做外貿一切先干起來(lái)，在工作中，才能找到非常多的做外貿的智慧，才能積累經(jīng)驗做出成績(jì)。近期，不少畢業(yè)生已經(jīng)開(kāi)始走入外貿崗位了，有非常多的公司是沒(méi)人教沒(méi)人帶的，自己又想學(xué)習，想快點(diǎn)出業(yè)績(jì)，但是沒(méi)有方向。作為公司來(lái)講呢，不少公司也不知道讓那些新人干什么，那么這里給出一些建議。
學(xué)習銷(xiāo)售標準話(huà)術(shù)
現在開(kāi)外貿公司我們都面臨這樣一個(gè)問(wèn)題，老業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì )了，就自己?jiǎn)胃闪?，新招業(yè)務(wù)員不知安排什么，長(cháng)年不出業(yè)績(jì)，來(lái)了一個(gè)又換一個(gè)，業(yè)績(jì)還是寥寥無(wú)幾。
因此每個(gè)公司都應該有一本銷(xiāo)售標準話(huà)術(shù)，還沒(méi)有的，如果老板自己是業(yè)務(wù)出身，是個(gè)老業(yè)務(wù)員，那么就可以編寫(xiě)好交給新來(lái)的業(yè)務(wù)員學(xué)習，如果老板不懂，那么讓業(yè)務(wù)員先整理編寫(xiě)，當然這個(gè)靠自己想確實(shí)有難度，要一個(gè)總結方法，這個(gè)總結方法我已經(jīng)系統整理好了，只有有了銷(xiāo)售話(huà)術(shù)本，才能像是國內電話(huà)推銷(xiāo)員的銷(xiāo)售部門(mén)一樣，能夠迅速的擴大業(yè)務(wù)團隊。這里，我利用了總結方法總結了一小部分，舉個(gè)例子：
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了解海運詳情
做外貿與內貿有很多的不同，我們在海運的時(shí)候還有很多的注意點(diǎn)，比如國家政策法規之類(lèi)，那么這個(gè)信息怎么了解呢？
首先我們要盡可能的多找幾個(gè)貨代。不少新人往往這樣，有了幾個(gè)老外的指定貨代，問(wèn)那個(gè)指定貨代，指定貨代往往不是很搭理他，于是就什么事情都不問(wèn)了。其實(shí)我們自己找的貨代，他們是很樂(lè )意告訴我們他們知道的信息的，原因是他們想接我們的生意。
我們可以常常以詢(xún)價(jià)的方式，問(wèn)問(wèn)在那個(gè)國家需要注意點(diǎn)什么，是不是無(wú)單就能放貨。平時(shí)問(wèn)一問(wèn)貨代，我們增長(cháng)一些各國海運方面的政策，貨代方面的注意事項。
同時(shí)我們整理一些到各個(gè)地方的報價(jià)，了解大致的海運價(jià)格。這樣客戶(hù)問(wèn)到我們cif價(jià)格的時(shí)候，我們也能夠大致的馬上報出價(jià)格。
完善各類(lèi)平臺
這也是大部分公司的現狀，為了擴大業(yè)務(wù)，配備一個(gè)B2B平臺，為了打理這個(gè)B2B平臺，招聘幾個(gè)業(yè)務(wù)員。不少業(yè)務(wù)員就是為平臺而配備的，完善B2B平臺變成了全部的任務(wù)。
行有余力那么可以做點(diǎn)其他事情，成為外貿精英不是要錢(qián)，首先要一直不斷的干活。傻子是不給錢(qián)就不干活，給多少錢(qián)就干多少活。外貿精英是給多少錢(qián)都行，反正就是不斷的干活，然后客戶(hù)越來(lái)越多，然后收入水漲船高，公司給少了就不給他干活了，因為選擇面大廣了。
做外貿開(kāi)始的時(shí)候都忙碌，需要完善的事情非常之多，外貿中最常見(jiàn)的玩的有很多社交平臺，現在社交平臺由于注冊量非常巨大，我們都知道有人的地方就有客戶(hù)。
常用的社交平臺有facebook、Linkedin、Twitter、instagram、Pinterest、google+、Tublr、VK把這些平臺都注冊一遍，完善好，發(fā)布內容。
特別三大外貿社交平臺Facebook，Linkedin，google+這幾個(gè)一定要完善好。
有非常多的經(jīng)驗是注冊B2B平臺，在早期，是有一定作用，B2B剛開(kāi)始時(shí)期需要大量?jì)热輥?lái)豐富，但是現在付費的都不好做，更別說(shuō)免費的，存活發(fā)展的B2B平臺都已經(jīng)取消了免費會(huì )員的發(fā)布產(chǎn)品權限。而那些所謂的可以發(fā)布的免費B2B平臺，現在點(diǎn)擊查看發(fā)現均已經(jīng)消失了。
而SNS平臺，諸如Linkedin之類(lèi)都是能夠被谷歌收錄的，都是能夠被客戶(hù)搜索到，大量客戶(hù)也已經(jīng)有了在SNS平臺上搜索的習慣。因此，有注冊免費B2B平臺的想法，建議是趁早轉移陣地，到外貿社交媒體上去。
主動(dòng)出擊，尋求突破
沒(méi)有客戶(hù)，等是等不來(lái)訂單的，因為對于剛畢業(yè)的外貿新人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有老客戶(hù)的積累，不少人就看著(zhù)別人接訂單很容易，卻沒(méi)有看到對方主動(dòng)出擊，聯(lián)系客戶(hù)，主動(dòng)去學(xué)習高效開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法。不少人就會(huì )讓時(shí)間流走，覺(jué)得只要等一段時(shí)間。不是說(shuō)做外貿堅持三年嘛，不是說(shuō)只要待的時(shí)間長(cháng)自然外貿就能做好嗎？
恰恰不是這樣，要承認做外貿80%沒(méi)前途的事實(shí)，做了好幾年外貿，甚至幾十年外貿，都還沒(méi)成為老板成為主管經(jīng)理，還是當著(zhù)小外貿業(yè)務(wù)員，就是因為等時(shí)間，不主動(dòng)出擊，不主動(dòng)尋找做外貿，高效開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法，懶得行動(dòng)，讓時(shí)間溜走了。
時(shí)間與學(xué)習機會(huì )是最重要的，你必須盡可能的爭取學(xué)習機會(huì )，爭取節約時(shí)間。
整理資料，時(shí)刻準備
訂單來(lái)了，要能抓住，才能第一時(shí)間接到訂單。包裝信息有了沒(méi)有？工廠(chǎng)生產(chǎn)照片有了沒(méi)有？產(chǎn)品通過(guò)的認證資料有了沒(méi)有？處理訂單所需要的全套單證模板有了沒(méi)有？
產(chǎn)品的基本信息，參數，特點(diǎn)，以往的成交價(jià)格。這些都是可以主動(dòng)向公司索取的，不是等著(zhù)別人送到你手里喂著(zhù)你吃。
準備好一個(gè)銷(xiāo)售資料庫，能夠應對客戶(hù)的各類(lèi)詢(xún)問(wèn)，這些資料還要在后期做外貿的過(guò)程中不斷的豐富。
這樣夠忙一陣子了，有了潛在客戶(hù)，有了銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，有了接單準備，也能夠時(shí)不時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)，有了一些訂單。
做外貿最難的是從0到1，也就是說(shuō)，在外貿畢業(yè)生剛開(kāi)始做外貿，還沒(méi)有接到第一個(gè)訂單的時(shí)候，往往是絕望的，熬過(guò)了這段冬天，當有了老客戶(hù)，那么這個(gè)時(shí)候出去的時(shí)間就多了。
參展的話(huà)，國內是3-5天在展會(huì )上，可以在展廳上到處逛，不用對著(zhù)電腦，來(lái)客戶(hù)接待談判。國外展會(huì )就更加不錯，跟團參展，展會(huì )前后會(huì )有1天多的游玩行程，和國外旅游差不多。
做外貿雖然我們每天在電腦面前，但相對于其他職業(yè)的話(huà)還是好很多的，有了更多的機會(huì )，到國外參展都是高級酒店標配，吃喝玩樂(lè )公司全報銷(xiāo)。
做外貿就是這樣先苦后甜，有了老客戶(hù)，老客戶(hù)就會(huì )推著(zhù)我們走，來(lái)了我們要去見(jiàn)面接待，有大客戶(hù)，我們要去國外拜訪(fǎng)。該國訂單量不錯，我們就要去該國拜訪(fǎng)。業(yè)務(wù)員有了訂單量，公司投入有把握，就會(huì )投入大量資金用以出國參展拜，出國拜訪(fǎng)客戶(hù)，機會(huì )更多了，訂單也就更多了。
前期不知道做什么，但是有了老客戶(hù)，當各類(lèi)事情推著(zhù)我們走的時(shí)候，我們就不會(huì )那么迷茫。
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