鏈金融和鏈式營(yíng)銷(xiāo)入手，做好貨款歸行率和存貸比的考核，力爭客戶(hù)資金在我行體內循環(huán)，促進(jìn)公司存款增長(cháng)。
三、持續抓機構客戶(hù)存款的爭攬。大力開(kāi)展財政、社保、公積金等重點(diǎn)機構客戶(hù)的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，尤其深入開(kāi)展縣域機構業(yè)務(wù)勞動(dòng)競賽活動(dòng)，下大力氣抓好縣域拓戶(hù)、財政、公積金和專(zhuān)項補貼資金的爭攬，持續推進(jìn)百縣千村營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)政府職能部門(mén)充分了解當地農村發(fā)展及財政資金往來(lái)情況，篩選出我行的目標客戶(hù)，有重點(diǎn)的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，確保營(yíng)銷(xiāo)實(shí)效。
四、持續抓好經(jīng)營(yíng)效率提升。為解決在同業(yè)中營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)單產(chǎn)不高的現狀，該行分一級支行營(yíng)業(yè)部、城區直屬二級支行和縣域二級支行三個(gè)組，開(kāi)展提升經(jīng)營(yíng)效率勞動(dòng)競賽活動(dòng)，把對公存款新增和對公帳戶(hù)作為二級支行主要考評指標，確定了分階段提升目標，拿出專(zhuān)項費用進(jìn)行激勵，并對排名后位進(jìn)行處罰，在全行范圍內迅速掀起“比、學(xué)、趕、幫、超”的熱潮，著(zhù)力提升市場(chǎng)競爭能力。
五、持續抓好信息利用。充分運用“全球信息資訊平臺”、“招商引資”等信息平臺，對區域內重點(diǎn)建設項目開(kāi)展集中營(yíng)銷(xiāo)；堅持MOVA系統的推廣應用，通過(guò)法人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理系統完成客戶(hù)認領(lǐng)工作；以大額資金監控平臺應用推廣為抓手，積極營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)客戶(hù)和賬戶(hù)資金凈流出的客戶(hù)，實(shí)現資金在行內的封閉流轉。
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